Lai paplašinātu uzņēmējdarbību, ir svarīgi apgūt jaunus tirgus. Tomēr to vienmēr ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt. Ražošanas jomā Āzijas tirgi ir ienesīgi, bet arī nežēlīgi jaunpienācējiem. Tāpēc mūsu jaunākajam klientam bija nepieciešams plašsaziņas līdzekļu plāns ar atbilstošiem mērķiem, lai uzlabotu savu ietekmi šajā reģionā.

Klientu perspektīva

Klients bija ražotājs, kas ražo PV tehnoloģijas, kas pārvērš apkārtējo gaismu enerģijā tādiem lietojumiem kā apgaismojums un mikroelektroierīču barošana. Šī tehnoloģija ir ilgtspējīga alternatīva dažādiem bateriju veidiem, izmantojot jebkuru tuvumā esošu gaismas avotu, lai pieslēgtās ierīces atkal darbinātu ar enerģiju. Pievienojot īpaši plānu slāni, kas pats ražo enerģiju, nelieli priekšmeti, piemēram, termostati, tastatūras un digitālās durvju slēdzenes, var paši ražot enerģiju.

Klients vēlas popularizēt savu tehnoloģiju un paplašināt darbību jaunos tirgos. Viņi jau ir nostiprinājušies Francijā un ASV, bet Āzijas tirgus ir pavisam cits jautājums. Šī paplašināšanās bija nepieciešama, jo šis reģions ir nozīmīgs plaša patēriņa elektronikas un ražošanas stiprākais punkts.

Mediju plānošana

Uzņēmumam vajadzēja izprast maksas meklēšanas konkurenci un apjomus visā pasaulē, tostarp Ziemeļamerikā, Eiropā un Āzijā. Uzņēmums īpaši vēlējās iegūt labāku pozīciju Āzijas tirgos (Japānā, Korejā, Ķīnā, Taivānā). Tas nozīmēja izpētīt dažādos apjomus un interesi par patentēto tehnoloģiju 15 dažādos tirgos. Pēc tam šie tirgi bija jāsadala pēc to KPI.

Pēc tam mums bija jāveic analīze, ar kādas platformas starpniecību un kā uzrunāt klientus. Lielākajai daļai uzņēmuma darba bija jāsazinās ar ražotājiem un uzņēmumiem, lai palielinātu to pārdošanas apjomus. Tas nozīmēja, ka LinkedIn bija ideāla vieta, kur uzrunāt klientus, tāpēc mēs sākām izstrādāt ziņojumu plānu, kas bija vērsts uz klientiem elektronikas nozarē.

Tas nozīmēja, ka, izmantojot pieejamos rīku kopumus un datus, var izveidot mārketings un pārdošanas cauruļvadu, lai nodrošinātu ātrumu un skaidrību. Galu galā tas veidotu pamatu efektīvai ABM (Account-based marketing) plūsmai, kas palielinātu uzņēmuma atpazīstamību, piesaistītos klientus un efektivitāti. konversijas.

Plānošanas laikā mēs pamanījām, ka uzņēmums ļoti maz pārklājas ar konkurentiem, ja runa ir par atslēgvārdu kartēm. Tas liecināja, ka mūsu klientam būs ļoti maza konkurence un ka Google reklāmām ir milzīgas iespējas.

Plānošana un rezultāti

Kopumā mēs izveidojām mediju plānu, lai saprastu, kuros tirgos ir labākas cenas un uzņēmējdarbības iespējas. Tas palīdzēja uzņēmumam izmantot atbilstošas vadlīnijas un nostiprināties reģionā. Šie dati palīdzēja pārvaldīt un novērtēt konkurētspējīgākos tirgus, lai labāk plānotu resursus un virzītu savus vēstījumus pareizajā virzienā.

Pēc tam mēs izveidojām uzņēmuma mārketinga kanālu kombināciju un noteicām būtiskākos KPI informācijas paneļiem. Tie ietvēra kopējo klikšķu skaitu, kopējo vadītāju skaitu un reklāmas izdevumus attiecīgajās platformās. Konkrētajā gadījumā mēs uzskatījām, ka LinkedIn, Google un Google displeja reklāmas būtu vispiemērotākās iespējas. Stratēģija ir sadalīta tālāk attēlā:

Mēs lūdzām uzņēmumu izmantot tiešo mērķauditoriju, kas apvienota ar atkārtotu mārketingu pakalpojumos Google un LinkedIn. Tas ļautu tiem mērķtiecīgi atlasīt savu konkurentu auditorijas un optimizēt Google tīkla izmantošanu. Galvenais mērķis būtu maksimāli izmantot transakciju un komerciālos atslēgvārdus pārdošanai, vienlaikus konsolidējot vidējā piltuves posma plašsaziņas līdzekļu plānošanu un informēšanu ar navigācijas atslēgvārdiem. Tas ļāva atlasīt mērķauditorijas ar vislielāko nolūku Eiropas, Ziemeļamerikas un Āzijas tirgos.

LinkedIn mērķauditorijai mēs izveidojām virkni amatu nosaukumu, uz kuriem uzņēmums varēja mērķēt, lai uzlabotu mārketinga ROI. Tie ietvēra ne tikai parastos, bet arī nišas un nozarei specifiskākus nosaukumus, piemēram, ilgtspējības direktors vai inovāciju direktors. Šādi nosaukumi var būt atbilstošāki uzņēmuma darbam.

Nobeigumā vēlos teikt, ka mūsu darbs ļāva precizēt uzņēmuma mērķauditorijas atlasi un maksimāli izmantot platformas. Mēs arī pilnveidojām viņu demogrāfisko izpēti un nodrošinājām viņiem dzīvotspējīgu mērķauditoriju viņu klientu bāzē. Šis pētījums palīdzēja viņiem izveidot labāku pamatu turpmākajiem mārketinga lietojumiem un pasargāja no nevajadzīgiem izdevumiem.

Ja meklējat satura vai citus mārketinga pakalpojumus, apmeklējiet mūsu pakalpojumu lapu.