Het is gemakkelijker gezegd dan gedaan om overtuigende visuele campagnes te maken die alle stappen van de marketingfunnel nauwkeurig integreren, maar er zijn veel nieuwe modellen en bekende platforms die marketeers een voorsprong kunnen geven. Een daarvan is demand gen. Demand gen stelt bedrijven in staat om krachtige sociale campagnes te gebruiken om hun omzet te verhogen. marketing ROI.

Laten we eens onderzoeken hoe het werkt, welke hulpmiddelen beschikbaar zijn en hoe ze kunnen worden gebruikt voor een maximaal effect.

Wat zijn vraaggestuurde campagnes?

Vraagcampagnes maken gebruik van een multiplatform-benadering om vraag te genereren en bedrijfsresultaten te leveren op de meest visuele, vermakelijke oppervlakken van Google. Dit omvat Shorts, Discover, Gmail en Google videopartners, met verschillende van deze fronten gecombineerd in één gezamenlijke campagne.

Stel je voor dat je alle verschillende visuele mediakanalen en accounts strategisch inzet voor een naadloze overgang naar leadconversie. Een voorbeeld hiervan is het gebruik van shorts en Google-advertenties om bekendheid te creëren. Dit kan worden opgevolgd door een op interesse gebaseerde contentstrategie op YouTube-video's van langere duur. Om de lead af te ronden, kun je vervolgens links naar je website plaatsen met specifieke onderdelen en misschien zelfs kortingscodes.

Dit stapsgewijze proces kan potentiële klanten razendsnel naar een hoger niveau tillen en kan intern of extern worden uitgevoerd. Een demand-gen bureau of afdeling beheert in wezen deze platforms om marketingwaarde te produceren voor een organisatie, waarbij de leadgeneratiemogelijkheden worden geoptimaliseerd en doorstroomd.

De demand gen-trechter begint bij top-of-funnel-activiteiten om merkbekendheid te genereren tot leadgeneratie-inhoud tot leadconversie-inhoud. Hier volgt een illustratie:

Hoewel het veel lijkt op veel verschillende marketingmodellen, zijn er enkele duidelijke verschillen.

Groeimarketing vs Vraagontwikkeling

Het verschil tussen groeimarketing en demand gen is dat de eerste zich richt op duurzame groei op de lange termijn, terwijl de tweede is gebaseerd op het genereren van gekwalificeerde leads en nieuwe klanten. Er zijn overeenkomsten tussen de twee, maar de focus en schaal zijn verschillend. Groeimarketing bouwt vaak voort op het merk, terwijl demand gen zich richt op zeer specifieke klantbehoeften.

In die zin is demand gen specifiek voor het oplossen van meer specifieke problemen, terwijl groeimarketing gaat over het opbouwen van het merk. Het belangrijkste voordeel van demand gen ten opzichte van de traditionele marketingaanpak is dat het bedrijven zonder de cache van grotere merken in staat stelt om te gedijen. Het kan een gerichte aanpak zijn met specifieke doelen in plaats van het promoten van de overkoepelende missie die vaag kan zijn.

Op dezelfde manier, als we kijken naar lead gen versus demand gen, is er een overlap tussen de activiteiten, maar bij de laatste gaat het om het opbouwen naar de daadwerkelijke leadgeneratie met meerdere platforms (vaak visueel).

Hulpmiddelen voor vraagontwikkeling

Vraagontwikkelingsprogramma's zijn er in verschillende smaken voor verschillende processen. Hier zijn een paar categorieën tools die je nodig zou kunnen hebben.

SEO-tools zijn onder andere:

• Ahrefs of SEMrush: SEO tools kunnen een geweldige vraag genererende software zijn omdat ze je in staat stellen je zoekopdrachten te specificeren en je publiek en geografische nauwkeurigheid te beoordelen. Trefwoordonderzoek kan ook een geweldig middel zijn voor het vinden van commerciële zoekopdrachten en het bouwen rond specifieke niches die klanten kunnen herbergen.
• Google-zoekpakket: Natuurlijk is het opbouwen van demand gen op Google ook een must. Zoekconsole kan geweldig zijn om te bepalen wat de hits, bouncepercentages en bezoekstatistieken van je pagina's zijn. De vraagmogelijkheden van Google laten je onder andere weten welke pagina's

Op dezelfde manier kunnen customer journey tools je helpen om je doelen in kaart te brengen en je funnel flow te ontwikkelen:

• Chili Piper: Een programma dat leads onmiddellijk koppelt aan verkoopteams en vertegenwoordigers.
• AdRoll: Beheert klantgerichte marketingcontent via meerdere kanalen.
• HockeyStack: Helpt bij het volgen van klanttrajecten van begin tot eind, tot aan de aankoop.
• Sortlist: Een geweldig hulpmiddel voor B2B demand gen dat werkt zoals Fiverr, maar waarmee ook casestudy's en sociale netwerkactiviteiten tussen bedrijven kunnen worden opgeslagen.

Content tools zijn een belangrijk onderdeel van vraagontwikkeling, omdat ze het vlees van je communicatie vormen. Tools zoals Buffer kunnen je helpen bij het plannen van content, terwijl YouTube en andere platforms hun eigen analyseprogramma's hebben. Ingebouwde programma's kunnen geweldig zijn, maar externe programma's kunnen je ook een uitgebreid overzicht geven.

Bedrijven kunnen ook gebruikmaken van demand gen-community's om content te creëren op meerdere platforms voor meerdere funnelstadia. Deze communities kunnen hun expertise uitbesteden aan contentmakers voor het bedrijf.

Vraag Gen Specs voor afbeeldingen

Vraagprogramma's op Google kunnen tot 20 soorten afbeeldingen ondersteunen. Deze omvatten:

• Landschapsafbeelding:
  • Afmetingen: 1.91:1
  • Minimumgrootte: 600×314.
  • Aanbevolen grootte: 1200×628
  • Maximale bestandsgrootte
• Vierkante afbeelding:
• Min. grootte: 300×300. Aanbevolen: 1200×1200
• 5MB maximale bestandsgrootte

Portretfoto's zijn ook beschikbaar.

• Portretformaat: 4:5 afbeelding (optioneel)
• Min. afmeting: 480×600. Aanbevolen: 960×1200
• Maximale bestandsgrootte: 5MB
• Beste werkwijze: Upload 3 van elke aspectratio voor maximale dekking van de plaatsing.

Het is vermeldenswaard dat .gif bestanden alleen een statische versie weergeven wanneer deze wordt geüpload.

Hier zijn een paar specificaties voor gen-advertenties die het beste werken:

• Kop (max. 40 tekens) Tot 5
• Beschrijving (max. 90 tekens) Maximaal 5
• Bedrijfsnaam (max. 25 tekens) 1 (verplicht)
• Squarelogos
• Tot 5
• 1:1 (vereist).
• Min. grootte: 144×144. Aanbevolen: 1200×1200
• 150 KB maximale bestandsgrootte

Mobiele specificaties

Landschapsafbeeldingen moeten zijn:

• Afmetingen: 1.91:1
• Min. grootte: 600×314. Aanbevolen: 1200×628
• 5MB maximale bestandsgrootte

Voor vierkante afbeeldingen:

• Min. grootte: 300×300. Aanbevolen: 1200×1200
• 5MB maximale bestandsgrootte (niet ondersteund in Discover)
• Portret 4:5 beeld (optioneel)
• Min. afmeting: 480×600. Aanbevolen: 960×1200
• 5MB maximale bestandsgrootte
• De beeldverhouding moet consistent zijn voor alle kaarten.
• Koptekst (max. 40 tekens)

Cruciale statistieken voor het beoordelen van vraagacquisitie

Vraagontwikkelingscampagnes vereisen uitgebreide tracering en daarvoor heb je de juiste meetgegevens nodig.

• Marketinggekwalificeerde leads (MQL's): Potentiële klanten die door marketinginspanningen aangeven geïnteresseerd te zijn in het aanbod van een bedrijf.

Deze kunnen worden bijgehouden door het aantal gebruikers te vinden die een whitepaper downloaden, webinars over je producten of over de functies ervan bijwonen, demo's aanvragen en zich aanmelden voor gratis tests.

• Verkoopgekwalificeerde leads (SQL's): Sales qualified leads (SQL's) brengen MQL's verder in de trechter naar verkooppotentieel. Deze leads hebben interesse getoond in het product of de service en hun budget en profiel komen overeen met wat u zoekt. Ze kunnen bedrijfsgrootte, budgetbereik en tijdschema's voor een aankoopbeslissing opgeven.
• Kosten per afleiding (CPL): Een vraaggenererende KPI en metriek om de totale marketing- en reclame-uitgaven te illustreren, die vervolgens worden gedeeld door het aantal gegenereerde nieuwe leads. Dit is een efficiëntiemeetmethode die je een idee kan geven van hoe goed je het doet per lead.
• Kosten per acquisitie (CPA): Dit tilt CPL naar een hoger niveau en specificeert de kosten per verworven lead. Hierbij kan rekening worden gehouden met de kosten voor het verwerven van een lead en de kosten voor conversies. Je kunt hierbij denken aan salarissen van verkoopteams en marketingautomatiseringstools om leads te nurturen of kosten voor gratis tests.
• Klantlevensduur (CLV): Customer lifetime value (CLV) is de totale inkomsten die je kunt verwachten per klant gespreid over hun relatie met het bedrijf. Dit kan worden berekend door de gemiddelde aankoopwaarde, die aangeeft hoeveel een klant gemiddeld uitgeeft per interactie, op te tellen bij het aantal terugkopen en te vergelijken met het opzegpercentage.
• Kosten per acquisitie (CAC): Helpt je inzicht te krijgen in de kosten die gepaard gaan met het werven van een nieuwe klant. Dit kan worden berekend door marketingkosten te delen door het aantal acquisities.
• Rendement op investering (ROI): Dit kan helpen om de doeltreffendheid van een specifieke actie of initiatief te bepalen.
• Activeringen, aanmeldingen en andere abonnementen: Dit kan een goede maatstaf zijn voor het bepalen van het aantal gebruikers dat een account heeft aangemaakt. Dit geeft een basisniveau van interesse aan en moet niet worden verward met acquisitie, maar het laat zien dat potentiële klanten bereid zijn om verder te verkennen.
• Sluitingspercentage per kanaal: Sluitingspercentage per kanaal onderzoekt de doeltreffendheid van verschillende marketing- en verkoopkanalen. Het idee is om het percentage leads af te leiden dat elk kanaal omzet in verworven leads die betalen. Je kunt de sluitingsratio voor leads die zijn gegenereerd door de ene vorm van reclame vergelijken met die van een andere. Uiteindelijk moet elk demand gen-rapport neerkomen op leads en conversies, dus dit is een belangrijke metriek.
• Pijplijn afkomstig van marketing: Dit is de totale potentiële omzet die u kunt genereren uit leads door marketinginspanningen in de verkooppijplijn. Dit kan de bijdrage van marketing aan het totale verkoopproces detailleren.
• Gemiddelde transactiegrootte: De omvang van de deals die je afsluit is geweldig voor omzetprognoses per klant. Bedrijven kunnen toekomstige inkomsten voorspellen, het gebruiken om verkoopdoelstellingen te bepalen en om inzicht te krijgen in klantgedrag.

Als je op zoek bent naar een demand gen-bedrijf, kun je bij Promoguy terecht. Wij ontwikkelen inhoud voor elke fase van de trechter. Of je nu een B2C- of B2B-agentschap voor demand gen nodig hebt, wij staan altijd klaar om te leveren.