O retalho e as compras digitais ganharam popularidade nos últimos anos, especialmente no que diz respeito ao vestuário. Prevê-se que o sector do comércio eletrónico de moda em linha cresça para $872 mil milhões até ao próximo ano e ainda mais num futuro próximo. Tendo isto em mente, qualquer aspirante a estilista ou retalhista que pretenda entrar neste campo lucrativo mas concorrido precisa de um plano de marketing de moda adequado.

Este artigo abordará a mais recente pesquisa de marketing de moda para empresas online de qualquer dimensão ou para qualquer pessoa que queira saber como ter êxito na venda de roupa online.

Moda e marketing digital

SEOAs estratégias de publicidade, conteúdo e plataforma constituem o ponto crucial da estratégia de redes sociais de qualquer marca de moda. Eis algumas formas de otimizar a sua experiência com campanhas de marketing de moda.

SEO para comércio eletrónico e marketing de moda

O SEO para moda deve ser uma parte significativa do seu arsenal de marketing digital. A SEO ajuda a encontrar clientes que estão na fase de pesquisa ou à procura de algo muito específico que os anúncios PPC não conseguiram captar. Os anúncios PPC são frequentemente dominados por grandes retalhistas, pelo que a SEO pode ser uma excelente alternativa quando bem feita.

Os retalhistas de moda têm as suas próprias lojas dedicadas, pelo que podem frequentemente dominar o PPC. No entanto, as empresas mais pequenas podem encontrar brechas no mercado com palavras-chave SEO de cauda longa. Quanto mais específico for, maiores serão as suas hipóteses de encontrar um público. Pode fazê-lo descrevendo os seus artigos com pormenores precisos, de modo a captarem as frases-chave exactas que alguém possa procurar.

Anúncios de moda e vestuário

Os anúncios PPC podem ser especialmente úteis para encontrar um público que pretenda os seus produtos específicos. É menos provável que atraiam pessoas que não têm a certeza do que querem, por isso pertencem às últimas fases do funil. É particularmente útil utilizar termos de marca para que os seus concorrentes não acabem por se apoderar de potenciais clientes. No entanto, esta estratégia funciona nos dois sentidos, pelo que é bom analisar as lacunas nas palavras-chave dos seus concorrentes e oferecer os seus produtos aos clientes deles.

Tente reatar o contacto com novos clientes, visitantes do sítio e compradores fiéis, utilizando remarketing. É possível criar listas de remarketing com todo o tipo de anúncios em cada ponto de contacto do percurso do cliente. Estes esforços podem dar aos clientes a oportunidade de reconsiderar o seu produto, especialmente se estavam apenas a ver as montras, mas agora têm mais certezas.

Ideias e dicas para conteúdos de moda

O conteúdo é um pilar crucial das actividades em linha, pois gera outra coisa de que qualquer marca de moda precisa: ressonância emocional através da marca.

• Os criadores de conteúdos de moda e os influenciadores são um grande atrativo para plataformas como o Instagram.
• Opte pela escola antiga: Arranje alguns anúncios em revistas de moda ou distribua folhetos físicos com descontos.
• Crie vídeos no YouTube sobre o seu processo e o que faz com que a sua marca ressoe.
• Utilize a funcionalidade de marcação de produtos do Instagram para ligar às suas lojas.
• Experimente fazer marketing de afiliados com criadores que se enquadrem no estilo da sua marca em vez de criar o seu próprio conteúdo.

Promoção da moda em plataformas cruciais

Esta secção apresenta estratégias de marketing digital para que as marcas de moda e de luxo tenham sucesso em cada canal. Mas primeiro, precisamos de rever alguns números significativos. Os dados mostram que os melhores aplicativos para vender roupas em 2022 foram:

• Depop
• Vinted
• eBay
• Mercado do Facebook
• Etsy
• Alerta de estilo

Marketing de moda e gestão de lojas de comércio eletrónico

Embora cada loja seja diferente, algumas tendências gerais podem ajudá-lo a capitalizar o mercado.

• Comércio eletrónico: A reciclagem e a utilização de lojas em segunda mão registaram um enorme crescimento
  • Os principais artigos no mercado de segunda mão incluem o vestuário casual, os acessórios, o calçado e o vestuário exterior
  • Isto faz parte de uma tendência mais ampla em que os consumidores estão a tentar reduzir as despesas com vestuário

• Sustentabilidade: Moda sustentável e ética tem vindo a aumentar entre os consumidores (sobretudo os que podem pagar)
  • O couro sintético, não biológico, registou um enorme aumento nos últimos anos
  • Os consumidores também estão mais receptivos do que nunca aos produtos do comércio justo

Como vender roupas no Instagram e no TikTok

O Instagram e o TikTok são óptimos para vender roupa porque são plataformas muito mais visuais do que a maioria das outras. Ambas as plataformas têm uma escassez de influenciadores à procura de projectos para promover. Também têm um mercado na maioria das regiões onde pode vender os seus artigos.

Para vender roupa no Instagram, é necessário escolher a roupa certa e combiná-la com o estilo do seu perfil. O seu conteúdo também precisa de atrair as pessoas certas, por isso, por exemplo, se estiver a vender roupa vintage, pode querer dar ao seu perfil um toque vintage. Publique imagens evocativas que centrem a roupa e façam com que os clientes queiram comprá-la.

Em seguida, é necessário explorar as hashtags e palavras-chave corretas para acompanhar o conteúdo. Como mencionado anteriormente, quanto mais específico for, maiores serão as hipóteses de encontrar um comprador. Também deve utilizar a funcionalidade de marcação de produtos do Instagram ou Opções de marketing da marca TikTok.

Algumas dicas adicionais:

• Utilizar CTAs
• Oferecer descontos e promoções
• Participe em promoções ou trabalhe com outros influenciadores, se possível (peça-lhes que modelem as suas roupas)
• Continue a publicar contactos que aumentem os seus subscritores

Como vender roupa na Amazon

Vender roupa na Amazon pode parecer simples a um nível básico, mas há uma série de decisões que tem de tomar:

• Escolha um método de execução: Cumprimento pelo comerciante (FBM) ou Cumprimento pela Amazon (FBA)
• Escolha um modelo de negócio que melhor defina o seu produto
  • Marca própria: Distribuir sob a sua própria marca, atuar como vendedor principal e participar no seu próprio marketing.
  • Feito à mão: Nesta opção, ser-lhe-á cobrada uma percentagem fixa em vez de taxas de vendedor mensais. Trata-se de um modo de funcionamento artesanal numa base por cliente. No âmbito do FBA, podem aplicar-se taxas de armazenamento e de execução.
  • Arbitragem de retalho: Revenda de roupa aprovada noutras lojas. Requer um orçamento inicial decente.
  • Venda por grosso: Compra de roupa a granel e depois vende-a através das instalações de processamento da Amazon. Terá de obter aprovação da Amazon para cada marca que pretende oferecer.
• Registe-se e crie uma listagem de produtos. É necessário registar-se para vender na Amazon.
• Promover os seus produtos através das opções de marketing da Amazon
  • Fazer um estudo de mercado
  • Optimize as suas palavras-chave
  • Pagar por anúncios na Amazon ou trabalhar com uma agência de marketing externa
  • Crie os seus canais de promoção nas redes sociais
• Ofereça ofertas e descontos sempre que puder
• Encontrar influenciadores de moda da Amazónia noutros canais
  • O Instagram e o Etsy são óptimos locais para os influenciadores

Como vender roupas no Etsy

Para vender roupa no Etsy, é necessário primeiro registar-se corretamente:

• Ir para www.etsy.com/sell
• Clique em "Começar"
• Escolha o seu idioma, a sua localização e a moeda com que opera
• Introduza um nome para a sua loja
• Clique em "Guardar e continuar"

Depois de ter os pormenores da sua loja fora do caminho, precisa de ir ao cerne da questão. Se quer vender com eficiência, precisa de o fazer:

• Publique conteúdo visual atrativo. Certifique-se de que as suas fotografias têm um aspeto profissional e, se possível, contrate modelos.
• Faça pesquisa de palavras-chave, pesquisa de público-alvo e forneça descrições precisas e detalhadas.
• Considerar o mercado mundial
  • Definir taxas para cada país para o qual pode distribuir
  • Ter em conta que os tamanhos e as medidas variam de região para região
  • Faça o seu políticas coerente e claro para cada região

Melhores soluções de marketing para moda e retalho

Muitas plataformas incluem várias ferramentas que podem ser cruciais para o estudo do mercado retalhista. Alguns exemplos são o mercado da Amazon e do Facebook, que podem oferecer-lhe excelentes dados. Certifique-se de que instala pixéis do Facebook e do Google para otimizar a sua recolha de dados.

Eis algumas ferramentas externas que também podem ser úteis.

• SEMrush: Analise os seus domínios e tráfego, encontre as melhores palavras-chave e monitorize os preços PPC. Também pode obter ideias de conteúdos e monitorizar os seus rivais.
• HubSpot: Uma óptima ferramenta para grupos de vendas e especialistas em marketing para promover os seus produtos e gerir campanhas.
• Canva: Vai precisar de um excelente design gráfico. Embora o Photoshop e pacotes de software semelhantes sejam óptimos, podem ser trabalhosos, mais caros e mais lentos na curva de aprendizagem.
• Google Analytics: Acompanhe as suas análises e pesquisas para ver onde as suas campanhas precisam de avançar.