Nieuwe markten aanboren is essentieel om je bedrijf te laten groeien. Dat is echter altijd gemakkelijker gezegd dan gedaan. Als het om productie gaat, zijn de Aziatische markten lucratief, maar ook moordend voor nieuwkomers. Daarom had onze laatste klant een mediaplan nodig met de juiste doelen om hun bereik in deze regio te verbeteren.

Outlook voor klanten

De klant was een fabrikant van PV-technologieën die omgevingslicht omzetten in energie voor toepassingen als verlichting en micro-energie voor apparaten. De technologie biedt een duurzaam alternatief voor verschillende soorten batterijen en maakt gebruik van elke lichtbron die in de buurt is om aangesloten apparaten van nieuwe energie te voorzien. Door een ultradunne laag aan te brengen die zijn eigen energie opwekt, kunnen kleine voorwerpen zoals thermostaten, toetsenborden en digitale deursloten hun eigen energie opwekken.

De klant wil zijn technologie promoten en uitbreiden naar nieuwe markten. Ze zijn al aanwezig in Frankrijk en de VS, maar de Aziatische markt is een andere zaak. Deze uitbreiding was nodig omdat de regio een belangrijk bolwerk is voor consumentenelektronica en productie.

Mediaplanning

Het bedrijf moest inzicht krijgen in de betaalde zoekconcurrentie en -volumes over de hele wereld, inclusief Noord-Amerika, Europa en Azië. Ze wilden vooral een betere positie verwerven in de Aziatische markten (Japan, Korea, China, Taiwan). Dit betekende dat er gekeken moest worden naar de verschillende volumes en interesse in de eigen technologie in 15 verschillende markten. De markten moesten vervolgens worden gesorteerd in hun eigen KPI's.

Vervolgens moesten we analyseren via welk platform en op welke manier we klanten konden benaderen. Het merendeel van het werk van het bedrijf vereiste contact met fabrikanten en bedrijven om hun verkoop te stimuleren. Dit betekende dat LinkedIn de ideale plaats was om te benaderen, dus begonnen we met het opstellen van een plan voor berichtgeving gericht op klanten binnen de elektronica-industrie.

Dit betekende het gebruik van beschikbare toolstacks en gegevens om een marketing en verkooppijplijn voor snelheid en duidelijkheid. Uiteindelijk zou dit de basis vormen van een efficiënte ABM-stroom (Account-based Marketing) die de zichtbaarheid, leads en effectiviteit van het bedrijf zou vergroten. conversies.

Tijdens onze planning zagen we dat het bedrijf heel weinig overlap had met zijn concurrenten als het ging om keyword maps. Dit gaf aan dat er zeer weinig concurrentie zou zijn voor onze klant en dat er een enorme kans was voor Google Ads.

Planning en resultaten

Alles bij elkaar creëerden we een mediaplan om te begrijpen welke markten betere prijzen en zakelijke kansen hebben. Dit hielp het bedrijf om de juiste leads te benutten en voet aan de grond te krijgen in de regio. Deze gegevens hielpen hen bij het beheren en evalueren van de meest concurrerende markten om middelen beter te plannen en hun berichtgeving in de juiste richting te duwen.

Vervolgens stelden we een marketingkanalenmix op voor het bedrijf en schetsten we de meest essentiële KPI's voor dashboards. Dit omvatte het totale aantal klikken, het totale aantal leads en de advertentie-uitgaven op relevante platforms. In hun specifieke geval waren we van mening dat LinkedInGoogle en Google Display-advertenties zijn de meest haalbare opties. De strategie wordt in de afbeelding hieronder uitgesplitst:

We drongen er bij het bedrijf op aan om gebruik te maken van direct targeting in combinatie met remarketing op Google en LinkedIn. Dit zou hen in staat stellen zich te richten op het publiek van hun concurrenten en hun gebruik van het Google-netwerk te optimaliseren. Het belangrijkste doel zou zijn om het meeste te halen uit de transactionele en commerciële zoekwoorden voor verkoop, terwijl de mediaplanning en het bereik van de middelste trechter zou worden geconsolideerd met navigatiezoekwoorden. Dit maakte het mogelijk om zich te richten op doelgroepen met de hoogste intentie in Europese, Noord-Amerikaanse en Aziatische markten.

Voor LinkedIn targeting produceerden we een reeks functietitels waarop het bedrijf zich kon richten om de marketing ROI te verbeteren. Deze omvatten de gebruikelijke titels, maar ook meer niche- en industriespecifieke titels zoals directeur duurzaamheid of innovatie. Zo'n titel kan relevanter zijn voor het werk van het bedrijf.

Tot slot hebben we de targeting van het bedrijf verfijnd en hen in staat gesteld het beste uit hun platforms te halen. We verfijnden ook hun demografisch onderzoek en gaven hen een haalbaar doel binnen hun klantenbestand. Dit onderzoek hielp hen een betere basis te leggen voor toekomstige marketingtoepassingen en behoedde hen voor onnodige uitgaven.

Als je op zoek bent naar content of andere marketingdiensten, kijk dan eens op onze dienstenpagina.