Las redes sociales son la nueva frontera en la que todas las empresas invierten toneladas de dinero. Sin embargo, las estrategias más costosas no se traducen automáticamente en las más eficaces. Esto es especialmente cierto para las empresas de nueva creación que acaban de darse a conocer y que podrían beneficiarse de algunas técnicas más discretas. Las tácticas de marketing rentables pueden ser más apropiadas para este tipo de empresas, no sólo por su precio, sino también por su fase del ciclo empresarial.

Una inversión inteligente no siempre es la más costosa, así que este artículo le mostrará algunas de las tácticas más importantes para sacar el máximo partido a un presupuesto conservador.

El contenido es la clave

Un contenido de calidad puede ser de gran ayuda para cualquier esfuerzo de marketing, pero buena calidad no siempre significa caro. Los medios visuales son mucho más eficaces para una comunicación rápida, fácil de ver y basada en contenidos directos. Este tipo de contenido puede requerir la contratación de diseñadores gráficos o animadores, pero por suerte el mercado online ha facilitado mucho la búsqueda de talentos para contratar. Infografía y puestos en línea con elementos visuales puede ser una buena forma de hacerlo de forma barata, aunque el rey a la hora de llamar la atención sigue siendo el vídeo.

Vídeos superan a las imágenes estáticas 9 de cada 10 veces en las redes sociales en términos de participación y clics. Sólo Facebook genera unos 8.000 millones de vídeos vistos al día. Ya hemos mencionado por qué El vídeo es actualmente la publicidad más atractiva formato. A veces, el tipo de vídeo más eficaz (dependiendo de lo que se comercialice) puede ser un simple vídeo estilo iPhone. Estos pueden parecer más cercanos a un público cansado de campañas publicitarias llamativas y recargadas.

El contenido regular también puede ser mejor que el contenido llamativo ocasional que pierde la atención de la audiencia con el tiempo. La exposición repetida puede crear una mejor relación con una marca. Transmisión en directo y podcasts puede ser un buen medio para atraer a la gente. Hoy en día, cuando la grabación de vídeo y audio es más sencilla que nunca, es posible atraer la atención con un concepto de contenido sencillo en el momento adecuado. Los sitios dedicados a un tema nicho pueden prosperar especialmente con esto.

También puede ser una buena idea conseguir algunos personas influyentes de tu lado para tus contenidos. Aunque muchos influencers pueden resultar caros, están surgiendo alternativas. Nuevos sitios como TikTok están cultivando estrellas emergentes mientras hablamos, y son más baratos que los influencers establecidos en otras plataformas. Si la audiencia se ajusta a tu perfil, merece la pena considerar una plataforma relativamente nueva.

Utilizar medios de marketing y comunicación rentables

El medio o soporte de comunicación no siempre tiene que ser algo caro como un largo y sobreproducido vídeo 4K HD de Youtube. Algo tan sencillo como un marketing por correo electrónico puede bastar para ganar peso. De hecho, para determinados sectores B2B, el correo electrónico es el modo de comunicación preferido (me vienen a la mente la tecnología, el hardware y el software). Se trata de herramientas de marketing rentables que permiten acceder directamente a los consumidores potenciales.

Comentarios en línea son otra forma de comunicación que la gente no suele tener en cuenta. Pida a los clientes que dejen sus opiniones para que los compradores potenciales puedan hacerse una idea de lo que vende. Esto también ayuda a captar a los clientes existentes que disfrutaron del producto al pedir a los clientes habituales que corran la voz. Además, un producto con pocas o ninguna reseña siempre parecerá poco fiable a los compradores indecisos. ¿Quién sabe cuántas personas rechazan el producto por falta de información del vendedor o de otros compradores?

Mensajes personalizados también puede ser otra forma directa de compromiso. Esto puede ayudar a establecer una relación que un simple mensaje masivo no consigue. Haga que los clientes participen en la construcción de su marca. Muchos artistas lo hacen a través de sitios como Bandcamp, donde hablan directamente con su público para mantener su compromiso. Esto puede hacerles sentir que tu empresa les valora personalmente y les ayuda a avanzar por el embudo de ventas o incluso a repetir la compra.

Reutilizar y reciclar

A menudo, el contenido antiguo sólo necesita un poco de actualización y puede mejorar en términos de SEO y marketing en redes sociales. Esto ayuda al algoritmo de Google a refrescar su perspectiva sobre el contenido antiguo, a la vez que se dirige a un público más nuevo que puede habérselo perdido en su fecha de publicación original. Además, cuando se trata de marketing rentable, qué mejor que el contenido que ya se tiene.

Actualizar contenidos antiguos es una buena idea, ya que cierta información dentro de un tema puede cambiar o volverse irrelevante con el tiempo. También ayuda a descansar de tener que buscar siempre cosas nuevas de las que hablar en los blogs o buscar nuevas ideas para vídeos.

He aquí algunas formas de hacerlo:

• Convertir artículos antiguos en nuevos formatos. Además de actualizar artículos antiguos, puedes recopilarlos en un libro electrónico. Tomar temas antiguos y profundizar en ellos en forma de podcast. Las posibilidades son numerosas.
• En el caso de los vídeos, puedes convertirlos en una serie o hacer seguimientos y retrocesos. Este tipo de formatos también muestran la evolución del sitio web o la empresa, creando una sensación de continuidad.
• Comparte imágenes o secciones de antiguas entradas de blog o infografías como tuits. Esto puede dirigir a los usuarios al artículo antiguo y servir como un buen contenido por sí mismo.
• Extraiga comentarios y preguntas de entradas antiguas y conviértalos en nuevos contenidos. A veces los comentarios pueden plantear preguntas interesantes que te den una nueva idea de lo que quieren tus lectores.
• Convierte los mejores posts que tengas en un boletín. Puede ser un gran escaparate que atraiga a nuevos espectadores o clientes.
• Utilice sus contenidos antiguos como punto de partida para poner en marcha un seminario web o una serie de tutoriales para instruir en directo a su público objetivo.