Las redes sociales, los motores de búsqueda e Internet en general han alterado la forma en que la gente busca productos y servicios. Esto es especialmente cierto en el mercado inmobiliario, en el que muchos servicios profesionales se ven abocados a competir con páginas de redes sociales y tablones de anuncios de venta privados. Por eso, el SEO inmobiliario es más importante que nunca. Puede proporcionar a las agencias inmobiliarias y a los pequeños agentes de la propiedad inmobiliaria la munición que necesitan para darse a conocer antes que sus competidores.

Primero lo básico: El SEO inmobiliario es un medio de mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda para aparecer en ellos. Puede ayudarle a adelantarse a sus competidores y a mantener su presencia online para encontrar clientes. Esta guía puede ser útil para los agentes inmobiliarios, la planificación de servicios SEO para inmobiliarias y la toma de decisiones basada en datos.

Veremos algunas medidas prácticas que puede aplicar para aumentar la visibilidad de su negocio en las SERP. Sin embargo, sería útil analizar primero la importancia de la transformación digital para el SEO inmobiliario. Tanto si estás intentando mejorar tu visibilidad como agente inmobiliario como si buscas mejorar el SEO para inversores inmobiliarios, este artículo tiene consejos prácticos para ti.

¿Van de la mano el SEO y las redes sociales?

Lo más probable es que ya tenga canales en las redes sociales. Hoy en día, todas las empresas los tienen. Una pregunta habitual es si tus redes sociales pueden ayudarte a mejorar tu SEO y la respuesta es: no directamente. Las publicaciones en redes sociales tienen poca autoridad y se quedan atrás en muchos de los factores que Google destaca en las búsquedas. Las búsquedas de Google no dan prioridad a las publicaciones en redes sociales en sí, pero estas publicaciones pueden tener otros beneficios.

Lyfe Marketing ha señalado que, aunque no repercutirá en el SEO, hay un beneficio en términos de búsquedas. Al aumentar la exposición de la marca, hay un mayor nivel de búsquedas dirigidas hacia ti, lo que hace que Google tome nota como efecto terciario. También permite una amplia distribución de contenidos, una mayor vida útil de las publicaciones, más tráfico orgánico y puede ayudar al SEO local.

En los números lo respaldanque muestra una fuerte correlación entre el SEO y una actividad eficaz en las redes sociales. Nota: Correlaciónno Causalidad. Es importante no confundir el SEO y el marketing en redes sociales, ya que son distintos en los aspectos que benefician. Tienen beneficios que se cruzan de uno a otro.

Sin embargo, daremos algunos pequeños consejos útiles sobre las redes sociales que pueden mejorar el rendimiento en los motores de búsqueda.

Algunas estadísticas útiles sobre SEO y redes sociales inmobiliarias

Las cifras no mienten. Por si quedaba alguna duda, la mayoría de la gente busca y encuentra propiedades en Internet. Esto incluye un batiburrillo de páginas profesionales y crowdsourcing que ofrecen listados. Este mercado tan competitivo es un sector que mueve miles de millones de dólares y ofrece muchas oportunidades a quienes sepan aprovecharlas.

Como muestra nuestra infografía, el correo electrónico y la comunicación móvil son una parte crucial de este mercado. Esto significa que hay que optimizar las páginas para múltiples formatos, sobre todo para dispositivos móviles y tabletas. Además, los agentes inmobiliarios están interesados en invertir en soluciones tecnológicas, y casi la mitad cree que mantenerse al día de las grandes tecnologías es un reto importante. Esto significa que el mercado de ventas va a evolucionar con las nuevas tecnologías, sobre todo cuando se trata de grandes empresas que disponen del capital necesario para mantenerse al día.

El marketing por correo electrónico va a ser un medio crucial para la comunicación B2B, mientras que las redes sociales son fantásticas para la generación de contactos. Esto significa tener una presencia optimizada en las redes sociales y un enfoque multicanal para acompañarla.

¿Por qué SEO?

El SEO no debería ser el único caballo por el que apostar, pero es crucial. Cuando se trata de SEO y PPC, deberías hacer ambas cosas. Sí, PPC es muy específico, a menudo seguro en su ROI (si se hace correctamente), y requiere menos mantenimiento. El SEO puede ser competitivo y, en determinados sectores, requiere más vigilancia.

Por otro lado, el SEO es realmente barato. También ofrece búsquedas orgánicas que pueden ser beneficiosas para el sitio web a largo plazo en términos de establecer una presencia. El PPC deja de funcionar en el momento en que dejas de pagar, mientras que el SEO puede seguir atrayendo clientes en piloto automático.

También tiene su propia finalidad en términos de recorrido del cliente. El PPC sólo se dirige a personas que ya han decidido comprar una casa. El SEO, en cambio, puede llegar a personas que se encuentran en las primeras fases del embudo de compra. Los compradores indecisos gravitarán hacia las búsquedas orgánicas, lo que le permitirá dirigirse a una gama más amplia de clientes.

Además, cuando alguien no mira los anuncios patrocinados en un motor de búsqueda, prácticamente tiene visión de túnel. La mayoría de la gente sólo mira los 3 ó 4 primeros resultados de la primera página. Para llegar a este grupo de personas, hay que tener un rendimiento suficiente, lo que significa que el SEO debe ser óptimo.

Herramientas SEO locales

Si diriges una agencia inmobiliaria física, es importante que tengas una ficha de empresa adecuada en Google My Business. Cuantos más detalles proporciones, mejor, ya que esto puede mejorar tu clasificación. Ya hemos tratado anteriormente las ventajas y los procesos para crear una ficha de empresa en Google My Business. Google My Business cuenta. En él se discuten las ventajas en SEO local para el comercio minorista y las pequeñas empresas, pero hay un montón de cosas que pueden aplicarse a los bienes raíces también.

El SEO para inmobiliarias y empresas va a ser muy local. La mayoría de la gente hará clic en cosas de su entorno, lo que significa que Google preferirá mostrarles esos resultados. Por lo tanto, es esencial que su empresa se sitúe en esta categoría.

Quiere que toda su información esté presente, incluido el horario de apertura, obtener opiniones y rellenar la categoría de servicios. Tu objetivo debe ser aparecer entre las 3 empresas autoseleccionadas que Google muestra en una consulta de búsqueda. Estos aparecen debajo del mapa como hemos mostrado en la imagen de abajo:

Las empresas que se muestran aquí consiguen una visibilidad incalculable por aparecer en determinadas palabras de búsqueda. Sin embargo, como puede ver, las ubicaciones pueden confundirse con ciertas palabras clave. Yo buscaba restaurantes en Nueva York pero conseguí que un restaurante apareciera en la palabra clave semilla en Rotterdam. Los cables de Google a veces se cruzan, así que es importante comprobar de vez en cuando los rankings de ubicación.

Otra forma de mejorar el SEO local es realizar un seguimiento de las palabras clave, los temas y el contenido por ubicación en SEMrush. Lo veremos en la siguiente sección.

Comprender las métricas de SEMrush

Hemos hecho un mirada en profundidad sobre cómo emplear mejor las estadísticas de SEMrush para las necesidades de tu negocio. Aunque recomendamos leer el artículo original para entender todas las métricas, aquí vamos a profundizar en la información crucial. Además, vamos a relacionarla con el negocio inmobiliario y a contextualizarla.

Desde el punto de vista práctico, debes comprobar las palabras clave en SEMrush por ubicación, ya que la vivienda y el sector inmobiliario dependen de la ubicación. Puedes intentar centrarte en determinados países si ofreces viviendas a mucha clientela extranjera, como podría ser el caso de grandes ciudades como Londres o Ámsterdam. En cualquier caso, es una buena idea comprobar el rendimiento de las palabras clave en diferentes regiones.

Aquí tienes un breve resumen de algunas reglas generales para empezar:

• Debe buscar palabras clave con un gran potencial de clics y volúmenes elevados, pero también con una dificultad de palabra clave más sencilla.
• Utilice también la opción de gestión de listas de SEMrush. Ayuda específicamente al SEO local.
• Gracias a su sensor, Semrush puede ofrecerle un desglose preciso de los contenidos, palabras clave, etiquetas y preguntas que los usuarios consideran más atractivos.

El sensor SEO también te ayudará a crear contenidos de alto rendimiento (si es necesario). Hablando de eso...

Estrategia de contenidos para el SEO inmobiliario

Si opera en un área determinada, debería trabajar en contenidos específicos para esa área. El contenido no sólo atrae a la gente a su sitio y construye su marca, sino que también le da autoridad. Si Google considera que su sitio web es una autoridad en determinados temas, también favorecerá sus listados. Disponer de contenidos variados también es una forma estupenda de atraer tanto a consumidores como a clientela empresarial.

Un buen contenido para inmobiliarias se integrará en su SEO local si se hace correctamente. Supongamos que publica propiedades en Nueva York: tener contenido específico de Nueva York le permitirá encontrar a personas que buscan información sobre la ciudad basada en su ubicación. Debido a cómo funciona Internet, si hacen clic en su contenido, pueden a) comprobar qué más hace el sitio web o b) empezar a recibir sus anuncios PPC en respuesta a su interés.

Ejemplos de contenidos podrían ser:

• Los mejores restaurantes de la zona.
• Añada una calculadora de hipotecas a su sitio web.
• Optimice las etiquetas alt de sus imágenes y vídeos.
• Hable de los lugares emblemáticos y de la historia.
• Tendencias de la vivienda.
• Qué la convierte en una zona ideal para familias (escolarización, servicios, etc.) o, por el contrario, para solteros (vida nocturna, oportunidades laborales, educación superior, etc.).
• Características del transporte.

Y mucho más...

Mejorar el SEO inmobiliario

Unas notas rápidas:

Utilizar el marcado de esquemas

Tenemos un artículo dedicado sobre esto, así que no lo cubriremos en detalle. Le sorprendería saber cuántas empresas tienen sitios web sin él. Es una parte crucial para acabar en ese "top 3" que autogenera Google y permite un formato agradable para facilitar la lectura. La mayoría de los clientes potenciales prestarán atención a estas entradas y permiten detalles adicionales como imágenes que las hacen destacar del texto estándar de la SERP.

Optimización en la página

Esta es otra área en la que el sensor SEMrush entra en juego. Puede ayudarte a comprobar las correcciones y los retrasos en el rendimiento de tu sitio web. Si hay mucha volatilidad en las SERP, SEMrush puede ayudar a encontrar al culpable si sabes lo que estás haciendo. Pero también es crucial entender que a veces esto puede no depender de ti y de tu optimización en la página. La volatilidad puede deberse a la competencia o a cambios en el funcionamiento de Google.

Además, utilice programas como Google Analytics y el gestor de etiquetas para mejorar velocidades de página, seguimiento analíticoy desarrolle sus etiquetas.

No basta con vincular las redes sociales

Todo el mundo está en varios canales de redes sociales, pero para mejorar el rendimiento no basta con vincular las redes sociales. Implementar Píxel de Facebook y LinkedIn para una mejor recopilación de datos. Observe el rendimiento de sus anuncios y publicaciones y, a continuación, siga el recorrido del cliente por su sitio web. ¿Dónde hacen clic y dónde pierden el interés?

Evite los mayores errores de SEO

Los mejores sitios web inmobiliarios para SEO son no poner todos los huevos en la misma cesta. Tienen planes de contenido, utilizan schema, hacen PPC, listan sus negocios, comercializan sus escaparates, y mucho más. Cualquier experto en SEO inmobiliario que se precie puede confirmarlo. El SEO por sí solo no conduce al éxito.

La regla general es redirigiendo todo a ventas. Para el SEO inmobiliario, las páginas web de las empresas son un eje crucial que debe traducirse en el portal de ventas. Si el SEO no está alimentando directamente las conversiones, asegúrese de que su página de aterrizaje, sea cual sea, hace un buen trabajo para llevar al consumidor a un portal de ventas en el menor número de clics posible. De lo contrario, podrían perder el interés.

Nota: Los iconos numéricos utilizados en las imágenes son cortesía de icons8.