Google стал средоточием большей части информации, которую мы ищем в Интернете, особенно в сфере коммерции. В конце концов, 46% из всех Поиск товаров начинается в Google. Однако случайный ввод ключевых слов и надежда на конверсию - не лучшая стратегия для вашего магазина. Именно здесь на помощь приходит оптимизация поисковых намерений.

Каждый бизнес стремится к тому, чтобы его ключевые слова имели значение. Но это не обязательно приводит к эффективному инвентаризации ключевых слов. Чего не хватает многим операциям цифрового маркетинга, так это правильного составления карты намерений ключевых слов. Понимание намерений пользователей имеет решающее значение для использования меньшего количества ключевых слов для получения лучших результатов. Кроме того, планирование ключевых слов позволяет оптимизировать ранжирование в поисковых системах по более доступным ценам.

Намерение также может помочь вам понять, почему определенные ключевые слова не приносят вам удовлетворительного размещения в поисковых системах. Он также может стать эффективным средством перепрофилирования старого контента с информационного на транзакционный. Используя эти простые советы, вы сможете узнать, как гарантированно получить рейтинг в поисковых системах.

Намерение поиска 101

Ранее мы уже проводили статья на эту же тему, переходя к категориям намерений для позиционирования в поисковых системах. Вот краткий обзор 3 основных категорий намерений пользователей, которые выделяет Google:

• Информация: Поисковые запросы, которые связаны с информацией. Например, "сколько букв в алфавите", "лучшие новостные подкасты", "лучшие SEO-практики" и т. д.
• Навигационный: Ссылки на определенную веб-страницу или домен. Например, "Вход в Facebook", "Twitter" и т. д.
• Коммерческая/Транзакционная: Поисковые запросы, которые ведут вас к предприятиям или торговым точкам. Их часто используют люди, которые готовы что-то купить или ищут магазин, например "билеты на концерт Rolling Stones", "книжный магазин Waterstones", "котировки автострахования".

Многие программы, такие как SEMrush's keyword magic tool, проводят различие между коммерческими и транзакционными намерениями. Разница между коммерческими и транзакционными намерениями заключается в масштабе времени и уровне намерения покупки. Коммерческие намерения могут быть более общими, например, поиск магазина, в то время как транзакционные могут быть более конкретными и с более высоким уровнем намерений.

Например, коммерческим намерением может быть "книжные магазины рядом со мной", а транзакционным - "заказ, Великий Гэтсби". В последнем случае есть определенное намерение совершить покупку, в то время как первый может означать, что поисковик просматривает страницу в целом и еще не решил, что именно он хочет приобрести.

Использование ключевых слов, ориентированных на покупателя

В вашей стратегии играют роль как коммерческие, так и транзакционные ключевые слова. Коммерческие ключевые слова могут быть полезны для таких вещей, как локальное SEO. Отличный пример - когда пользователи ищут магазин в своем районе, а в Google maps появляется 3-пакет. Коммерческие ключевые слова могут продвинуть вас вверх по списку и облегчить обнаружение. У нас есть целая статья, посвященная обнаружению оптимизация записей в Картах здесь.

3-pack может быть очень важен для ресторанов

Транзакционные ключевые слова полезны, в частности, для интернет-магазинов. Они помогут вам занять первое место на странице товаров в поисковой системе. Google может искать страницы с нужными товарами и отображать их, поскольку они соответствуют определенным ключевым словам, даже размещая изображения, связанные с ними в своей схеме. Транзакционные ключевые слова здесь могут быть гораздо удобнее.

Транзакционные ключевые слова для платной рекламы

Если вы когда-нибудь задавались вопросом "как Google Ads генерирует отзывчивые поисковые объявления", то вот ответ.

Примеры категорий поисковых намерений

Помимо знания типов поисковых намерений, с которыми потребители приходят на вашу страницу, вы можете еще больше сузить круг поиска с помощью конкретных категорий. Это поможет вам получить еще более четкие типы взаимодействия с клиентами.

При проведении исследований в Интернете ключевое слово, которое вам нужно, зависит от контекста. Контекст может быть самым разным:

• География: "Музыкальные магазины рядом со мной" или "магазины в городе X". Отлично подходит для локального SEO и привлечения клиентов поблизости. Особенно хорошо подходит для коммерческого намерения на ранних стадиях покупки, т. е. поиска информации.
• Синонимы: У ваших товаров могут быть разные синонимы, которые люди используют для их обозначения в Интернете. Постарайтесь охватить как можно больше из них в своем копирайтинге и дизайне страниц. Например, "квартира в аренду" может также называться "комната в аренду", в зависимости от того, насколько широки интересы потребителя.
• Тип транзакции: Различные потребители обращают внимание на качество продаж наряду с продуктом. Сделки, скидки, предложения и т. д. Вы также можете включить сезонные распродажи, такие как "Черная пятница".
• Поисковые запросы: Косвенный способ привлечения клиентов. Например, "Как настроить гитару" может привести вас к программному обеспечению для настройки гитары.

Исследование ключевых слов для малого бизнеса

Есть куча инструменты Вы можете использовать для мониторинга рейтинга поисковых систем. Особенно хорошо работают Ahrefs и SEMrush. В поисковую консоль SEMrush и инструмент для работы с ключевыми словами недавно была добавлена функция определения поискового смысла вводимых вами ключевых слов. Услуги по исследованию ключевых слов могут показаться большими расходами, но они окупаются в виде дивидендов.

Вы можете использовать исследование ключевых слов На таких сайтах, как Ahrefs и SEMrush, вы можете узнать о ценах, намерениях, связанных ключевых словах, запросах и многом другом. Здесь же вы можете отслеживать аналитику, показатели отказов и выходов, чтобы понять, какую реакцию вызывают ваши ключевые слова в Интернете. Для подробного описания того, что именно вы можете измерить и почему это должно вас волновать, у нас есть полный анализ статистики SEMrush прямо здесь.

Инструменты для подбора ключевых слов помогут вам изменить ключевые слова, которые вы используете в PPC-кампаниях. Они предоставляют вам ряд вариаций в зависимости от того, насколько точной или широкой вы хотите видеть свою ключевую фразу. Это может помочь вам в рекламе на Google Ads или других платформах.

Вы можете использовать SEO-плагины например Yoast, чтобы более точно внедрять ключевые слова при создании страниц или контента. Это программное обеспечение может дать вам точную информацию о том, сколько ключевых слов вам нужно и в какие места контента их следует поместить. Они также могут быть интегрированы в WordPress и другие типы CMS.

Оценка ключевых слов для поисковой оптимизации

Хотя коммерческие ключевые слова могут быть очень полезны для SEO (как указано выше), информационные термины также играют роль в рейтинге Google. Информационные страницы могут быть отличным маркетинговым контентом. Потенциальный клиент может искать информацию об услугах SEO и наткнуться на блог, который информирует его, но при этом рекламирует соответствующие услуги. Таким образом вы сможете продвинуть людей дальше по воронке продаж.

Навигационный, с другой стороны, полезен только в ситуации, когда люди хотят перейти на ваш конкретный сайт. Например, если ваш сайт очень хорошо ранжируется в Google Analytics благодаря написанным вами статьям, но не конвертируется, причина может быть в том, что люди просто хотят найти ключевое слово и избегают вашего сайта.

Если вы хотите, чтобы люди переходили от вашего информационного или коммерческого контента к конверсиям в продажи, вам необходимо в первую очередь контролировать ваши показатели выхода и отказов. Выясните, на каких страницах наблюдается наибольшее количество отказов, и постарайтесь оптимизировать их UX, например, перенести ссылку на портал продаж. Убедитесь, что вы предоставляете правильную информацию, необходимую покупателям для принятия решения.

Применение поискового намерения к существующему контенту или страницам

Всегда вводите ключевое слово, которое вы хотите использовать, чтобы увидеть, насколько оно соответствует смыслу вашей страницы. Если намерение не совпадает, вы поймете, почему конверсии не следуют. В такой ситуации только очень авторитетные сайты могут ранжироваться и поддерживать хороший CTR. Решение заключается в том, чтобы немного изменить ключевое слово, чтобы выделить его среди ссылок, делающих его более конкурентоспособным.

Как уже говорилось, синонимы нужны для разных целей. Они могут помочь вам найти родственные ключевые слова, но также могут помочь вам обновить старые страницы и контент. Иногда страница ранжируется не по той причине, по которой вы хотите, чтобы она ранжировалась, поэтому вы можете использовать синонимы или различные категории намерений, чтобы скорректировать это.

Помимо генерации конверсий, вы также можете использовать синонимы ключевых слов для ретаргетинга по поисковому запросу. Найдите продукты, похожие на те, по которым вы получаете высокие результаты в SERP, и оптимизируйте их. Это позволит покупателям переходить к дополнительным товарам, и вы сможете получить доход в виде перекрестных потребителей. Например, если человек ищет гитару, ему также может понадобиться чехол для гитары.

Надеемся, эта статья пролила свет на новые способы использования поискового намерения. Конечно, вам не нужно разбираться во всем этом, если вы можете нанять маркетинговое агентство. Если вам нужна помощь с SEO или поисковая рекламаУ нас есть услуги, которые позаботятся об этом, пока вы сидите и отдыхаете.