Google се превърна в център на по-голямата част от информацията, която търсим онлайн, особено за търговия. В края на краищата, 46% от всички търсенето на продукти започва в Google. Случайното въвеждане на ключови думи и надеждата за конверсии обаче не е добра стратегия за вашия магазин. Ето къде идва оптимизацията на намеренията за търсене.

Всеки бизнес се опитва да направи ключовите си думи важни. Но това не означава непременно ефективен списък с ключови думи. Това, което липсва на много операции в областта на цифровия маркетинг, е правилното картографиране на намеренията за ключови думи. Разбирането на намеренията на потребителите е от решаващо значение за използването на по-малко на брой ключови думи, за да се получат по-добри резултати. Освен това планирането на ключовите думи може да позволи по-достъпна оптимизация на класирането в търсачките.

Намерението може също така да ви помогне да разберете защо определени ключови думи не ви осигуряват задоволително позициониране в търсачките. Той може да бъде и ефективно средство за промяна на предназначението на старото съдържание от информационно към транзакционно. С помощта на тези прости съвети можете да научите как да постигнете гарантирано класиране в търсачките.

Намерение за търсене 101

Вече направихме статия по същата тема, които се отнасят до категориите намерения за позициониране в търсачките. Ето кратък преглед на 3-те основни категории намерения на потребителите, които Google идентифицира:

• Информационен: Запитвания за търсене, които се свързват с информация, например "колко букви има в азбуката", "най-добрите новинарски подкасти", "най-добрите SEO практики" и т.н.
• Навигация: Връзки към конкретна уебстраница или домейн, например "Вход във Facebook", "Twitter" и др.
• Търговски/транзакционен: Запитвания за търсене, които ви отвеждат до фирми или търговски обекти. Те често се използват от хора, които са готови да купят нещо или търсят магазин, например "Билети за концерта на Rolling Stones", "Книжарница Waterstones", "Котировки за автомобилни застраховки".

Много софтуери, като например магическият инструмент за ключови думи на SEMrush, правят разграничение между търговски и транзакционни намерения. Разликата между търговските и транзакционните намерения е свързана с времевата рамка и нивото на намерението за покупка. Търговското намерение може да бъде по-общо, като например търсене на магазин, докато транзакционното може да бъде по-конкретно и с по-високо намерение.

Например търговското намерение може да бъде "книжарници в близост до мен", а транзакционното - "поръчка, Великият Гетсби". Във втория случай има определено намерение за покупка, докато първият може да означава, че търсещият разглежда по-общо и не е решил какво да купи.

Използване на ключови думи за намеренията на купувача

Както търговските, така и транзакционните ключови думи играят важна роля в стратегията ви. Търговските ключови думи могат да бъдат чудесни за неща като местна SEO оптимизация. Чудесен пример за това е, когато потребителите търсят магазин в своя район и се появява пакетът от 3 карти на Google. Търговските ключови думи могат да ви придвижат нагоре в пакета и да улеснят откриването ви. Имаме цяла статия, посветена на оптимизиране на вписванията в картите тук.

Пакетът 3 може да бъде много важен за ресторантите

Ключовите думи, свързани с транзакции, са полезни най-вече за уеб магазини. Те могат да ви помогнат да бъдете на първо място на страницата с продукти в търсачката. Google може да търси страници с подходящите продукти и да ги показва, тъй като отговарят на определени ключови думи, като дори хоства снимките, свързани в тяхната схема. Ключовите думи за транзакции могат да бъдат далеч по-удобни тук.

Транзакционни ключови думи за платена реклама

Ако някога сте се чудили "как Google Ads генерира адаптивни реклами за търсене", това е отговорът.

Примери за категории на намеренията за търсене

Освен че знаете видовете намерения за търсене, с които искате потребителите да достигнат до страницата ви, можете допълнително да стесните нещата с конкретни категории. Те могат да ви помогнат да получите още по-различни видове взаимодействия с клиентите.

Когато извършвате онлайн проучване, ключовата дума, която ви е необходима, зависи от контекста. Контекстът може да варира от:

• География: "Музикални магазини в близост до мен" или "магазини в град X". Чудесно за локална SEO оптимизация и привличане на клиенти в близост. Особено подходящи за търговски намерения на ранните етапи на покупката, т.е. за търсене на информация.
• Синоними: Възможно е вашите продукти да имат различни синоними, които хората използват, за да ги идентифицират онлайн. Опитайте се да обхванете колкото се може повече от тях в копирайта и дизайна на страницата си. Например "апартамент под наем" може да бъде наречен и "стая под наем" в зависимост от това колко широк е интересът на потребителя.
• Вид транзакция: Различните потребители търсят качеството на продажбите заедно с продукта. Сделки, отстъпки, оферти и т.н. Можете да включите и сезонни продажби като "оферти за черния петък".
• Запитвания за търсене: Непряк начин за привличане на клиенти. Например "Как да настроим китара" може да ви отведе до софтуер за настройване на китара.

Проучване на ключови думи за малки предприятия

Има няколко инструменти можете да използвате за наблюдение на класирането в търсачките. Ahrefs и SEMrush работят особено добре. Конзолата за търсене и инструментът за ключови думи на SEMrush наскоро включиха функция за определяне на намерението за търсене на въведените ключови думи. Услугите за проучване на ключови думи могат да изглеждат като голям разход, но те се изплащат с дивиденти.

Можете да използвате проучване на ключови думи сайтове като Ahrefs и SEMrush, за да ви информират за цените, намеренията, свързаните ключови думи, заявките и много други. Това са и местата, където можете да следите анализите си, процента на отпадане и процента на излизане, за да видите каква реакция предизвикват вашите ключови думи онлайн. За разбивка на това какво точно можете да измервате и защо трябва да се интересувате, имаме пълна разбивка на статистиката на SEMrush точно тук.

Инструменти за съвпадение на ключови думи може да ви помогне да промените ключовите думи, които използвате за PPC кампаниите. Те ви предлагат серия от варианти в зависимост от това колко точна или широка искате да бъде ключовата ви фраза. Това може да ви помогне при рекламирането в Google Ads или други платформи.

Можете да използвате SEO плъгини като Yoast, за да прилагате ключовите си думи с по-голяма прецизност при създаването на страници или съдържание. Този софтуер може да ви даде точна разбивка на това колко ключови думи ви трябват и на кои места да ги поставите в съдържанието си. Те също така могат да бъдат интегрирани в WordPress и други видове CMS.

Оценка на ключовите думи за оптимизация за търсачки

Въпреки че търговските ключови думи могат да бъдат наистина полезни за SEO (както е посочено по-горе), информационните термини също играят роля за класирането ви в Google. Информационните страници могат да бъдат чудесни за маркетингово съдържание. Потенциален клиент може да търси информация за SEO услуги и да попадне на блог, който го информира, но и рекламира въпросната услуга. По този начин можете да придвижите хората по-напред във фунията за продажби.

От друга страна, навигацията е полезна само в случаите, когато хората искат да се насочат към конкретния ви сайт. Например, ако сайтът ви се класира много добре в Google Analytics заради статии, които сте написали, но не се конвертира, причината може да е, че хората просто искат да търсят ключовата дума и избягват сайта ви.

Ако искате хората да преминат от вашето информационно или търговско съдържание към реализации, първо трябва да наблюдавате проценти на излизане и отпадане. Разберете кои страници са с най-голям спад и се опитайте да оптимизирате техния UX, като например преместите връзката към портала за продажби. Уверете се, че предоставяте правилната информация, от която клиентите се нуждаят, за да вземат своето решение.

Прилагане на намерението за търсене към съществуващо съдържание или страници

Винаги въвеждайте ключовата дума, която искате да използвате, за да видите доколко тя съответства на намерението на страницата ви. Ако намерението ви не съвпада, ще разберете защо конверсиите не следват. В такава ситуация само сайтове с много висок авторитет могат да се класират и да поддържат добър CTR. Решението е да поправите леко ключовата си дума, за да я разграничите от връзките, което я прави по-конкурентна.

Както вече споменахме, синонимите са необходими за много различни неща. Те могат да ви помогнат при намирането на свързани ключови думи, но също така могат да ви помогнат да обновите стари страници и съдържание. Понякога дадена страница не се класира по причината, поради която искате да се класира, затова можете да използвате синоними или различни категории намерения, за да коригирате това.

Освен за генериране на конверсии, можете да използвате синоними на ключови думи за ретаргетиране при намерение за търсене. Намерете продукти, които са подобни на тези, за които получавате високи резултати в SERP, и оптимизирайте и тях. Това ще позволи на клиентите да се ориентират към допълващи се стоки и може да генерирате приходи под формата на кръстосани потребители. Например, ако човек търси китара, той може да иска и калъф за китара.

Надяваме се, че тази статия е хвърлила светлина върху новите начини за използване на намеренията за търсене. Разбира се, не е необходимо да разбирате всичко това, ако можете да наемете маркетингова агенция. Ако се нуждаете от помощ с вашия SEO или реклама в търсачката, ние предлагаме услуги, които могат да се погрижат за това, докато вие седите и се отпускате.