Šiuo metu dauguma įmonių yra įsitraukusios į skaitmeninės reklamos traukinį. Tai natūralu, nes tiek daug naujų dalyvių remiasi interneto erdve beveik visais verslo aspektais. Tačiau ne visos mažosios įmonės yra prisijungusios prie reklamos. Jei turite mažą įmonę, yra tikimybė, kad priklausote mažumai, kuri nesupranta skaitmeninės rinkodaros ar socialinės žiniasklaidos rinkodaros privalumų. Nors tai gali pareikalauti papildomų išlaidų, yra akivaizdžių privalumų.
Aptarkime, kodėl:
Skaičiai
Štai tik keletas pagrindinių statistinių duomenų:
Tik 25% mažųjų įmonių investuoja į internetinę rinkodarą, o daugelis jų savo svetainei išleidžia daugiau nei $500. Iš tų, kurie investavo į veiklą internete, beveik 90% rinkodaros specialistų teigia, kad jų socialinės rinkodaros pastangos padidino jų verslo žinomumą, o 75% teigia, kad padidino srautą.
Nepaisant to, yra tam tikrų spragų, susijusių su skaitmeninės ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros įgyvendinimu mažosiose įmonėse. Tiksliau, norėdami gauti tinkamos naudos, turėsite išleisti pinigų (nėra jokio būdo to išvengti). Dauguma mažųjų įmonių to nedaro, nes 17% investuoja į optimizavimą paieškos sistemoms (SEO). Panašiai tik 26% investuoja į el. pašto rinkodarą, o 50% mažų įmonių savininkų rinkodarai naudoja dvi ar mažiau programinės įrangos platformų ar programų. Nereikia nė sakyti, kad šias pastangas būtų galima dar labiau išplėsti ir gauti papildomos naudos.
Kalbant apie konkretesnę veiklą, 80% mažųjų įmonių neinvestuoja į turinio rinkodarą. Rinkodaros ekspertai tvirtina, kad tai yra didelė galimybė, kurią jos gali praleisti. Kita akivaizdi spraga - ar jos stebi savo sėkmę internete. Mažiau nei 30% mažųjų įmonių naudoja svetainių analizę, skambučių stebėjimą ar kuponų kodus. 18% mažųjų įmonių pripažįsta, kad nieko neseka. Tokia analizė, kaip "Google", gali būti labai svarbi, nes 93% interneto patirčių prasideda nuo paieškos sistemos. Tai informacijos lobynas, kurį prarastumėte, todėl geriausia tuo pasinaudoti.
Privalumai mažoms įmonėms
Geriausias uždarbis už jūsų pinigus
Akivaizdus skaitmeninės erdvės privalumas yra tai, kad ji yra pigi. Mažoms įmonėms išlaidos gali būti pagrindinis kliuvinys, todėl šio privalumo negalima nuvertinti. Didesnės įmonės dominuoja tradicinėje reklamoje ir nemažoje interneto erdvės dalyje, tačiau mažos įmonės gali daug nuveikti naudodamos palyginti pigesnes rinkodaros priemones. Tiesą sakant, yra daug skaitmeninės reklamos formų, kurios yra visiškai nemokamos, o tai turėtų būti puikus atspirties taškas (nors ir ne galutinis tikslas).
"Google" ir "Facebook" reklamos mažoms įmonėms gali būti daug pigesnės nei reklaminiai skydai ar skrajutės. Vieno paspaudimo ar parodymo įkainiai yra daug ekonomiškesni, ypač atsižvelgiant į tai, kiek žmonių jie pasiekia. Tokios reklamos taip pat yra daug veiksmingiau nukreiptos, todėl dėl "Google" algoritmų susidaro daug mažiau skaitytojų atliekų.
Veiksminga stebėsena ir planavimas
Kaip minėta anksčiau, skaitmeninės rinkodaros priemonėmis galima gauti daug informacijos ir analizės. Pasinaudokite visais jos privalumais: stebėkite, kiek žmonių paspaudžia ant jūsų skelbimų, atlikite pagrindinius A/B testus, įeikite į "Google" statistiką ir t. t. Tai taip pat daug geriau nei reklaminiai stendai ar skrajutės, nes vos keliais paspaudimais galite sužinoti rinkodaros veiksmingumą.
Be to, reikia mažiau rūpesčių ir galvos skausmo ieškant auditorijos. Kadangi didžioji dalis "Google" ir "Facebook" reklamų yra tikslinės ir siunčiamos tiesiogiai vartotojams, geografine ir demografine informacija praktiškai pasirūpinta. Taip užtikrinama, kad skelbimai pasieks tuos, kuriuos turi pasiekti.
Tinka mažų įmonių tempui ir veiklos poreikiams
Tradicinės prekybos vietos ne tik brangiai kainuoja, bet ir reikalauja daug daugiau išankstinio planavimo. Spausdintinė reklama, reklaminiai skydai, skrajutės, televizijos reklama ir kt. šiuo požiūriu yra minų laukas. Mažos įmonės dirba sparčiai, turi mažai darbuotojų ir dar mažesnį rinkodaros biudžetą. Internetas yra daug tinkamesnis tokiam tempui, kokio gali prireikti šioms įmonėms. Skaitmeninės rinkodaros plano parengimas ir paleidimas gali užtrukti vos kelias minutes.
Panašiai galima keisti planą, keisti skelbimus ar skelbti naują informaciją. Tai suteikia mažoms įmonėms pranašumą dėl greičio. Tai ypač svarbu, nes mažoms įmonėms reikia daug labiau skubėti, kad jų veikla būtų aktuali klientams, priešingai nei didelėms įmonėms, kurios gali susidoroti su išlaidomis ir didesniais laiko intervalais.
Susijęs straipsnis: Kaip "Google" mano verslo pranešimai gali atlyginti jūsų verslui