На данный момент большинство компаний находятся в поезде цифровой рекламы. Это естественно, ведь так много новых игроков полагаются на онлайн-пространство практически во всех аспектах бизнеса. Однако малые предприятия не все на борту. Если вы ведете малый бизнес, есть вероятность, что вы в меньшинстве, которое не уверено в преимуществах цифрового маркетинга или маркетинга в социальных сетях. Хотя это может потребовать дополнительных расходов, у этого пути есть очевидные преимущества.
Давайте обсудим, почему:
Цифры
Вот лишь некоторые основные данные:
Только 25% малых предприятий инвестируют в онлайн-маркетинг, при этом многие тратят на свой сайт более $500. Из тех, кто инвестировал в свою деятельность в Интернете, почти 90% маркетологов говорят, что их усилия в области социального маркетинга повысили узнаваемость их бизнеса, а 75% - что они увеличили трафик.
Несмотря на это, существуют некоторые пробелы в том, как малые предприятия внедряют цифровой маркетинг и маркетинг в социальных сетях. В частности, чтобы получить должную отдачу, вам придется потратить деньги (без этого никак не обойтись). Большинство малых предприятий не делают этого, поскольку 17% инвестируют в поисковую оптимизацию (SEO). Аналогичным образом, только 26% инвестируют в маркетинг по электронной почте, а 50% владельцев малого бизнеса используют две или менее программные платформы или приложения для маркетинга. Нет необходимости говорить о том, что эти усилия могут быть расширены для получения дополнительной выгоды.
Что касается более конкретных мероприятий, то 80% малых предприятий не инвестируют в контент-маркетинг. Эксперты по маркетингу настаивают, что это серьезная возможность, которую они могут упустить. Еще один вопиющий пробел - это то, отслеживают ли они свой успех в Интернете. Менее 30% малых предприятий используют аналитику сайта, отслеживание звонков или коды купонов. 18% малых предприятий признаются, что не отслеживают ничего. Аналитика, подобная аналитике Google, может иметь решающее значение, поскольку 93% онлайн-посещений начинается с поисковой системы. Это сокровищница информации, которую вы упускаете, поэтому лучше воспользоваться ею.
Преимущества для малого бизнеса
Лучшее соотношение цены и качества
Очевидное преимущество цифрового пространства - его дешевизна. Стоимость может быть основным камнем преткновения для малого бизнеса, поэтому это преимущество нельзя недооценивать. Крупные компании доминируют в традиционной рекламе и значительной части онлайн-пространства, но малые предприятия могут использовать относительно более дешевые средства маркетинга. На самом деле, существует множество видов цифровой рекламы, которые полностью бесплатны, что должно стать отличной отправной точкой (хотя и не конечным пунктом).
Реклама в Google Ads и Facebook может быть гораздо дешевле для малого бизнеса, чем расклейка рекламных щитов или флаеров. Расценки за клик или впечатление гораздо выгоднее, особенно если учесть, сколько людей они охватывают. Кроме того, такие объявления гораздо эффективнее в плане таргетинга, благодаря алгоритмам Google они создают гораздо меньше нежелательных читателей.
Эффективный мониторинг и планирование
Как уже говорилось, в цифровом маркетинге можно получить огромное количество информации и аналитики. Воспользуйтесь этим: отследите, сколько людей кликают на ваши объявления, проведите базовое A/B-тестирование, зайдите в статистику Google и т. д. Это намного лучше, чем рекламные щиты или листовки, поскольку вы можете получить представление об эффективности маркетинга всего за несколько кликов.
Кроме того, в плане поиска аудитории меньше соображений и головной боли. Поскольку большая часть рекламы Google и Facebook является таргетированной и направляется непосредственно потребителям, географическое и демографическое планирование практически не требует усилий. Это позволяет убедиться, что объявления доходят до тех, до кого они должны дойти.
Соответствует темпам и операционным потребностям малых предприятий
Помимо того, что традиционная реклама стоит дорого, она требует более тщательного планирования. Печатная реклама, рекламные щиты, флаеры, телереклама и т. д. - все это минное поле в этом отношении. Малые предприятия работают в быстром темпе, с небольшим штатом сотрудников и еще меньшим маркетинговым бюджетом. Интернет гораздо больше подходит для такого темпа, который может потребоваться этим предприятиям. По сути, запуск плана цифрового маркетинга может быть делом нескольких минут.
Вносить изменения в план, менять рекламу или размещать новую информацию также можно "на лету". Это дает малому бизнесу преимущество в скорости. Это особенно важно, поскольку малым предприятиям приходится прилагать гораздо больше усилий, чтобы поддерживать актуальность своей деятельности для клиентов, в отличие от крупных компаний, которые могут справиться с затратами и большими временными рамками.
Похожие статьи: Как посты в Google Мой бизнес могут вознаградить ваш бизнес