Muzikos srautinio siuntimo milžinė "Spotify" dabar yra pirmaujanti bendrovė, pakeitusi muzikos platinimo ir srautinio siuntimo modelį visame pasaulyje. Nepaisant šios reputacijos, bendrovės pelningumo istorija buvo kiek įdomi. Konkrečiai, daugelis spekuliantų abejojo, ar bendrovė iš tiesų yra pelninga. net ir praėjusiais metais. Kiti vis dar abejoja jų galimybėmis generuoti pajamas. Tačiau bendrovė jau daugelį metų, o dabar ir visai neseniai, keičia savo modelį ir bando naujus dalykus, "Spotify" galbūt rado grynųjų pinigų karvę įgyvendinant savitarnos skelbimus.

"Spotify" ir toliau veiks pagal dviejų pakopų sistemą, tačiau dabar vis didesnę pelno dalį sudarys pajamos iš skelbimų. Strategijos pokytis skelbia, kad "Spotify" tampa vis labiau priklausoma nuo savo nemokamo modelio, įsileisdama reklamuotojus iš viso spektro. Tai neturės didelės įtakos "Spotify" naudotojų internetinei patirčiai, tačiau turi tam tikrų pasekmių bendrovei ir jos reklamuotojams.

Nors "Spotify" jau kurį laiką reklamuojasi su išorės klientais, tai nauja įmonės veikla. Panagrinėkime toliau...

Savitarnos reklama 101

Tradiciškai skelbimų talpinimas gali būti visą įmonės ar svetainės darbo dieną trunkantis darbas. Dėl to dažnai tenka įdėti daug darbo pardavimų komandai ir tai gali būti varginantis darbas. Tačiau internetas siūlo kitų būdų, kaip išnaudoti skelbimų plotą daug mažiau vargo.

Viena iš šių galimybių - įdiegti savitarnos skelbimų sistemą, kuri atveria "Spotify" įmonėms, galinčioms pačioms nusipirkti reklamos vietos platformoje. Šis procesas yra mažiau praktinis, naudojamas mygtukas "reklamuoti pas mus" interneto svetainėse ir skelbimuose.

Norėdami atverti savo platformą savitarnos reklamai, pirmiausia turite sukurti žiniasklaidos priemonių rinkinį, kuriame būtų galima pateikti reklamos nuorodą išorės šalims. Nuoroda nukreipia į skelbimų serverį su įvairiomis savitarnos reklamos funkcijomis, o žiniasklaidos priemonių rinkinyje potencialiems reklamuotojams pateikiama informacija apie jūsų reklamos vietą.

Tai gali būti tokia informacija, kaip skelbimų įkainiai, auditorijos demografiniai duomenys ir vietos, kurias galite rasti savo svetainėje. Taip pat gali būti paaiškinta, kuriuose puslapiuose ir kuriose puslapio vietose bus rodomi skelbimai ir pan.

Išplėstinės funkcijos taip pat apima skelbimų rodiklius ir paprastas formas, kad reklamuotojai galėtų kurti ir skelbti savo reklaminius skydelius ir vaizdo įrašus "Spotify". Visa tai labai automatizuoja procesą, netgi suranda už jus auditoriją. Įmonėms pritaikius skelbimą ir nurodžius auditoriją, svetainėje esanti informacija gali pasitarnauti kaip puiki tinkamų klientų paieškos priemonė. Anksčiau jau aprašėme tikslinės auditorijos ypatumai rinkodaros ankstesniuose straipsniuose. "Spotify" reklamos formatai taip pat leidžia pasirinkti mobiliojo ir stalinio kompiuterio taikinius.

Ką "Spotify" savitarnos skelbimai reiškia jų verslui

Remiantis pačios bendrovės 2020 m. I ketvirčio ataskaita, "Spotify" kas mėnesį naudojasi 286 mln. aktyvių vartotojų. Iš jų 130 mln. buvo "Spotify Premium" prenumeratoriai, tačiau nemaža dalis jų nėra "Spotify Premium" prenumeratoriai. Nors prenumeratorių skaičius didėja ir 2019 m. IV ketv. išaugo nuo 124 mln. prenumeratorių "Spotify Premium", vis daugiau dėmesio skiriant nemokamiems naudotojams atsiveria naujos galimybės.

"Spotify" savitarnos reklamos įtraukimas į savo arsenalą yra didelis žingsnis į priekį, nes pripažįstama, kad jų modelį lemia ne tik abonentai. Jie pripažįsta, kad jiems reikia nemokamų naudotojų, ir plečia savo veiklą su daugiau įmonių. Iš pradžių "Spotify" selektyviau rinkosi, kas reklamuoja savo produktus platformoje. Dabar, įdėjus minimalias pastangas, visą procesą galima automatizuoti.

Kalbant apie rinkodaros komandą, "Spotify" jos vis dar reikės rankiniu būdu parenkant skelbimus. Savitarnos reklama nepanaikina jokios atrankinės reklamos, o greičiau ją papildo. "Spotify" vis dar naudoja atrinktus skelbimus, pavyzdžiui, skirtus savo priemokų prenumeratos rinkodaros veiklai. Tačiau šis procesas tik reklamuoja visiškai naują esamos paradigmos aspektą.

"Spotify" turi įspūdingų statistinių duomenų, kuriais gali pritraukti reklamuotojus:

• Didžiausia muzikos transliavimo paslauga. "Spotify" užima įspūdingą 36% pasaulinės transliacijos rinkos dalį.
• Vartotojai per mėnesį vidutiniškai praleidžia 25 valandas klausydamiesi "Spotify
• 44% "Spotify" klausytojų kasdien per "Spotify" naudoja muziką, garso knygas ar podkastus.
• "Spotify" galima rasti daugiau nei 50 milijonų kūrinių

Be to, sistema taip pat siūlo įvairias galimybes ir skelbimų tipus įmonėms, norinčioms reklamuoti...

Naujos galimybės reklamuotojams

Tai taip pat suteikia didelių reklamos galimybių įmonėms, norinčioms reklamuotis "Spotify" platformoje. Kaip jau minėta, bendrovė turi milijonus gana aktyvių naudotojų per mėnesį. Be to, "Spotify" renka daug išsamios informacijos, kuria gali pasinaudoti savitarnos skelbimai. Skoniai, pageidavimai, duomenys apie buvimo vietą, ryšiai, ir tai net nekalbant apie duomenis, kuriuos jie gali gauti, jei naudotojai yra susieję kitas socialinės žiniasklaidos paskyras (pvz., "Facebook").

Nors ši paslauga yra palyginti nauja, joje jau reklamuojasi įvairios įmonės. "Spotify" bendradarbiauja su "Dunkin Donuts", automobilių prekės ženklu KIA, "Coca Cola" ir daugeliu kitų. Šios įmonės gali skelbti vaizdo, garso ir reklamines juostas "Spotify" darbalaukio konfigūracijoje ir mobiliosios programėlės versijoje.

"Spotify" perėjimas prie savitarnos skelbimų sistemos turi daug privalumų, įskaitant:

• Skelbimų nukreipimo parinktys gali suteikti reklamuotojams dar daugiau galimybių kontroliuoti savo skelbimų kampanijas. Pavyzdžiui, sistema gali leisti jiems nustatyti, kad skelbimai būtų rodomi tik tam tikrose situacijose ar vietose.
• "Spotify" palaiko įvairių formų skelbimus.
• Savitarnos funkcijos gali užtikrinti, kad naujas skelbimo užsakymas būtų pradėtas teikti be jokio nepageidaujamo delsimo.
• Visus reklamuotojo kontaktinius duomenis ir prisijungimo informaciją tvarko skelbimų serveris.
• Lengviau generuoti sąskaitas faktūras. Sąskaitos faktūros automatiškai pateikiamos bet kuriam naujam savitarnos reklamos užsakymui.

Vis dėlto "Spotify" atsidūrė naujuose vandenyse, todėl pamatysime, ar šie pakeitimai pasiteisins. Šiuo metu jie atrodo padori investicija, tačiau naujos transliacijos paslaugos tampa įprastu reiškiniu. Intensyvi konkurencija gali perpildyti rinką ir išvarginti vartotojus arba per daug intensyviai ją padalyti, suskaidydama reklamuotojus. Dar per anksti skelbti, ar šie pokyčiai pasiteisins, tačiau kol kas atrodo, kad strategija yra pagrįsta.

Vaizdai - "Spotify" reklamos studijos nuosavybė.