Mūzikas straumēšanas gigants Spotify šobrīd ir vadošais uzņēmums, kas mainījis mūzikas izplatīšanas un straumēšanas modeli visā pasaulē. Neraugoties uz šo reputāciju, uzņēmums ir piedzīvojis nedaudz interesantu vēsturi rentabilitātes ziņā. Konkrēti, daudzi spekulanti apšaubīja, vai uzņēmums patiešām ir rentabls. vēl pagājušajā gadā. Citi joprojām apšauba to spēju radīt ieņēmumus. Tomēr uzņēmums jau gadiem ilgi ir mainījis savu modeli un izmēģinājis jaunas lietas, un tagad tas notiek pavisam nesen, Iespējams, Spotify ir atradis peļņas govi ieviešot pašapkalpošanās reklāmas.

Spotify turpinās darboties, izmantojot divlīmeņu sistēmu, taču tagad arvien lielāku peļņas daļu nodrošinās reklāmas ieņēmumi. Stratēģijas maiņa paziņo, ka Spotify kļūst arvien atklātāk atkarīgs no sava bezmaksas modeļa, ļaujot ienākt reklāmdevējiem no dažādām nozarēm. Tas maz ietekmēs Spotify lietotāju tiešsaistes pieredzi, taču tam ir zināmas sekas attiecībā uz uzņēmumu un tā reklāmdevējiem.

Lai gan Spotify jau kādu laiku ir reklamējis ārējos klientus, šis uzņēmumam ir jauns pasākums. Izpētīsim sīkāk...

Pašapkalpošanās reklāma 101

Tradicionāli reklāmu ievietošana uzņēmumam vai tīmekļa vietnei var būt pilna laika darbs. Tas bieži vien rada daudz darba jūsu pārdošanas komandai un var būt darbietilpīgs. Tomēr internets piedāvā citus veidus, kā izmantot savu reklāmas laukumu ar daudz mazāku piepūli.

Viena no šīm iespējām ir izveidot pašapkalpošanās reklāmu sistēmu, kas ļauj Spotify uzņēmumiem pašiem iegādāties reklāmas vietu platformā. Šis process ir mazāk praktisks, izmantojot pogu "reklamēt pie mums" tīmekļa vietnēs un reklāmās.

Lai atvērtu platformu pašapkalpošanās reklāmām, vispirms ir jāizveido plašsaziņas līdzekļu komplekts, kas ļauj ievietot reklāmas saiti ārējām personām. Saite novirza uz reklāmas serveri ar visdažādākajām pašapkalpošanās reklāmas funkcijām, un mediju komplektā potenciālajiem reklāmdevējiem tiek sniegta informācija par jūsu reklāmas vietu.

Tā var būt tāda informācija kā reklāmas likmes, auditorijas demogrāfiskie rādītāji un jūsu vietnē pieejamās vietas. Tajā var arī precizēt, kurās lapās un kurās lapas vietās tiks rādītas reklāmas utt.

Uzlabotās funkcijas ietver arī reklāmu rādītājus un vienkāršas veidlapas, lai reklāmdevēji varētu izstrādāt un publicēt reklāmkarogus un video reklāmas Spotify. Tas viss lielā mērā automatizē procesu, pat atrodot auditoriju jūsu vietā. Kad uzņēmumi pielāgo savu reklāmu un norāda savu auditoriju, tīmekļa vietnē pieejamā informācija var kalpot kā lielisks līdzeklis, lai atrastu pareizos klientus. Mēs jau iepriekš esam aprakstījuši mērķauditorijas iekšējās un ārējās iezīmes mārketingu iepriekšējos rakstos. Spotify reklāmu formāti ļauj veikt mērķauditoriju atlasi mobilajām ierīcēm un datoriem.

Ko Spotify pašapkalpošanās reklāmas nozīmē viņu uzņēmējdarbībai

Saskaņā ar uzņēmuma 2020. gada 1. ceturkšņa pārskatu Spotify ik mēnesi aktīvi izmanto 286 miljoni lietotāju. No tiem 130 miljoni ir Spotify Premium abonenti, bet ievērojama daļa nav Spotify Premium abonenti. Lai gan abonentu skaits pieaug, 2019. gada 4. ceturksnī palielinoties no 124 miljoniem Spotify Premium abonentu, arvien vairāk uzmanības pievēršot bezmaksas lietotājiem, paveras jaunas iespējas.

Spotify pašapkalpošanās reklāmas pievienošana savam arsenālam ir nozīmīgs pavērsiens uz priekšu, jo tiek atzīts, ka uzņēmuma modeli nebalsta tikai abonenti. Viņi atzīst, ka viņiem ir vajadzīgi bezmaksas lietotāji, un paplašina savu darbības jomu, aptverot vairāk uzņēmumu. Sākotnēji Spotify bija selektīvāks attiecībā uz to, kas reklamēja savus produktus platformā. Tagad ar minimālu piepūli visu procesu var automatizēt.

Runājot par mārketinga komandu, Spotify tā joprojām būs nepieciešama, lai veiktu manuālāku reklāmu atlasi. Pašapkalpošanās reklāma neizslēdz jebkādu selektīvu reklāmu, bet drīzāk to papildina. Spotify joprojām izmanto atlasītas reklāmas, piemēram, tās, kas paredzētas tās pašas piemaksu abonēšanas mārketinga pasākumiem. Tomēr šis process tikai papildina esošo paradigmu ar pilnīgi jaunu dimensiju.

Spotify rīcībā ir iespaidīgi statistikas dati, ar kuriem tā var piesaistīt reklāmdevējus:

• Lielākais mūzikas straumēšanas pakalpojums. Spotify aptver iespaidīgu 36% pasaules straumēšanas tirgus daļu.
• Lietotāji mēnesī Spotify klausās vidēji 25 stundas.
• 44% Spotify klausītāju ikdienā izmanto mūziku, audio grāmatas vai podkāstus Spotify.
• Spotify ir pieejami vairāk nekā 50 miljoni dziesmu

Turklāt sistēma piedāvā arī dažādas iespējas un reklāmu veidus uzņēmumiem, kas vēlas reklamēt...

Jaunas iespējas reklāmdevējiem

Tas paver arī lielas reklāmas iespējas uzņēmumiem, kas vēlas reklamēt Spotify platformā. Kā minēts iepriekš, uzņēmumam ir miljoniem lietotāju mēnesī, kuri ir diezgan aktīvi. Turklāt Spotify apkopo daudz padziļinātas informācijas, ko var izmantot pašapkalpošanās reklāmām. Garšas, preferences, atrašanās vietas dati, savienojumi, un tas pat nemaz nerunājot par datiem, ko viņi var iegūt, ja lietotājiem ir saistīti citi sociālo mediju konti (piemēram, Facebook).

Lai gan šis pakalpojums ir salīdzinoši jauns, tajā jau reklamē visdažādāko veidu uzņēmumi. Spotify sadarbojas ar Dunkin Donuts, automobiļu zīmolu KIA, Coca Cola un daudziem citiem. Šiem uzņēmumiem ir iespēja izmantot video reklāmas, audio reklāmas un baneru reklāmas Spotify datora konfigurācijā un mobilās lietotnes versijā.

Spotify pāreja uz pašapkalpošanās reklāmas sistēmu sniedz daudz priekšrocību, tostarp:

• Reklāmu mērķēšanas iespējas var nodrošināt reklāmdevējiem vēl lielāku kontroli pār reklāmas kampaņām. Piemēram, sistēma varētu ļaut viņiem izvietot reklāmas, lai tās tiktu rādītas tikai noteiktās situācijās vai vietās.
• Spotify tiek atbalstīti dažādi reklāmu veidi.
• Pašapkalpošanās funkcijas var nodrošināt, ka jauna reklāmas pasūtījuma apkalpošana var sākties bez nevēlamas kavēšanās.
• Visu reklāmdevēja kontaktinformāciju un pieteikšanās informāciju pārvalda reklāmas serveris.
• Rēķinu ģenerēšana ir vienkāršāka. Rēķini tiek automātiski iesniegti jebkuram jaunam pašapkalpošanās reklāmas pasūtījumam.

Tomēr Spotify atrodas jaunos ūdeņos, tāpēc redzēsim, vai šīs izmaiņas ir tā vērtas. Šobrīd tās šķiet pienācīgas investīcijas, taču jauni straumēšanas pakalpojumi kļūst par ierastu parādību. Spēcīga konkurence varētu pārpildīt tirgu un izdedzināt lietotājus vai sadalīt to pārāk intensīvi, sadrumstalojot reklāmdevējus. Vēl ir pāragri paziņot, vai šīs izmaiņas atmaksāsies, taču pagaidām stratēģija šķiet pamatota.

Spotify reklāmas studijas attēli.