Гигант музыкального стриминга Spotify сегодня является ведущей компанией, изменившей модель распространения и потокового вещания музыки во всем мире. Несмотря на такую репутацию, компания пережила несколько интересную историю с точки зрения прибыльности. А именно, многие спекулянты сомневались в том, что компания действительно прибыльна даже в прошлом году. Другие по-прежнему сомневаются в их способности приносить доход. Однако компания уже много лет меняет свою модель и пробует что-то новое, и вот совсем недавно, Spotify, возможно, нашла "дойную корову при реализации рекламы самообслуживания.

Spotify продолжит работать по двухуровневой системе, но теперь все большую часть прибыли будет приносить рекламный доход. Изменение стратегии объявляет о том, что Spotify начинает более открыто полагаться на свою бесплатную модель, привлекая рекламодателей со всего спектра. Это не окажет большого влияния на работу пользователей Spotify в сети, но будет иметь определенные последствия для компании и ее рекламодателей.

Хотя Spotify уже давно размещает рекламу у внешних клиентов, это новое начинание для компании. Давайте рассмотрим подробнее...

Реклама самообслуживания 101

Традиционно размещение объявлений может стать для компании или веб-сайта работой на полный рабочий день. Это часто требует от сотрудников отдела продаж много работы и может быть трудоемким. Однако Интернет предлагает другие способы использования рекламных площадей с гораздо меньшими хлопотами.

Один из этих вариантов - создание системы самообслуживания рекламы, которая открывает Spotify для компаний, которые могут самостоятельно покупать рекламное пространство на своей платформе. Этот процесс менее практичен: на сайтах и в объявлениях используется кнопка "Рекламируйся с нами".

Чтобы открыть свою платформу для самостоятельной рекламы, вам нужно сначала создать медиакит, который позволит вам размещать рекламные ссылки для внешних пользователей. Ссылка перенаправляет на рекламный сервер со всеми возможностями самообслуживания, а медиакит представляет потенциальным рекламодателям информацию о вашем рекламном пространстве.

Это может быть такая информация, как расценки на рекламу, демографические характеристики аудитории и места, доступные на вашем сайте. Также можно уточнить, на каких страницах и в каких местах страницы будут появляться объявления и т. д.

Расширенные функции также включают метрики рекламы и простые формы для рекламодателей, позволяющие разрабатывать и публиковать баннерную и видеорекламу на Spotify. Все это в значительной степени автоматизирует процесс, даже поиск аудитории для вас. После того как компании настроят свои объявления и укажут аудиторию, информация, которой располагает сайт, может послужить отличным средством для поиска нужных клиентов. Ранее мы уже рассказывали о особенности целевой аудитории маркетинга в предыдущих статьях. Рекламные форматы Spotify также позволяют таргетировать объявления для мобильных и настольных компьютеров.

Что самообслуживающаяся реклама Spotify значит для их бизнеса

Согласно отчету компании за первый квартал 2020 года, на Spotify насчитывается 286 миллионов ежемесячных активных пользователей. Из них 130 миллионов являются подписчиками Spotify Premium, но значительная часть не является таковыми. Хотя число подписчиков растет, увеличившись со 124 миллионов подписчиков Spotify Premium в 4 квартале 2019 года, растущее внимание к бесплатным пользователям открывает новые возможности.

Добавление в арсенал Spotify рекламы самообслуживания - серьезный сдвиг в сторону признания того, что их модель не зависит исключительно от подписчиков. Они признают, что им нужны бесплатные пользователи, и расширяют свой охват для большего числа компаний. Изначально Spotify более избирательно подходил к тому, кто рекламировал свои продукты на платформе. Теперь, при минимальных усилиях, весь процесс можно автоматизировать.

Если говорить о команде маркетологов, то Spotify по-прежнему будет нуждаться в них для более ручного выбора рекламы. Самостоятельная реклама не исключает выборочную рекламу, а скорее дополняет ее. Spotify по-прежнему запускает избранные объявления, например, для маркетинга своей премиум-подписки. Однако этот процесс просто добавляет новое измерение к существующей парадигме.

У Spotify есть впечатляющая статистика, с помощью которой они могут привлечь рекламодателей:

• Крупнейший музыкальный потоковый сервис. Spotify занимает впечатляющие 36% мирового рынка потокового вещания.
• Пользователи тратят в среднем 25 часов на прослушивание Spotify в месяц
• 44% слушателей Spotify ежедневно прослушивают музыку, аудиокниги или подкасты на Spotify
• Более 50 миллионов треков доступны на Spotify

Кроме того, система предлагает ряд опций и типов объявлений для компаний, желающих разместить рекламу...

Новые возможности для рекламодателей

Это также открывает широкие рекламные возможности для компаний, желающих размещать рекламу на платформе Spotify. Как уже отмечалось ранее, у компании миллионы ежемесячных пользователей, которые достаточно активны. Кроме того, Spotify собирает множество подробной информации, которую может использовать самообслуживающаяся реклама. Вкусы, предпочтения, данные о местонахождении, связи, и это еще не говоря о данных, которые можно получить, если пользователи связаны с другими социальными сетями (например, Facebook).

Хотя сервис появился относительно недавно, на платформе уже размещают рекламу самые разные компании. Spotify сотрудничает с Dunkin Donuts, автомобильным брендом KIA, Coca Cola и многими другими. Эти компании могут размещать видеорекламу, аудиорекламу и баннерную рекламу на настольной конфигурации Spotify и в мобильной версии приложения.

Переход Spotify на систему самообслуживания рекламы имеет множество преимуществ, в том числе:

• Опции таргетинга объявлений могут дать рекламодателям еще больше контроля над рекламными кампаниями. Например, система может позволить им позиционировать свои объявления так, чтобы они показывались только в определенных ситуациях или местах.
• В Spotify поддерживаются различные виды рекламы.
• Функции самообслуживания позволяют сделать так, чтобы новый рекламный заказ начал обслуживаться без нежелательных задержек.
• Все контактные данные рекламодателя и информация для входа в систему хранятся на рекламном сервере.
• Формирование счетов-фактур стало проще. Счета-фактуры подаются автоматически для любого нового рекламного заказа самообслуживания.

Тем не менее, Spotify оказался в новых водах, так что посмотрим, стоят ли эти изменения того. Сейчас они кажутся достойными инвестициями, но новые потоковые сервисы становятся обычным явлением. Интенсивная конкуренция может привести к перенасыщению рынка и вытеснению пользователей или слишком интенсивному разделению рынка, что приведет к дроблению рекламодателей. Пока рано говорить о том, окупятся ли эти изменения, но пока что стратегия кажется продуманной.

Изображения предоставлены рекламной студией Spotify.