Гигантът в областта на стрийминга на музика Spotify вече е водещата компания, която промени модела на разпространение и стрийминг на музика в целия свят. Въпреки тази репутация, компанията преживява малко интересна история по отношение на рентабилността. По-конкретно, много спекуланти се съмняваха, че компанията действително е печеливша. дори през миналата година. Други все още се съмняват в способността им да генерират приходи. Компанията обаче променя модела си и опитва нови неща от години, а сега и съвсем наскоро, Spotify може би е намерил дойна крава при въвеждането на реклами на самообслужване.

Spotify ще продължи да работи по двустепенна система, но с приходи от реклами, които сега ще събират все по-голяма част от печалбата. Промяната в стратегията обявява, че Spotify все по-открито разчита на своя безплатен модел, като допуска рекламодатели от целия спектър. Това няма да окаже голямо влияние върху онлайн преживяването на потребителите на Spotify, но има някои последици за компанията и нейните рекламодатели.

Въпреки че Spotify от известно време рекламира с външни клиенти, това е ново начинание за компанията. Нека разгледаме по-подробно...

Реклама на самообслужване 101

Традиционно публикуването на реклами може да бъде работа на пълен работен ден за дадена компания или уебсайт. Това често води до много работа от страна на вашия екип по продажбите и може да бъде трудоемко. Интернет обаче предлага други начини за използване на рекламното пространство с много по-малко усилия.

Един от тези варианти е да се създаде система за реклами на самообслужване, която отваря Spotify за компании, които могат сами да купуват рекламно пространство в платформата. Този процес е по-малко практичен, като се използва бутонът "рекламирайте с нас" на уебсайтовете и рекламите.

За да отворите платформата си за реклама на самообслужване, първо трябва да създадете медиен комплект, който ви позволява да поставите рекламна връзка за външни страни. Връзката пренасочва към рекламен сървър с всевъзможни функции за реклама на самообслужване, а медийният комплект представя информация за вашето рекламно пространство на потенциалните рекламодатели.

Това може да бъде информация като цени на рекламите, демографски данни за аудиторията и наличните места в уебсайта ви. Тя може също така да пояснява кои страници и кои места на страницата ще се показват рекламите и т.н.

Разширените функции включват също така показатели за рекламите и прости формуляри, чрез които рекламодателите могат да разработват и публикуват своите банерни и видео реклами в Spotify. Всичко това автоматизира процеса до висока степен, като дори намира аудиторията вместо вас. След като компаниите адаптират рекламата си и посочат аудиторията си, информацията, с която разполага уебсайтът, може да послужи като чудесно средство за намиране на правилните клиенти. Вече сме разглеждали особености на целевата аудитория маркетинг в предишни статии. Рекламните формати на Spotify също позволяват таргетиране за мобилни устройства и настолни компютри.

Какво означават рекламите на самообслужване на Spotify за техния бизнес

Според собствения доклад на компанията за първото тримесечие на 2020 г. активните месечни потребители на Spotify са 286 милиона. От тях 130 милиона са абонати на Spotify Premium, но значителна част не са такива. Въпреки че абонатите се увеличават, нараствайки от 124 милиона абонати на Spotify Premium през четвъртото тримесечие на 2019 г., нарастващият фокус върху безплатните потребители е мястото, където се появяват нови възможности.

Добавянето на реклами на самообслужване към арсенала на Spotify е значителна промяна напред по отношение на признаването, че моделът им не се определя единствено от абонатите. Те признават, че се нуждаят от безплатни потребители и разширяват обхвата си към повече компании. Първоначално Spotify подхождаше по-селективно към това кой рекламира своите продукти в платформата. Сега, с минимални усилия, целият процес може да бъде автоматизиран.

Говорейки за маркетинговия си екип, Spotify все още ще има нужда от него за по-ръчно подбиране на реклами. Рекламата на самообслужване не изключва селективната реклама, а по-скоро я допълва. Spotify все още използва подбрани реклами, като тези за собствените си маркетингови усилия за премиум абонамент. Този процес обаче просто добавя ново измерение към съществуващата парадигма.

Spotify разполага с впечатляващи статистически данни, с които може да привлече рекламодатели:

• Най-голямата услуга за стрийминг на музика. Spotify покрива впечатляващите 36% от световния пазар на стрийминг услуги.
• Потребителите прекарват средно по 25 часа в слушане на Spotify на месец
• 44% от слушателите на Spotify ежедневно използват музика, аудиокниги или подкасти в Spotify
• Над 50 милиона песни в Spotify

Освен това системата предлага редица опции и видове реклами на компаниите, които искат да рекламират...

Нови възможности за рекламодателите

Това предоставя и големи възможности за реклама на фирмите, които искат да рекламират в платформата на Spotify. Както вече беше отбелязано, компанията има милиони месечни потребители, които са доста активни. Освен това Spotify събира много задълбочена информация, която може да се използва за реклами на самообслужване. Вкусове, предпочитания, данни за местоположението, връзки, а това дори не споменава данните, които могат да получат, ако потребителите имат други акаунти в социалните мрежи (като Facebook), свързани заедно.

Макар че услугата е сравнително нова, в нея вече рекламират всякакви компании. Spotify си сътрудничи с Dunkin Donuts, автомобилната марка KIA, Coca Cola и много други. Тези компании имат възможност да пускат видеореклами, аудиореклами и банерни реклами за десктоп конфигурацията на Spotify и версията на мобилното приложение.

Преминаването на Spotify към система за реклами на самообслужване има много предимства, включително:

• Опциите за таргетиране на рекламите могат да дадат на рекламодателите още по-голям контрол върху рекламните им кампании. Системата може да им позволи да позиционират рекламите си така, че да се показват само в определени ситуации или на определени места, например.
• В Spotify се поддържат множество форми на реклами.
• Функциите за самообслужване могат да направят така, че новата поръчка за реклама да започне да се обслужва без нежелано забавяне.
• Всички данни за контакт и информация за вход на рекламодателя се управляват от рекламния сървър.
• Генерирането на фактури е по-лесно. Фактурите се подават автоматично за всяка нова поръчка за реклама на самообслужване.

Все пак Spotify се намира в нови води, така че ще видим дали тези промени си заслужават. В момента те изглеждат като прилична инвестиция, но новите стрийминг услуги стават често срещано явление. Интензивната конкуренция може да доведе до пренасищане на пазара и прегаряне на потребителите или до твърде интензивно разделяне, което да доведе до раздробяване на рекламодателите. Твърде рано е да се обяви дали тези промени ще се изплатят, но засега стратегията изглежда разумна в своята конструкция.

Снимки с любезното съдействие на рекламното студио на Spotify.