Het kan lastig zijn om een beginnende webwinkel van de grond te krijgen, vooral met alle concurrentie op de markt. Alleen een winkel opzetten op Amazon is niet meer genoeg: je hebt een Amazon winkelmarketingstrategie nodig om te slagen.

Hier zijn enkele cruciale Amazon tips om je vindbaarheid te verbeteren:

Ken je belangrijkste tools

Laten we beginnen met de twee belangrijkste hulpmiddelen die je tot je beschikking hebt: Productgegevens en merkanalyse.

De productgegevens Bestaat uit de titel die je aan je product geeft, de beschrijving, zoektermen aan de achterkant, afbeeldingen en prijzen. De meeste hiervan spreken voor zich, hoewel back-end zoektermen hebben misschien meer uitleg nodig. Dit zijn termen die je kunt toevoegen aan productdetails die helpen om bepaalde zoekwoorden met betrekking tot je producten te triggeren.

Gebruik de ingebouwde tools van Amazon Merkanalyse zoals:

• Prestaties zoekcatalogus: Hiermee weet je hoe vaak je producten voorkomen in zoekopdrachten en wat de drop-off rate is. U krijgt informatie over klikratio's, gemiddelde prijzen, toevoegingen aan het winkelwagentje, aankopen en nog veel meer. Hiermee kunt u elk gebied van de trechter optimaliseren.
• Zoekvraagprestaties: Hiermee wordt duidelijk welke zoektermen klanten naar jouw producten leiden. Het kan ook duidelijk maken hoe uw potentiële klanten zoeken naar producten in dezelfde categorie.
• Top zoektermen: Hiermee kom je te weten wat de toptermen zijn waarop mensen zoeken. Je kunt zoekfrequentierangschikkingen, merken waarop het vaakst wordt geklikt en categorieën waarop het vaakst wordt geklikt bekijken.
• Herhaald aankoopgedrag: Dit levert gegevens op over terugkerende kopers en nabestellingen.
• Demografie dashboard: Controleer de leeftijd, het inkomen, de opleiding, het geslacht en de burgerlijke staat van de mensen die je goederen kopen. Dit kan een algemeen overzicht geven van je kopersbestand.
• Marktmandanalyse: Naast het toevoegen en verwijderen van artikelen die u in uw mandje aanbiedt, kunt u hier ook bundels maken. Deze kunnen helpen om producten samen te verkopen.
• Klantloyaliteitanalyse: Deze functie verdeelt je klanten in verschillende categorieën op basis van hun loyaliteit (meer hierover hieronder).

Tips voor Amazon Search Optimisation

Je Amazon-ranking verbeteren en SEO is cruciaal als je wilt dat je winkel slaagt. Net als de meeste andere vormen van SEO zijn Amazon-winkels afhankelijk van trefwoorden, dus de theorie kan kruislings worden toegepast. Hier zijn een paar tips die je kunnen helpen:

Amazon trefwoordoptimalisatie omvat het gebruik van een mix van korte, lange, backend en gerelateerde trefwoorden om de zichtbaarheid van producten te verbeteren en doelgroepen effectief te bereiken. Hier volgt een uitsplitsing van elk type:

Korte Trefwoorden: Short-tail zoekwoorden zijn brede termen met een hoog zoekvolume en veel concurrentie. Ze richten zich op een breed publiek en kunnen helpen de algehele zichtbaarheid te vergroten. Bijvoorbeeld, "rammelaar" zou een kort trefwoord zijn voor babyproducten.

Trefwoorden met lange staart: Long-tail trefwoorden zijn specifieke zinnen die een kleiner, meer gericht publiek met een hogere aankoopintentie aantrekken1. Bijvoorbeeld, "siliconen baby rammelaar bijtring" is een long-tail trefwoord dat zich richt op ouders die op zoek zijn naar een specifiek type bijtspeeltje. We hebben een heel artikel over de voordelen van long-tail zoekwoordenals je meer wilt weten.

Backend Trefwoorden: Achterliggende trefwoorden zijn verborgen voor klanten maar worden herkend door het zoekalgoritme van Amazon12. Ze stellen verkopers in staat om extra relevante termen op te nemen zonder dat de zichtbare listing onoverzichtelijk wordt. Amazon beperkt backend trefwoorden tot 250 bytes (geen tekens), dus het is cruciaal om deze ruimte verstandig te gebruiken.

Verwante Trefwoorden: Gerelateerde trefwoorden zijn synoniemen en verwante termen die het zoekbereik van een product vergroten. Voor babyrammelaars kunnen verwante trefwoorden "bijtspeeltjes" of "kauwspeeltjes" zijn.

Amazon listings effectief optimaliseren:

• Gebruik een mix van korte en lange zoekwoorden in zichtbare inhoud (titel, opsommingstekens, beschrijving).
• Gebruik trefwoorden aan de achterkant voor aanvullende relevante termen, afkortingen en alternatieve namen.
• Vermijd het herhalen van trefwoorden, het gebruik van merknamen of het overschrijden van de byte-limiet in backend trefwoorden.
• Neem gerelateerde zoekwoorden en synoniemen op om een breder bereik aan zoekopdrachten te krijgen.
• Door deze trefwoordsoorten strategisch te implementeren, kunnen verkopers de vindbaarheid van hun producten verbeteren en hun doelgroep effectiever op Amazon.

Tips voor verkopers op Amazon

Een van de belangrijkste manieren om beter inzicht te krijgen in aankoopgedrag is het monitoren van Customer Loyalty Analytics. Hier volgt een uitsplitsing van de 4 categorieën binnen deze functie:

• Hoogste niveau: klanten die zeer recent aankopen hebben gedaan. Deze klanten geven veel uit in vergelijking met de rest van je publiek. Ze kopen vaak in je winkel.
• Veelbelovend: Dit omvat klanten met recente aankopen maar die af en toe kopen (minder dan topklasse) en bovengemiddeld uitgeven.
• In gevaar: Dit zijn klanten die onregelmatig aankopen doen en verschillende bestedingspercentages hebben.
• Winterslaap: Klanten die al lang niet meer hebben gekocht.

Houd ook rekening met de beeldkwaliteit. Amazon raadt het volgende aan:

• Neem verschillende foto's op die het product vanuit verschillende hoeken laten zien.
• Markeer de belangrijkste kenmerken.
• Zorg ervoor dat afbeeldingen duidelijk, scherp en goed belicht zijn.
• Gebruik effen witte achtergronden.
• Laat het product 85% of meer van het frame vullen.
• Voeg Alt-tekst toe met 1 tot 2 trefwoorden die je hebt onderzocht.

Amazon Marketing Cloud gebruiken

Het is ook belangrijk om gebruik te maken van de Amazon marketing cloud als een Amazon-service voor marketinganalyses. Dit kan een heleboel functies bieden die je winkel kunnen helpen:

Cross-channel campagneprestaties: Met AMC kunnen adverteerders de impact van verschillende advertentiekanalen evalueren, waardoor een holistisch beeld ontstaat van de campagneprestaties in het hele ecosysteem van Amazon.
Aangepaste rapportage met SQL: Adverteerders kunnen rapporten op maat maken met SQL-query's, gericht op specifieke KPI's en statistieken die relevant zijn voor hun bedrijfsdoelen.
Visualisatie van gegevens: AMC zet complexe gegevens om in eenvoudig te begrijpen visuals, zodat adverteerders prestatietrends kunnen volgen en snelle, datagestuurde beslissingen kunnen nemen.

Doelgroep segmentatie: AMC maakt het mogelijk om aangepaste doelgroepsegmenten te maken op basis van verschillende statistieken zoals browsegeschiedenis, aankoopfrequentie en advertentie-interactie.
Publieksplanning: Adverteerders kunnen inzicht krijgen in publieksinteracties, waardoor ze marketingboodschappen en -strategieën kunnen verfijnen.
Aangepaste doelgroep maken: Met AMC kunnen adverteerders op maat gemaakte doelgroeplijsten maken met behulp van engagementrecords, conversiegebeurtenissen en segmentinformatie.

Er zijn ook geavanceerde meetmogelijkheden beschikbaar. Deze omvatten:

Attributiemodellen: AMC biedt hulpmiddelen om te analyseren hoe verschillende kanalen en interacties bijdragen aan conversiesen helpt adverteerders het klanttraject te begrijpen.
Uitgebreide koopsignaalgeschiedenis: Vanaf januari 2025 biedt AMC een retail lookback window van 5 jaar, waardoor meetgegevens zoals customer lifetime value en new-to-brand aankopen nauwkeuriger kunnen worden gemeten24.
Media-investeringsoptimalisatie: AMC biedt datagestuurde begeleiding om adverteerders te helpen hun advertentie-uitgaven over verschillende kanalen te optimaliseren.

Het kan ook crossmediale inzichten bieden die signalen van verschillende Amazon-eigendommen, eigen input van adverteerders en externe aanbieders samenbrengen.

Amazon PPC marketing tips

PPC marketing kan een cruciaal aspect zijn van je Amazon marketingstrategie. PPC tactieken werken hetzelfde als elders, maar de basis kan verschillen.

Je moet experimenteren en elk type PPC advertentiecampagne uitproberen. Dit kan inhouden dat je experimenteert met automatische en handmatige keyword targeting om te zien wat het beste is voor je merk. Gebruik de besproken tools om te controleren waar mensen naar zoeken en

Voer een gedetailleerd zoekwoordenonderzoek uit met een zoekwoordverkenner. Vergeet niet om je te richten op zowel gerelateerde zoekwoorden als producten van concurrenten. Je kunt hulp krijgen van de tool voor zoekvraagprestaties om erachter te komen welke vergelijkbare producten worden weergegeven in zoektermen.

Stel je dagelijkse budgetten en standaardbiedingen in tussen het dubbele en ongeveer de helft van wat Amazon automatisch aanbeveelt. Dit geeft je een voorsprong op degenen die de standaard gebruiken en kan je een groter vangnet geven. Advertentiecampagnes kun je het beste minstens twee weken laten lopen voordat je probeert rapporten te verzamelen en aanpassingen te doen. Dit kan voldoende zijn om de bal aan het rollen te brengen, maar dit kan variëren op basis van hoeveel zoekopdrachten je productcategorie krijgt (meer zoektermen betekent dat effecten eerder zichtbaar moeten zijn).

Over nakijken en rapporteren gesproken: je moet je advertentierapporten eens per week nakijken. Hieruit kun je zoekwoorden verwijderen, toevoegen en aanpassen als dat nodig is. Gebruik advertentierapporten van je automatische campagnes om zoekwoorden te vinden voor je handmatige campagnes. Voordat je een zoekwoord aanpast of verwijdert uit een handmatige campagne, moet je ervoor zorgen dat het zoekwoord minstens 10 klikken krijgt.

Op zoek naar een Amazon SEO bureau? Waarom probeer je onze diensten niet eens? We kunnen alles aan, van content tot het opzetten van pagina's tot eCommerce marketing, zodat je achterover kunt leunen en ontspannen terwijl het geld binnenrolt. Bekijk onze dienstenpagina voor meer informatie.