Com a ascensão das personalidades da Internet e das celebridades eletrônicas, o marketing de influência era inevitável. Entretanto, o tamanho dessa forma de o marketing colaborativo quase triplicou desde 2019 tornando-a uma tática lucrativa e muito procurada nos últimos anos. Como esse campo está lotado, qualquer empresa que queira entrar nele deve ter um processo sólido de seleção de influenciadores.

Desenvolvimento de critérios de seleção de influenciadores

A Internet está repleta de bolsões de público inexplorados. Entretanto, atrair a atenção deles não é a tarefa mais fácil, e é por isso que toda a premissa do marketing on-line é conectar marcas a grupos demográficos com interesses específicos.

Uma maneira sutil de fazer isso é por meio de anúncios direcionados ou SEO visando a um grupo demográfico específico. Uma maneira menos sutil, mas eficaz, é encontrar uma personalidade on-line cujo público corresponda às suas necessidades e fazer com que ela promova seu produto.

Isso requer uma base sólida para sua escolha:

• Segmentação e tamanho do público (decida se você quer uma abordagem de alcance ou de nicho)
  • Estratégia de alcance: Há um grande público que permite comunicações em massa
  • Estratégia de nicho: O público é muito focado e inexplorado, mas não é o maior
• Relevância para a marca
  • Relevância do canal: O canal principal do influenciador vai beneficiar você?
  • Relevância do público: O público que eles atingem é desejável e responsivo?
• Taxas de engajamento
  • Você precisa saber quão ativo é o público do influenciador
  • Você precisa saber se essa é a resposta que está buscando, por exemplo, se ela levará a mais compartilhamentos, mais engajamento, hashtags de tendência ou participação em um evento etc.
• Ajuste de conteúdo
  • Você precisa saber se eles têm o tom certo (sério, humorístico, informativo, etc.)
  • O influenciador está alinhado com os valores de sua marca?
  • O conteúdo deles dará a impressão correta de sua marca?
• Vetação
  • A seleção do influenciador também envolve examinar o histórico do influenciador para ver se ele não é um risco para a sua marca (você não quer que se repita o caso de O fiasco da Disney e do PewDiePie)

Como encontrar influenciadores com base em canais

Encontrar um influenciador geralmente depende do canal. Aqui está nosso guia para as várias plataformas e as práticas recomendadas para encontrar influenciadores nelas:

Seleção de influenciadores do Instagram

Para encontrar um influenciador no Instagram, você pode:

• Pesquise postagens por meio de hashtags que correspondam aos critérios de seu setor ou produto
• Encontre alguém que siga sua marca e tenha os atributos certos (conforme discutido nos critérios de seleção de influenciadores acima)
• Monitore as menções de sua marca ou as menções de seus concorrentes
• Pesquisar na página de exploração
• Entre em contato com uma rede de influenciadores ou um aplicativo de compartilhamento de trabalho
• Ferramentas como o BrandMentions sempre podem ajudar com os influenciadores e o reconhecimento da marca

Uma maneira de otimizar seu marketing de influenciador no Instagram e criar uma estratégia vencedora é usar os recursos do aplicativo, como as contas sugeridas.

• Encontre um influenciador que corresponda a seus critérios
• Se eles forem muito caros, você sempre pode procurar na caixa de sugestões
  • Clique no símbolo de seta e uma série de sugestões aparecerá (você pode expandi-la ainda mais clicando em "ver tudo").

• Você também pode encontrar influenciadores verificando as publicações marcadas e os interesses do seu público
• Veja se você foi marcado por algum nome que valha a pena mencionar
• Se estiver procurando por promoções locais, você também pode usar o recurso de pesquisa de local

Há também marcas que colaboram com pequenos influenciadores no Instagram, como a Coca-Cola ou a La Croix.

Seleção de influenciadores do YouTube

• Para encontrar influenciadores do YouTube, você pode usar o próprio YouTube. Já falamos sobre os mais recentes Tendências de marketing de afiliados no YouTube anteriormente.

Em 2020, as 10 marcas que mais gastaram gastaram um total de $368 milhões sobre patrocínios de influenciadores do YouTube. Não é de surpreender que as campanhas do YouTube sejam responsáveis por 36% da campanha de influenciadores mercado.

Essas campanhas incluem vários tipos diferentes de patrocínio:

• Patrocínios de produtosQuando as marcas enviam aos influenciadores produtos gratuitos para avaliação
• Patrocínios de afiliados: o influenciador recebe uma comissão pelo engajamento ou pelas vendas, geralmente com base em códigos de desconto e chamadas para ação
• Patrocínios pagos: Os patrocinadores pagam aos YouTubers para que promovam um produto ou serviço em seus canais (a forma de patrocínio mais bem paga).

O marketing de influenciadores do YouTube é um caminho importante. Os patrocinadores podem pagar entre $0,035 e $0,15 por visualização aos YouTubers, mas esse número é de 2020. O mercado está se tornando mais popular, portanto, em 2022, você pode esperar um pagamento maior à medida que a demanda por parcerias com criadores aumentar. Os vídeos patrocinados podem chegar a uma média de $90 para cada 1.000 visualizações.

Seleção de influenciadores do Twitter

Se você quiser encontrar influenciadores no Twitter:

• A pesquisa por hashtag é a opção mais comum e, depois disso, você pode enviar um e-mail ou uma mensagem direta para eles
• Você pode encontrar alguns seguindo os chats do Twitter
• Há várias ferramentas que podem ajudar a localizar influenciadores por meio da análise do público
• Use um site de influência social para encontrar o influenciador certo

Como encontrar influenciadores da Amazon

Para encontrar influenciadores da Amazon no aplicativo, você precisa:

• Faça login e verifique a lista de influenciadores
• Siga-os ou verifique suas vitrines
• Depois de encontrar uma que tenha um mercado semelhante às suas necessidades, entre em contato com ela
• Você também pode procurar Creators on Amazon Live e #FoundItOnAmazon
• As hashtags da Amazon em outras plataformas, como o Instagram, também podem ajudar

Seleção de influenciadores do LinkedIn

O LinkedIn pode ser excelente para encontrar promoção de marca, promoção de investimento ou influenciadores B2B. É especialmente bom para ofertas sérias com um tom de voz centrado na inovação e nos negócios.

A melhor maneira de encontrar influenciadores no LinkedIn:

• Use a caixa de pesquisa da plataforma inserindo palavras-chave relevantes para seu produto ou marca
• Outra maneira de fazer isso é pesquisar por "autor"
• Você também pode usar os grupos do LinkedIn que podem ser relevantes
• Use o InMail para entrar em contato com possíveis afiliados

Influenciadores do Pinterest e marketing de afiliados

O marketing de afiliados no Pinterest é outro caminho viável que muitas vezes não é levado em consideração. O Pinterest é muito popular para produtos como roupas, maquiagem ou itens de decoração. O público-alvo é em grande parte feminino e preocupado com a moda. Os usuários do Pinterest podem ganhar uma quantia decente de dinheiro devido ao público concentrado e à propensão dos usuários a realmente comprar coisas.

O custo da publicidade no Pinterest depende do setor, do estilo do conteúdo e da pessoa a quem você está se dirigindo. Aqui está uma referência média para gastos com anúncios e dinheiro no Pinterest:

• $2 a $5 CPM
• $0,10 a $1,50 por compromisso
• $0,10 a $1,50 por visitante do site

Ao abordar alguém no Pinterest, você já deve ter três itens otimizados para palavras-chave:

• Auditoria de perfil do Pinterest: Certifique-se de que eles se encaixam nas principais palavras-chave de sua marca e que serão exibidos em pesquisas semelhantes. Verifique as análises do Pinterest
• Pino Descrição: Palavras-chave específicas e frases de cauda longa ajudam a gerar resultados mais específicos quando os influenciadores criam pins
• Descrição da diretoria: Os quadros são um pouco mais específicos do que os perfis, mas menos do que os pinos. Eles exigem palavras-chave intermediárias com uma abordagem mais ampla

Como os influenciadores encontram as marcas

Muitas vezes, os influenciadores podem ter redes nas quais operam como afiliados. Embora alguns digam que o marketing de afiliados está morto, os números dizem o contrário. Os afiliados ainda rendem uma quantia decente, especialmente em plataformas como Pinterest ou Etsy, onde há públicos dedicados. As marcas também procuram os criadores que são grandes o suficiente, mas isso não deve desencorajar os criadores de conteúdo menores.

As marcas que colaboram com pequenos influenciadores tendem a se interessar mais por criadores com um nicho específico. Por exemplo, no marketing de influenciadores, as marcas relacionadas a jogos e alimentos tendem a ser mais ativas com microinfluenciadores. O problema é que essas pessoas precisam ter um nicho de público dedicado para atrair sua atenção.

Algumas dicas:

• As marcas encontram grandes canais por conta própria. Observação: nem sempre se trata de números, mas eles sempre fazem parte do cálculo interno
• A maioria das marcas tem uma equipe de marketing sempre à procura de influenciadores que entrem em contato ou que valha a pena entrar em contato
• As agências de publicidade e marketing às vezes entram em contato com influenciadores em nome de seus clientes
• Redes multicanais ajudam a encontrar influenciadores

Com que rapidez você pode ganhar dinheiro com marketing de afiliados?

Os trabalhos de marketing de influência podem ser difíceis de conseguir, mas os programas de afiliados são um caminho importante. Esses programas geralmente são oferecidos por um grupo de marketing ou de gerenciamento de conteúdo que recebe uma pequena comissão. A comissão é baseada na empresa, no tamanho do seu público e nos seus níveis de engajamento.

Algumas estimativas mostram que isso pode levar 2 ou 3 meses para fazer sua primeira venda. Um valor conservador para a geração de renda estável por meio do marketing de afiliados seria levar cerca de um ano de promoção intensa. Isso depende muito de quão bem você cultiva um nicho que as empresas desejam. Você não pode simplesmente começar um blog e esperar o sucesso.

Aqui está um roteiro de marketing de afiliados para ajudar a esclarecer como criar um funil de vendas para o marketing de afiliados:

Como encontrar marcas que procuram influenciadores

• Desenvolver e explorar um nicho: Procure usuários nas mídias sociais que se encaixem no seu estilo e veja com quem eles colaboram. Você pode entrar em contato com essas marcas e talvez oferecer preços competitivos
• Marcas de rastreamento: Se uma marca começar a segui-lo, acompanhe a atividade dela e entre em contato para ver se vocês se encaixam
• Pesquisar hashtags: Siga as tendências que você pode aproveitar ou simplesmente verifique #ads ou algo semelhante
• Verifique com uma rede de influenciadores: Você também pode se associar a um influenciador ou a uma rede de gerenciamento de conteúdo que possa lidar com o contato com as marcas