Con el auge de las personalidades de Internet y los e-celebs, el marketing de influencers era inevitable. Sin embargo, el tamaño de esta forma de El marketing colaborativo casi se ha triplicado desde 2019 convirtiéndola en una táctica lucrativa y codiciada en los últimos años. Dado que el campo está abarrotado, cualquier empresa que quiera introducirse en él debe contar con un sólido proceso de selección de influencers.

Desarrollar criterios de selección de influyentes

En Internet abundan las bolsas de público sin explotar. Sin embargo, atraer su atención no es la tarea más fácil, por lo que toda la premisa del marketing online es conectar las marcas con grupos demográficos con intereses específicos.

Una forma sutil de hacerlo es mediante anuncios dirigidos o SEO dirigidos a un grupo demográfico específico. Una forma menos sutil pero eficaz es encontrar una personalidad en línea cuyo público coincida con sus necesidades y pedirle que promocione su producto.

Esto requiere una base sólida para su elección:

• Segmentación y tamaño de la audiencia (decida si desea un enfoque de alcance o de nicho).
  • Estrategia de alcance: Hay una gran audiencia que permite comunicaciones masivas
  • Estrategia de nicho: La audiencia está muy focalizada y sin explotar, pero no es la más grande
• Relevancia para la marca
  • Relevancia del canal: ¿Va a beneficiarte el canal principal del influencer?
  • Relevancia de la audiencia: ¿El público al que llegan es deseable y receptivo?
• Índices de compromiso
  • Necesitas saber cómo de activa es la audiencia del influencer
  • Tienes que saber si es la respuesta que esperas, por ejemplo, si hará que se comparta más, si aumentará la participación, si los hashtags serán tendencia, si asistirás a un evento, etc.
• Contenido
  • Necesita saber si tienen el tono adecuado (serio, humorístico, informativo, etc.)
  • ¿Coincide el influencer con los valores de tu marca?
  • ¿Darán sus contenidos la impresión correcta de tu marca?
• Vetting
  • La selección de influencers también implica examinar el historial del influencer para ver si no es un lastre para tu marca (no quieres que se repitan casos de el fiasco de Disney y PewDiePie)

Cómo encontrar influyentes en función de los canales

Encontrar a un influencer suele depender del canal. Esta es nuestra guía sobre las distintas plataformas y las mejores prácticas para encontrar influencers en ellas:

Selección de influencers en Instagram

Para encontrar un influencer en Instagram puedes:

• Busque publicaciones mediante hashtags que coincidan con los criterios de su sector o producto
• Encuentra a alguien que siga tu marca y tenga los atributos adecuados (tal y como se ha comentado anteriormente en los criterios de selección de influencers).
• Supervisa las menciones de tu marca o de tu competencia
• Buscar en la página de exploración
• Contacta con una red de influencers o una aplicación para compartir trabajo
• Herramientas como BrandMentions siempre pueden ayudar con los influencers y el conocimiento de la marca.

Una forma de agilizar tu marketing de influencers en Instagram y crear una estrategia ganadora es hacer uso de las funciones integradas en la aplicación, como las cuentas sugeridas.

• Encuentra un influencer que se ajuste a tus criterios
• Si son demasiado caros, siempre puedes buscar en la caja de sugerencias
  • Haz clic en el símbolo de la flecha y aparecerá toda una serie de sugerencias (puedes ampliarla aún más haciendo clic en "ver todas").

• También puedes encontrar personas influyentes consultando las publicaciones etiquetadas y los intereses de tu audiencia.
• Vea si le han etiquetado con algún nombre digno de mención
• Si busca promociones locales, también puede utilizar la función de búsqueda por ubicación

También hay marcas que colaboran con pequeños influencers en Instagram como Coca-Cola o La Croix.

Selección de influenciadores en YouTube

• Para encontrar influencers en YouTube puedes utilizar el propio Youtube. Ya hemos cubierto los últimos Tendencias del marketing de afiliación en Youtube anteriormente.

En 2020, las 10 marcas que más gastaron sumaron un total de 1,5 millones de euros. $368 millones sobre el patrocinio de influencers en YouTube. Como era de esperar, las campañas de YouTube representan 36% de la campaña de influencers mercado.

Estas campañas incluyen distintos tipos de patrocinio:

• Patrocinio de productoscuando las marcas envían a los influencers productos gratis para que los reseñen
• Patrocinios de afiliadosEl influencer recibe una comisión por participación o ventas, normalmente basada en códigos de descuento y llamadas a la acción.
• Patrocinios de pago: Los patrocinadores pagan a los YouTubers por promocionar un producto o servicio en su canal (la forma de patrocinio mejor pagada).

El marketing de influencers en YouTube es una vía importante. Los patrocinadores pueden pagar entre $0,035 y $0,15 por visionado a los YouTubers, pero esa cifra es de 2020. El mercado es cada vez más popular, por lo que en 2022 se puede esperar una mayor remuneración a medida que aumente la demanda de asociaciones con creadores. Los vídeos patrocinados pueden alcanzar una media de $90 por cada 1000 visualizaciones.

Selección de influenciadores en Twitter

Si quieres encontrar influencers en Twitter:

• La búsqueda por hashtag es la opción más habitual, tras lo cual puedes enviarles un correo electrónico o un mensaje de texto.
• Puede encontrar algunos siguiendo los Chats de Twitter
• Existen varias herramientas que pueden ayudar a localizar a las personas influyentes mediante el análisis de la audiencia
• Utiliza un sitio de influencia social para encontrar al influenciador adecuado

Cómo encontrar influencers en Amazon

Para encontrar influencers de Amazon en la app, necesitas:

• Conéctate y consulta la lista de personas influyentes
• Sígalos o consulte sus escaparates
• Una vez que encuentre uno que tenga un mercado similar al suyo, póngase en contacto con él.
• También puede consultar Creadores en Amazon Live y #FoundItOnAmazon
• Los hashtags de Amazon en otras plataformas como Instagram también pueden ayudar

Selección de influenciadores en LinkedIn

LinkedIn puede ser genial para encontrar promoción de marcas, promoción de inversiones o influenciadores B2B. Es especialmente bueno para ofertas serias con un tono de voz centrado en la innovación y de tipo empresarial.

La mejor forma de encontrar personas influyentes en LinkedIn:

• Utilice el cuadro de búsqueda de la plataforma introduciendo palabras clave relevantes para su producto o marca
• Otra forma de hacerlo es buscar por "autor"
• También puedes utilizar los grupos de LinkedIn que puedan ser relevantes
• Utiliza InMail para contactar con afiliados potenciales

Influenciadores de Pinterest y marketing de afiliación

El marketing de afiliación en Pinterest es otra vía viable que a menudo no se tiene en cuenta. Pinterest es muy popular para productos como ropa o maquillaje o artículos de decoración. El público objetivo es mayoritariamente femenino y preocupado por la moda. Los usuarios de Pinterest pueden ganar una cantidad decente de dinero debido a la concentración de público y a la propensión de los usuarios a comprar cosas.

El coste de la publicidad en Pinterest depende del sector, del estilo del contenido y de la persona a la que te dirijas. Aquí tienes una referencia media del gasto en publicidad y dinero en pinterest:

• $2 a $5 CPM
• $0,10 a $1,50 por compromiso
• $0,10 a $1,50 por visitante del sitio web

Cuando te acercas a alguien en Pinterest, ya deberías tener 3 cosas optimizadas para las palabras clave:

• Auditoría del perfil de Pinterest: Asegúrate de que encajan con las palabras clave principales de tu marca y de que aparecerán en búsquedas similares. Comprueba las analíticas de Pinterest
• Pin Descripción: Las palabras clave específicas y las frases de cola larga ayudan a generar resultados más específicos cuando los influencers crean pines.
• Descripción del tablero: Los tableros son un poco más específicos que los perfiles, pero menos que los pines. Requieren palabras clave intermedias con un enfoque más amplio.

Cómo encuentran las marcas los influencers

Los influencers pueden tener a menudo redes dentro de las cuales operan como afiliados. Aunque algunos dicen que el marketing de afiliación ha muerto, las cifras dicen lo contrario. Los afiliados siguen obteniendo una cantidad decente, especialmente en plataformas como Pinterest o Etsy, donde hay audiencias dedicadas. Las marcas también se dirigen a los creadores que son lo bastante grandes, pero eso no debería desanimar a los creadores de contenidos más pequeños.

Las marcas que colaboran con pequeños influencers suelen estar más interesadas en creadores con un nicho concreto. Por ejemplo, en el marketing de influencers, las marcas de juegos y las relacionadas con la alimentación suelen ser más activas con los microinfluencers. La pega es que estas personas necesitan tener un nicho de audiencia dedicado para captar su atención.

Algunos consejos:

• Las marcas encuentran grandes canales por sí solas. Nota: no siempre se trata de números, pero los números siempre forman parte del cálculo interno.
• La mayoría de las marcas cuentan con personal de marketing siempre en busca de influencers que se acerquen o a los que merezca la pena acercarse
• Las agencias de publicidad y marketing a veces se ponen en contacto con personas influyentes en nombre de sus clientes.
• Las redes multicanal ayudan a encontrar personas influyentes

Qué tan rápido se puede ganar dinero con el marketing de afiliación

Los trabajos de marketing de influencers pueden ser difíciles de conseguir, pero los programas de afiliación son una vía importante. Suelen ofrecerse a través de un grupo de marketing o gestión de contenidos que se lleva una pequeña comisión. La comisión se basa en la empresa, el tamaño de tu audiencia y tus niveles de participación.

Algunas estimaciones muestran que puede llevar 2 ó 3 meses para realizar su primera venta. Una cifra conservadora para la generación de ingresos estables a través del marketing de afiliación sería tomar alrededor de un año de fuerte promoción. Esto depende en gran medida de lo bien que cultives un nicho que las empresas quieran. No basta con crear un blog y esperar el éxito.

He aquí una hoja de ruta de marketing de afiliación para ayudar a aclarar cómo construir un embudo de ventas para el marketing de afiliación:

Cómo encontrar marcas que buscan influencers

• Desarrollar y explorar un nicho: Busca usuarios en las redes sociales que encajen con tu estilo y mira con quién colaboran. Puedes ponerte en contacto con estas marcas y quizá ofrecerles precios competitivos
• Marcas de pista: Si una marca empieza a seguirte, sigue su actividad y acércate a ella para ver si encajáis.
• Buscar Hashtags: Sigue las tendencias que puedas capitalizar o simplemente consulta #ads o algo similar
• Consulte a una red de personas influyentes: También puedes unirte a una red de influencers o de gestión de contenidos que se encargue de llegar a las marcas