С възхода на интернет личностите и електронните лейбъли маркетингът на влиятелните личности беше неизбежен. Въпреки това размерът на тази форма на съвместният маркетинг почти се е утроил от 2019 г. насам което го превърна в доходоносна и търсена тактика през последните години. Тъй като областта е пренаселена, всяка компания, която иска да се включи в нея, трябва да има силен процес на подбор на влиятелни личности.

Разработване на критерии за подбор на влиятелни личности

В интернет има много неизползвани места за аудитория. Привличането на вниманието им обаче не е най-лесната задача, поради което цялата предпоставка на онлайн маркетинга е да свързва марките с демографски групи с конкретни интереси.

Финият начин за това е чрез целеви реклами или SEO оптимизация, насочена към определени демографски групи. По-малко изтънчен, но ефективен начин е да намерите онлайн личност, чиято аудитория отговаря на вашите нужди, и да я накарате да рекламира вашия продукт.

Това изисква солидна основа за вашия избор:

• Сегментиране и размер на аудиторията (преценете дали искате да използвате подход на обхват или ниша)
  • Стратегия за достигане: Съществува голяма аудитория, която позволява масови комуникации
  • Стратегия за нишата: Аудиторията е много целенасочена и неизползвана, но не е най-голямата
• Съответствие с марката
  • Уместност на канала: Ще ви бъде ли от полза основният канал на инфлуенсъра?
  • Уместност за аудиторията: Желана ли е аудиторията, до която достигат, и отзивчива ли е тя?
• Степен на ангажираност
  • Трябва да знаете колко активна е аудиторията на инфлуенсъра
  • Трябва да знаете дали това е отговорът, който искате да получите, например дали ще доведе до повече споделяния, повече ангажираност, популярни хаштагове, присъствие на събитие и т.н.
• Съдържание Fit
  • Трябва да знаете дали са в правилния тон (сериозен, хумористичен, информативен и т.н.)
  • Съответства ли инфлуенсърът на ценностите на вашата марка?
  • Ще създаде ли тяхното съдържание правилно впечатление за вашата марка?
• Проверка
  • Изборът на инфлуенсър включва също така проверка на историята на инфлуенсъра, за да се види дали той не носи отговорност за вашата марка (не искате да се повтори фиаското на Disney и PewDiePie)

Как да намерите влиятелни личности според каналите

Намирането на инфлуенсър често зависи от канала. Ето нашето ръководство за различните платформи и най-добрите практики за намиране на влиятелни личности в тях:

Избор на инфлуенсър в Instagram

За да намерите влиятелен човек в Instagram, можете да:

• Търсене на публикации чрез хаштагове, които да отговарят на критериите ви за отрасъл или продукт
• Намерете човек, който следва марката ви и има подходящите качества (както е описано в критериите за избор на влиятелни личности по-горе).
• Наблюдавайте споменаванията на вашата марка или на конкурентите ви
• Търсене в страницата за проучване
• Свържете се с мрежа от влиятелни личности или приложение за споделяне на работа
• Инструменти като BrandMentions винаги могат да помогнат за влиятелните личности и осведомеността за марката

Един от начините да оптимизирате маркетинга си на влиятелни личности в Instagram и да създадете печеливша стратегия е да използвате функции в приложението, като например предложените акаунти.

• Намерете влиятелен човек, който отговаря на вашите критерии
• Ако те са твърде скъпи, винаги можете да потърсите в предложената кутия.
  • Щракнете върху символа на стрелката и ще се появи цял набор от предложения (можете да го разширите допълнително, като щракнете върху "Виж всички").

• Можете също така да намерите влиятелни личности, като проверите маркираните публикации и интересите на аудиторията си.
• Вижте дали сте били маркирани от имена, които си струва да бъдат споменати
• Ако търсите местни промоции, можете да използвате и функцията за търсене на местоположение.

Има и марки, които си сътрудничат с малки инфлуенсъри в Instagram, като Coca-Cola или La Croix.

Избор на влиятелни лица в YouTube

• За намиране на влиятелни личности в YouTube можете да използвате собствената услуга на Youtube. Вече сме разглеждали най-новите Тенденции в афилиейт маркетинга в Youtube преди това.

През 2020 г. 10-те марки, които харчат най-много, ще похарчат общо $368 милиона за спонсорството на влиятелни лица в YouTube. Не е изненадващо, че кампаниите в YouTube представляват 36% от кампанията за влияние пазар.

Тези кампании включват редица различни видове спонсорство:

• Спонсорство на продукти: когато марките изпращат на инфлуенсърите безплатни продукти за преглед
• Партньорски спонсорства: инфлуенсърът получава комисиона за ангажираност или продажби, обикновено въз основа на кодове за отстъпка и призиви за действие.
• Платени спонсорства: Спонсорите плащат на YouTube потребителите, за да популяризират продукт или услуга в техния канал (най-скъпо платената форма на спонсорство).

Маркетингът на влиятелни личности в YouTube е основен начин за това. Спонсорите могат да плащат на YouTube потребителите между $0,035 и $0,15 на гледка, но тази цифра е от 2020 г. Пазарът става все по-популярен, така че през 2022 г. можете да очаквате по-високо заплащане, тъй като търсенето на партньорства с творци се увеличава. Спонсорираните видеоклипове могат да достигнат средно $90 за всеки 1000 гледания.

Избор на влиятелни лица в Twitter

Ако искате да намерите влиятелни личности в Twitter:

• Търсенето по хаштаг е най-често срещаната опция, след което можете да им изпратите имейл или DM
• Може да намерите някои от тях, като следите чатовете в Twitter
• Съществуват няколко инструмента, които могат да помогнат за намирането на влиятелни личности чрез анализ на аудиторията
• Използвайте сайт за социално влияние, за да намерите подходящия влиятелен човек

Намиране на влиятелни лица в Amazon

За да откриете влиятелни личности от Amazon в приложението, трябва да:

• Влезте и проверете списъка с влиятелни личности
• Последвайте ги или проверете техните витрини
• След като откриете компания с пазар, сходен с вашия, свържете се с нея.
• Можете също така да разгледате Creators on Amazon Live и #FoundItOnAmazon
• Хаштаговете на Amazon в други платформи като Instagram също могат да помогнат

Избор на влиятелни лица в LinkedIn

LinkedIn може да бъде чудесна за намиране на популяризиране на марката, популяризиране на инвестициите или влиятелни личности от B2B. Особено подходяща е за сериозни предложения с бизнес тон, ориентиран към иновациите.

Най-добрият начин за намиране на влиятелни личности в LinkedIn:

• Използвайте полето за търсене в платформата, като въведете подходящи ключови думи за вашия продукт или марка
• Друг начин е да търсите по "автор".
• Можете също така да използвате групите в LinkedIn, които могат да са подходящи
• Използвайте InMail, за да достигнете до потенциални партньори

Влиятелни лица в Pinterest и филиал на маркетинга

Афилиейт маркетингът в Pinterest е друг жизнеспособен начин, който често не се взема под внимание. Pinterest е много популярен за продукти като дрехи, грим или декоративни предмети. Целевата аудитория е предимно от женски пол и се интересува от мода. Потребителите на Pinterest могат да печелят прилична сума пари поради концентрираната аудитория и склонността на потребителите действително да купуват неща.

Цената на рекламата в Pinterest зависи от индустрията, стила на съдържанието и лицето, до което искате да достигнете. Ето един среден ориентир за разходите и парите за реклама в Pinterest:

• $2 до $5 CPM
• $0.10 до $1.50 на ангажимент
• $0.10 до $1.50 на посетител на уебсайта

Когато се обръщате към някого в Pinterest, вече трябва да сте оптимизирали 3 неща за ключови думи:

• Одит на профила в Pinterest: Уверете се, че те отговарят на основните ключови думи на марката ви и ще се показват при подобни търсения. Проверете анализите на Pinterest
• ПИН Описание: Специфичните ключови думи и дългите фрази помагат за генерирането на по-конкретни резултати, когато влиятелните личности създават пинове.
• Описание на борда: Таблата са малко по-специфични от профилите, но не толкова от щифтовете. Те изискват средни ключови думи с по-широк подход

Как инфлуенсърите намират марките

Влиятелните лица често имат мрежи, в които работят като партньори. Въпреки че някои твърдят, че партньорският маркетинг е мъртъв, цифрите говорят друго. Афилиатите все още носят прилични суми, особено в платформи като Pinterest или Etsy, където има специализирана аудитория. Марките също така се обръщат към създателите, които са достатъчно големи, но това не трябва да обезкуражава по-малките създатели на съдържание.

Брандовете, които си сътрудничат с малки инфлуенсъри, обикновено се интересуват повече от творци с определена ниша. Например в маркетинга на влиятелни личности марките, свързани с игри и храна/храни, са склонни да работят по-активно с микроинфлуенсъри. Уловката е, че тези хора трябва да имат специална нишова аудитория, за да привлекат вниманието им.

Няколко съвета:

• Брандовете сами намират големи канали. Забележка: не винаги става въпрос за цифри, но цифрите винаги са част от вътрешната калкулация
• Повечето марки разполагат с маркетингов персонал, който винаги търси влиятелни личности, с които да се свърже или с които си струва да се свърже.
• Рекламните и маркетинговите агенции понякога се обръщат към влиятелни личности от името на своите клиенти.
• Многоканални мрежи помагат за намирането на влиятелни личности

Колко бързо можете да спечелите пари с филиал на маркетинга

Работните места в областта на маркетинга на влиятелни личности трудно се намират, но партньорските програми са основен начин за това. Обикновено те се осъществяват чрез маркетингова група или група за управление на съдържанието, която взема малка комисиона. Комисионата се базира на компанията, размера на аудиторията ви и нивото на ангажираност.

Някои оценки показват, че може да отнеме 2 или 3 месеца, за да реализирате първата си продажба. Консервативна цифра за стабилно генериране на доходи чрез партньорски маркетинг е отнеме около година на интензивно популяризиране. Това зависи до голяма степен от това доколко добре сте разработили ниша, която компаниите искат. Не можете просто да започнете блог и да очаквате успех.

Тук е представена пътна карта за афилиейт маркетинг, която помага да се изясни как да се изгради фуния за продажби за афилиейт маркетинг:

Как да намерите марки, които търсят влиятелни личности

• Разработване и проучване на ниша: Потърсете потребители в социалните мрежи, които отговарят на вашия стил, и вижте с кого си сътрудничат. Можете да се свържете с тези марки и може би да предоставите конкурентни цени
• Маркети за проследяване: Ако даден бранд започне да ви следва, следете активността му и се свържете с него, за да видите дали си подхождате.
• Търсене на хаштагове: Следвайте тенденциите, от които можете да се възползвате, или просто проверете #ads или нещо подобно
• Проверете в мрежа за влиятелни личности: Можете също така да се присъедините към мрежа за управление на влиянието или съдържанието, която може да се справи с достигането до марките.