Atsiradus interneto asmenybėms ir el. žvaigždėms, įtakingųjų rinkodara buvo neišvengiama. Tačiau šios formos reklamos mastas bendradarbiavimo rinkodara nuo 2019 m. išaugo beveik tris kartus todėl pastaraisiais metais tai tapo pelninga ir paklausi taktika. Kadangi ši sritis yra perpildyta, bet kuri įmonė, siekianti į ją patekti, turėtų taikyti griežtą įtakingųjų atrankos procesą.

Įtakos turinčių asmenų atrankos kriterijų kūrimas

Internete gausu neišnaudotų auditorijos vietų. Tačiau pritraukti jų dėmesį nėra pati lengviausia užduotis, todėl visa internetinės rinkodaros prielaida - sujungti prekių ženklus su konkrečių interesų turinčiomis demografinėmis grupėmis.

Subtilus būdas tai padaryti - tikslinės reklamos arba SEO, skirtas konkrečiai demografinei grupei. Ne toks subtilus, bet veiksmingas būdas - rasti interneto asmenybę, kurios auditorija atitinka jūsų poreikius, ir paprašyti jos reklamuoti jūsų produktą.

Tam reikia tvirto pasirinkimo pagrindo:

• Auditorijos segmentavimas ir dydis (nuspręskite, ar norite taikyti pasiekiamumo, ar nišinį metodą)
  • Pasiekiamumo strategija: Didelė auditorija, leidžianti vykdyti masinę komunikaciją
  • Nišos strategija: Auditorija yra labai koncentruota ir neišnaudota, bet ne pati didžiausia.
• Tinkamumas prekės ženklui
  • Kanalo aktualumas: Ar pagrindinis influencerio kanalas bus naudingas jums?
  • Aktualumas auditorijai: Ar auditorija, kurią jie pasiekia, yra pageidautina ir jautri?
• Įsitraukimo rodikliai
  • Reikia žinoti, kokia aktyvi yra įtakingojo asmens auditorija.
  • Turite žinoti, ar tai yra tas atsakas, kurio siekiate, pvz., ar tai paskatins daugiau dalijimosi, įsitraukimo, tendencingų hashtagų, dalyvavimo renginyje ir pan.
• Turinys tinka
  • Turite žinoti, ar jų tonas tinkamas (rimtas, humoristinis, informatyvus ir pan.)
  • Ar influenceris atitinka jūsų prekės ženklo vertybes?
  • Ar jų turinys sudarys tinkamą įspūdį apie jūsų prekės ženklą?
• Patikrinimas
  • Atrenkant influencerius taip pat reikia patikrinti influencerio istoriją, kad įsitikintumėte, ar jis nėra jūsų prekės ženklo atsakomybė (nenorite, kad pasikartotų "Disney" ir PewDiePie fiasko)

Kaip rasti įtaką darančius asmenis pagal kanalus

Įtakos turinčio asmens paieška dažnai priklauso nuo kanalo. Pateikiame įvairių platformų ir geriausios praktikos, kaip jose rasti įtakingųjų, vadovą:

"Instagram" įtakingųjų atranka

Norėdami rasti įtakingą asmenį "Instagram", galite:

• Ieškokite pranešimų pagal hashtagus, atitinkančius jūsų pramonės šakos ar produkto kriterijus
• Suraskite žmogų, kuris seka jūsų prekės ženklą ir pasižymi tinkamomis savybėmis (kaip aptarta aukščiau esančiuose įtakingųjų atrankos kriterijuose).
• Stebėkite savo prekės ženklo arba konkurentų paminėjimus
• Paieška tyrinėjimo puslapyje
• Susisiekite su įtakingųjų tinklu arba darbo vietų dalijimosi programa
• Tokie įrankiai, kaip "BrandMentions", visada gali padėti su įtaką darančiais asmenimis ir prekės ženklo žinomumu.

Vienas iš būdų supaprastinti "Instagram" įtakingųjų rinkodarą ir sukurti laiminčią strategiją - pasinaudoti programėlėje esančiomis funkcijomis, pvz., siūlomomis paskyromis.

• Raskite savo kriterijus atitinkantį įtakingą asmenį
• Jei jie per brangūs, visada galite ieškoti siūlomame langelyje.
  • Spustelėkite rodyklės simbolį ir bus rodomi įvairūs pasiūlymai (galite juos dar labiau išplėsti spustelėję "žiūrėti visus").

• Įtakingų asmenų taip pat galite rasti tikrindami savo auditorijos pažymėtus įrašus ir interesus.
• Pažiūrėkite, ar jus pažymėjo verti dėmesio vardai
• Jei ieškote vietinių akcijų, taip pat galite naudoti vietos paieškos funkciją.

Taip pat yra prekių ženklų, kurie bendradarbiauja su mažais "Instagram" influenceriais, pavyzdžiui, "Coca-Cola" arba "La Croix".

"YouTube" įtakingųjų atranka

• Norėdami rasti "YouTube" įtakingųjų, galite naudotis pačios "Youtube". Mes jau aptarėme naujausius "Youtube" filialų rinkodaros tendencijos anksčiau.

2020 m. 10 daugiausiai išleidžiančių prekių ženklų iš viso išleido $368 mln. apie "YouTube" įtakingųjų rėmimą. Nenuostabu, kad "YouTube" kampanijos sudaro 36% įtaką darančių asmenų kampanijos rinka.

Šios kampanijos apima įvairių rūšių rėmimo priemones:

• Produktų rėmimas: kai prekių ženklai influenceriams siunčia nemokamus produktus peržiūrėti
• Partnerių rėmimas: įtaką darantis asmuo gauna komisinius už įsitraukimą arba pardavimus, paprastai remiantis nuolaidų kodais ir raginimais imtis veiksmų.
• Mokamas rėmimas: Rėmėjai moka "YouTube" kūrėjams už produkto ar paslaugos reklamą jų kanale (labiausiai apmokama rėmimo forma).

"YouTube" įtakingųjų rinkodara yra pagrindinis būdas. Rėmėjai gali mokėti nuo $0,035 iki $0,15 už vieną peržiūrą "YouTube" naudotojams, tačiau šis skaičius galioja nuo 2020 m. Ši rinka populiarėja, todėl 2022 m. galima tikėtis didesnio užmokesčio, nes didėja kūrėjų partnerystės paklausa. Rėmėjų vaizdo įrašai vidutiniškai gali siekti $90 už 1000 peržiūrų.

"Twitter" įtakingųjų atranka

Jei norite rasti įtakingų asmenų "Twitter":

• Dažniausiai pasirenkama hashtagų paieška, o po to galite rašyti jiems el. laišką arba DM.
• Kai kuriuos jų galite rasti sekdami "Twitter" pokalbius
• Yra keletas įrankių, kurie gali padėti rasti įtaką darančius asmenis analizuojant auditoriją.
• Naudokitės socialinės įtakos svetaine, kad surastumėte tinkamą įtakingą asmenį

"Amazon" įtakingųjų paieška

Norėdami rasti "Amazon" įtakingųjų programėlėje, turite:

• Prisijunkite ir patikrinkite įtakingųjų sąrašą
• Sekite juos arba patikrinkite jų parduotuvių vitrinas
• Kai rasite vieną iš jų, kurios rinka panaši į jūsų poreikius, kreipkitės į ją.
• Taip pat galite naršyti "Amazon Live" ir #FoundItOnAmazon
• "Amazon" hashtagai kitose platformose, pvz., "Instagram", taip pat gali padėti

"LinkedIn" įtakingųjų atranka

"LinkedIn" gali būti puiki priemonė ieškant prekės ženklo reklamos, investicijų skatinimo arba B2B įtakingųjų. Jis ypač puikiai tinka rimtiems pasiūlymams, kuriuose vyrauja į naujoves orientuotas verslo tonas.

Geriausias būdas rasti įtakingų asmenų "LinkedIn":

• Naudokitės platformos paieškos langeliu, įvesdami atitinkamus raktinius žodžius, susijusius su jūsų produktu ar prekės ženklu.
• Kitas būdas - ieškoti pagal "autorių"
• Taip pat galite naudotis "LinkedIn" grupėmis, kurios gali būti svarbios
• Naudokite "InMail", kad pasiektumėte potencialius partnerius

"Pinterest" įtakingieji asmenys ir partnerinė rinkodara

Partnerių rinkodara "Pinterest" yra dar vienas perspektyvus būdas, į kurį dažnai neatsižvelgiama. Pinterest labai populiarus tokių produktų, kaip drabužiai, makiažas ar dekoratyviniai daiktai, pardavimas. Tikslinė auditorija daugiausia yra moteriškos lyties atstovės, besirūpinančios mada. Dėl sutelktos auditorijos ir naudotojų polinkio iš tikrųjų pirkti daiktus "Pinterest" naudotojai gali uždirbti nemažai pinigų.

Reklamos "Pinterest" svetainėje kaina priklauso nuo pramonės šakos, turinio stiliaus ir asmens, į kurį kreipiatės. Čia pateikiamas vidutinis reklamos išlaidų ir pinigų "pinterest" etalonas:

• Nuo $2 iki $5 CPM
• $0,10-$1,50 už įsipareigojimą
• Nuo $0,10 iki $1,50 už svetainės lankytoją

Kai kreipiatės į ką nors "Pinterest", jau turėtumėte turėti 3 dalykus, optimizuotus pagal raktinius žodžius:

• "Pinterest" profilio auditas: Įsitikinkite, kad jie atitinka pagrindinius jūsų prekės ženklo raktažodžius ir bus rodomi panašių paieškų metu. Patikrinkite "Pinterest" analitiką
• Kaištis Aprašymas: Konkretūs raktažodžiai ir ilgos frazės padeda pasiekti konkretesnių rezultatų, kai įtakingieji kuria smeigtukus.
• Valdybos aprašymas: Plokštės yra šiek tiek konkretesnės nei profiliai, bet ne tokios konkrečios kaip smeigtukai. Jiems reikia tarpinių raktažodžių su platesniu požiūriu

Kaip įtakingieji randa prekių ženklus

Įtaką darantys asmenys dažnai gali turėti tinklus, kuriuose jie veikia kaip partneriai. Nors kai kas sako, kad partnerinė rinkodara yra mirusi, skaičiai rodo ką kita. Partneriai vis dar uždirba neblogas sumas, ypač tokiose platformose kaip "Pinterest" ar "Etsy", kur yra tikslinė auditorija. Prekės ženklai taip pat kreipiasi į kūrėjus, kurie yra pakankamai dideli, tačiau tai neturėtų atbaidyti mažesnių turinio kūrėjų.

Prekės ženklai, bendradarbiaujantys su mažais influenceriais, paprastai labiau domisi tam tikros nišos kūrėjais. Pavyzdžiui, kalbant apie įtakingųjų rinkodarą, su žaidimais ir maistu ir (arba) maisto produktais susiję prekių ženklai paprastai aktyviau bendradarbiauja su mikroįtakos turinčiais asmenimis. Tačiau gudrybė ta, kad šie žmonės turi turėti specializuotą nišinę auditoriją, kad sulauktų jų dėmesio.

Keletas patarimų:

• Prekės ženklai patys randa didelius kanalus. Pastaba: ne visada svarbiausia yra skaičiai, tačiau skaičiai visada yra vidinio skaičiavimo dalis.
• Dauguma prekių ženklų turi rinkodaros darbuotojus, kurie visada ieško įtakingųjų, kurie norėtų susisiekti arba su kuriais verta susisiekti.
• Reklamos ir rinkodaros agentūros savo klientų vardu kartais kreipiasi į įtakingus asmenis.
• Daugiakanaliai tinklai padeda surasti įtaką darančius asmenis

Kaip greitai galite užsidirbti pinigų su partnerine rinkodara

Įtakos rinkodaros darbo vietų gali būti sunku rasti, tačiau partnerystės programos yra pagrindinis būdas. Jos paprastai teikiamos per rinkodaros arba turinio valdymo grupę, kuri gauna nedidelį komisinį mokestį. Komisiniai mokesčiai priklauso nuo įmonės, jūsų auditorijos dydžio ir jūsų įsitraukimo lygio.

Kai kuriais skaičiavimais, tai gali užtrukti 2 ar 3 mėnesiai iki pirmojo pardavimo. Konservatyvus pastovių pajamų gavimo iš partnerystės rinkodaros skaičius būtų užtrukti apie metus intensyviai reklamuoti. Tai labai priklauso nuo to, kaip gerai išvystysite nišą, kurios nori įmonės. Negalite tiesiog pradėti tinklaraščio ir tikėtis sėkmės.

Pateikiame partnerystės rinkodaros veiksmų planą, kuris padės išsiaiškinti, kaip sukurti partnerystės rinkodaros pardavimo piltuvėlį:

Kaip rasti prekių ženklus, ieškančius įtakingųjų

• Sukurkite ir ištirkite nišą: Socialinėje žiniasklaidoje ieškokite naudotojų, kurie atitinka jūsų stilių, ir sužinokite, su kuo jie bendradarbiauja. Galite susisiekti su šiais prekių ženklais ir galbūt pateikti konkurencingas kainas
• Prekės ženklai: Jei prekės ženklas pradeda jus sekti, stebėkite jo veiklą ir susisiekite, kad sužinotumėte, ar jums tinka.
• Paieška pagal hashtagus: Sekite tendencijas, kuriomis galite pasinaudoti, arba tiesiog patikrinkite #ads ar ką nors panašaus.
• Pasitarkite su įtaką darančių asmenų tinklu: Taip pat galite prisijungti prie įtakingųjų asmenų arba turinio valdymo tinklo, kuris gali pasirūpinti prekių ženklų pasiekiamumu.