С ростом популярности интернет-персон и электронных знаменитостей маркетинг влияния стал неизбежен. Однако масштабы этой формы Совместный маркетинг вырос почти в три раза с 2019 года В последние годы эта тактика стала прибыльной и востребованной. Поскольку это поле переполнено, любая компания, желающая войти в него, должна иметь сильный процесс отбора влиятельных лиц.

Разработка критериев отбора влиятельных лиц

Интернет изобилует неосвоенными аудиториями. Однако привлечь их внимание - не самая простая задача, поэтому вся суть онлайн-маркетинга заключается в том, чтобы связать бренды с демографическими группами, имеющими определенные интересы.

Тонкий способ сделать это - использовать таргетированную рекламу или SEO, нацеленные на определенную демографическую группу. Менее тонкий, но эффективный способ - найти в Интернете личность, чья аудитория соответствует вашим потребностям, и попросить ее продвигать ваш продукт.

Для этого необходимо создать прочную основу для вашего выбора:

• Сегментация и размер аудитории (решите, хотите ли вы использовать подход "охват" или "ниша")
  • Стратегия охвата: Большая аудитория, позволяющая осуществлять массовые коммуникации
  • Нишевая стратегия: Аудитория очень сфокусирована и не охвачена, но не самая большая
• Соответствие бренду
  • Актуальность канала: Принесет ли вам пользу основной канал влияния?
  • Актуальность для аудитории: Является ли аудитория, к которой они обращаются, желанной и отзывчивой?
• Показатели вовлеченности
  • Вам нужно знать, насколько активна аудитория агента влияния.
  • Вам нужно знать, будет ли это та реакция, на которую вы рассчитываете, например, приведет ли это к увеличению числа пользователей, вовлеченности, появлению трендовых хэштегов, посещению мероприятия и т. д.
• Соответствие содержанию
  • Вы должны знать, правильно ли выбран тон (серьезный, юмористический, информативный и т. д.).
  • Соответствует ли он ценностям вашего бренда?
  • Создаст ли их контент правильное впечатление о вашем бренде?
• Проверка
  • Выбор влиятельных лиц также включает в себя проверку истории влиятельных лиц, чтобы убедиться, что они не являются помехой для вашего бренда (вы же не хотите повторения фиаско Disney и PewDiePie)

Как найти влиятельных людей по каналам

Поиск агента влияния часто зависит от канала. Вот наш гид по различным платформам и лучшим практикам поиска авторитетов на них:

Отбор подписчиков в Instagram

Чтобы найти влиятельного человека в Instagram, вы можете:

• Поиск сообщений по хэштегам, соответствующим критериям вашей отрасли или продукта.
• Найдите человека, который следит за вашим брендом и обладает нужными качествами (как указано выше в критериях отбора влиятельных лиц).
• Отслеживайте упоминания вашего бренда или конкурентов.
• Поиск на странице исследования
• Свяжитесь с сетью влияния или приложением для обмена работой
• Такие инструменты, как BrandMentions, всегда могут помочь в работе с влиятельными лицами и осведомленностью о бренде.

Один из способов упорядочить маркетинг влияния в Instagram и создать выигрышную стратегию - использовать функции приложения, такие как предлагаемые аккаунты.

• Найдите влиятельного человека, который соответствует вашим критериям
• Если они слишком дороги, вы всегда можете заглянуть в предложенную коробку.
  • Нажмите на символ стрелки, и на экране появится целый ряд предложений (вы можете расширить его, нажав кнопку "Посмотреть все").

• Вы также можете найти влиятельных людей, проверив посты и интересы вашей аудитории по тегам
• Посмотрите, не отмечены ли вы какими-нибудь именами, достойными упоминания.
• Если вы ищете местные акции, вы также можете воспользоваться функцией поиска по местоположению.

Есть также бренды, которые сотрудничают с небольшими агентами влияния на Instagram, например Coca-Cola или La Croix.

Выбор влиятельных лиц на YouTube

• Чтобы найти влиятельных людей на YouTube, вы можете воспользоваться собственным сервисом Youtube. Мы уже рассказывали о последних Тренды партнерского маркетинга на Youtube ранее.

В 2020 году 10 самых дорогостоящих брендов потратят в общей сложности $368 млн. о спонсорстве влиятельных лиц на YouTube. Неудивительно, что на долю кампаний на YouTube приходится 36% кампании с участием агентов влияния рынок.

Эти кампании включают в себя несколько различных видов спонсорства:

• Спонсорство продукции: когда бренды присылают агентам влияния бесплатные продукты для обзора
• Партнерское спонсорство: влиятельный человек получает комиссионные от вовлеченности или продаж, обычно на основе кодов скидок и призывов к действию.
• Платное спонсорство: Спонсоры платят ютуберам за продвижение товара или услуги на их канале (самая высокооплачиваемая форма спонсорства).

Маркетинг влияния на YouTube является одним из основных направлений. Спонсоры могут платить ютуберам от $0,035 до $0,15 за просмотр, но эта цифра относится к 2020 году. Рынок становится все более популярным, поэтому в 2022 году вы можете рассчитывать на более высокую оплату, поскольку спрос на партнерство с создателями растет. Спонсируемые видео могут в среднем стоить $90 за каждую 1000 просмотров.

Выбор влиятельных лиц в Twitter

Если вы хотите найти влиятельных людей в Twitter:

• Поиск по хэштегу - самый распространенный вариант, после чего вы можете отправить им электронное письмо или DM.
• Вы можете найти некоторые из них в чатах Twitter
• Существует несколько инструментов, которые могут помочь найти влиятельных людей с помощью анализа аудитории
• Используйте сайт социального влияния, чтобы найти нужного авторитета

Поиск влиятельных людей на Amazon

Чтобы найти влиятельных людей Amazon в приложении, вам нужно:

• Войдите в систему и проверьте список влиятельных лиц
• Следуйте за ними или загляните в их магазины
• Как только вы найдете ту, рынок которой совпадает с вашими потребностями, свяжитесь с ней.
• Вы также можете просматривать Creators on Amazon Live и #FoundItOnAmazon.
• Хэштеги Amazon на других платформах, таких как Instagram, также могут помочь

Выбор влиятельных лиц в LinkedIn

LinkedIn может стать отличным инструментом для продвижения бренда, инвестиционного продвижения или B2B-влиятельных людей. Он особенно хорош для серьезных предложений с инновационным, деловым тоном.

Лучший способ найти влиятельных людей на LinkedIn:

• Воспользуйтесь поисковой строкой платформы, введя соответствующие ключевые слова для вашего продукта или бренда
• Другой способ сделать это - искать по "автору".
• Вы также можете использовать группы LinkedIn, которые могут быть релевантными
• Используйте InMail, чтобы связаться с потенциальными партнерами

Pinterest Influencers & Affiliate Marketing

Партнерский маркетинг на Pinterest - это еще одно перспективное направление, которое часто не принимается во внимание. Pinterest очень популярен для таких товаров, как одежда, косметика или предметы декора. Целевая аудитория - это в основном женщины, следящие за модой. Пользователи Pinterest могут заработать приличную сумму денег благодаря сконцентрированной аудитории и склонности пользователей действительно покупать вещи.

Стоимость рекламы на Pinterest зависит от отрасли, стиля контента и человека, к которому вы обращаетесь. Вот средний показатель расходов на рекламу и денег на Pinterest:

• $2 - $5 CPM
• От $0,10 до $1,50 за помолвку
• От $0,10 до $1,50 за посетителя сайта

Когда вы обращаетесь к кому-то на Pinterest, у вас уже должно быть 3 вещи, оптимизированные под ключевые слова:

• Аудит профиля Pinterest: Убедитесь, что они соответствуют основным ключевым словам вашего бренда и будут отображаться в аналогичных поисковых запросах. Проверьте аналитику Pinterest
• Описание контактов: Конкретные ключевые слова и длинные фразы помогают генерировать более конкретные результаты, когда влиятельные лица создают пины.
• Описание доски: Доски немного более конкретны, чем профили, но менее конкретны, чем булавки. Для них требуются средние ключевые слова с более широким подходом

Как инфлюенсеры находят бренды

Инфлюенсеры часто имеют сети, в которых они работают как аффилированные лица. Хотя некоторые говорят, что партнерский маркетинг мертв, цифры говорят об обратном. Аффилиаты по-прежнему приносят приличную прибыль, особенно на таких платформах, как Pinterest или Etsy, где есть целевая аудитория. Бренды также обращаются к достаточно крупным авторам, но это не должно отпугивать мелких создателей контента.

Бренды, сотрудничающие с небольшими агентами влияния, как правило, больше заинтересованы в творцах с определенной нишей. Например, в маркетинге влияния бренды, связанные с играми и едой/пищей, как правило, активнее работают с микроинфлюенсерами. Загвоздка в том, что эти люди должны иметь выделенную нишевую аудиторию, чтобы привлечь их внимание.

Несколько советов:

• Бренды сами находят крупные каналы. Примечание: не всегда дело в цифрах, но цифры всегда являются частью внутреннего расчета
• У большинства брендов есть маркетологи, которые постоянно ищут авторитетов, с которыми можно или нужно связаться.
• Рекламные и маркетинговые агентства иногда обращаются к влиятельным лицам от имени своих клиентов
• Многоканальные сети помогают найти влиятельных людей

Как быстро заработать деньги с помощью партнерского маркетинга

Работу в сфере маркетинга влиятельных лиц найти нелегко, но одним из основных направлений являются партнерские программы. Обычно они осуществляются через маркетинговую группу или группу по управлению контентом, которая берет небольшую комиссию. Размер комиссионных зависит от компании, размера вашей аудитории и уровня вовлеченности.

По некоторым оценкам, это может занять 2 или 3 месяца, чтобы совершить первую продажу. Консервативная цифра для стабильного получения дохода с помощью партнерского маркетинга потребуется около года интенсивного продвижения. Это в значительной степени зависит от того, насколько хорошо вы культивируете нишу, которая нужна компаниям. Нельзя просто завести блог и ожидать успеха.

Вот "дорожная карта" партнерского маркетинга, которая поможет прояснить, как построить воронку продаж для партнерского маркетинга:

Как найти бренды, которые ищут инфлюенсеров

• Развивайте и изучайте нишу: Найдите в социальных сетях пользователей, которые соответствуют вашему стилю, и посмотрите, с кем они сотрудничают. Вы можете связаться с этими брендами и, возможно, предложить конкурентоспособные цены.
• Трек-бренды: Если бренд начинает следить за вами, отслеживайте его активность и свяжитесь с ним, чтобы узнать, подходите ли вы друг другу.
• Поиск по хэштегам: Следите за трендами, на которых можно заработать, или просто проверьте #ads или что-то подобное.
• Обратитесь в сеть влиятельных лиц: Вы также можете присоединиться к сети влиятельных лиц или сети управления контентом, которая будет заниматься связями с брендами.