Līdz ar interneta personību un e-celebrātu popularitātes pieaugumu influenceru mārketings bija neizbēgams. Tomēr šā veida kopš 2019. gada sadarbības mārketings ir gandrīz trīskāršojies pēdējos gados tā ir kļuvusi par ienesīgu un pieprasītu taktiku. Tā kā šī joma ir pārpildīta, jebkuram uzņēmumam, kas vēlas tajā iekļūt, ir jāizstrādā spēcīgs ietekmētāju atlases process.

Ietekmētāju atlases kritēriju izstrāde

Internetā ir daudz neizmantotu auditoriju. Tomēr piesaistīt viņu uzmanību nav tas vieglākais uzdevums, tāpēc visa tiešsaistes mārketinga pamatā ir zīmolu savienošana ar demogrāfiskām grupām ar īpašām interesēm.

To var panākt, izmantojot mērķtiecīgas reklāmas vai SEO, kas vērsta uz konkrētu demogrāfisko grupu. Ne tik smalks, bet efektīvs veids ir atrast kādu tiešsaistes personību, kuras auditorija atbilst jūsu vajadzībām, un likt tai reklamēt jūsu produktu.

Lai to izdarītu, jūsu izvēlei ir nepieciešams stabils pamats:

• Auditorijas segmentācija un lielums (izlemiet, vai vēlaties izmantot sasniedzamības vai nišas pieeju)
  • Sasniedzamības stratēģija: Ir liela auditorija, kas ļauj veikt masu saziņu
  • Nišas stratēģija: Auditorija ir ļoti mērķtiecīga un neizmantota, bet ne vislielākā.
• Atbilstība zīmolam
  • Kanāla atbilstība: Vai influencera primārais kanāls būs jums izdevīgs?
  • Auditorijas atbilstība: Vai auditorija, kuru viņi sasniedz, ir vēlama un atsaucīga?
• Iesaistīšanās rādītāji
  • Jums jāzina, cik aktīva ir ietekmētāja auditorija.
  • Jums ir jāzina, vai tā ir reakcija, uz kuru jūs cerat, piemēram, vai tā izraisīs lielāku koplietošanu, lielāku iesaistīšanos, trending hashtagus vai pasākuma apmeklējumu u. tml.
• Saturs Fit
  • Jums jāzina, vai tiem ir pareizais tonis (nopietni, humoristiski, informatīvi u. c.).
  • Vai influenceris atbilst jūsu zīmola vērtībām?
  • Vai viņu saturs radīs pareizo iespaidu par jūsu zīmolu?
• Pārbaude
  • Influenceru atlase ietver arī influencera vēstures pārbaudi, lai pārliecinātos, vai viņš nav atbildīgs par jūsu zīmolu (jūs nevēlaties, lai atkārtotos Disney un PewDiePie fiasko)

Kā atrast ietekmes aģentus, pamatojoties uz kanāliem

Ietekmētāja atrašana bieži vien ir atkarīga no kanāla. Šeit ir mūsu ceļvedis par dažādām platformām un labāko praksi, kā tajās atrast influencerus:

Instagram influenceru atlase

Lai atrastu influenceru vietnē Instagram, varat:

• Meklējiet ziņojumus, izmantojot hashtagus, lai tie atbilstu jūsu nozares vai produkta kritērijiem.
• Atrodiet kādu, kurš seko jūsu zīmolam un kuram piemīt atbilstošas īpašības (kā minēts iepriekš minētajos ietekmīgāko personu atlases kritērijos).
• Pārraugiet sava zīmola vai konkurentu pieminējumus.
• Meklēt izpētes lapā
• Sazinieties ar ietekmīgo personu tīklu vai darba koplietošanas lietotni.
• Tādi rīki kā BrandMentions vienmēr var palīdzēt ar influenceriem un zīmola atpazīstamību.

Viens no veidiem, kā racionalizēt savu Instagram influenceru mārketingu un izveidot veiksmīgu stratēģiju, ir izmantot lietotnē esošās funkcijas, piemēram, ieteiktos kontus.

• Atrodiet ietekmes pārstāvi, kas atbilst jūsu kritērijiem
• Ja tie ir pārāk dārgi, vienmēr varat meklēt ieteiktajā lodziņā.
  • Noklikšķiniet uz bultas simbola, un parādīsies virkne ieteikumu (varat tos paplašināt, noklikšķinot uz "skatīt visus").

• Ietekmētājus varat atrast arī, pārbaudot savas auditorijas atzīmētos ierakstus un intereses.
• Uzziniet, vai jums ir atzīmēti vārdi, kurus ir vērts pieminēt.
• Ja meklējat vietējās akcijas, varat izmantot arī atrašanās vietas meklēšanas funkciju.

Ir arī zīmoli, kas sadarbojas ar maziem influenceriem Instagram, piemēram, Coca-Cola vai La Croix.

YouTube influenceru atlase

• Lai atrastu YouTube influencerus, varat izmantot Youtube. Mēs jau esam aprakstījuši jaunāko Youtube Affiliate mārketinga tendences iepriekš.

2020. gadā 10 zīmoliem, kas tērē visvairāk, kopumā bija iztērēti $368 miljoni par YouTube influenceru sponsorēšanu. Nav pārsteidzoši, ka YouTube kampaņas veido 36% no ietekmētāju kampaņas tirgus.

Šajās kampaņās ir iekļauti dažādi sponsorēšanas veidi:

• Produktu sponsorēšana: kad zīmoli sūta influenceriem bezmaksas produktus pārskatīšanai
• Partneru sponsorēšana: influenceris saņem komisijas maksu par iesaistīšanos vai pārdošanu, parasti, pamatojoties uz atlaižu kodiem un aicinājumiem rīkoties.
• Apmaksāti sponsorējumi: Sponsori maksā YouTuberiem par produkta vai pakalpojuma reklamēšanu viņu kanālā (visaugstāk apmaksātais sponsorēšanas veids).

YouTube influenceru mārketings ir viens no galvenajiem veidiem. Sponsori var maksāt no $0,035 līdz $0,15 par vienu skatījumu, taču šis skaitlis ir no 2020. gada. Tirgus kļūst arvien populārāks, tāpēc 2022. gadā var sagaidīt lielāku samaksu, jo palielinās pieprasījums pēc radošo partnerībām. Sponsorētie videoklipi var sasniegt vidēji $90 par katriem 1000 skatījumiem.

Twitter influenceru atlase

Ja vēlaties atrast ietekmīgos Twitter tīklā:

• Visizplatītākā iespēja ir hashtag meklēšana, pēc tam varat sūtīt e-pastu vai DM.
• Dažas no tām varat atrast, sekojot Twitter tērzēšanas
• Ir vairāki rīki, kas var palīdzēt atrast ietekmīgus cilvēkus, izmantojot auditorijas analīzi.
• Izmantojiet sociālās ietekmes vietni, lai atrastu pareizo influenceru

Amazon ietekmētāju atrašana

Lai lietotnē atrastu Amazon influencerus, jums ir nepieciešams:

• Piesakieties un pārbaudiet ietekmētāju sarakstu
• Sekojiet tiem vai pārbaudiet to veikalu skatlogus
• Kad esat atradis uzņēmumu, kura tirgus ir līdzīgs jūsu vajadzībām, sazinieties ar to.
• Varat arī pārlūkot vietnes Creators on Amazon Live un #FoundItOnAmazon
• Var palīdzēt arī Amazon hashtags citās platformās, piemēram, Instagram.

LinkedIn ietekmētāju atlase

LinkedIn var lieliski noderēt, lai atrastu zīmola popularizēšanu, investīciju veicināšanu vai B2B ietekmīgus cilvēkus. Tas ir īpaši piemērots nopietniem piedāvājumiem ar uz inovācijām orientētu, lietišķu toni.

Labākais veids, kā atrast ietekmīgos LinkedIn:

• Izmantojiet platformas meklēšanas lodziņu, ievadot atbilstošus atslēgvārdus par savu produktu vai zīmolu.
• Cits veids, kā to izdarīt, ir meklēt pēc "autors".
• Varat izmantot arī LinkedIn grupas, kas var būt noderīgas.
• Izmantojiet InMail, lai uzrunātu potenciālos partnerus

Pinterest influenceri un partnermārketings

Partnermārketings Pinterest vietnē ir vēl viens dzīvotspējīgs veids, kas bieži netiek ņemts vērā. Pinterest ir ļoti populārs tādu produktu kā apģērbu, kosmētikas vai dekoratīvo priekšmetu jomā. Mērķauditorija lielākoties ir sievietes, kas domā par modi. Pinterest lietotāji var nopelnīt pienācīgu naudas summu, pateicoties koncentrētajai auditorijai un lietotāju tieksmei patiešām iegādāties preces.

Reklāmas izmaksas Pinterest ir atkarīgas no nozares, satura stila un personas, kuru vēlaties uzrunāt. Šeit ir sniegts vidējais reklāmas izdevumu un naudas izlietojuma kritērijs Pinterest:

• $2 līdz $5 CPM
• $0,10 līdz $1,50 par iesaistīšanos
• $0,10 līdz $1,50 par vienu vietnes apmeklētāju

Kad jūs uzrunājat kādu Pinterest vietnē, jums jau ir jābūt 3 lietām, kas optimizētas pēc atslēgvārdiem:

• Pinterest profila audits: Pārliecinieties, ka tie atbilst jūsu zīmola galvenajiem atslēgvārdiem un parādīsies līdzīgos meklējumos. Pārbaudiet Pinterest analītiku
• Pin Apraksts: Konkrēti atslēgvārdi un garas frāzes palīdz radīt konkrētākus rezultātus, kad influenceri veido tapas.
• Valde Apraksts: Dēļi ir nedaudz specifiskāki nekā profili, bet ne tik specifiski kā adatas. Tiem nepieciešami vidēja līmeņa atslēgvārdi ar plašāku pieeju.

Kā influenceri atrod zīmolus

Ietekmētājiem bieži vien var būt tīkli, kuros viņi darbojas kā partneri. Lai gan daži saka, ka partnermārketings ir miris, skaitļi liecina pretējo. Affiliates joprojām nodrošina pienācīgu peļņu, jo īpaši tādās platformās kā Pinterest vai Etsy, kur ir specializēta auditorija. Zīmoliem ir arī iespēja vērsties pie autoriem, kas ir pietiekami lieli, taču tam nevajadzētu atturēt mazākus satura veidotājus.

Zīmoli, kas sadarbojas ar maziem influenceriem, parasti ir vairāk ieinteresēti veidotājos ar noteiktu nišu. Piemēram, influenceru mārketingā ar mikro-influenceriem aktīvāk sadarbojas spēļu un ar pārtiku/ēdienu saistīti zīmoli. Problēma ir tāda, ka šiem cilvēkiem ir nepieciešama īpaša nišas auditorija, lai piesaistītu viņu uzmanību.

Daži padomi:

• Zīmoli paši atrod lielos kanālus. Piezīme: ne vienmēr runa ir par skaitļiem, bet skaitļi vienmēr ir daļa no iekšējā aprēķina.
• Lielākā daļa zīmolu mārketinga personāla vienmēr meklē ietekmīgus cilvēkus, kuri vēlas vai ir vērts viņus uzrunāt.
• Reklāmas un mārketinga aģentūras savu klientu vārdā dažkārt sazinās ar ietekmīgajiem cilvēkiem.
• Daudzkanālu tīkli palīdz atrast ietekmīgus cilvēkus

Cik ātri jūs varat pelnīt naudu ar Affiliate Marketing

Ietekmētāju mārketinga darbavietas var būt grūti atrast, bet partneru programmas ir viens no galvenajiem veidiem. Tās parasti tiek piedāvātas ar mārketinga vai satura pārvaldības grupas starpniecību, kas saņem nelielu komisijas maksu. Komisijas maksa ir atkarīga no uzņēmuma, jūsu auditorijas lieluma un jūsu iesaistīšanās līmeņa.

Dažas aplēses liecina, ka tas var aizņemt 2 vai 3 mēneši, lai veiktu pirmo pārdošanu. Konservatīvs skaitlis stabilai ienākumu gūšanai, izmantojot partnermārketingu, būtu šāds. ilgst aptuveni gadu intensīvas reklāmas. Tas lielā mērā ir atkarīgs no tā, cik labi izveidojat nišu, kuru uzņēmumi vēlas. Jūs nevarat vienkārši sākt blogu un gaidīt panākumus.

Šeit ir filiāļu mārketinga ceļvedis, kas palīdzēs noskaidrot, kā izveidot pārdošanas piltuvi filiāļu mārketingam:

Kā atrast zīmolus, kas meklē ietekmīgos autorus

• Izstrādājiet un izpētiet nišu: Meklējiet sociālajos tīklos lietotājus, kas atbilst jūsu stilam, un skatiet, ar ko viņi sadarbojas. Jūs varat sazināties ar šiem zīmoliem un, iespējams, piedāvāt konkurētspējīgas cenas.
• Sliežu ceļu zīmoli: Ja kāds zīmols sāk sekot jums, sekojiet līdzi viņa aktivitātēm un sazinieties ar viņu, lai noskaidrotu, vai esat piemērots.
• Meklēšana ar hashtagiem: Sekojiet tendencēm, no kurām varat gūt peļņu, vai vienkārši pārbaudiet #ads vai ko līdzīgu.
• Pārbaudi ar ietekmētāju tīklu: Varat arī pievienoties influenceru vai satura pārvaldības tīklam, kas var veikt zīmolu uzrunāšanu.