Toda empresa deve estar familiarizada com a importância da otimização da página de destino. Uma boa página de destino pode fazer a diferença entre um clique e uma conversão de vendas.

Uma página de destino deve servir como uma introdução a um site ou seção do site que leve em consideração o processo da jornada do cliente. Ela é a primeira página em que o cliente chega, portanto, é função da empresa garantir que não seja a última. Ela deve orientar claramente o cliente para portais de vendas, informações cruciais e os incentivos certos para fazer uma compra.

Este artigo discutirá os principais elementos de uma página de destino e como otimizá-la.

Quais são os principais componentes de uma página de destino?

Cada site é diferente. Embora a criação de páginas de destino seja uma arte, ela também tem algumas práticas recomendadas úteis. Escolha o que você precisa com base no que é melhor para a sua marca, mas lembre-se também de que há recursos testados e verdadeiros que podem realmente colocá-lo acima dos demais.

Há certos elementos-chave que toda página de destino precisa para utilizar adequadamente o design gráfico, o desenvolvimento da Web e as técnicas de marketing. Da mesma forma, há outros aspectos que ajudam, mas não são cruciais para garantir o SEO na primeira página. Elaboramos uma tabela útil para tornar o processo mais claro:

Quais atributos descrevem uma boa experiência de página de destino?

Você pode usar o máximo de elementos descritos acima, mas certifique-se de que eles conduzam o cliente por uma jornada. Os atributos podem variar de página para página e dependem muito do objetivo que você está buscando. As páginas de destino que convertem tendem a ter uma mistura de elementos.

• Os elementos adequados de SEO são cruciais, juntamente com as palavras-chave associadas ao seu produto (mais sobre isso na seção SEO)
• Boas práticas de UX permitem um fluxo adequado em toda a página
• Os URLs personalizados ajudam seu SEO (criam mais autoridade de SEO). Evite domínios ".wordpress" ou ".demopage"
• São necessárias palavras-chave apropriadas
  • Se estiver vendendo um produto, use palavras-chave relacionadas a produtos concorrentes
  • As palavras-chave de cauda longa podem ser úteis para categorias de produtos mais específicas
• Obtenha backlinks adequados solicitando que os sites criem links para você, mantendo também links de saída de boa qualidade

Veja a seguir o que deve ser evitado ao desenvolver uma página de destino de site otimizada para pesquisa:

• Evite links quebradosVerifique o desempenho de sua página regularmente para descobrir isso
• Não otimize demais com as mesmas palavras-chave: O Google o penalizará por isso
• Não copie o conteúdo: você pode usar dados ou citações de outras pessoas, mas o conteúdo original é fundamental
• Não se preocupe com o comprimentoUm conselho comum é tornar o conteúdo mais longo. Essa é uma concepção errônea, pois as páginas de destino mais longas tendem a ter mais palavras-chave e informações relevantes. Esses são os aspectos em que você deve se concentrar em vez de se preocupar com o tamanho.

Se os elementos que você tem estão cumprindo adequadamente o objetivo desejado, isso deve ser baseado em KPIs.

KPIs para monitoramento de páginas de destino

Alguns indicadores cruciais são necessários para garantir que sua página de destino esteja fazendo seu trabalho. Na página Serviços de SEO como a SEMrush são uma ótima maneira de monitorar e avaliar esses KPIs. Nossa recomendação é identificar e otimizar essas métricas cruciais:

• Visualizações de página: As visualizações de página e a CTR são a medida mais simples de avaliar a eficácia, mas não devem ser analisadas isoladamente
• Fontes de sessão: Além de contar as visualizações, é importante saber de onde os visitantes estão encontrando sua página de destino. Sessões mais baixas resultantes de mecanismos de pesquisa significam que seu SEO está falho. Além disso, é importante saber quanto de seu tráfego é orgânico
• Conclusão de metas: A definição de metas no Google Analytics pode ajudar a verificar se você está atingindo seus padrões de referência. Por exemplo, se você definir a meta de registrar o número de pessoas que compram um produto ou preenchem um formulário, poderá avaliar métricas específicas (geralmente mais significativas) relacionadas à finalidade da sua página de destino
• Duração média da sessão: Quanto tempo as pessoas permanecem na sua página? Uma duração baixa da sessão pode indicar muitas coisas, desde um design de UX ruim até uma segmentação imprecisa do cliente. Se a duração da sessão da sua página de destino for baixa, talvez seja necessário reavaliar o conteúdo dela ou ajustar as palavras-chave e a estratégia de publicidade para encontrar o grupo demográfico certo.
• Taxa de rejeição/Taxa de saída: Quantas pessoas saem de sua página de destino sem visitar o portal de pagamento? De quais páginas elas saem de seu site? Isso pode lhe dizer onde estão os becos sem saída e o que precisa ser otimizado. Talvez verifique a experiência do usuário ou a velocidade da página se as pessoas estiverem saindo antes de um contato significativo.
• Taxa de conversão de visitantes em leads: Esse indicador mede quantas pessoas estão realmente convertendo.
• Páginas por sessão: Tente ver quantas páginas os visitantes visualizam antes de irem embora. É claro que isso pode depender de quantas a empresa precisa. Uma página de destino que se destina apenas a ser informativa por si só pode ter poucas páginas por sessão, mas altas taxas de rejeição. Entretanto, se estiver buscando conversões, uma proporção maior de visitas à página por sessão provavelmente será melhor.

Elementos de SEO na página

A importância do SEO on-page não pode ser subestimada. Aqui estão os princípios básicos que você precisa cobrir:

• Etiquetas de título: Títulos apropriados quando necessário.
  • A palavra-chave principal deve estar no início
  • Os títulos devem ser mais curtos do que 50 caracteres, mas também não deve exceder 70.
• Descrições meta: Uma meta descrição com as palavras-chave certas é fundamental para o SEO.
  • Em geral, deve ter cerca de 155 caracteres.
• Tags de cabeçalho: Dê à sua página uma estrutura adequada com títulos.
  • A palavra-chave não deve estar em mais de 75% dos subtítulos (a otimização excessiva penaliza o site).
• SEO de imagem: Os nomes das imagens devem estar adequadamente relacionados.
  • O texto alternativo deve conter palavras-chave.
  • Além do SEO, o tamanho das imagens pode ajudar a manter a velocidade da página.

Dicas de otimização da página do produto

As práticas recomendadas para páginas de produtos podem simplificar a jornada do cliente e facilitar as compras.

Aqui estão algumas dicas de copywriting e marketing de conteúdo para web design referentes a páginas de produtos:

• Descrições de produtos: Descrições claras que incluam a categoria e as necessidades que o produto resolve. Isso ajuda a vender o produto para o cliente e o ajuda a encontrá-lo por meio de um mecanismo de pesquisa quando você usa as palavras-chave certas (ou o compara com produtos semelhantes).
• Imagens e design visual de alta qualidade: Não se limite a mostrar o produto e listar os recursos, ilustre-os. Use gráficos, infográficos e vídeos de demonstração.
• Sinais de confiança: Conforme mencionado na seção de componentes principais, depoimentos, estudos de caso e avaliações de clientes geram confiança.
• Espaçamento de texto adequado: A página não deve parecer desordenada e todas as informações devem ter um título adequado, para que os clientes possam encontrá-las.
• Adicionar CTAs: Use botões, slogans e frases atraentes para atrair o cliente.
• Informações de contato: Informe ao cliente onde ele pode obter mais informações sobre o produto ou entrar em contato com um representante de vendas.
• Marcas e logotipos consistentes: Você não está apenas vendendo um produto. Você também está vendendo sua marca. Certifique-se de que ela permaneça na mente do cliente para o futuro.

Exemplo de página de destino de produto

Esta página de produto para os fones de ouvido AKG consegue reunir muitas informações sem torná-las excessivas. A página tem vídeos, prova social, depoimentos, um argumento final e uma descrição do produto na parte inferior. Ela consegue fazer com que pareça organizada, apesar de ter muito texto, apresentando as informações mais importantes primeiro (imagens, preço, opções de pagamento e entrega etc.).

Em seguida, a página fica com muito texto depois de atrair o cliente. Eles apresentam uma longa descrição, benefícios e vídeos. Eles são mantidos de forma bastante organizada com o uso de um controle deslizante de categoria suspenso que funciona como um índice. Pontos de bônus por ter um modelo de 360 graus dos fones de ouvido com os quais os clientes podem interagir.

Dicas de otimização da página do evento

Landing pages para produtos são uma coisa, mas serviços e eventos podem ser um pouco diferentes. As páginas de destino de eventos têm uma estratégia mais efêmera. Todas as dicas descritas para páginas de produtos ainda se aplicam, mas há algumas maneiras de vender um evento.

Como já fizemos abordados em artigos anterioresOs eventos dependem muito do SEO local. Sua página de destino pode incluir um endereço e um link para o Google maps/Google my Business para aumentar a visibilidade. Outra maneira de ajudar o SEO local é listar seu evento no Google 3-pack ou na seção de eventos dos mecanismos de pesquisa.

Se esse for um evento sazonal (como um evento anual), você poderá manter uma página sazonal ativa sempre que precisar dela. Se for um evento de Halloween, mantenha essa página e atualize-a de acordo com os mais recentes padrões de SEO todos os anos. Mantenha a infraestrutura básica, mas também a aprimore com base nas tendências e nos padrões do ano.

Exemplos de sites de eventos

Aqui estão alguns bons exemplos de páginas de destino de eventos que usam design e linguagem claros:

Este funciona devido ao uso de texto claro, um cronômetro na parte inferior para criar expectativa e botões claros para o portal de pagamento. Ele até lista quanto tempo falta para o preço aumentar, o que ajuda a fomentar o FOMO nos clientes. Também ajuda o fato de ter uma foto de uma celebridade famosa no plano de fundo.

O evento Dreamforce usa muitas das técnicas discutidas anteriormente. Na barra lateral, há CTAs e botões que levam ao portal de vendas, mais informações estão acessíveis a um clique de distância e as imagens principais se baseiam nos ideais da marca. É visualmente estimulante e textualmente mínimo, mas a opção de informações adicionais também é apresentada.

Quanto custa para criar uma página de destino?

Agora você sabe quais elementos deseja e qual a finalidade deles. Resta uma última pergunta: Quanto você deve pagar por uma página de destino de site?

Embora essa pergunta (como sempre) dependa de quanta funcionalidade você deseja da página, existem padrões do setor. Uma landing page de qualidade pode custar a partir de $1,000-1,500 (€ 997-1480), dependendo dos designers ou da extensão das solicitações. Mesmo uma qualidade mais alta pode custar o dobro se forem necessários elementos dinâmicos e muitas partes móveis.

Em geral, dependendo da complexidade de sua operação comercial, seria preferível pagar por uma landing page melhor. Mais de $2.000 ou €2.000 podem ser necessários se você precisar de algo que se conecte a muitas opções de pagamento. Entretanto, as páginas de destino de baixa tecnologia podem ser suficientes se a empresa não precisar de nada chamativo.

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