Todas las empresas deberían estar familiarizadas con la importancia de la optimización de las páginas de aterrizaje. Una buena página de aterrizaje puede marcar la diferencia entre un clic y una conversión de ventas.

Una página de aterrizaje debe servir de introducción a un sitio web o a una sección del mismo que tenga en cuenta el proceso del recorrido del cliente. Es la primera página en la que aterrizan, por lo que es tarea de la empresa asegurarse de que no sea la última. Debe guiar claramente al cliente hacia portales de venta, información crucial y los incentivos adecuados para realizar una compra.

En este artículo se analizarán los elementos básicos de una página de aterrizaje y cómo optimizarla.

¿Cuáles son los componentes clave de una página de aterrizaje?

Cada sitio web es diferente. Aunque el diseño de páginas de destino es un arte, también tiene algunas prácticas recomendadas muy útiles. Elige lo que necesites en función de lo que sea mejor para tu marca, pero ten en cuenta también que hay características probadas y verdaderas que realmente pueden ponerte por encima del resto.

Hay ciertos elementos clave que toda página de aterrizaje necesita para utilizar correctamente las técnicas adecuadas de diseño gráfico, desarrollo web y marketing. Del mismo modo, hay otros aspectos que ayudan pero no son cruciales para garantizar una primera página SEO. Hemos elaborado una práctica tabla para que el proceso resulte más claro:

¿Qué atributos describen una buena experiencia de página de destino?

Puede utilizar tantos elementos como se han descrito anteriormente, pero asegúrese de que conducen al cliente a través de un recorrido. Los atributos pueden variar de una página a otra y dependen en gran medida del objetivo que se persiga. Las páginas de destino que convierten tienden a tener una mezcla de elementos.

• Los elementos SEO adecuados son cruciales, junto con las palabras clave asociadas a su producto (más información al respecto en la sección SEO).
• Las buenas prácticas de UX permiten un flujo adecuado en toda la página
• Las URL personalizadas ayudan a su SEO (crean más autoridad SEO). Evite los dominios ".wordpress" o ".demopage
• Se necesitan palabras clave adecuadas
  • Si vende un producto, utilice palabras clave relacionadas con productos de la competencia.
  • Las palabras clave de cola larga pueden ser útiles para categorías de productos más específicas
• Consigue backlinks adecuados solicitando a los sitios web que te enlacen, manteniendo también enlaces salientes de buena calidad.

Esto es lo que debe evitar cuando desarrolle una página de aterrizaje optimizada para la búsqueda:

• Evite los enlaces rotos: compruebe regularmente el rendimiento de su página para
• No sobreoptimizar con las mismas palabras clave: Google te penalizará por ello
• No copie contenidosPuede utilizar datos o citas de otros, pero el contenido original es crucial.
• No te preocupes por la longitudUn consejo habitual es alargar el contenido. Esto es un error, ya que las páginas de destino que son más largas tienden a tener más palabras clave e información relevante. Esas son las cosas en las que debe centrarse en lugar de preocuparse por la longitud.

Para saber si los elementos de que dispone cumplen adecuadamente el objetivo deseado, debe basarse en los KPI.

Indicadores clave de rendimiento para la supervisión de páginas de destino

Algunos indicadores cruciales son necesarios para asegurarse de que su página de aterrizaje está haciendo su trabajo. En la página Servicios SEO como SEMrush son una excelente forma de controlar y evaluar estos KPI. Nuestro consejo es identificar y optimizar estas métricas cruciales:

• Páginas vistas: Las páginas vistas y el CTR son las medidas más sencillas para juzgar la eficacia, pero no deben analizarse por sí solas.
• Fuentes de la sesión: Además de contar las visitas, es importante saber desde dónde llegan los visitantes a su página de destino. Unas sesiones más bajas procedentes de motores de búsqueda significan que su SEO es deficiente. Además, es importante saber cuánto de su tráfico es orgánico.
• Finalización de objetivos: Establecer objetivos en Google Analytics puede ayudarle a comprobar si está cumpliendo sus objetivos. Por ejemplo, si establece el objetivo de registrar el número de personas que compran un producto o rellenan un formulario, puede calibrar métricas específicas (a menudo más significativas) relacionadas con el propósito de su página de destino.
• Duración media de la sesión: ¿Cuánto tiempo permanece la gente en su página? Una duración de sesión baja puede indicar muchas cosas, desde un mal diseño de UX hasta una segmentación de clientes imprecisa. Si tu página de destino tiene una duración de sesión baja, quizá necesites reevaluar su contenido o ajustar tus palabras clave y tu estrategia publicitaria para encontrar al grupo demográfico adecuado.
• Tasa de rebote/tasa de salida: ¿Cuántas personas abandonan su página de aterrizaje sin visitar su portal de pago? ¿De qué páginas salen? Esto puede indicarle dónde se encuentran los callejones sin salida y qué debe optimizarse. Si la gente abandona el sitio antes de establecer un contacto significativo, compruebe la UX o la velocidad de la página.
• Ratio de conversión de visitantes en clientes potenciales: Este mide cuántas personas están convirtiendo realmente.
• Páginas por sesión: Intente ver cuántas páginas ven los visitantes antes de marcharse. Por supuesto, esto puede depender de cuántas necesite la empresa. Una página de aterrizaje que sólo pretende ser informativa por sí misma puede tener un bajo número de páginas por sesión pero un alto porcentaje de rebote. Sin embargo, si lo que se busca son conversiones, probablemente sea mejor un mayor ratio de páginas vistas por sesión.

Elementos SEO en la página

No se puede subestimar la importancia del SEO on-page. Estos son los aspectos básicos que debe cubrir:

• Etiquetas del título: Títulos apropiados cuando sea necesario.
  • La palabra clave principal debe estar al principio
  • Los títulos deben ser más cortos que 50 caracteres, pero tampoco debe superar los 70.
• Meta descripciones: Una meta descripción con las palabras clave adecuadas es crucial para el SEO.
  • Por lo general, debe tener unos 155 caracteres.
• Etiquetas de cabecera: Dé a su página una estructura adecuada con titulares.
  • La palabra clave no debe estar en más de 75% de subtítulos (la sobreoptimización penaliza el sitio web).
• Imagen SEO: Los nombres de las imágenes deben estar adecuadamente relacionados.
  • El texto alternativo debe contener palabras clave.
  • Aparte del SEO, el tamaño de las imágenes puede ayudar a mantener la velocidad de la página.

Consejos para optimizar la página de producto

Las mejores prácticas para las páginas de productos pueden agilizar el recorrido del cliente y facilitar las compras.

He aquí algunos consejos para la redacción y el marketing de contenidos para el diseño web relativos a las páginas de productos:

• Descripción de los productos: Descripciones claras que incluyan la categoría y qué necesidades resuelve el producto. Esto ayuda a vender el producto al cliente y a que lo encuentre a través de un motor de búsqueda cuando utiliza las palabras clave adecuadas (o lo compara con productos similares).
• Imágenes y diseño visual de alta calidad: No se limite a mostrar el producto y enumerar sus características, ilústrelas. Utilice gráficos, infografías y vídeos de demostración.
• Señales de confianza: Como se menciona en la sección de componentes clave, los testimonios, los estudios de casos y las opiniones de los clientes generan confianza.
• Espaciado de texto adecuado: La página no debe parecer desordenada y toda la información debe estar correctamente titulada, para que los clientes puedan encontrarla.
• Añadir CTA: Utilice botones, eslóganes y frases pegadizas para atraer al cliente.
• Información de contacto: Indique al cliente dónde puede obtener más información sobre el producto o ponerse en contacto con un representante de ventas.
• Marca y logotipos coherentes: No sólo vendes un producto. También vende su marca. Asegúrate de que se queda grabada en la mente del cliente para el futuro.

Ejemplo de página de destino de producto

Esta página de producto de los auriculares AKG consigue incluir mucha información sin resultar abrumadora. La página contiene vídeos, pruebas sociales, testimonios, un argumento final y una descripción del producto en la parte inferior. A pesar de tener mucho texto, consigue que parezca despejada presentando primero la información más importante (imágenes, precio, opciones de pago y entrega, etc.).

Una vez que han atraído al cliente, la página se llena de texto. A continuación, la página se llena de texto una vez que se ha atraído al cliente. Todo ello se mantiene de forma bastante ordenada con el uso de un control deslizante de categorías que actúa como índice. Puntos extra por tener un modelo de 360 grados de los auriculares con el que los clientes pueden interactuar.

Consejos para optimizar la página de eventos

Las páginas de destino para productos son una cosa, pero los servicios y eventos pueden ser un juego de pelota ligeramente diferente. Las páginas de destino para eventos tienen una estrategia más efímera. Todos los consejos descritos para las páginas de productos siguen siendo válidos, pero hay algunas formas de vender un evento.

Como hemos tratados en artículos anterioresLos eventos dependen en gran medida del SEO local. Su página de inicio puede incluir una dirección y un enlace a Google maps/Google my Business para aumentar la visibilidad. Otra forma de ayudar al SEO local es incluir tu evento en el paquete 3 de Google o en la sección de eventos de los motores de búsqueda.

Si se trata de un evento estacional (como uno anual), puede mantener viva una página estacional cada vez que la necesite. Si se trata de un evento de Halloween, mantenga esa página y renuévela con los últimos estándares SEO cada año. Mantenga la infraestructura básica, pero mejórela también en función de las tendencias y los estándares del año.

Ejemplos de sitios web de eventos

He aquí algunos buenos ejemplos de páginas de aterrizaje para eventos que utilizan un diseño y un lenguaje claros:

Éste funciona gracias al uso de texto claro, un temporizador en la parte inferior para crear expectación y botones claros para el portal de pago. Incluso indica el tiempo que falta para que suba el precio, lo que ayuda a fomentar el FOMO entre los clientes. También ayuda que haya una foto de un famoso de fondo.

El evento Dreamforce utiliza muchas de las técnicas comentadas anteriormente. En la barra lateral hay CTA y botones que llevan al portal de ventas, se puede acceder a más información con un clic y las imágenes principales se integran en los ideales de la marca. Es visualmente estimulante y textualmente mínimo, pero también se presenta la opción de obtener información adicional.

¿Cuánto cuesta crear una página de destino?

Ahora ya sabes qué elementos quieres y para qué sirven. Queda una última pregunta: ¿Cuánto debe pagar por una página web de aterrizaje?

Aunque esta pregunta (como siempre) depende de la funcionalidad que se quiera obtener de la página, existen estándares en el sector. Una página de aterrizaje de calidad puede costar desde $1,000-1,500 (997-1480 euros) en función de los diseñadores o el alcance de las peticiones. Incluso los de mayor calidad pueden costar el doble si necesitan elementos dinámicos y muchas piezas móviles.

Por lo general, en función de lo compleja que sea la operación de su negocio, sería preferible pagar por una página de aterrizaje mejor. Pueden ser necesarios más de $2.000 o 2.000 euros si se necesita algo que conecte con muchas opciones de pago. Sin embargo, las páginas de aterrizaje de baja tecnología pueden ser suficientes si el negocio no necesita nada llamativo.

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