Ya hemos cubierto todos los grandes rumores en torno a TikTok como el joven y valiente advenedizo que desafía las tendencias convencionales de las redes sociales. Como todas las redes sociales, TikTok es una mina de oro de oportunidades de marketing. Al fin y al cabo, se calcula que más de 500 millones de personas utilizan TikTok, lo que significa que la red es mayor que Twitter y Pinterest. Este público es mayoritariamente joven y entusiasta, con gusto por el contenido rápido, ágil y efímero. Si bien esto hace que cualquier plan de marketing y promoción de TikTok sea fácil en teoría, también hay bastantes diferencias con otras plataformas que vale la pena tener en cuenta. Por suerte, este artículo está aquí para mostrarte lo que debes y no debes hacer en esta nueva y emocionante plataforma.

Marketing para la audiencia en TikTok

Lo primero es lo primero: conoce a tu público y por qué utiliza la plataforma. Aunque TikTok es útil para el marketing y el crecimiento de tu negocio, también tiene un público y un estilo de contenido muy distintos. Estúdialo, conócelo y aprende a adaptarte a él. Juzgar mal a tu público potencial o malinterpretar el lenguaje de la plataforma puede hacer que parezcas desconectado, en el mejor de los casos, o desastroso, en el peor (¿hace falta que te recuerde el fiasco de DiGiorno en Twitter, donde recibieron todo tipo de publicidad equivocada por el uso de TikTok? usar completamente mal un hashtag sobre un tema serio).

En segundo lugar, entiende que no todas las empresas van a estar hechas para TikTok. Evalúa si el tuyo encaja en el molde y entonces persíguelo como vía. Juega siempre con tus puntos fuertes, y si TikTok no te lo permite, reconsidéralo como opción. TikTok, en esencia, se basa en contenidos divertidos y visualmente atractivos que funcionan mejor en ráfagas cortas. El rango de edad de los usuarios de TikTok suele ser de 16 a 24 años. Estos son los principales aspectos que merece la pena tener en cuenta.

TikTok, por su propia naturaleza, es una plataforma mucho más divertida que Facebook o LinkedIn, por lo que la audiencia no espera contenidos formalizados. Esto hace que sea mucho menos propicia para los argumentos de venta y los anuncios tradicionales, que resultarán rancios y aburridos y chocarán con los puntos fuertes de la plataforma. Al mismo tiempo, hay que ser fiel a la imagen de la empresa y un tono poco serio puede no ser apropiado, así que lo mejor es andar con pies de plomo.

¿Contenido original o influyentes?

En cuanto al contenido, tienes dos vías principales: el contenido original y la promoción a través de los influencers de TikTok. En primer lugar, el contenido original. Como se ha mencionado anteriormente, el contenido de TikTok es ágil, rápido y no muy pulido. Tu contenido original no tiene por qué ser una producción fastuosa. De hecho, lo mejor es hacer un vídeo con el smartphone que encaje con el estilo de los demás usuarios de la plataforma. Esto es especialmente pertinente, ya que la generación Z es reacia a cualquier cosa que parezca un anuncio obvio con una venta dura.

La otra opción a tu disposición es ponerte en contacto con algunos influencers y hacer que comercialicen tu producto. TikTok aún está en auge, así que no hay demasiados influencers, pero sin duda los habrá en el futuro. Encuentra uno que sea relevante para lo que hace tu empresa y ponte en contacto con él. Los influencers tampoco tienen por qué ser famosos. A menudo, los microinfluenciadores pueden ser más cercanos al público y cuestan menos.

Opciones de publicidad en TikTok

El año pasado, TikTok introdujo anuncios, impulsando enormemente el potencial de marketing de la plataforma. También ofrecen una segmentación precisa para que puedas asegurarte de que tus anuncios llegan a los usuarios adecuados.

TikTok ofrece cuatro tipos diferentes de anuncios, incluyendo:

• Contenido nativo: Anuncios al estilo del mismo contenido efímero que es el pan de cada día de las operaciones de TikTok. Este tipo de anuncio es similar a las historias de Snapchat o Instagram. También permite a las empresas hacer uso de múltiples funciones como los clics en sitios web o las descargas de aplicaciones.
• Adquisición de marcas: Las marcas pueden apoderarse de la "página principal" de TikTok y crear imágenes, GIF y vídeos con enlaces incrustados a páginas de aterrizaje o retos de hashtags. Puede presentar una imagen de 3 segundos o un GIF de 3 a 5 segundos, que puede enlazarse a la página de aterrizaje de una marca o a un Hashtag Challenge dentro de TikTok. Esto podría resultar intrusivo o molesto para el consumidor, así que utilízalo con precaución.
• Topview: Topview es un formato publicitario basado en vídeo que pone la marca en primer plano cuando se abre la aplicación. TopView tiene el mismo efecto que un Brand Takeover, con la diferencia de que vídeos como In-Feed-Video pueden utilizarse como material publicitario. Las primeras pruebas globales arrojan mejores resultados y podrían aumentar significativamente las visualizaciones de los vídeos y el engagement.
• Desafíos Hashtag: Puedes utilizar hashtags promocionados para conseguir más engagement o crear tu propio reto. Es una forma estupenda de interactuar con el público y conseguir que se comprometa contigo.
• Lentes de marca: Las lentes de marca son como las lentes 2D y 3D de Snapchat para caras y fotos. Con las Branded Lenses, los usuarios pueden interactuar con la marca y jugar con ella utilizando su filtro personalizado. Este puede ser un medio estupendo para dar a conocer su nombre y crear vínculos más fuertes con su marca.