Tinklaraščio įrašai ir vaizdo įrašai yra gerai, tačiau svarbiausias bet kokio turinio tikslas turėtų būti konvertuoti į pardavimus. Nors ne visas jūsų dėmesys turėtų būti nukreiptas į pardavimų skatinimo turinį, jūsų pardavimams gali būti naudingas aukščiausios klasės žiniasklaidos informavimas. Šiame straipsnyje apžvelgsime keletą svarbiausių turinio pagrindu sukurtų vadovų generavimo patarimų internetinėms įmonėms.

Turinio našumo vertinimas ir tinkamų įrankių naudojimas

Pradėkime nuo pradžių: turinio audito. Kokius turinio tipus skleidžiate ir kokią pridėtinę vertę jie sukuria (arba gali sukurti) pardavimams? Peržiūrėkite didžiausią efektyvumą turintį turinį - naujienlaiškius, vaizdo įrašus ar tinklaraščio įrašus.

Norint tinkamai įvertinti veiksmingą turinį, reikia tinkamų įrankių. Tačiau turinio efektyvumo įrankiai būna įvairių formų ir dydžių, todėl svarbu juos tinkamai pritaikyti savo turinio tipams ir tikslams, kurių siekiate. "Google Analytics gali daug pasakyti apie jūsų puslapio našumą ir Buferis gali įvertinti jūsų socialinės žiniasklaidos statistiką.

Analizės įrankiai, pvz. SEMrush arba Ahrefs gali padėti nustatyti raktinius žodžius ir jų tikslą. Anksčiau esame parašę visą straipsnį apie paieškos ketinimus, tačiau svarbiausia atsižvelgti į tai, kad komerciniai ir transakciniai raktažodžiai dažniau lemia pardavimus. Informaciniai ir navigaciniai raktažodžiai taip pat gali būti naudingi, tačiau jie labiau orientuoti į informuotumo didinimą.

Ištirkite, koks įrankis tinka jūsų turiniui, tikslams ir rodikliams pasiekti.

Išvardijus visus turinio tikslus, kitas žingsnis - įvertinti, kiek iš jų tinka pardavimams generuoti. Ar jis padeda siekti jūsų tikslų B2C ar B2B pardavimų piltuvėlyje? Jei taip, į kuriuos etapus jis nukreiptas efektyviausiai?

Pardavimų piltuvėlio planavimas, skirtas turiniu pagrįstam švino generavimui

Pardavimų piltuvėlis gali būti paprastas, bet galingas įrankis, skirtas klientų kelionei nusakyti. Skirtingiems piltuvėlio etapams reikalinga skirtinga informacija. Piltuvėlio etapai yra šie:

• Informuotumas: Ankstyvasis etapas, kai vartotojui suteikiama pagrindinė informacija apie produktus ar prekės ženklus. Taip, priklausomai nuo įmonės poreikių ir pozicionavimo, atrenkamos nesuinteresuotos šalys arba sudominamos šalys, kurios galbūt net nežino, kad joms reikia produkto.
• Susidomėjimas ir vertinimas: Klientas supažindinamas su produkto savybėmis, o produktas išskiriamas iš konkurentų. Šiame etape daugiausia dėmesio turėtų būti skiriama būtinybės "gydyti" skaudulius, kuriuos produktas pašalina, nustatymui. Tam taip pat gali prireikti konkurencinės rinkodaros veiklos, pavyzdžiui, kurti turinį, kuris konkuruotų su konkuruojančių produktų SERP pozicijomis.
• Noras: Paskutinių kliento viliojimo veiksmų atlikimas. Norint padidinti norą, galbūt turinys gali būti orientuotas į pasiūlymus, nuolaidas, ribotus pasiūlymus ir t. t.
• Veiksmas: Šiame etape turėtų būti kuo lengviau pasiekti produktą. Turiniu turėtų būti siekiama tiesioginės prieigos prie mokėjimo ir pardavimo sričių. Tai skirta tik tiems klientams, kurie yra pasirengę pirkti.

Pabandykite išanalizuoti pardavimo piltuvėlį. Vienas iš įdomių būdų, kaip orientuotis į tolimesnius pardavimų piltuvėlio etapus, yra sutelkti dėmesį į reklamuojamą turinį, kuris veda į pardavimų portalus. Ankstyvuosiuose piltuvėlio etapuose pateikiama prekės ženklo ir produkto informacija bei skiriamosios savybės, o vėlesniuose etapuose reikia pristatyti pasiūlymus, galimybes ir pirkimo vietas.

Turiniu pagrįsto švino generavimo kanalų strategijos

Vienas iš pagrindinių pardavimo piltuvėlio iššūkių - tinkamų kanalų parinkimas pagal norimą pasiekti etapą. Nors turinio tipas ir kanalai labiausiai priklauso nuo jūsų produkto, yra kelios patikrintos taisyklės, į kurias verta atsižvelgti ir kurios gali būti geri turinio planavimo patarimai.

Ankstesniuose pardavimų piltuvėlio etapuose (pavyzdžiui, informuotumo ar susidomėjimo etape) taikomos šios strategijos:

• Informacinis: Brošiūros, pristatomieji "YouTube" vaizdo įrašai, vadovai, tyrimai ir kt. Tai padeda pritraukti klientus, kurie ką tik sužinojo apie produktą ir tiesiog nori gauti daugiau informacijos.
• Įsiskverbimo strategijos: Tai gali būti nuolaidos ankstyviesiems pirkėjams arba paskatos pakviesti daugiau žmonių naudotis jūsų produktais. Turinyje gali būti nuorodų į nemokamus bandymus arba ankstyvųjų pirkėjų nuolaidas.
• Konkurentų diferenciacijos strategijos: Raskite mažesnio sudėtingumo raktažodžius, kurių nenaudoja konkurentai, ir nukreipkite į juos. Tai leis jums rasti neištirtas vartotojų nišas su savo turiniu ir jas patenkinti. Tokias strategijas galima taikyti elektroninei prekybai, turinio SEO ir PPC reklamai.

Vėlesniuose etapuose gali būti naudingesnis turinys, kuriame daugiau pranešimų arba diferenciacijos.

• Prekės ženklo kūrimo ir pozicionavimo turinys: Kai reikia išsiskirti arba užmegzti glaudesnį ryšį su vartotoju. Podcast'ai, renginiai, konkursai, specifikacijų ir našumo palyginimai ir t. t.
• Konkurentų tikslinė atranka: Konkurentų diferenciacijos strategijų priešingybė. Taikykitės į konkurentų raktažodžius ir produktų aprašymus ir stenkitės pateikti save kaip tiesioginę alternatyvą. Tam tikros elektronikos įmonės gali pasiūlyti geresnę vertę. Tokios strategijos geriausiai tinka labiau įsitvirtinusioms bendrovėms, kurios gali pralaužti konkurenciją (nors mažiau žinomos įmonės gali pasiūlyti pigesnių tam tikrų prekių alternatyvų).

Idealiu atveju, norėdami sukurti daugiakanalį lyderystės procesą, turite taikyti daugelį (arba net visas) šių strategijų. Skirtingi klientai bus skirtinguose piltuvėlio etapuose, kuriems reikia įvairiapusės turinio strategijos.

Perpardavimo priemonės

Vienas dalykas yra pritraukti klientus, tačiau norint sukurti ilgalaikius klientus, kurie sugrįžtų, gali prireikti daugiau nei tai, kas įmanoma. Perpardavimas ir pakartotinis nukreipimas labai padeda panaudoti esamą klientų bazę naujiems pardavimams generuoti. Esamus klientus galite ypač gerai sekti, jei paprašysite, kad jie susikurtų paskyrą jūsų svetainėje, kad ateityje galėtų gauti pasiūlymų.

• Elektroniniai laiškai su naujais pasiūlymais ar nuolaidomis.
• priminimai apie naujus ar susijusius produktus.
• Kvieskite esamus klientus į naujų produktų pristatymo renginius.
• Kurkite socialinės žiniasklaidos kampanijas, kurios padėtų esamiems klientams tapti prekės ženklo ambasadoriais. Pavyzdžiui, organizuokite konkursus nuolaidoms ar nemokamiems pavyzdžiams laimėti.

Kryžminės reklamos būdai, skirti švino generavimui

Turinio sindikavimas yra geras būdas panaudoti trečiųjų šalių šaltinius, kad būtų galima generuoti potencialius klientus. Nors kurti naują turinį visada puiku, kartais galite dirbti protingai ir pakartotinai naudoti tą patį turinį. Galite skelbti kitų svetainių ir savo tinklaraščio darbus, kad galėtumėte pasinaudoti jų sekėjų paslaugomis. Tai gali leisti jums pasinaudoti kitos svetainės auditorijos rezultatais ir sukelti susidomėjimą jūsų produktu.

Jau aptarėme įtakingųjų rinkodara. Įtaką darantys asmenys gali būti puikus turinio pagrindu generuojamų vadovų šaltinis, leidžiantis susipainioti auditorijoms ir įsitraukti į turinio pagrindu generuojamus vadovus. Pagalvokite apie simbiozę tarp technologijų įmonių ir technologijų tinklaraštininkų ar "YouTubers". Galite duoti jiems nemokamai peržiūrėti pavyzdžius, reklamuoti jų platformose arba paprašyti, kad jie prie savo turinio pridėtų reklaminį kodą.

Dar vienas puikus kryžminio pardavimo turinio tipas - skelbti informaciją apie produktą arba atvejų tyrimus trečiųjų šalių tinklaraščiuose. Suraskite tinklaraštį, kuriame lankosi jūsų potenciali tikslinė grupė, ir paprašykite, kad jie paskelbtų atvejo analizę ar straipsnį. Tai taip pat gali būti reklaminiai straipsniai, demonstracinės versijos ar vadovai, kurie vartotojus nuves į jūsų pardavimo portalus.

Nors yra ir daugiau būdų, kaip generuoti potencialius klientus, tikimės, kad šiame straipsnyje pateikėme keletą naudingų patarimų.

Jei ieškote pagalbos generuojant potencialius klientus, taip pat teikiame kitoms įmonėms skirtas paslaugas. Peržiūrėkite mūsų paslaugų puslapį ir sužinokite daugiau.