Bloga ieraksti un videoklipi ir ļoti labi, taču jebkura satura augstākajam mērķim ir jābūt pārvēršanai pārdošanā. Lai gan ne viss jūsu skatiens būtu vērsts uz pārdošanas veicināšanas saturu, jūsu pārdošana var gūt labumu no A klases plašsaziņas līdzekļu palīdzības. Šajā rakstā aplūkosim dažus būtiskākos uz saturu balstītus līderu piesaistes veidošanas padomus tiešsaistes uzņēmumiem.

Satura veiktspējas novērtēšana un pareizo rīku izmantošana

Sāksim no sākuma: satura audits. Kādus satura veidus jūs izvietojat un kādu pievienoto vērtību tie rada (vai var radīt) pārdošanai? Izpētiet, kāds ir jūsu visefektīvākais saturs, neatkarīgi no tā, vai tie ir biļeteni, videoklipi vai emuāru ieraksti.

Lai pareizi novērtētu efektīvu saturu, ir nepieciešami pareizie rīki. Tomēr satura veiktspējas rīki ir visdažādāko formu un izmēru, tāpēc ir svarīgi tos pareizi pielāgot jūsu satura veidiem un mērķiem, ko vēlaties sasniegt. Google Analytics var daudz ko pastāstīt par jūsu lapas veiktspēju un Buferis var novērtēt jūsu sociālo mediju statistiku.

Analītiskie rīki, piemēram. SEMrush vai Ahrefs var palīdzēt noteikt atslēgvārdus un to mērķauditoriju. Mēs jau iepriekš esam rakstījuši veselu rakstu par meklēšanas nolūkiem, bet vissvarīgāk ir ņemt vērā, ka komerciālie un darījumu atslēgvārdi, visticamāk, novedīs pie pārdošanas. Arī informatīvie un navigācijas atslēgvārdi var būt noderīgi, taču tie ir vairāk vērsti uz informētības veidošanu.

Izpētiet, kāds rīks ir piemērots jūsu saturam, mērķiem un nepieciešamajiem rādītājiem, lai tos sasniegtu.

Pēc visu satura mērķu uzskaitīšanas nākamais solis ir novērtēt, cik lielā mērā tas ir piemērots pārdošanas radīšanai. Vai tas veicina jūsu mērķu sasniegšanu B2C vai B2B pārdošanas piltuvē? Ja jā, uz kuriem posmiem tas ir visefektīvāk vērsts?

Pārdošanas piltuves plānošana uz saturu balstītai līderu ģenerēšanai

Pārdošanas piltuve var būt vienkāršs, bet spēcīgs rīks, lai iezīmētu klientu ceļojumu. Dažādos piltuves posmos nepieciešama dažāda veida informācija. Piltuves posmi ir šādi:

• Informētība: Sākotnējā posmā, kad patērētājam tiek sniegta pamatinformācija par produktiem vai zīmoliem. Tādējādi tiek izslēgtas neieinteresētās puses vai radīta interese pusēm, kuras, iespējams, pat nezina, ka produkts tām ir vajadzīgs, atkarībā no uzņēmuma vajadzībām un pozicionēšanas.
• Interese un novērtēšana: Klients tiek informēts par īpašībām, un produkts tiek atšķirts no konkurentiem. Šajā posmā galvenā uzmanība jāpievērš tam, lai noteiktu nepieciešamību "izārstēt" sāpju punktus, kurus produkts novērš. Šajā posmā var būt nepieciešamas arī konkurētspējīgas mārketinga darbības, piemēram, satura radīšana, kas konkurē ar konkurējošo produktu SERP pozīcijām.
• Vēlme: Pēdējo klientu vilināšanas pasākumu veikšana. Lai veicinātu vēlmi, iespējams, saturs var koncentrēties uz piedāvājumiem, atlaidēm, ierobežotiem piedāvājumiem utt.
• Rīcība: Šajā posmā jānodrošina pēc iespējas vieglāka piekļuve produktam. Satura mērķim jābūt tiešai piekļuvei maksājumu un pārdošanas zonām. Tas paredzēts tikai tiem klientiem, kuri ir gatavi pirkt.

Mēģiniet analizēt pārdošanas piltuvi. Viens no interesantākajiem veidiem, kā mērķēt tālāk pa pārdošanas piltuvi, ir koncentrēties uz reklamētu saturu, kas ved uz pārdošanas portāliem. Lai gan piltuves sākumposmā ir runa par zīmolvedību un informāciju par produktu un tā atšķirīgajām īpašībām, vēlākajos posmos ir jāprezentē piedāvājumi, iespējas un vietas, kur iegādāties.

Kanāla stratēģijas uz saturu balstītai līderu ģenerēšanai

Viena no galvenajām pārdošanas piltuves problēmām ir pareizo kanālu pielāgošana vēlamajam mērķauditorijas posmam. Lai gan satura veids un kanāli visvairāk ir atkarīgi no jūsu produkta, ir daži pārbaudīti un uzticami noteikumi, kurus ir vērts ņemt vērā un kuri var kalpot kā labi satura plānošanas padomi.

Stratēģijas tiem, kas atrodas agrākos pārdošanas piltuves posmos (piemēram, informētības vai intereses posmā), ietver:

• Informatīvs: Brošūras, iepazīšanās videoklipi YouTube, ceļveži, pētījumi u. c. Tas palīdz piesaistīt klientus, kuri tikko uzzinājuši par produktu un vienkārši vēlas saņemt vairāk informācijas.
• Iekļūšanas stratēģijas: Tie var ietvert atlaides pirmajiem pircējiem vai stimulus, lai viņi aicinātu vairāk cilvēku izmantot jūsu produktus. Saturā var būt saites uz bezmaksas izmēģinājumiem vai agrīno pircēju atlaidēm.
• Konkurentu diferenciācijas stratēģijas: Atrodiet atslēgvārdus ar zemāku grūtības pakāpi, kurus neizmanto konkurenti, un mērķējiet uz tiem. Tas ļaus jums atrast ar savu saturu neizpētītas patērētāju nišas un apmierināt to vajadzības. Šādas stratēģijas var piemērot e-komercijai, satura SEO un PPC reklāmai.

Vēlākajos posmos var gūt lielāku labumu no satura, kas ir vairāk orientēts uz ziņojumiem vai diferenciāciju.

• Zīmolvedības un pozicionēšanas saturs: Ja vēlaties izcelties vai veidot dziļāku saikni ar patērētāju. Podkāsti, pasākumi, konkursi, specifikāciju un veiktspējas salīdzinājumi utt.
• Konkurentu mērķauditorija: Pretstats konkurentu diferenciācijas stratēģijām. Vērsieties pie konkurentu atslēgvārdiem un produktu aprakstiem un mēģiniet pozicionēt sevi kā tiešu alternatīvu. Daži elektronikas uzņēmumi var piedāvāt labāku vērtību. Šādas stratēģijas vislabāk piemēro pazīstamākiem uzņēmumiem, kas var pārvarēt konkurenci (lai gan mazāk pazīstami uzņēmumi var piedāvāt lētākas alternatīvas noteiktām precēm).

Ideālā gadījumā jums ir jāpiemēro daudzas (vai pat visas) no šīm stratēģijām, lai izveidotu daudzkanālu līderu piesaistes procesu. Dažādi klienti atradīsies dažādos piltuves posmos, kam nepieciešama daudzpusīga satura stratēģija.

Tālākpārdošanas pasākumi

Viena lieta ir iegūt klientus, taču, lai piesaistītu pastāvīgus un atgriezeniskus klientus, var nākties rīkoties vēl vairāk. Tālākpārdošana un mērķauditorijas maiņa ievērojami palīdz izmantot esošo klientu bāzi, lai radītu jaunus pārdošanas apjomus. Jūs varat īpaši labi sekot līdzi esošajiem klientiem, liekot viņiem izveidot kontu savā tīmekļa vietnē, lai saņemtu turpmākos piedāvājumus.

• E-pasti ar jauniem piedāvājumiem vai atlaidēm.
• Atgādinājumi par jauniem vai saistītiem produktiem.
• Uzaiciniet esošos klientus uz jauno produktu atklāšanas pasākumiem.
• Izveidojiet sociālo plašsaziņas līdzekļu kampaņas, kas izmanto esošo klientu bāzi, lai tie kļūtu par zīmola vēstnešiem. Piemēram, izveidojiet konkursus, kuros var vinnēt atlaides vai bezmaksas paraugus.

Savstarpējas reklamēšanas metodes svina ģenerēšanai

Satura sindicēšana ir labs veids, kā izmantot trešo pušu avotus, lai radītu vadītājus. Lai gan vienmēr ir lieliski radīt jaunu saturu, dažkārt varat strādāt gudri un atkārtoti izmantot to pašu saturu. Jūs varat publicēt darbu citās tīmekļa vietnēs un savā blogā, tādējādi ļaujot jums izmantot viņu sekotāju darbu. Tas var ļaut jums piesaistīt citu vietņu auditoriju un radīt interesi par savu produktu.

Mēs jau esam aplūkojuši priekšrocības, ko sniedz influenceru mārketings. Ietekmētāji var būt lielisks uz saturu balstītas līderu piesaistes avots, kas ļauj jums savstarpēji apmainīt auditorijas un iesaistīties uz saturu balstītā līderu piesaistē. Padomājiet par simbiotiskajām attiecībām starp tehnoloģiju uzņēmumiem un tehnoloģiju blogeriem vai YouTuberiem. Jūs varat dot viņiem bezmaksas paraugus, lai viņi tos pārskatītu, reklamēt viņu platformās vai likt viņiem pievienot savam saturam reklāmas kodu.

Vēl viens lielisks savstarpēji reklamēta pārdošanas satura veids ir informācijas par produktu vai gadījumu izpētes publicēšana trešo pušu emuāros. Atrodiet blogu, kuru apmeklē jūsu potenciālā mērķa grupa, un pierunājiet to publicēt gadījumu izpēti vai rakstu. Tas var ietvert arī reklāmas materiālus, demonstrācijas vai rokasgrāmatas, kas ved lietotājus uz jūsu pārdošanas portāliem.

Lai gan ir vēl daudz citu veidu, kā radīt vadītājus, ceram, ka šajā rakstā sniegti daži noderīgi padomi.

Ja meklējat palīdzību, lai piesaistītu jaunus klientus, mēs piedāvājam arī pakalpojumus, kas paredzēti citiem uzņēmumiem. Pārbaudiet mūsu pakalpojumu lapu, lai uzzinātu vairāk.