Europos elektroninės prekybos rinkos kasmet plečiasi, o tikimasi, kad 12 proc. metinis augimas per metus%. Ši plėtra yra sudėtingesnė nei kituose regionuose, nes suklestėjo ne tik įprastos, bet ir įvairios kitos įmonės. Nors didžiąją dalį likusios pasaulio e. prekybos rinkos valdo monopolijos, Europoje taip nėra, nes rinka yra labiau susiskaldžiusi.

Tokia padėtis suteikia daug galimybių. Tam tikros sritys yra tinkamos naujiems rinkos dalyviams, o kitose įsitvirtinusios e. prekybos rinkos tendencijos. Vieni regionai yra linkę apsipirkti internetu, o kiti - ne.

Nors ankstesniuose straipsniuose jau aptarėme elektroninės prekybos tendencijas, šis skirtas geografinėms tendencijoms Europoje. Taigi, šiame straipsnyje bus apžvelgiama 2022 m. regioninių rinkų padėtis, kartu lyginant Rytų ir Vakarų Europą.

Kita priežastis, dėl kurios reikia stebėti e. prekybos augimą Europoje, yra bendra teisinė infrastruktūra. Dėl BDAR internetinės mažmeninės prekybos įmonės turėjo dirbti su minimaliu duomenų kiekiu, o didžiosios duomenų rinkėjos, tokios kaip "Google" ir "Amazon", buvo nubaustos baudomis. Dėl to tai yra palanki terpė vietos konkurencijai.

Geriausios elektroninės prekybos platformos Europoje

Nors "Amazon" yra dažniausiai naudojama platforma Europoje, vertinant visą žemyną, šis faktas gali būti apgaulingas. Pavyzdžiui, tokiuose regionuose kaip Nyderlandai yra populiarių platformų, kurių "Amazon" nepavyko įveikti. Panašiai, nors "Amazon" yra didžiausia bendrųjų prekių srityje, tarp populiariausių elektroninės prekybos svetainių Vokietijoje yra ir konkurentų, kurie labiau užima nišines rinkas.

Tokios internetinės parduotuvės kaip "Otto" ir "Zalando" taip pat yra įsitvirtinusios daugelyje regionų. "Apple" gana gerai sekasi prekiauti elektronikos prekėmis savo skaitmeninėje rinkoje. Kai kalbama apie juodąjį penktadienį, Bol (ypač Nyderlanduose) taip pat lenkia "Amazon" dėl pagrindinių atostogų kainos. Šie atvejai įrodo, kad "Amazon" monopolinė valdžia nėra tokia neįveikiama, kaip JAV, todėl elektroninės prekybos platformų startuoliai gali patekti į rinką.

Panašiai ir Norvegijos apsipirkimo internetu tendencijos rodo, kad jos regioninėms įmonėms sekasi kur kas geriau nei išorės rinkos dalyviams. Taip yra ir daugelyje mažesnių Europos šalių, kuriose vietos rinkos klesti labiau nei tarptautinės bendrovės. Norint pakeisti šių regionų vartotojų pageidaujamas elektroninės prekybos platformas, reikėtų daug pastangų.

"Amazon" vis dar pirmauja e. prekybos srityje Prancūzijoje, Liuksemburge, Vokietijoje, Ispanijoje, Jungtinėje Karalystėje, Austrijoje ir Italijoje. Šia prasme ji užvaldė daugelį turtingiausių šalių. Tačiau tokie regionai kaip Norvegija, Nyderlandai, Portugalija ir didžioji dalis Rytų Europos turi alternatyvias platformas.

Verta pažymėti, kad regionalizacija ir "Amazon" paneuropinė strategija turi įtakos tam, kaip bendrovė įsitvirtina dominuojančiose rinkose.

Geriausios įmonių e. prekybos platformos Europoje

B2B srityje turime įmonių elektroninės prekybos platformas, kurias įmonės gali naudoti savo interneto parduotuvėms stiprinti. Tokios platformos, kaip "Shopify", yra populiariausias būdas į svetainių programas įtraukti elektroninę prekybą. Tačiau Europoje populiariausios platformos yra šios:

• Magento
• PrestaShop
• "Drupal Commerce

"Shopify" rodoma gana žemai, atsižvelgiant į visą žemyną. Taip gali būti todėl, kad tam tikrų platformų funkcijos labiau atitinka žemyno poreikius. Šiose platformose esančios patobulintos elektroninės prekybos funkcijos padeda įprasminti tokias sudėtingas rinkas kaip Europos. Vis svarbesnės tampa platformos su įžvalgomis, ypač kai pasklido gandai, kad "Google Analytics" bus išstumta iš Europos dėl BDAR.

Vartotojų tendencijos, į kurias verta atkreipti dėmesį

Vakarų Europos regionai pasižymi dideliu skaitmeninių vartotojų skaičiumi - 95% gyventojų yra nuolatiniai interneto vartotojai. e. prekybos pardavimai visame pasaulyje sudaro 2,3 trln. koledžo amžiaus ir jaunų specialistų.. Panašiai interneto pirkėjai tokiuose regionuose kaip Nyderlandai, Danija ir Norvegija artėja prie 95%. Pirkėjų skaičius visoje Europoje kasmet didėja:

Vakarų Europoje taip pat buvo daugiausia dažnai (daugiau nei 6 kartus per pastaruosius 3 mėnesius) apsiperkančių žmonių. Tarp tokių šalių, be kita ko, buvo Liuksemburgas, Belgija ir Nyderlandai. Europos internetinė maisto produktų rinka auga kartu su didėjančiu internetu perkančių pirkėjų skaičiumi, ypač regionuose, kurių gyventojai sensta.

Pagrindinė neryžtingų pirkėjų priežastis yra ta, kad jie mėgsta apsipirkti asmeniškai. Ši nuostata beveik vienoda visoje Europoje, o svarbiausiomis priežastimis vartotojai nurodo lojalumą parduotuvėms, apsipirkimo patirtį, galimybę apžiūrėti prekę ir įpročius. Nepaisant to, beveik visuose Europos regionuose pirkėjų, apsiperkančių internetu, daugėja.

Kaip ir galima tikėtis, pirmoji paieškos sistema yra "Google", todėl ji yra populiariausia interneto rinkodaros priemonė. "Google" skverbiasi į daugiau kaip 95% daugumos rinkų, ypač į didžiuosius ekonomikos centrus, tokius kaip Vokietija ir Jungtinė Karalystė.

Elektroninės prekybos augimas Europoje

Praėjusiais metais įvairios pramonės šakos augo visame žemyne. Nors didžiąją dalį internetu užsakomų prekių vis dar sudaro drabužiai ir pramogų prekės, yra nišinių rinkų, į kurias verta atkreipti dėmesį.

Elektroninės prekybos maisto produktais tendencijos rodo, kad nors maisto ir gėrimų užsakymai iš elektroninių parduotuvių nėra tokie populiarūs, greito maisto ir restoranų užsakymai yra populiaresni. Greitojo maisto programėlės tampa vis labiau pageidautina pasirinkimo galimybe po pandemijos. Be šių programėlių, padaugėjo egzotinių ir specializuotų maisto produktų rinkų, kuriose galima užsisakyti internetu.

Medicinos e. prekybos ir buitinės elektronikos e. prekybos tendencijos rodo, kad abiejose pramonės šakose, palyginti su praėjusiais metais, pastebimas augimas. Ankstesniais metais padaugėjo kosmetikos ir kompiuterinių prekių, tačiau žiniasklaidos produktai ir drabužiai vis dar yra pirmoje vietoje tarp e. prekybos prekių.

Elektroninės prekybos medicinos reikmenimis rinkos ateitis neaiški. Kai kuriose ataskaitose prognozuoti augimą medicinos prekių pardavimų, o kiti ruošiasi nuosmukiui. Kita problema yra ta, kad žmonės mažiau linkę užsisakyti svarbiausių vaistų internetu, nes gali nepasitikėti pardavėju.

Elektroninės prekybos pakuočių tendencijos rodo, kad vis daugiau vartotojų Europoje ir pasaulyje reikalauja biologiškai skaidžių pakuočių. Popierinės pakuotės tampa vis populiaresnės tarp jaunesnių vartotojų. Tai yra didesnio susidomėjimo tvarumu ir ekologiškesniais procesais dalis.

Skaitmeninės rinkodaros strategijos patarimai regionams, kuriuose didelė elektroninės prekybos konkurencija

Sritys, į kurias įsiskverbia vietos monopolijos arba tarptautinės bendrovės, tokios kaip "Amazon", yra sunkiai įveikiamos. Tačiau šios sritys taip pat linkusios į nišines rinkas, pavyzdžiui, tokias, kokias aptarnauja tokios bendrovės kaip "Idealo" (kelionės) ir "Cool Blue" (buitinė elektronika).

Geriausia strategija didelės konkurencijos regionuose - tai jungiamoji elektroninė prekyba, daugiausia dėmesio skiriant vietiniam SEO. Vietos nustatymas gali būti labai naudingas, o ilgieji raktažodžiai, susiję su produktais ir jų pakaitalais, gali padėti nukreipti paieškas jūsų link. Kaina yra pagrindinis vartotojų pasirinkimo veiksnys.

Pradedančiosios e. prekybos įmonės turėtų būti pasirengusios patirti nuostolių per pirmuosius kelerius metus, kaip ir "Amazon. Rinkodara turėtų būti orientuota į koledžo amžiaus ir jaunų specialistų demografinę grupę. Europos elektroninės prekybos rinka auga ir nėra linkusi į lojalumą prekės ženklui, todėl joje yra vietos pradedančiosioms įmonėms.

Pagrindinės išlaidų dienos - juodasis penktadienis ir kibernetinis pirmadienis, tačiau įvairiuose regionuose jos gali skirtis. Toliau pateikiame keletą didžiausių elektroninės prekybos išlaidų ir rinkodaros dienų:

Rinkodara gali būti nukreipta į daugybę skirtingų įrenginių ir vietų. 43% interneto klientų pirko būdami lovoje, 23% - darbe, 20% - vonioje, tualete ar automobilyje. Todėl reklamos laikas ir vieta tampa nesvarbūs, nes žmonės yra pasirengę pirkti ar gauti pasiūlymus bet kur.

Jei ieškote elektroninės komercijos svetainių valdymo paslaugų, "Promoguy" gali jums padėti. Siūlome viską - nuo skaitmeninės rinkodaros internete iki konsultacijų ir elektroninės prekybos integracijos.