Eiropas e-komercijas tirgi katru gadu paplašinās, un sagaidāms, ka to apjoms gada pieauguma temps ir 12%. Šī ekspansija ir sarežģītāka nekā citos reģionos, jo ir uzplaukuši dažādi uzņēmumi, kas nav parastie aizdomās turamie. Lai gan pārējā pasaules e-komercijas tirgū lielā daļā valda monopoli, Eiropā tas nav tik raksturīgi, jo tirgus ir vairāk sadrumstalots.

Šāda situācija paver daudz iespēju. Dažas jomas ir gatavas ienākt jaunpienācējiem, bet citās ir nostiprinājušās e-komercijas tirgus tendences. Dažos reģionos ir tieksme iepirkties tiešsaistē, bet citos reģionos - ne.

Kamēr iepriekšējos rakstos jau esam rakstījuši par e-komercijas tendencēm., šis ir veltīts ģeogrāfiskajām tendencēm Eiropā. Tādējādi šajā rakstā tiks aplūkots reģionālo tirgu stāvoklis 2022. gadā, salīdzinot Austrumeiropu un Rietumeiropu.

Vēl viens iemesls, kāpēc jāseko līdzi e-komercijas izaugsmei Eiropā, ir tās kopīgā juridiskā infrastruktūra. VDAR dēļ tiešsaistes mazumtirdzniecības uzņēmumiem ir bijis minimāls datu apjoms, ar ko strādāt, un lielie datu vācēji, piemēram, Google un Amazon, ir saņēmuši soda naudas. Tas padara to par auglīgu augsni vietējai konkurencei.

Labākās e-komercijas platformas Eiropā

Lai gan Amazon ir visizplatītākā platforma Eiropā, ņemot vērā visu kontinentu kopumā, šis fakts var būt maldinošs. Piemēram, tādos reģionos kā Nīderlande ir populāras platformas, kuras Amazon nav spējis pārspēt. Līdzīgi, lai gan Amazon ir lielākā vispārējās preču tirdzniecības platforma, arī Vācijā starp populārākajām e-komercijas vietnēm ir konkurenti, kas vairāk pārvalda nišas tirgus.

Tādi tiešsaistes mazumtirgotāji kā Otto un Zalando ir nostiprinājušies arī daudzos reģionos. Attiecībā uz elektroniku Apple diezgan labi darbojas savā digitālajā tirgū. Kad runa ir par melno piektdienu, Bol (īpaši Nīderlandē) arī pārspēj Amazon par galveno brīvdienu cenas. Šie gadījumi pierāda, ka Amazon monopolstāvoklis nav tik neaizskarams kā ASV, un tas paver iespējas ienākt e-komercijas platformu jaunuzņēmumiem.

Arī Norvēģijas tiešsaistes iepirkšanās tendences liecina, ka pašu reģionālajiem uzņēmumiem veicas daudz labāk nekā ārējiem ienācējiem. Tā tas ir arī daudzās mazākās Eiropas valstīs, kur vietējie tirgi ir pārāki par starptautiskajiem uzņēmumiem. Lai mainītu e-komercijas platformas, ko vēlas patērētāji šajos reģionos, būtu jāpieliek lielas pūles.

Amazon joprojām ir e-komercijas līderis Francijā, Luksemburgā, Vācijā, Spānijā, Spānijā, Apvienotajā Karalistē, Austrijā, Austrijā un Itālijā. Šajā ziņā tā ir pārņēmusi daudzas no turīgākajām valstīm. Tomēr tādos reģionos kā Norvēģija, Nīderlande, Portugāle un lielākā daļa Austrumeiropas ir alternatīvas platformas.

Jāatzīmē, ka reģionalizācijai un Amazon Eiropas mēroga stratēģijai ir nozīme, kā uzņēmums iekaro dominējošos tirgus.

Labākās uzņēmumu e-komercijas platformas Eiropā

B2B jomā ir pieejamas uzņēmumu e-komercijas platformas, ko uzņēmumi var izmantot, lai atbalstītu savus interneta veikalus. Tādas platformas kā Shopify ir populārākais veids, kā pievienot e-komerciju tīmekļa vietņu lietojumprogrammām. Tomēr Eiropā populārākās platformas ir:

• Magento
• PrestaShop
• Drupal komercija

Shopify rādītāji ir diezgan zemi, ja ņem vērā visu kontinentu. Iespējams, tas ir tāpēc, ka atsevišķu platformu funkcijas ir piemērotākas kontinenta vajadzībām. Uzlabotās e-komercijas funkcijas šajās platformās palīdz izprast tādus sarežģītus tirgus kā Eiropa. Platformas ar ieskatu kļūst arvien svarīgākas, jo īpaši ņemot vērā baumas par Google Analytics izslēgšanu no Eiropas saistībā ar GDPR.

Patērētāju tendences, kas ir ievērības cienīgas

Rietumeiropas reģionos ir augsts digitālo iedzīvotāju skaits, un 95% iedzīvotāju ir regulāri interneta lietotāji. e-komercijas pārdošanas apjoms visā pasaulē ir 2,3 triljoni, un Eiropā visbiežāk interneta lietotāji ir šādi. koledžas vecuma jaunieši un jaunie profesionāļi.. Tāpat arī tiešsaistes pircēji tādos reģionos kā Nīderlande, Dānija un Norvēģija tuvojas 95%. Pircēju skaits visā Eiropā kopumā katru gadu pieaug:

Rietumeiropā bija arī vislielākais to pircēju skaits, kas bieži iepērkas (vairāk nekā 6 reizes pēdējo 3 mēnešu laikā). To skaitā cita starpā bija Luksemburga, Beļģija un Nīderlande. Eiropas tiešsaistes pārtikas preču tirgus aug līdz ar pieaugošo tiešsaistes pircēju skaitu, jo īpaši reģionos ar novecojošiem iedzīvotājiem.

Galvenais iemesls, kāpēc pircēji vilcinās iepirkties, ir tas, ka viņiem patīk iepirkties klātienē. Tas ir gandrīz vienāds visā Eiropā, un kā galvenos iemeslus patērētāji min lojalitāti veikaliem, iepirkšanās pieredzi, iespēju apskatīt produktu un ieraduma spēku. Neraugoties uz to, gandrīz visos Eiropas reģionos ir vērojams pircēju skaita pieaugums tiešsaistē.

Kā jau varēja gaidīt, meklētājprogramma numur viens ir Google, tāpēc tā ir visizplatītākais tiešsaistes mārketinga resurss. Google iekļūst vairāk nekā 95% lielākajā daļā tirgu, jo īpaši tādos lielākajos ekonomikas centros kā Vācija un Apvienotā Karaliste.

E-komercijas izaugsme Eiropā

Pagājušajā gadā visā kontinentā ir vērojama dažādu nozaru izaugsme. Lai gan lielākā daļa tiešsaistē pasūtīto preču joprojām ir apģērbi un izklaides preces, ir nišas tirgi, kurus būtu vērts pieminēt.

Pārtikas e-komercijas tendences liecina, ka, lai gan pārtikas un dzērienu pasūtījumi no e-komercijas veikaliem ir mazāk populāri, biežāk tiek veikti ātrās ēdināšanas un restorānu pasūtījumi. Kopš pandēmijas ātrās ēdināšanas lietotnes kļūst arvien pieprasītākas kā izvēles iespēja. Papildus šīm lietotnēm ir palielinājies arī eksotisko un īpašo pārtikas produktu tirgus, kuros var veikt pasūtījumus tiešsaistē.

Medicīnas e-komercijas un plaša patēriņa elektronikas e-komercijas tendences liecina par izaugsmi abās nozarēs salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Kosmētikas un datortehnikas preču skaits ir pieaudzis jau iepriekšējos gados, bet mediju preces un apģērbi joprojām ir e-komercijas preču numur viens no populārākajiem produktiem.

E-komercijas medicīnas preču tirgus nākotne ir neskaidra. Daži ziņojumi prognozēt izaugsmi medicīnā, savukārt citi gatavojas lejupslīdei. Vēl viena problēma ir tā, ka cilvēki retāk izvēlas pasūtīt svarīgas zāles tiešsaistē, jo viņi var neuzticēties pārdevējam.

E-komercijas iepakojuma tendences liecina, ka arvien vairāk patērētāju Eiropā un pasaulē pieprasa bioloģiski noārdāmus iepakojumus. Papīra iepakojums kļūst arvien populārāks jaunāku patērētāju vidū. Tā ir daļa no lielākas intereses par ilgtspēju un videi draudzīgākiem procesiem.

Digitālā mārketinga stratēģijas padomi reģioniem ar augstu e-komercijas konkurenci

Teritorijas, kurās ir liela vietējo monopolu vai starptautisko uzņēmumu, piemēram, Amazon, infiltrācija, ir grūti pārvaramas. Tomēr šajās teritorijās ir arī tendence veidot tirgus nišas, piemēram, tādās, kuras apkalpo tādi uzņēmumi kā Idealo (ceļojumi) un Cool Blue (plaša patēriņa elektronika).

Vislabākā stratēģija, kas jāievēro reģionos ar augstu konkurences līmeni, ir saistoša e-komercija, koncentrējoties uz vietējo SEO. Lokalizācija var būt ļoti noderīga, un garās astes atslēgvārdi, kas attiecas uz produktiem un to aizstājējiem, var palīdzēt virzīt meklēšanu jūsu virzienā. Cena ir būtisks faktors patērētāju izvēlē.

E-komercijas uzņēmumiem kā jaunuzņēmumiem pirmajos gados jābūt gataviem ciest zaudējumus, tāpat kā to darīja Amazon. Mārketinga mērķim jābūt koledžas vecuma un jauno profesionāļu demogrāfiskajai grupai. Eiropas e-komercijas tirgus ir augošs un nav tendēts uz lojalitāti zīmolam, tāpēc tajā ir vieta jaunuzņēmumiem.

Lielākās tēriņu dienas ir melnā piektdiena un kiberpirmdiena, taču dažādos reģionos tās var atšķirties. Šeit ir dažas no lielākajām e-komercijas izdevumu un mārketinga dienām:

Mārketinga mērķauditorija var būt virkne dažādu ierīču un atrašanās vietu. 43% tiešsaistes klientu ir veikuši pirkumus, atrodoties gultā, 23% - darbā, bet 20% - vannas istabā, tualetē vai automašīnā. Tādējādi reklāmas laiks un vieta nav būtiski, jo cilvēki ir gatavi iegādāties vai saņemt piedāvājumus jebkurā vietā.

Ja jūs meklējat e-komercijas vietnes pārvaldības pakalpojumus, Promoguy var jums palīdzēt. Mēs piedāvājam visu, sākot no tiešsaistes digitālā mārketinga līdz konsultācijām un e-komercijas integrācijai.