Kadangi pandemijos mastas artėja prie tam tikro atoslūgio, ketiname grįžti prie gyvų renginių. Tikėtina, kad artimiausiais mėnesiais sulauksime daugiau koncertų, konferencijų, parodų ir vakarėlių. Tačiau jei jūsų renginių SEO, reklamos ir planavimo įgūdžiai yra šiek tiek apsnūdę, nesijaudinkite. Pateikiame jums keletą svarbiausių metodų, patarimų ir įžvalgų, padėsiančių vėl įsitraukti į renginių organizavimo procesą.

Pagrindinis mūsų interesas šiame straipsnyje - reklama internete. Yra ir kitų fizinių reklamos būdų, bet jei pradėtume viską aptarinėti, užtruktume čia visą dieną. Todėl šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skiriame renginių SEO metodams, socialinei žiniasklaidai ir svetainėms kaip reklamos priemonėms.

Be to, darome prielaidą, kad jau suplanavote fizinį arba virtualų renginį, todėl panirsime į internetinės rinkodaros aspektus. Jei ieškote renginio organizavimo pradžiamokslio, tai ne tas atvejis. Darome prielaidą, kad jau turite pasiruošę renginio vietą arba svetainę. Jums reikia pasirūpinti, kad renginyje dalyvautų ir juo susidomėtų tinkami žmonės.

Pirmiausia apžvelkime pagrindinius dalykus...

Kaip reklamuoti renginį internete

Skatinimas internete prasideda ir baigiasi nuo jūsų gebėjimo rasti savo auditoriją ir jos gebėjimo rasti jus. SEO (be kitų įrankių) padeda pasiekti pastarąjį tikslą, o efektyvi reklama, pavyzdžiui, PPC kampanijos, leidžia jums juos pasiekti. Abu šios strategijos sektoriai yra būtini norint pasiekti kuo platesnį potencialių vartotojų segmentą.

Įsitikinkite, kad:

• Turite reikiamą interneto ir socialinės žiniasklaidos atstovybę. Pabrėžkite, kad tinkama: žinokite, kurios platformos labiausiai tinka jūsų auditorijai. Atsižvelkite į jų amžiaus grupę, demografines charakteristikas, interesus ir pan.
• Taip pat turite atitinkamų priemonių, tinkamų renginio reklamos tipui. Pavyzdžiui, tiesioginei transliacijai reikia įrangos ir stabilaus ryšio.
• Registracijos ir dalyvių apskaitos būdai. Tai galima lengvai padaryti naudojantis pačių socialinės žiniasklaidos platformų renginių planavimo parinktimis.
• Nuolatinis bendravimas - tai ir priminimas apie dalyvavimą renginyje, ir priemonė informuoti žmones.
• Apklausos ir duomenų rinkimas. Būtinai pasinaudokite galimybe apklausti žmones ir išgauti geriausią patirtį kitam kartui.

Renginių SEO gerinimas

SEMrush puikiai tinka nustatyti, kaip geriausiai rinkti raktinius žodžius ir kurti turinį renginiams reklamuoti. Turėkite turinio, su kuriuo žmonės susietų nuorodas ir kuriuo dalytųsi. Apžvelgėme, kaip naudoti SEMrush efektyviai ankstesniuose straipsniuose, todėl jei reikia atnaujinti žinias, pasidomėkite jais. Nepriklausomai nuo to, kokią programinę įrangą naudojate analizei atlikti, reikia nepamiršti kelių dalykų.

Sukūrę raktažodžių sąrašą, nepamirškite jo atnaujinti iki pat renginio dienos. Laikui bėgant galite pastebėti raktažodžių veiksmingumo skirtumų, todėl gali būti naudinga naudoti atnaujinimo parinktį. Tai ypač aktualu, jei planuojate renginius prieš kelis mėnesius. Tai neleis jums atsikvėpti ir taip pat nuolat atnaujins informaciją apie kintančius auditorijos interesus.

Be to, jei jūsų renginys yra vietinis, pritaikykite nustatymus pagal savo regioną. Tokiais atvejais jūsų internetinės rinkodaros strategijos turi būti vietinės (daugiau apie tai toliau). Pritaikykite raktinius žodžius pirmiausia pagal vietinę paiešką.

Vis dėlto, jei norite sulaukti daugiau tarptautinio atgarsio, nepakenks, jei renginys bus populiarus ir kitur. To gali prireikti, jei po renginio vykdydami rinkodarą turėsite perkelti savo veiklą į kitus regionus. Tai priklauso nuo jūsų galutinių tikslų.

Renginių planavimas su hashtag'ais

Pats svarbiausias patarimas, kurį galime duoti, yra tas, kad turite žinoti savo hashtagus ir žinoti, kaip gauti veiksmingų hashtagų. Yra hashtagų generatorių, kurie gali padėti šiame procese. Toliau pateiktame paveikslėlyje parodyta, kaip tokie generatoriai gali veikti:

Kaip matote, hashtagų generatorius pasinaudojo mano labai paprasta renginio prielaida ir sukūrė naudingą rezultatą. Šie hashtagai įvertinti pagal populiarumą ir atitinka pagrindinius raktažodžius. Naudokite kelis iš jų, nes jie gali tikti (nors per didelis jų skaičius gali tapti nemalonus). Pabandykite juos dar kartą patikrinti su "SEMrush", atlikdami raktažodžių analizę, kad pamatytumėte, kaip gerai jie reitinguojami.

Patikrinkite savo rodiklius. Svarbu turėti daugybę socialinės žiniasklaidos platformų, tačiau ne mažiau svarbu sutelkti pastangas. Pažinkite savo auditoriją: Nustatykite, ar jie yra "Instagram" žmonės, ar "Twitter" žmonės ir pan.

Tai turi įtakos ne tik tam, kaip talpinti hashtagus, bet ir kitoms aplinkybėms. Tai taip pat reiškia, kad tai yra platforma, kurioje turite labiausiai įsitraukti. Tai apima atsakymus į klausimus, užklausų priėmimą, prekės ženklo kūrimą ir jūsų įsitraukimo skatinimą.

Platformoje taip pat nustatoma, ant kokio tipo turinio bus dedamos hashtag'ai. "Instagram" yra labiau vaizdinė, "Twitter" - tekstinė, o "Facebook" gali labai skirtis. Atminkite: pritaikykite žinutę prie terpės, kurioje dirbate.

Paskutinis patarimas, kurį norėčiau pabrėžti, yra tai, kad turite IŠTIRKITE SAVO HASHTAGĄ tinkamai. Mokykitės iš praeities klaidų, pvz. "DiGiorna" picos bandė pasinaudoti hashtagų tendencija ir tai smarkiai atsiliepė. Įmonė kurį laiką tapo pajuokos objektu socialinėje žiniasklaidoje. Tyrimai gali padėti išvengti didelės žalos jūsų prekės ženklui.

Kuo skiriasi renginių SEO ir skatinimas internete?

Renginių skatinimas gali skirtis taip, kaip dauguma B2C ar B2B skatinimo būdų. Renginiai dažnai būna vienkartiniai. Net jei taip nėra, renginio, progos ar vietos pobūdis gali keistis priklausomai nuo projekto.

Tai reiškia, kad reikia nuolat atnaujinti SEO ir rinkodaros planus. Tai gali priklausyti nuo pasikeitusio renginio tikslo, kintančių projektų, vietų ir pan. Besikeičiantis renginių pobūdis ir nuolatinis poreikis pradėti viską iš naujo bet kuriam kitam renginiui gali tapti galvos skausmu.

Panašiai ir įvykio pirkimo piltuvėlį dažnai reikia nuolat stiprinti. Tai ypač aktualu, kai įvykiai labai priklauso nuo laiko. Tai reiškia, kad, palyginti su fiziniu produktu, pavyzdžiui, žaidimų konsole, turite nedidelį laiko tarpą pinigams susigrąžinti. Tai taip pat reiškia, kad renginys turi atsipirkti per daug trumpesnį laiką.

Apibendrinant: įvykiai būna mažais vienetais, priklauso nuo laiko ir yra abstrakti patirtis, o ne fizinė prekė.

Atsižvelgdami į šiuos veiksnius, pateikiame keletą patarimų, kaip gauti pastovesnes pajamas ir išlaikyti nuolatinį auditorijos susidomėjimą...

Renginių skatinimo ir SEO patarimai

Vietos SEO sprendimų įgyvendinimas vietoms

Jei valdote vietą arba ją reklamuojate, vietinis SEO gali būti labai naudingas. Keletas būdų, kaip tai padaryti:

Lokalizuokite savo renginio SEO naudojant "Google" mano verslas ir pridėkite nuorodą į "Google" žemėlapiai vietos ir kryptys. Užpildykite savo įmonės žymas tiek "Google" mano verslas, tiek žemėlapiuose, taip pat nurodykite kontaktinę informaciją. Tai padės žmonėms surasti jūsų įmonę ir padidins bet kurios vietinės rinkodaros kampanijos veiksmingumą.

Kaip minėta anksčiau, geriausia naudoti didelio efektyvumo raktažodžius savo vietovėje. Naudokite juos savo svetainės puslapio SEO pagerinti.

Kalbant apie SEO ir renginių reklamą, vieta gali būti pagrindinis traukos objektas.. Pavyzdžiui, koncertai didelėje vietoje jau turi pranašumą, nes svetainė pritraukia daug lankytojų ir dėmesį patraukia vien dėl prekės ženklo pavadinimo. Rinkodaroje naudokite koncertų vietos pavadinimą, kad pritrauktumėte ją pažįstančius žmones.

Gaukite lankytojams ir klientams rašyti gerus atsiliepimus. jūsų vietai. Tai taikoma ir svetainėje, ir už jos ribų. (pvz., "Google" žemėlapiuose ar kituose verslo sąrašuose).

Vietinio SEO paslaugos ir konsultantai taip pat gali padėti optimizuoti jūsų tinklalapius aptikimui, tačiau tai paprastai yra laikinas sprendimas. SEO nuolat keičiasi, nes "Google" gauna daugiau informacijos arba keičia algoritmą. Tačiau vietinis SEO yra ypač naudingas, nes "Google" pirmenybę teikia vietos paieška pagrįstoms paieškoms. Jis yra daug stabilesnis nei daugelis kitų SEO formų.

Kitas patarimas - turėti skirtingus puslapius, skirtus įvairioms paslaugoms ar renginių tipams. jūsų vieta siūlo. Tai gali padėti pasiekti siauresnius renginių tipus, kurių gali ieškoti organizatoriai ar potencialūs klientai. Žmonės dažnai vietų ieško pagal planuojamo ar ieškomo renginio tikslą. Koncertai, konferencijos, vakarėliai ir t. t.: orientuokitės į visus šiuos renginius atskirai ir aprėpsite daugiau interneto paieškos sričių.

Vietinių renginių SEO ir populiarinimas organizatoriams

Tinkama puslapių struktūra ir schemų diegimas gali būti labai naudingi kaip reklamos įrankiai. Dėl jų tikrai galite išsiskirti paieškos sistemoje. Pateiksiu pavyzdį, kai ieškojau koncertų Niujorke:

Viršuje pateikiamos naujienų istorijos apie renginius su tais pačiais raktažodžiais, o žemiau - nuorodos į "Ticketmaster". Tinkamai struktūrizuodami turinį (naudodami schemos, sąrašai, tinkamos žymos ir metaduomenys ir t. t.), galite lengvai atkreipti potencialaus kliento dėmesį. Taip pat galite patalpinti savo renginį tokiose svetainėse kaip "Ticketmaster", kaip parodyta pirmiau. Tai gali padėti jums būti labiau matomiems.

Žinoma, ne visi turi tokį veiklos mastą ir apimtį, dėl kurių jie patenka į laikraščių antraštes ar konkurencingą vietą "Ticketmaster". Tokiais atvejais pasistenkite patekti į "Google" skelbiamų vietinių renginių paketą:

Tai geras būdas pritraukti vietinę auditoriją, ieškančią ko nors savo vietovėje. Jo trūkumas yra tas, kad, palyginti su ankstesniuoju, jis atrodo šiek tiek nykus ir perkrautas, tačiau vis dėlto yra naudingas. Jis reikalauja kruopštaus renginių SEO planavimo, tačiau gerai atsiperka, kalbant apie žinomumą ir konversijas.

Norėdami tai padaryti, įsitikinkite, kad jūsų puslapiai neblokuoja "Google" robotų. Be to, įterpkite struktūrizuotus duomenis ir pakoreguokite URL adresus, kad jie neklaidintų paieškos sistemų (be kitų pakeitimų).

Visiems žinoma, kad labai svarbu paieškos rezultatų puslapyje pasirodyti aukščiau. Palyginti su kitomis SEO priemonėmis, šis paketas padeda tai pasiekti gana lengvai. "Google" pateikia išsamų straipsnį apie tai, kaip pasiekti tai čia. Rekomenduojame ją perskaityti, kad gautumėte geriausių patarimų apie renginių SEO skatinimą tiesiai iš lūpų į lūpas.

Auditorijos pritraukimas: Nauji ir grįžtantys žiūrovai

Jei jūsų įmonė organizuoja įvairius renginius, geras būdas pritraukti klientus - laikyti adresatų sąrašas. Tai turėtų būti žmonės, kurie dalyvavo ankstesniuose renginiuose. Palyginkite tai su būsimais renginiais ir organizatorių demografiniais reikalavimais. Amžius, lytis, interesai ir kiti panašūs požymiai gali padėti jums juos pasiekti dėl būsimų renginių.

Kai turėsite tokį sąrašą, pradėkite rinkodaros el. paštu programą, kurioje informuosite apie būsimus renginius, kurie gali juos sudominti. Jei jie paspaudžia ant renginio, bet nenusiperka bilieto, siųskite automatiniai priminimo el. laiškai. Pakartotinis nukreipimas į klientus jei rengiamas panašus į jų aplankytą renginys.

renginių nuotraukų skelbimas socialinėje žiniasklaidoje arba jų siuntimas el. paštu dalyviams.. Taip skatinamas aktyvesnis klientų bendravimas su jūsų vieta ar senesniais projektais. Tai gali padėti jiems dalytis turiniu savo laiko juostose ar "Instagram" istorijose. Jei pavyks juos paskatinti pažymėti save arba įvertinti jūsų vietą, tai puikiai pasitarnaus vietos SEO kampanijoms.

Kita priemonė, padedanti susigrąžinti klientus ir pritraukti naujų, yra taikyti įvairias kainodaros strategijas.. Tai gali būti:

• Nuolaidos nuolatiniams klientams.
• Naujiems klientams pateikite paketus, kuriuose žadami keli įvykiai. Tai gali padidinti tikimybę, kad jie sugrįš ateityje.
• Pirmiesiems užsiregistravusiems į renginį taikomos išankstinės nuolaidos.

Skaitmeninės ir fizinės reklamos derinimas

Nors daugeliu atvejų skaitmeninis būdas yra pigesnis, daugeliu atvejų gali būti svarbu turėti svarbią fizinę buveinę. Tai apima plakatus, skrajutes, brošiūras ir pan.

Taip pat galite integruoti ir skaitmeninį, ir fizinį reklaminį skelbimą. Aišku, reikia nepamiršti fiziniame tekste pateikti nuorodą į svetainę ir socialinius tinklus. Tačiau yra būdų žengti dar vieną žingsnį į priekį.

QR kodai, padedantys užsiregistruoti arba užsiregistruoti į renginį, gali labai pagreitinti procesą. Galimybė akimirksniu patekti į svetainę gali labai padėti vartotojui pereiti pirkimo piltuvėlį. Atminkite: yra daug vartotojų, kurie tiesiog pamirš (arba tingės) užsiregistruoti. Naudokite skaitmeninius procesus, kad patirtis būtų kuo sklandesnė.

Kalbant apie skaitmeninį ...

Virtualūs ir skaitmeniniai renginiai

Gali atrodyti, kad virtualūs renginiai yra žemesnis lygis nei gyvas bendravimas, tačiau juos galima gerai organizuoti. Geriausia juos rengti didinant interaktyvumą ir išnaudojant internetinio formato privalumus. Net jei jus domina tik fiziniai renginiai, vykstantys namuose, šį skyrių gali būti verta perskaityti. Jei pandemija mus ko nors išmokė, tai to, kad visada reikia turėti atsarginį planą.

Neseniai įvykęs renginys, kurio formatas man pasirodė labai įdomus, buvo "HubSpot" renginys GROW. Tinklalapio dizainas suteikė renginiui nepakartojamą įspūdį, tarsi spustelėjus SimCity žemėlapį. Skirtingi pastatai simbolizavo skirtingų įmonių pristatymus. Iš esmės tai buvo simuliakrinė patirtis vaikščiojant po konferencijų centrą, kurio kiekvienoje pusėje buvo daugybė stendų.

Tokie renginiai gali būti įdomesni nei paprasta konferencija. Prie kiekvienos įmonės "stendo" buvo žmonių, pasirengusių su jumis pasikalbėti vaizdo pokalbiais. Tai buvo veiksminga ir dėl to, kad buvo sutelkta bendra patirtis, leidžianti individualiai bendrauti.

Netrukus tiesioginė įvykių transliacija (arba bent jau jų įrašymas) taps būtinybe. Jei galėsite žmonėms parodyti, ką jie praleidžia, tai paskatins juos dalyvauti. Jei turite tam pradinio kapitalo, išbandykite naujus formatus, pavyzdžiui, "Facebook" renginių tiesioginės transliacijos funkciją VR.

Panašiai sukurkite AR integraciją, pavyzdžiui, muziejų eksponatams ar meno galerijoms. Tai gali būti gera reklamos priemonė, padedanti išsiskirti iš minios. Įsitikinkite, kad ji tinkama renginiui.

Kaip reklamuoti renginį socialinėje žiniasklaidoje

Dar vienas būdas paskatinti vietinę renginių internetinę rinkodarą - sukurti turinį. Kai žmonės nori sužinoti apie renginį, jie gali norėti pamatyti seserų renginių nuotraukas ar vaizdo įrašus. Paruoškite tai.

Norint atkreipti dėmesį, kuo vaizdingesnė patirtis, tuo geriau. Jei groja grupė, parodykite, kodėl ji yra gera. Jei tai meno galerijos paroda, informuokite žmones apie jos kilmę ar istorinę svarbą prieinamame "YouTube" vaizdo įraše.

Skatinimas socialinėje žiniasklaidoje turi privalumų. Pavyzdžiui, "Facebook" renginių tvarkyklė gali labai palengvinti žmonių registraciją ir pranešimų gavimą. Be to, gana patogu turėti reklamą ir renginio puslapį toje pačioje platformoje, vos vienu paspaudimu. Šiose platformose praktiškai yra integruota auditorija.

Panašiai ir virtualūs renginiai geriausiai tiktų platformoje, kurioje juos reklamuojate. Sudėtingiau priversti žmones spustelėti iš vienos svetainės į kitą. Kuo daugiau kliūčių pridedate (el. pašto patvirtinimas, registracija, kredito kortelės informacija ir t. t.), tuo sunkumų lygis toliau didėja. Darant kažką pernelyg sudėtingo savo platformoje, reikės daugiau prievartos ir daugiau paskatų vartotojui.

Geriausiose renginių socialinės žiniasklaidos kampanijose naudojamas daugialypės terpės formatas, kurį leidžia naudoti tokios platformos kaip "Facebook". Paruoškite vaizdo įrašų, atsiliepimų, pranešimų, nuotraukų ir kitų rūšių reklamos. Kiekvienoje platformoje yra daugybė skaitmeninės rinkodaros priemonių.

Trumpi socialinės žiniasklaidos renginių skatinimo patarimai

• Naudokite trumpalaikį turinį: Efemeriškas turinys, pavyzdžiui, "Instagram" istorijos, gali būti naudingas, nes daugelyje socialinės žiniasklaidos svetainių jam teikiama pirmenybė. Be to, tokie formatai, kaip įvykio atgalinis skaičiavimas, gali būti naudingi kuriant laukimą.
• Skelbti anonsus: Socialinėje žiniasklaidoje gali būti naudojami užuominos. Vaizdo įrašai yra vaizdingesni už tekstą, todėl juose galima apčiuopiamiau parodyti, koks bus renginys ir kaip jis atrodys.
• Priimkite dovanas: Trumpai kalbėjome apie tokius dalykus, kaip ankstyvojo bilieto kainų sistemos. Jos taip pat gali būti pagrindinis žmonių pritraukimo šaltinis. Prizai yra gerai. Bilietų dovanojimas vienam asmeniui taip pat gali įtikinti jį atsivesti draugų.
• Renginio metu tęskite reklamą: Nesustokite. Renginio metu imkite interviu iš dalyvių, fotografuokite ir nuolat informuokite apie naujienas. Tai ne tik padeda reklamuoti renginį, bet ir skatina jūsų dalyvavimą socialinėje žiniasklaidoje. Tai privers žmones atkreipti dėmesį į būsimus renginius.
• Skelbkite tiesioginį naudotojų sukurtą ir socialinės žiniasklaidos turinį: Kai kurios bendrovės eksperimentuoja su dideliais skydų ekranais, kuriuose rodomos naudotojų "Twitter" žinutės. Tai gali būti gera idėja, bet prašome ją moderuoti rankiniu būdu. Kaip įmonės jau anksčiau įsitikino, tokiose naudotojų sukurtose reklamose gausu vandalizmo apraiškų.