Skaitmeninė mažmeninė prekyba ir apsipirkimas pastaraisiais metais labai išpopuliarėjo, ypač kalbant apie drabužius. Prognozuojama, kad internetinės mados elektroninės prekybos pramonė išaugs iki $872 mlrd. iki kitų metų ir dar daugiau artimiausioje ateityje. Atsižvelgiant į tai, kiekvienam pradedančiam mados kūrėjui ar mažmenininkui, norinčiam įsitvirtinti šioje pelningoje, bet perpildytoje srityje, reikia tinkamo mados rinkodaros plano.

Šiame straipsnyje aptariami naujausi mados rinkodaros tyrimai, skirti bet kokio dydžio interneto įmonėms ir visiems, norintiems sužinoti, kaip sėkmingai parduoti drabužius internetu.

Mada ir skaitmeninė rinkodara

SEO, reklamos, turinio ir platformų strategijos sudaro bet kurio mados prekės ženklo socialinės žiniasklaidos strategijos pagrindą. Štai keletas būdų, kaip optimizuoti mados rinkodaros kampanijų patirtį.

SEO mados elektroninei prekybai ir rinkodarai

Mada SEO turėtų būti svarbi jūsų skaitmeninės rinkodaros arsenalo dalis. SEO padeda surasti klientus, kurie yra tyrimo etape arba ieško kažko labai konkretaus, ko PPC skelbimai neužfiksavo. PPC skelbimuose dažnai dominuoja didieji mažmenininkai, todėl gerai atliktas SEO dažnai gali būti puiki alternatyva.

Mažmeninės mados parduotuvės turi savo specialias parduotuves, todėl dažnai gali dominuoti PPC. Tačiau mažesnės įmonės gali rasti įtrūkimų rinkoje su ilgieji SEO raktažodžiai. Kuo konkrečiau apibūdinsite, tuo didesnė tikimybė, kad rasite auditoriją. Tai galite padaryti tiksliai aprašydami savo prekes, kad jos atitiktų tikslias raktines frazes, kurių kas nors gali ieškoti.

Mados ir drabužių skelbimai

PPC skelbimai gali būti ypač naudingi ieškant auditorijos, kuri nori konkrečių jūsų produktų. Mažiau tikėtina, kad ji pritrauks žmones, kurie nėra tikri, ko nori, todėl ji priklauso vėlesniems piltuvėlio etapams. Ypač naudinga naudoti firminius terminus, kad jūsų konkurentai galiausiai nepavogtų potencialių klientų. Tačiau ši strategija veikia abiem kryptimis, todėl pravartu išanalizuoti konkurentų raktažodžių spragas ir pasiūlyti savo produktus jų klientams.

Pabandykite iš naujo užmegzti ryšį su naujais klientais, svetainės lankytojais ir lojaliais pirkėjais, naudodami pakartotinė rinkodara. Galite sudaryti pakartotinės rinkodaros sąrašus su įvairiais skelbimais kiekviename kliento kelionės taške. Šios pastangos gali suteikti klientams galimybę dar kartą apsvarstyti jūsų produktą, ypač jei jie buvo tik apsipirkę, bet dabar jau yra labiau įsitikinę.

Mados turinio idėjos ir patarimai

Turinys yra labai svarbus internetinės veiklos ramstis, nes jis sukuria dar vieną dalyką, kurio reikia kiekvienam mados prekės ženklui: emocinį rezonansą per prekės ženklą.

• Mados turinio kūrėjai ir influenceriai yra didelis tokių platformų kaip "Instagram" traukos objektas.
• Eikite į senąją mokyklą: Įsigykite reklamą mados žurnaluose arba platinkite fizines skrajutes su nuolaidomis.
• Kurkite "YouTube" vaizdo įrašus apie savo procesą ir apie tai, kas lemia jūsų prekės ženklo populiarumą.
• Naudokitės "Instagram" produktų žymėjimo funkcija, kad pateiktumėte nuorodas į savo parduotuves.
• Išbandykite partnerinę rinkodarą su kūrėjais, kurie atitinka jūsų prekės ženklo stilių, užuot kūrę savo turinį.

Mados skatinimas svarbiausiose platformose

Šiame skyriuje pateikiamos mados ir prabangos prekių ženklams skirtos skaitmeninės rinkodaros strategijos, kad jie sėkmingai veiktų pagal kiekvieną kanalą. Tačiau pirmiausia turime aptarti keletą svarbių skaičių. Duomenys rodo, kad geriausios programėlės drabužiams parduoti 2022 m. buvo:

• "Depop"
• Vinted
• eBay
• "Facebook" prekyvietė
• Etsy
• Stiliaus perspėjimas

Mados rinkodara ir elektroninės parduotuvės valdymas

Nors kiekviena parduotuvė yra skirtinga, tam tikros bendros tendencijos gali padėti jums pasinaudoti rinkos privalumais.

• Prekyba iš naujo: Perdirbimas ir naudojimasis naudotų prekių parduotuvėmis labai išaugo
  • Pagrindinės dėvėtų drabužių rinkos prekės yra laisvalaikio drabužiai, aksesuarai, avalynė ir viršutiniai drabužiai.
  • Tai dalis didesnės tendencijos, kai vartotojai stengiasi sumažinti išlaidas drabužiams.

• Tvarumas: Tvari ir etiška mada vis daugiau vartotojų (ypač tiems, kurie gali sau tai leisti)
  • Pastaraisiais metais labai išpopuliarėjo nebiologinė dirbtinė oda
  • Vartotojai taip pat labiau nei bet kada anksčiau reaguoja į sąžiningos prekybos prekes.

Kaip parduoti drabužius "Instagram" ir "TikTok

"Instagram" ir "TikTok" puikiai tinka drabužių pardavimui, nes tai daug vaizdingesnės platformos nei dauguma kitų. Abiejose platformose netrūksta įtakingų asmenų, ieškančių projektų, kuriuos galėtų reklamuoti. Be to, daugumoje regionų jose yra prekyvietės, kuriose galite parduoti savo daiktus.

Norėdami parduoti drabužius "Instagram", turite pasirinkti tinkamus drabužius ir suderinti juos su savo profilio stiliumi. Jūsų turinys taip pat turi pritraukti tinkamus žmones, todėl, pavyzdžiui, jei parduodate vintažinius drabužius, galbūt norėsite savo profiliui suteikti vintažinį stilių. Skelbkite sugestyvias nuotraukas, kuriose būtų sutelktas dėmesys į drabužius ir klientai norėtų juos įsigyti.

Toliau reikia ištirti, kokias hashtag'us ir raktinius žodžius naudoti kartu su turiniu. Kaip minėta anksčiau, kuo konkretesni, tuo didesnė tikimybė rasti pirkėją. Taip pat turėtumėte naudoti "Instagram" produktų žymėjimo funkciją arba "TikTok" prekės ženklo rinkodaros galimybės.

Keletas papildomų patarimų:

• Naudokite CTA
• Siūlykite nuolaidas ir pasiūlymus
• Jei įmanoma, dalyvaukite akcijose arba dirbkite su kitais įtakingais asmenimis (tarkite, kad jie modeliuotų jūsų drabužius).
• Laikykite skelbdami kontaktą, kuris augina jūsų abonentus

Kaip parduoti drabužius "Amazon

Drabužių pardavimas "Amazon" gali atrodyti paprastas, tačiau reikia priimti daugybę sprendimų:

• Pasirinkite įvykdymo būdą: Pasirinkite "Fulfilment by Merchant" (FBM) arba "Fulfilment by Amazon" (FBA)
• Pasirinkite verslo modelį, kuris geriausiai apibūdina jūsų produktą
  • Privati etiketė: Platinkite su savo prekės ženklu, veikite kaip pirmosios šalies pardavėjas ir užsiimkite savo rinkodara.
  • Rankų darbo: Pagal šią parinktį vietoj mėnesinių pardavėjo mokesčių jums bus taikomas fiksuotas procentinis mokestis. Tai yra amatininkų darbo būdas pagal kiekvieno kliento užsakymą. Taikant FBA, gali būti taikomi sandėliavimo ir vykdymo mokesčiai.
  • Mažmeninės prekybos arbitražas: Perpardavimas patvirtintų drabužių iš kitų parduotuvių. Reikalingas pakankamas pradinis biudžetas.
  • Didmeninė prekyba: Drabužių pirkimas dideliais kiekiais ir jų pardavimas per "Amazon" sandėlius. Kiekvienam prekės ženklui, kurį norite siūlyti, turėsite gauti "Amazon" patvirtinimą.
• Užsiregistruokite ir sukurkite produktų sąrašą. Norėdami prekiauti "Amazon", turite pateikti paraišką.
• Reklamuokite savo produktus naudodami "Amazon" rinkodaros parinktis
  • Atlikite rinkos tyrimą
  • Optimizuokite raktinius žodžius
  • Mokėkite už skelbimus "Amazon" arba dirbkite su išorine rinkodaros agentūra
  • Sukurkite socialinės žiniasklaidos reklamos kanalus
• Siūlykite pasiūlymus ir nuolaidas, kai tik galite
• Ieškokite "Amazon" mados įtakingųjų kituose kanaluose
  • "Instagram" ir "Etsy" yra puikios vietos influenceriams

Kaip parduoti drabužius "Etsy

Norėdami parduoti drabužius "Etsy", pirmiausia turite tinkamai užsiregistruoti:

• Eikite į www.etsy.com/sell
• Spustelėkite "Pradėti"
• Pasirinkite kalbą, vietą ir valiutą, kuria dirbate.
• Įveskite parduotuvės pavadinimą
• Spustelėkite "Išsaugoti ir tęsti".

Kai tik išsiaiškinsite savo parduotuvės detales, pereikite prie svarbiausių dalykų. Jei norite parduoti efektyviai, turite:

• Skelbkite įdomų vaizdinį turinį. Pasirūpinkite, kad nuotraukos atrodytų profesionaliai, ir, jei galite, samdykite modelius.
• Atlikite raktinių žodžių tyrimą, ištirkite tikslinę auditoriją ir pateikite tikslius, išsamius aprašymus.
• Pasaulinė rinka
  • Nustatykite tarifus kiekvienai šaliai, į kurią galite platinti
  • Atsižvelkite į tai, kad dydžiai ir išmatavimai įvairiuose regionuose skiriasi.
  • Užtikrinkite, kad jūsų politika būtų nuosekli ir aiški kiekviename regione.

Geriausi mados ir mažmeninės prekybos rinkodaros sprendimai

Daugelyje platformų yra įvairių įrankių, kurie gali būti labai svarbūs atliekant mažmeninės prekybos rinkos tyrimus. Keletas pavyzdžių: "Amazon" ir "Facebook" rinka, kurios gali suteikti puikių duomenų. Būtinai įsidiekite "Facebook" ir "Google" pikselius, kad optimizuotumėte duomenų rinkimą.

Štai keletas išorinių įrankių, kurie taip pat gali būti naudingi.

• SEMrush: Analizuokite savo domenus ir srautą, raskite geriausius raktažodžius ir stebėkite PPC kainas. Taip pat galite gauti turinio idėjų ir stebėti savo konkurentus.
• "HubSpot": Tai puikus įrankis pardavimų grupėms ir rinkodaros specialistams, kad jie galėtų reklamuoti savo produktus ir valdyti kampanijas.
• "Canva": Jums reikės puikaus grafinio dizaino. Nors "Photoshop" ir panašūs programinės įrangos paketai yra puikūs, jie gali būti sunkūs, brangesni ir lėčiau išmokstami.
• "Google Analytics: Stebėkite savo analizę ir paieškas, kad pamatytumėte, kur reikia judėti toliau.