Digitālā mazumtirdzniecība un iepirkšanās pēdējos gados ir kļuvusi arvien populārāka, jo īpaši, ja runa ir par apģērbu. Tiek prognozēts, ka modes tiešsaistes e-komercijas nozare pieaugs līdz $872 miljardi līdz nākamajam gadam. un vēl vairāk tuvākajā nākotnē. Ņemot to vērā, ikvienam topošajam modes māksliniekam vai mazumtirgotājam, kas vēlas iekļūt šajā ienesīgajā, bet pārpildītajā jomā, ir nepieciešams atbilstošs modes mārketinga plāns.

Šajā rakstā tiks aplūkoti jaunākie modes mārketinga pētījumi jebkura lieluma tiešsaistes uzņēmumiem un ikvienam, kas vēlas uzzināt, kā gūt panākumus apģērbu pārdošanā tiešsaistē.

Modes un digitālais mārketings

Jebkura modes zīmola sociālo mediju stratēģijas pamatā ir SEO, reklāmas, satura un platformu stratēģijas. Lūk, daži veidi, kā optimizēt savu pieredzi ar modes mārketinga kampaņām.

SEO modes e-komercijai un mārketingam

Modes SEO ir jābūt nozīmīgai jūsu digitālā mārketinga arsenāla daļai. SEO palīdz atrast klientus, kuri ir izpētes posmā vai meklē kaut ko ļoti specifisku, ko PPC reklāmas nav uzņēmušas. PPC reklāmās bieži dominē lielie mazumtirgotāji, tāpēc SEO bieži vien var būt lieliska alternatīva, ja to veic labi.

Modes mazumtirdzniecības veikaliem ir savi specializēti veikali, tāpēc tie bieži var dominēt PPC. Tomēr mazāki uzņēmumi var atrast plaisas tirgū ar SEO garās astes atslēgvārdi. Jo konkrētāks būs jūsu vārds, jo lielākas būs jūsu izredzes atrast auditoriju. To var izdarīt, precīzi aprakstot preces, lai tās atbilstu precīzām atslēgfrāzēm, ko kāds varētu meklēt.

Modes un apģērbu reklāmas

PPC reklāmas var būt īpaši noderīgas, lai atrastu auditoriju, kas vēlas jūsu konkrētus produktus. Mazāk ticams, ka tā piesaistīs cilvēkus, kuri nav pārliecināti par to, ko viņi vēlas, tāpēc tā pieder pie pēdējiem piltuves posmiem. Īpaši lietderīgi ir izmantot zīmolvārdus, lai jūsu konkurenti neiznīcinātu potenciālos klientus. Tomēr šī stratēģija darbojas abos virzienos, tāpēc ir labi analizēt trūkumus konkurentu atslēgvārdos un piedāvāt savus produktus viņu klientiem.

Mēģiniet atkārtoti iesaistīt jaunus klientus, vietnes apmeklētājus un lojālus pircējus, izmantojot atkārtota tirdzniecība. Varat izveidot atkārtotas mārketinga sarakstus ar visdažādākajām reklāmām katrā klienta ceļojuma posmā. Šādi centieni var dot klientiem iespēju vēlreiz apsvērt jūsu produktu, jo īpaši, ja viņi bija tikai iepirkušies, bet tagad ir kļuvuši pārliecinātāki.

Modes satura idejas un padomi

Saturs ir būtisks tiešsaistes aktivitāšu pīlārs, jo tas rada vēl vienu modes zīmolam vajadzīgu lietu - emocionālu rezonansi, izmantojot zīmolu.

• Modes satura veidotāji un influenceri ir liela tēma, kas piesaista tādas platformas kā Instagram.
• Pārejiet uz veco skolu: Iegādājieties modes žurnālu reklāmas vai izplatiet fiziskas skrejlapas ar atlaidēm.
• Izveidojiet YouTube videoklipus par savu procesu un par to, kas veido jūsu zīmola rezonansi.
• Izmantojiet Instagram produktu atzīmēšanas funkciju, lai izveidotu saites uz saviem veikaliem.
• Izmēģiniet partnermārketingu ar autoriem, kas atbilst jūsu zīmola stilam, nevis veidojiet savu saturu.

Modes veicināšana svarīgās platformās

Šajā sadaļā ir sniegtas digitālā mārketinga stratēģijas modes un luksusa zīmoliem, lai gūtu panākumus pa kanāliem. Taču vispirms mums jāapskata daži svarīgi skaitļi. Dati liecina, ka labākās lietotnes apģērbu pārdošanai 2022. gadā bija:

• Depop
• Vinted
• eBay
• Facebook Marketplace
• Etsy
• Stila brīdinājums

Modes mārketings un e-komercijas veikalu pārvaldība

Lai gan katrs veikals ir atšķirīgs, dažas vispārējas tendences var palīdzēt jums izmantot tirgus priekšrocības.

• Pārdošana: Lietoti lietoto preču pārstrāde un veikalu izmantošana ir ievērojami pieaugusi
  • Galvenie lietoto apģērbu tirgus produkti ir šādi: cēloņveida apģērbi, aksesuāri, apavi un virsdrēbes.
  • Tā ir daļa no plašākas tendences, kad patērētāji cenšas samazināt izdevumus par apģērbu.

• Ilgtspēja: Ilgtspējīga un ētiska mode patērētāju vidū pieaug (īpaši tiem, kas to var atļauties)
  • Nebioloģiskā mākslīgā āda pēdējos gados ir piedzīvojusi ievērojamu pieaugumu.
  • Patērētāji ir arī atsaucīgāki nekā jebkad agrāk par godīgas tirdzniecības precēm.

Kā pārdot apģērbu vietnē Instagram un TikTok

Instagram un TikTok ir lieliski piemērotas apģērbu pārdošanai, jo tās ir daudz vizuālākas platformas nekā vairums citu. Abās platformās trūkst ietekmes, kas meklē projektus, kurus reklamēt. Lielākajā daļā reģionu tajās ir arī tirgus, kurā var pārdot savas preces.

Lai pārdotu apģērbu vietnē Instagram, jums jāizvēlas pareizais apģērbs un jāsaskaņo tas ar jūsu profila stilu. Arī jūsu saturam ir jāpiesaista pareizie cilvēki, tāpēc, piemēram, ja pārdodat vintage apģērbu, iespējams, vēlaties piešķirt profilam vintage stilu. Publicējiet izteiksmīgus attēlus, kas centrē apģērbu un liek klientiem vēlēties to iegādāties.

Pēc tam ir jāizpēta pareizie hashtagi un atslēgvārdi, kas ir saistīti ar saturu. Kā jau minēts iepriekš, jo konkrētāki, jo lielākas ir izredzes atrast pircēju. Jums vajadzētu izmantot arī Instagram produktu atzīmēšanas funkciju vai TikTok zīmola mārketinga iespējas.

Daži papildu padomi:

• Izmantojiet CTA
• Piedāvājiet atlaides un piedāvājumus
• Iespēju robežās piedalieties akcijās vai sadarbojieties ar citiem ietekmīgiem cilvēkiem (aiciniet viņus modelēt jūsu apģērbu).
• Turpiniet publicēt kontaktu, kas aug jūsu abonenti

Kā pārdot apģērbu Amazon

Apģērbu pārdošana Amazon var šķist vienkārša pamata līmenī, taču ir vairāki lēmumi, kas jums jāpieņem:

• Izvēlieties izpildes metodi: Izvēlēties: Izpildīšana, ko veic tirgotājs (FBM) vai Izpildīšana, ko veic Amazon (FBA).
• Izvēlieties uzņēmējdarbības modeli, kas vislabāk raksturo jūsu produktu
  • Privātais marķējums: Izplatiet ar savu zīmolu, darbojieties kā pirmās puses pārdevējs un veiciet savu mārketingu.
  • Roku darbs: Izmantojot šo iespēju, no jums tiks iekasēta fiksēta procentu likme, nevis ikmēneša pārdevēja maksa. Tas ir amatnieka darbības veids, kas tiek veikts katram klientam atsevišķi. FBA gadījumā var tikt piemērota uzglabāšanas un izpildes maksa.
  • Mazumtirdzniecības arbitrāža: Apstiprinātu apģērbu tālākpārdošana no citiem veikaliem. Nepieciešams pienācīgs sākuma budžets.
  • Vairumtirdzniecība: Apģērbu iepirkšana lielos apjomos un to pārdošana, izmantojot Amazon piegādes vietas. Jums būs jāsaņem apstiprinājums katram zīmolam, ko vēlaties piedāvāt Amazon.
• Reģistrējieties un izveidojiet produktu sarakstu. Jums ir jāpiesakās, lai varētu pārdot Amazon.
• Veiciniet savus produktus, izmantojot Amazon mārketinga iespējas
  • Veiciet tirgus izpēti
  • Optimizējiet atslēgvārdus
  • Maksājiet par reklāmu Amazon vai sadarbojieties ar ārējo mārketinga aģentūru.
  • Izveidojiet sociālo mediju veicināšanas kanālus
• Piedāvājiet piedāvājumus un atlaides, kad vien varat
• Amazon modes influenceru atrašana citos kanālos
  • Gan Instagram, gan Etsy ir lieliskas vietas ietekmētājiem.

Kā pārdot apģērbu vietnē Etsy

Lai pārdotu apģērbu vietnē Etsy, vispirms ir pareizi jāreģistrējas:

• Dodieties uz www.etsy.com/sell
• Noklikšķiniet uz "Sākt"
• Izvēlieties valodu, atrašanās vietu un valūtu, kurā darbojaties.
• Ievadiet sava veikala nosaukumu
• Noklikšķiniet uz "Saglabāt un turpināt"

Tiklīdz esat atrisinājis savu veikala specifiku, jums ir jāpāriet pie būtiskākajiem jautājumiem. Ja vēlaties pārdot efektīvi, jums ir nepieciešams:

• Publicējiet saistošu vizuālo saturu. Pārliecinieties, ka jūsu fotogrāfijas izskatās profesionāli, un, ja varat, nolīgiet modeļus.
• Veiciet atslēgvārdu izpēti, mērķauditorijas izpēti un sniedziet precīzus, padziļinātus aprakstus.
• Apsveriet globālo tirgu
  • Iestatiet tarifus katrai valstij, uz kuru varat izplatīt.
  • Ņemiet vērā, ka izmēri un izmēri dažādos reģionos atšķiras.
  • Nodrošiniet konsekventu un skaidru politiku katrā reģionā

Labākie modes un mazumtirdzniecības mārketinga risinājumi

Daudzās platformās ir pieejami dažādi rīki, kas var būt būtiski mazumtirdzniecības tirgus izpētei. Daži piemēri ir Amazon un Facebook tirgus vieta, kas var piedāvāt lieliskus datus. Noteikti instalējiet Facebook un Google pikseļus, lai optimizētu datu vākšanu.

Šeit ir daži ārēji rīki, kas arī var būt noderīgi.

• SEMrush: Analizējiet savus domēnus un datplūsmu, atrodiet labākos atslēgvārdus un uzraugiet PPC cenas. Varat arī iegūt satura idejas un uzraudzīt savus konkurentus.
• HubSpot: Lielisks rīks pārdošanas grupām un mārketinga speciālistiem, lai virzītu savus produktus un pārvaldītu kampaņas.
• Canva: Jums būs nepieciešams lielisks grafiskais dizains. Lai gan Photoshop un līdzīgas programmatūras paketes ir lieliskas, tās var būt darbietilpīgas, dārgas un lēnākas mācīšanās procesā.
• Google Analytics: Sekojiet līdzi analītikai un meklējumiem, lai redzētu, kur jūsu kampaņām nepieciešams veikt nākamos soļus.