През последните години дигиталната търговия на дребно и пазаруването станаха все по-популярни, особено що се отнася до дрехите. Предвижда се онлайн търговията с модни стоки да нарасне до $872 милиарда до следващата година и още повече в обозримо бъдеще. С оглед на това всеки начинаещ моден търговец или търговец на дребно, който иска да си пробие път в тази доходоносна, но пренаселена област, се нуждае от подходящ маркетингов план за мода.

В тази статия ще бъдат разгледани най-новите маркетингови проучвания в областта на модата за онлайн бизнеси от всякакъв мащаб и за всички, които искат да знаят как да бъдат успешни в продажбата на дрехи онлайн.

Мода и цифров маркетинг

Стратегиите за SEO, реклама, съдържание и платформи са в основата на стратегията на всяка модна марка в социалните медии. Ето няколко начина да оптимизирате опита си с маркетинговите кампании в областта на модата.

SEO за електронна търговия и маркетинг на модни стоки

SEO оптимизацията за мода трябва да бъде важна част от арсенала ви за цифров маркетинг. SEO помага да се намерят клиенти, които са във фаза на проучване или търсят нещо много специфично, което PPC рекламите не са уловили. PPC рекламите често ще бъдат доминирани от големите търговци на дребно, така че SEO често може да бъде чудесна алтернатива, когато е направено добре.

Модните магазини за продажба на дребно имат собствени специализирани магазини, така че често могат да доминират в PPC. Въпреки това по-малките компании могат да намерят пролуки на пазара с ключови думи с дълга опашка за SEO. Колкото по-конкретни сте, толкова по-големи са шансовете ви да намерите аудитория. Можете да направите това, като опишете артикулите си с точни подробности, така че те да уловят точните ключови фрази, които някой може да търси.

Реклами за мода и облекло

PPC рекламите могат да бъдат особено полезни за намиране на аудитория, която иска вашите конкретни продукти. По-малко вероятно е да привлечете хора, които не са сигурни какво искат, така че тя принадлежи към последните етапи на фунията. Особено полезно е да използвате маркови термини, за да не се окаже, че конкурентите ви изземват потенциални клиенти. Тази стратегия обаче работи и в двете посоки, така че е добре да анализирате пропуските в ключовите думи на конкурентите си и да предлагате своите продукти на техните клиенти.

Опитайте се да се свържете отново с нови клиенти, посетители на сайта и лоялни купувачи, като използвате ремаркетинг. Можете да създавате списъци за ремаркетинг с всякакви реклами във всяка точка на контакт с клиента. Тези усилия могат да дадат на клиентите възможност да преосмислят продукта ви, особено ако те са пазарували само на витрина, но сега са придобили по-голяма сигурност.

Идеи за модно съдържание и съвети

Съдържанието е ключов стълб на онлайн дейностите, тъй като генерира още нещо, от което се нуждае всяка модна марка: емоционален отзвук чрез брандиране.

• Създателите на модно съдържание и инфлуенсърите са голяма атракция за платформи като Instagram.
• Преминете към старата школа: Набавете си реклами в модни списания или разпространявайте физически листовки с отстъпки.
• Създайте видеоклипове в YouTube за процеса на работа и за това, което прави марката ви популярна.
• Използвайте функцията за маркиране на продукти в Instagram, за да поставите връзка към магазините си.
• Вместо да създавате собствено съдържание, опитайте афилиейт маркетинг със създатели, които отговарят на стила на вашата марка.

Промоция на мода в ключови платформи

В този раздел са представени стратегии за цифров маркетинг на модни и луксозни марки, които да доведат до успех по отделните канали. Но първо трябва да разгледаме някои важни цифри. Данните показват, че най-добрите приложения за продажба на дрехи през 2022 г. са били:

• Depop
• Vinted
• eBay
• Пазар на Facebook
• Etsy
• Предупреждение за стил

Маркетинг на модни стоки и управление на магазини за електронна търговия

Въпреки че всеки магазин е различен, някои основни тенденции могат да ви помогнат да се възползвате от пазара.

• Търговия на дребно: Рециклирането и използването на магазини за стоки втора употреба нараснаха неимоверно
  • Основните артикули на пазара на стоки втора употреба включват облекло за ежедневието, аксесоари, обувки и връхни дрехи.
  • Това е част от по-широка тенденция, при която потребителите се опитват да намалят разходите си за дрехи.

• Устойчивост: Устойчива и етична мода нараства сред потребителите (особено тези, които могат да си го позволят)
  • Небиологичната изкуствена кожа бележи огромен ръст през последните години
  • Потребителите също така са по-отзивчиви от всякога към стоките за справедлива търговия

Как да продаваме дрехи в Instagram и TikTok

Instagram и TikTok са чудесни за продажба на дрехи, защото са много по-визуални платформи от повечето други. И в двете платформи има недостиг на влиятелни лица, които търсят проекти за популяризиране. Освен това в повечето региони те разполагат с пазар, където можете да продавате своите артикули.

За да продавате дрехи в Instagram, трябва да изберете подходящите дрехи и да ги съчетаете със стила на профила си. Съдържанието ви също трябва да привлича правилните хора, така че, например, ако продавате винтидж дрехи, може да искате да придадете на профила си винтидж стил. Публикувайте изразителни снимки, които центрират дрехите и карат клиентите да искат да ги купят.

След това трябва да проучите подходящите хаштагове и ключови думи, които да се съчетаят със съдържанието. Както беше споменато по-рано, колкото по-конкретни сте, толкова по-големи са шансовете да намерите купувач. Трябва също така да използвате функцията за маркиране на продукти в Instagram или Възможности за маркетинг на марката TikTok.

Някои допълнителни съвети:

• Използване на CTAs
• Предлагайте отстъпки и оферти
• Участвайте в промоции или работете с други влиятелни личности, ако е възможно (нека те да са модели на вашите дрехи).
• Продължавайте да публикувате контакти, които увеличават броя на абонатите ви

Как да продаваме дрехи в Amazon

Продажбата на дрехи в Amazon може да изглежда елементарна, но има няколко решения, които трябва да вземете:

• Изберете метод на изпълнение: Фулфилмиране от търговеца (FBM) или Фулфилмиране от Amazon (FBA)
• Изберете бизнес модел, който най-добре определя вашия продукт
  • Частен етикет: Разпространявайте под своя собствена марка, работете като продавач от първа страна и се занимавайте със собствен маркетинг.
  • Ръчна изработка: При тази опция вместо месечни такси на продавача ще ви бъде начислен фиксиран процент. Това е занаятчийски режим на работа на база на всеки клиент. При FBA може да се прилагат такси за съхранение и изпълнение.
  • Арбитраж на дребно: Препродажба на одобрени дрехи от други магазини. Изисква приличен начален бюджет.
  • Търговия на едро: Закупуване на дрехи на едро и последваща продажба чрез центровете за изпълнение на Amazon. За всяка марка, която искате да предлагате, ще трябва да получите одобрение от Amazon.
• Регистрирайте се и създайте списък с продукти. Трябва да кандидатствате, за да продавате в Amazon.
• Популяризиране на вашите продукти чрез маркетинговите опции на Amazon
  • Направете проучване на пазара
  • Оптимизирайте ключовите си думи
  • Плащате за реклами в Amazon или работите с външна маркетингова агенция
  • Създаване на канали за популяризиране в социалните медии
• Предлагайте оферти и отстъпки, когато можете
• Намиране на модни инфлуенсъри от Amazon в други канали
  • Instagram и Etsy са чудесни места за инфлуенсъри

Как да продаваме дрехи в Etsy

За да продавате дрехи в Etsy, първо трябва да се регистрирате правилно:

• Отидете на www.etsy.com/sell
• Кликнете върху "Започнете"
• Изберете езика, местоположението и валутата, с която работите.
• Въведете име на магазина си
• Кликнете върху "Запазване и продължаване".

След като сте се запознали с особеностите на магазина си, трябва да пристъпите към основната работа. Ако искате да продавате ефективно, трябва да:

• Публикувайте ангажиращо визуално съдържание. Уверете се, че снимките ви изглеждат професионално, и ако можете, наемете модели.
• Направете проучване на ключовите думи, проучване на целевата аудитория и предоставете точни и задълбочени описания.
• Разглеждане на световния пазар
  • Задайте тарифи за всяка страна, в която можете да разпространявате
  • Вземете предвид, че размерите и мерките се различават в различните региони.
  • Направете своите политики последователни и ясни за всеки регион

Най-добри решения за маркетинг в областта на модата и търговията на дребно

Много платформи разполагат с различни инструменти, които могат да бъдат от решаващо значение за проучване на пазара на дребно. Някои примери за това са Amazon и Facebook market place, които могат да ви предложат чудесни данни. Не забравяйте да инсталирате пикселите на Facebook и Google, за да оптимизирате събирането на данни.

Ето някои външни инструменти, които също могат да бъдат полезни.

• SEMrush: Анализирайте домейните и трафика си, намерете най-добрите ключови думи и следете цените на PPC. Можете също така да получите идеи за съдържание и да наблюдавате конкурентите си.
• HubSpot: Чудесен инструмент за групите по продажби и маркетинговите специалисти за популяризиране на техните продукти и управление на кампании.
• Canva: Ще ви е необходим страхотен графичен дизайн. Въпреки че Photoshop и други подобни софтуерни пакети са чудесни, те могат да бъдат трудоемки, скъпи и по-бавни в обучението.
• Google Анализ: Проследявайте анализите и търсенията си, за да разберете накъде трябва да продължат кампаниите ви.