В последние годы цифровая розничная торговля и шопинг становятся все более популярными, особенно когда речь идет об одежде. Согласно прогнозам, индустрия электронной коммерции в сфере моды вырастет до $872 миллиарда к следующему году и даже больше в обозримом будущем. Учитывая это, любому начинающему моднику или продавцу, желающему пробиться в этой прибыльной, но переполненной людьми сфере, необходим соответствующий маркетинговый план.

В этой статье мы рассмотрим последние маркетинговые исследования в области моды для онлайн-бизнеса любого размера, а также для всех желающих узнать, как добиться успеха в продаже одежды через интернет.

Мода и цифровой маркетинг

Стратегии SEO, рекламы, контента и платформ составляют основу стратегии любого модного бренда в социальных сетях. Вот несколько способов оптимизировать работу с маркетинговыми кампаниями в сфере моды.

SEO для модной электронной коммерции и маркетинга

Модный SEO должен быть важной частью вашего арсенала цифрового маркетинга. SEO помогает найти клиентов, которые находятся на стадии исследования или ищут что-то очень специфическое, чего не смогли найти объявления PPC. В рекламе PPC часто доминируют крупные ритейлеры, поэтому SEO может стать отличной альтернативой, если все сделано правильно.

Розничные магазины модной одежды имеют свои собственные специализированные магазины, поэтому они часто могут доминировать в PPC. Однако небольшие компании могут найти трещины на рынке с помощью длинные ключевые слова SEO. Чем больше конкретики, тем больше шансов найти свою аудиторию. Вы можете сделать это, описывая свои товары с точными деталями, чтобы они точно попадали в ключевые фразы, которые кто-то может искать.

Объявления о моде и одежде

PPC-реклама может быть особенно полезна для поиска аудитории, которой нужны именно ваши товары. Она с меньшей вероятностью привлечет людей, которые не уверены в том, что им нужно, поэтому ее следует размещать на последних этапах воронки. Особенно полезно использовать фирменные термины, чтобы ваши конкуренты не перехватили потенциальных клиентов. Однако эта стратегия работает в обе стороны, поэтому полезно анализировать пробелы в ключевых словах конкурентов и предлагать свои продукты их клиентам.

Постарайтесь наладить контакт с новыми клиентами, посетителями сайта и постоянными покупателями, используя ремаркетинг. Вы можете создавать списки ремаркетинга с всевозможными объявлениями в каждой точке контакта с покупателем. Эти усилия могут дать покупателям шанс пересмотреть ваш продукт, особенно если они только присматривались к нему, но теперь стали более уверенными.

Идеи и советы по созданию модного контента

Контент - важнейшая составляющая онлайн-активности, поскольку он создает еще одну вещь, необходимую любому модному бренду: эмоциональный резонанс через брендинг.

• Создатели модного контента и влиятельные люди привлекают внимание таких платформ, как Instagram.
• Перейдите на старую школу: Найдите рекламу в модных журналах или раздавайте рекламные листовки со скидками.
• Создавайте видеоролики на YouTube о своем процессе и о том, что заставляет ваш бренд находить отклик.
• Используйте функцию тегирования товаров в Instagram, чтобы ссылаться на свои магазины.
• Попробуйте использовать партнерский маркетинг с авторами, которые соответствуют стилю вашего бренда, вместо того чтобы создавать свой собственный контент.

Продвижение моды на важнейших платформах

В этом разделе представлены стратегии цифрового маркетинга для модных и люксовых брендов, позволяющие добиться успеха в каждом канале. Но сначала нам необходимо ознакомиться с некоторыми значимыми цифрами. Данные показывают, что лучшими приложениями для продажи одежды в 2022 году были:

• Depop
• Vinted
• eBay
• Facebook Marketplace
• Etsy
• Предупреждение о стиле

Маркетинг моды и управление магазинами электронной коммерции

Хотя каждый магазин индивидуален, некоторые общие тенденции помогут вам извлечь выгоду из рынка.

• Рекоммерция: Переработка и использование магазинов подержанных товаров значительно выросли
  • Основные товары на рынке подержанных товаров включают в себя повседневную одежду, аксессуары, обувь и верхнюю одежду
  • Это часть общей тенденции, когда потребители пытаются сократить расходы на одежду.

• Устойчивость: Устойчивая и этичная мода растет среди потребителей (особенно те, кто может себе это позволить)
  • Небиологическая искусственная кожа в последние годы пользуется огромным спросом
  • Потребители, как никогда ранее, откликаются на товары, продающиеся по справедливой цене

Как продавать одежду в Instagram и TikTok

Instagram и TikTok отлично подходят для продажи одежды, потому что это гораздо более визуальные платформы, чем большинство других. На обеих платформах нет недостатка во влиятельных людях, которые ищут проекты для продвижения. Кроме того, в большинстве регионов на них есть торговые площадки, где вы можете продавать свои товары.

Чтобы продавать одежду в Instagram, вам нужно выбрать подходящую одежду и подобрать ее к стилю вашего профиля. Ваш контент также должен привлекать нужных людей, поэтому, например, если вы продаете винтажную одежду, вам стоит придать своему профилю винтажный стиль. Размещайте вызывающие фотографии, которые подчеркивают особенности одежды и вызывают у покупателей желание ее купить.

Далее необходимо подобрать правильные хэштеги и ключевые слова для контента. Как уже говорилось, чем больше конкретики, тем выше шансы найти покупателя. Вы также должны использовать функцию тегирования товаров в Instagram или Возможности маркетинга бренда TikTok.

Несколько дополнительных советов:

• Используйте CTA
• Предлагайте скидки и предложения
• По возможности участвуйте в рекламных акциях или сотрудничайте с другими авторитетными людьми (пусть они моделируют вашу одежду).
• Продолжайте публиковать контакты, которые увеличивают число ваших подписчиков

Как продавать одежду на Amazon

Продажа одежды на Amazon может показаться простой на базовом уровне, но вам придется принять множество решений:

• Выберите метод выполнения заказа: Fulfilment by Merchant (FBM) или Fulfilment by Amazon (FBA)
• Выберите бизнес-модель, которая наилучшим образом определяет ваш продукт
  • Частная торговая марка: Распространяйте продукцию под собственным брендом, выступайте в качестве продавца первой стороны и занимайтесь собственным маркетингом.
  • Ручная работа: В этом случае вместо ежемесячной платы за услуги продавца с вас будет взиматься фиксированный процент. Это ремесленный способ работы с каждым клиентом. При использовании FBA может взиматься плата за хранение и выполнение заказа.
  • Розничный арбитраж: Перепродажа проверенной одежды из других магазинов. Требуется приличный стартовый бюджет.
  • Оптовая торговля: Покупка одежды оптом с последующей продажей через пункты выдачи Amazon. Для каждого бренда, который вы хотите предлагать, вам нужно будет получить разрешение от Amazon.
• Зарегистрируйтесь и создайте список товаров. Чтобы продавать на Amazon, вам нужно подать заявку.
• Продвигайте свои товары с помощью маркетинговых возможностей Amazon
  • Проведите исследование рынка
  • Оптимизируйте ключевые слова
  • Платите за рекламу на Amazon или работайте с внешним маркетинговым агентством
  • Создайте каналы продвижения в социальных сетях
• Предлагайте предложения и скидки, когда можете
• Найдите модных авторитетов amazon на других каналах
  • Instagram и Etsy - отличные места для авторитетов.

Как продавать одежду на Etsy

Чтобы продавать одежду на Etsy, вам нужно сначала зарегистрироваться:

• Перейти к www.etsy.com/sell
• Нажмите на кнопку "Начать".
• Выберите язык, местоположение и валюту, с которой вы работаете.
• Введите название вашего магазина
• Нажмите "Сохранить и продолжить".

После того как вы разобрались с особенностями вашего магазина, нужно переходить к делу. Если вы хотите продавать эффективно, вам необходимо:

• Размещайте интересный визуальный контент. Убедитесь, что ваши фотографии выглядят профессионально, и наймите моделей, если можете.
• Проведите исследование ключевых слов, целевой аудитории и дайте точные, подробные описания.
• Рассмотрите глобальный рынок
  • Установите тарифы для каждой страны, в которую вы можете распространять товары.
  • Учитывайте, что размеры и мерки варьируются от региона к региону
  • Сделайте свою политику последовательной и понятной для каждого региона

Лучшие маркетинговые решения в сфере моды и розничной торговли

Многие платформы оснащены различными инструментами, которые могут быть крайне важны для исследования розничного рынка. В качестве примера можно привести Amazon и Facebook market place, которые могут предложить вам отличные данные. Не забудьте установить пиксели Facebook и Google, чтобы оптимизировать сбор данных.

Вот несколько внешних инструментов, которые также могут быть полезны.

• SEMrush: Анализируйте свои домены и трафик, находите лучшие ключевые слова и отслеживайте цены на PPC. Вы также можете получить идеи для контента и следить за конкурентами.
• HubSpot: Отличный инструмент для групп продаж и маркетологов для продвижения своих продуктов и управления кампаниями.
• Canva: Вам понадобится отличный графический дизайн. Хотя Photoshop и аналогичные программные пакеты - отличная вещь, они могут быть трудоемкими, дорогими и медленными в освоении.
• Google Analytics: Следите за аналитикой и поиском, чтобы понять, куда двигаться дальше в своих кампаниях.