El comercio y las compras digitales han ganado popularidad en los últimos años, especialmente en lo que se refiere a la ropa. Se prevé que el sector del comercio electrónico de moda en línea crezca hasta los 2.000 millones de euros en 2009. $872.000 millones el año que viene y aún más en un futuro próximo. Teniendo esto en cuenta, cualquier aspirante a fashionista o minorista que quiera abrirse camino en este campo lucrativo pero saturado necesita un plan de marketing de moda adecuado.

Este artículo tratará sobre las últimas investigaciones en marketing de moda para negocios online de cualquier tamaño y o cualquier persona que quiera saber cómo tener éxito en la venta de ropa online.

Moda y marketing digital

Las estrategias de SEO, publicidad, contenidos y plataformas constituyen el quid de la estrategia en redes sociales de cualquier marca de moda. He aquí algunas formas de optimizar tu experiencia con las campañas de marketing de moda.

SEO para comercio electrónico y marketing de moda

El SEO de moda debe ser una parte importante de su arsenal de marketing digital. El SEO ayuda a encontrar clientes que están en fase de investigación o buscando algo muy específico que los anuncios PPC no captaron. Los anuncios PPC suelen estar dominados por los grandes minoristas, por lo que el SEO puede ser una gran alternativa si se hace bien.

Los minoristas de moda tienen sus propias tiendas dedicadas, por lo que a menudo pueden dominar el PPC. Sin embargo, las empresas más pequeñas pueden encontrar grietas en el mercado con palabras clave SEO de cola larga. Cuanto más específico seas, más posibilidades tendrás de encontrar un público. Para ello, describa sus artículos con todo detalle, de modo que capten las frases clave exactas que alguien podría buscar.

Anuncios de moda y ropa

Los anuncios PPC pueden ser especialmente útiles para encontrar un público que desee sus productos específicos. Es menos probable que atraiga a personas que no están seguras de lo que quieren, por lo que debe situarse en las últimas fases del embudo. Es especialmente útil utilizar términos de marca para que sus competidores no acaben apoderándose de clientes potenciales. Sin embargo, esta estrategia funciona en ambos sentidos, por lo que es bueno analizar las lagunas en las palabras clave de la competencia y ofrecer tus productos a sus clientes.

Intente retomar el contacto con los nuevos clientes, los visitantes del sitio y los compradores fieles, utilizando remarketing. Puede crear listas de remarketing con todo tipo de anuncios en cada punto de contacto del recorrido del cliente. Estos esfuerzos pueden dar a los clientes la oportunidad de reconsiderar su producto, especialmente si solo estaban mirando por la ventana pero ahora están más seguros.

Ideas y consejos sobre contenidos de moda

El contenido es un pilar crucial de las actividades en línea, ya que genera otra cosa que cualquier marca de moda necesita: resonancia emocional a través de la marca.

• Los creadores de contenidos de moda y las personas influyentes son un gran atractivo para plataformas como Instagram.
• Ve a la antigua usanza: Consigue anuncios en revistas de moda o distribuye folletos físicos con descuentos.
• Crea vídeos en YouTube sobre tu proceso y lo que hace que tu marca resuene.
• Utiliza la función de etiquetado de productos de Instagram para enlazar a tus tiendas.
• Prueba a hacer marketing de afiliación con creadores que encajen con el estilo de tu marca en lugar de crear tus propios contenidos.

Promoción de la moda en plataformas cruciales

Esta sección ofrece estrategias de marketing digital para que las marcas de moda y lujo tengan éxito en cada canal. Pero antes, debemos repasar algunas cifras significativas. Los datos muestran que las mejores apps para vender ropa en 2022 fueron:

• Depop
• Vinted
• eBay
• Mercado de Facebook
• Etsy
• Alerta de estilo

Marketing de moda y gestión de tiendas de comercio electrónico

Aunque cada tienda es diferente, algunas tendencias generales pueden ayudarle a sacar partido del mercado.

• Recomercio: El reciclaje y el aprovechamiento de las tiendas de segunda mano han crecido enormemente
  • Los principales artículos del mercado de segunda mano son la ropa informal, los accesorios, el calzado y la ropa de abrigo.
  • Esto forma parte de una tendencia más amplia en la que los consumidores intentan reducir el gasto en ropa

• Sostenibilidad: Moda sostenible y ética ha ido creciendo entre los consumidores (sobre todo los que pueden permitírselo)
  • La piel sintética no biológica ha experimentado un enorme auge en los últimos años.
  • Los consumidores también son más receptivos que nunca a los productos de comercio justo

Cómo vender ropa en Instagram y TikTok

Instagram y TikTok son estupendas para vender ropa porque son plataformas mucho más visuales que la mayoría de las demás. En ambas plataformas abundan los influencers que buscan proyectos que promocionar. También cuentan con un mercado en la mayoría de las regiones donde puedes vender tus artículos.

Para vender ropa en Instagram, tienes que elegir la ropa adecuada y combinarla con el estilo de tu perfil. Tu contenido también tiene que atraer a las personas adecuadas, así que, por ejemplo, si vendes ropa vintage, quizá quieras darle un aire vintage a tu perfil. Publica fotos evocadoras que centren la ropa y hagan que los clientes quieran comprarla.

A continuación, hay que explorar los hashtags y las palabras clave adecuadas para acompañar el contenido. Como ya hemos dicho, cuanto más específico seas, más posibilidades tendrás de encontrar un comprador. También debes utilizar la función de etiquetado de productos de Instagram o Opciones de marketing de marca de TikTok.

Algunos consejos extra:

• Utilice CTA
• Ofrecer descuentos y ofertas
• Participa en promociones o trabaja con otras personas influyentes si es posible (haz que modelen tu ropa).
• Sigue publicando contactos que hagan crecer tus suscriptores

Cómo vender ropa en Amazon

Vender ropa en Amazon puede parecer sencillo a nivel básico, pero hay un montón de decisiones que debes tomar:

• Elija un método de cumplimiento: Cumplimiento por parte del vendedor (FBM) o Cumplimiento por parte de Amazon (FBA)
• Elija el modelo de negocio que mejor defina su producto
  • Marca blanca: Distribuya bajo su propia marca, opere como vendedor de primera parte y realice su propio marketing.
  • Hecho a mano: En esta opción, se le cobrará un porcentaje fijo en lugar de los honorarios mensuales del vendedor. Se trata de un modo de funcionamiento artesanal por cliente. En FBA, pueden aplicarse tarifas de almacenamiento y cumplimiento.
  • Arbitraje minorista: Revender ropa homologada de otras tiendas. Requiere un presupuesto inicial decente.
  • Venta al por mayor: Comprar ropa al por mayor y venderla a través de las instalaciones de Amazon. Tendrás que obtener la aprobación de Amazon para cada marca que quieras ofrecer.
• Regístrate y crea un listado de productos. Tienes que registrarte para vender en Amazon.
• Promociona tus productos a través de las opciones de marketing de Amazon
  • Haga un estudio de mercado
  • Optimice sus palabras clave
  • Pagar por anuncios en Amazon o trabajar con una agencia de marketing externa
  • Cree sus canales de promoción en las redes sociales
• Ofrezca ofertas y descuentos siempre que pueda
• Encuentra influencers de moda amazon en otros canales
  • Instagram y Etsy son dos grandes lugares para los influencers

Cómo vender ropa en Etsy

Para vender ropa en Etsy, primero tienes que registrarte correctamente:

• Ir a www.etsy.com/sell
• Haga clic en "Empezar".
• Elija su idioma, su ubicación y la moneda con la que opera
• Introduzca un nombre para su tienda
• Haga clic en "Guardar y continuar".

Una vez que hayas resuelto los detalles de tu tienda, tienes que ir al grano. Si quieres vender con eficacia, necesitas:

• Publica contenidos visuales atractivos. Asegúrate de que tus fotos tengan un aspecto profesional y contrata a modelos si puedes.
• Investigue las palabras clave y el público objetivo, y proporcione descripciones precisas y detalladas.
• Considerar el mercado mundial
  • Establezca tarifas para cada país al que pueda distribuir
  • Tenga en cuenta que las tallas y medidas varían de una región a otra
  • Haga que sus políticas sean coherentes y claras para cada región

Las mejores soluciones de marketing para la moda y el comercio minorista

Muchas plataformas cuentan con diversas herramientas que pueden ser cruciales para la investigación del mercado minorista. Algunos ejemplos son Amazon y Facebook market place, que pueden ofrecerte grandes datos. Asegúrate de instalar píxeles de Facebook y Google para optimizar la recopilación de datos.

He aquí algunas herramientas externas que también pueden ser útiles.

• SEMrush: Analice sus dominios y tráfico, encuentre las mejores palabras clave y controle los precios PPC. También puedes obtener ideas de contenido y monitorizar a tus rivales.
• HubSpot: Una gran herramienta para que los grupos de ventas y los especialistas en marketing impulsen sus productos y gestionen las campañas.
• Canva: Necesitarás un buen diseño gráfico. Aunque Photoshop y otros paquetes de software similares son estupendos, pueden ser laboriosos, caros y más lentos en la curva de aprendizaje.
• Google Analytics: Realiza un seguimiento de tus análisis y búsquedas para ver hacia dónde deben avanzar tus campañas.