O varejo e as compras digitais ganharam popularidade nos últimos anos, especialmente quando se trata de roupas. A previsão é de que o setor de comércio eletrônico de moda on-line cresça para $872 bilhões até o próximo ano e ainda mais em um futuro próximo. Com isso em mente, qualquer aspirante a fashionista ou varejista que queira entrar nesse campo lucrativo, mas concorrido, precisa de um plano de marketing de moda adequado.

Este artigo discutirá as mais recentes pesquisas de marketing de moda para empresas on-line de qualquer tamanho ou para qualquer pessoa que queira saber como ter sucesso na venda de roupas on-line.

Moda e marketing digital

As estratégias de SEO, publicidade, conteúdo e plataforma formam o ponto crucial da estratégia de mídia social de qualquer marca de moda. Aqui estão algumas maneiras de otimizar sua experiência com campanhas de marketing de moda.

SEO para marketing e comércio eletrônico de moda

O SEO para moda deve ser uma parte significativa de seu arsenal de marketing digital. O SEO ajuda a encontrar clientes que estão na fase de pesquisa ou procurando algo muito específico que os anúncios PPC não capturaram. Os anúncios PPC geralmente são dominados por grandes varejistas, portanto, o SEO pode ser uma ótima alternativa quando bem feito.

As lojas de varejo de moda têm suas próprias lojas dedicadas e, por isso, muitas vezes podem dominar o PPC. No entanto, empresas menores podem encontrar brechas no mercado com palavras-chave de SEO de cauda longa. Quanto mais específico você for, maiores serão suas chances de encontrar um público. Você pode fazer isso descrevendo seus itens com detalhes precisos para que eles capturem as frases-chave exatas que alguém possa pesquisar.

Anúncios de moda e vestuário

Os anúncios PPC podem ser especialmente úteis para encontrar um público-alvo que deseja seus produtos específicos. É menos provável que atraiam pessoas que não têm certeza do que querem, portanto, pertencem aos últimos estágios do funil. É particularmente útil usar termos de marca para que seus concorrentes não acabem capturando clientes em potencial. Entretanto, essa estratégia funciona nos dois sentidos, portanto, é bom analisar as lacunas nas palavras-chave de seus concorrentes e oferecer seus produtos aos clientes deles.

Tente reengajar com novos clientes, visitantes do site e compradores fiéis, usando remarketing. Você pode criar listas de remarketing com todos os tipos de anúncios em cada ponto de contato da jornada do cliente. Esses esforços podem dar aos clientes a chance de reconsiderar o seu produto, especialmente se eles estavam apenas olhando as vitrines, mas agora têm mais certeza.

Ideias e dicas de conteúdo de moda

O conteúdo é um pilar fundamental das atividades on-line, pois gera outra coisa de que qualquer marca de moda precisa: ressonância emocional por meio da marca.

• Os criadores e influenciadores de conteúdo de moda são um grande atrativo para plataformas como o Instagram.
• Faça como antigamente: Compre anúncios em revistas de moda ou distribua folhetos físicos com descontos.
• Crie vídeos no YouTube sobre seu processo e o que faz sua marca repercutir.
• Use o recurso de marcação de produtos do Instagram para criar links para suas lojas.
• Tente fazer marketing de afiliados com criadores que se encaixem no estilo de sua marca em vez de criar seu próprio conteúdo.

Promoção de moda em plataformas cruciais

Esta seção fornece estratégias de marketing digital para que as marcas de moda e luxo tenham sucesso em cada canal. Mas, primeiro, precisamos examinar alguns números significativos. Os dados mostram que os melhores aplicativos para vender roupas em 2022 foram:

• Depop
• Vinted
• eBay
• Facebook Marketplace
• Etsy
• Alerta de estilo

Marketing de moda e gerenciamento de loja de comércio eletrônico

Embora cada loja seja diferente, algumas tendências abrangentes podem ajudá-lo a capitalizar o mercado.

• Comércio eletrônico: A reciclagem e o uso de lojas de segunda mão cresceram imensamente
  • Os principais itens do mercado de segunda mão incluem roupas causais, acessórios, calçados e agasalhos
  • Isso faz parte de uma tendência maior em que os consumidores estão tentando reduzir os gastos com roupas

• Sustentabilidade: Moda sustentável e ética tem crescido entre os consumidores (especialmente aqueles que podem pagar)
  • O couro sintético não biológico teve um grande aumento nos últimos anos
  • Os consumidores também estão mais receptivos do que nunca aos produtos de comércio justo

Como vender roupas no Instagram e no TikTok

O Instagram e o TikTok são ótimos para vender roupas porque são plataformas muito mais visuais do que a maioria das outras. Ambas as plataformas têm uma escassez de influenciadores em busca de projetos para promover. Elas também têm um mercado na maioria das regiões onde você pode vender seus itens.

Para vender roupas no Instagram, você precisa escolher as roupas certas e combiná-las com o estilo do seu perfil. Seu conteúdo também precisa atrair as pessoas certas, portanto, por exemplo, se você estiver vendendo roupas vintage, talvez queira dar ao seu perfil um toque vintage. Publique fotos sugestivas que centralizem as roupas e façam com que os clientes queiram comprá-las.

Em seguida, você precisa explorar as hashtags e palavras-chave certas para acompanhar o conteúdo. Conforme mencionado anteriormente, quanto mais específico você for, maiores serão as chances de encontrar um comprador. Você também deve usar o recurso de marcação de produtos do Instagram ou Opções de marketing de marca do TikTok.

Algumas dicas adicionais:

• Use CTAs
• Oferecer descontos e ofertas
• Envolva-se em promoções ou trabalhe com outros influenciadores, se possível (peça que eles modelem suas roupas)
• Continue publicando contatos que aumentem seus assinantes

Como vender roupas na Amazon

A venda de roupas na Amazon pode parecer simples em um nível básico, mas há uma série de decisões que você precisa tomar:

• Escolha um método de atendimento: Fulfillment by Merchant (FBM) ou Fulfillment by Amazon (FBA)
• Escolha um modelo de negócios que melhor defina seu produto
  • Marca própria: Distribua com sua própria marca, opere como um vendedor independente e participe de seu próprio marketing.
  • Feito à mão: Nessa opção, será cobrada uma porcentagem fixa em vez de taxas mensais do vendedor. Esse é um modo de operação artesanal com base em cada cliente. No FBA, podem ser aplicadas taxas de armazenamento e atendimento.
  • Arbitragem de varejo: Revenda de roupas aprovadas de outras lojas. Requer um orçamento inicial decente.
  • Atacado: Compra de roupas em grandes quantidades e depois as vende por meio das instalações de atendimento da Amazon. Você precisará obter aprovação da Amazon para cada marca que deseja oferecer.
• Registre-se e crie uma listagem de produtos. Você precisa se inscrever para vender na Amazon.
• Promova seus produtos por meio das opções de marketing da Amazon
  • Faça uma pesquisa de mercado
  • Otimize suas palavras-chave
  • Pagar por anúncios na Amazon ou trabalhar com uma agência de marketing externa
  • Crie seus canais de promoção nas mídias sociais
• Ofereça ofertas e descontos quando puder
• Encontre influenciadores de moda da Amazon em outros canais
  • O Instagram e a Etsy são ótimos lugares para influenciadores

Como vender roupas na Etsy

Para vender roupas na Etsy, primeiro você precisa se cadastrar corretamente:

• Ir para www.etsy.com/sell
• Clique em "Get Started" (Iniciar)
• Escolha seu idioma, sua localização e a moeda com a qual você opera
• Digite um nome para sua loja
• Clique em "Salvar e continuar"

Uma vez que os detalhes de sua loja estejam fora do caminho, você precisa ir direto ao ponto. Se quiser vender com eficiência, você precisa:

• Publique conteúdo visual atraente. Certifique-se de que suas fotos tenham aparência profissional e, se possível, contrate modelos.
• Faça pesquisa de palavras-chave, pesquisa de público-alvo e forneça descrições precisas e detalhadas.
• Considere o mercado global
  • Defina taxas para cada país para o qual você pode distribuir
  • Considere que os tamanhos e as medidas variam de região para região
  • Torne suas políticas consistentes e claras para cada região

Melhores soluções de marketing de moda e varejo

Muitas plataformas vêm com várias ferramentas que podem ser cruciais para a pesquisa de mercado de varejo. Alguns exemplos são o market place da Amazon e do Facebook, que podem lhe oferecer ótimos dados. Certifique-se de instalar os pixels do Facebook e do Google para otimizar sua coleta de dados.

Aqui estão algumas ferramentas externas que também podem ser úteis.

• SEMrush: Analise seus domínios e tráfego, encontre as melhores palavras-chave e monitore os preços de PPC. Você também pode obter ideias de conteúdo e monitorar seus rivais.
• HubSpot: Uma ótima ferramenta para grupos de vendas e especialistas em marketing para promover seus produtos e gerenciar campanhas.
• Canva: Você precisará de um excelente design gráfico. Embora o Photoshop e outros pacotes de software semelhantes sejam excelentes, eles podem ser trabalhosos, mais caros e mais lentos na curva de aprendizado.
• Google Analytics: Acompanhe suas análises e pesquisas para ver onde suas campanhas precisam avançar.