Įtakos turinčių asmenų rinkodara yra viena veiksmingiausių rinkodaros komunikacijos formų socialinėje žiniasklaidoje. Iš dalies taip yra todėl, kad (palyginti su kitomis reklamos formomis) ji puikiai dera prie socialinės žiniasklaidos platformų formato ir to, ką vartotojai tikisi matyti. Tradicinę reklamą lengva permesti per telefonus, tačiau jei dalyvauja ir produktą remia įtakingas asmuo, rinkodarai suteikiama daugiau žmogiškumo.

Šiame straipsnyje apžvelgsime naujausias tendencijas, susijusias su įtakingųjų rinkodara, kodėl ji svarbi ir kaip pradėti dirbti įtakinguoju rinkodaros specialistu. Taip pat trumpai apžvelgsime įvairius konkrečioms platformoms būdingus duomenis, kurie yra svarbūs šiai temai.

Įtakos turinčios rinkodaros tendencijos

Daugelis įmonių plačiai naudoja įtakingųjų rinkodarą. 65% įmonių planuoja didinti investicijas į įtakingųjų rinkodarą. Beveik 83% įmonių išlaidas influenceriams skiria iš savo rinkodaros biudžeto. 2019 m. "MediaKix" apklausa parodė, kad dauguma įmonių mano, jog ši rinkodaros forma yra veiksmingesnė už daugelį kitų reklamos internete būdų.

Sėkmingiausios platformos yra "Instagram" ir "Insta stories", "TikTok" ir "Facebook". Vis dėlto pastaraisiais metais "Facebook" influencerių mažėjo, o "Twitch" ir "TikTok" influencerių daugėjo. Įtakos turinčių asmenų rinkodara "YouTube" taip pat išaugo nuo 2020 m. lygio.

Atlikta nemažai tyrimų apie įtaką darančių asmenų poveikį ketinimams pirkti internetu. Kalbant apie įtakingųjų rinkodarą, statistika rodo, kad autentiškumas, patikimumas, patikimumas, teisėtumas, įtaką darančių asmenų kompetencija ir suvokiamas sąžiningumas yra pagrindiniai bruožai, kuriuos vartotojai įvardija kaip lemiamus veiksnius, lemiančius ketinimą pirkti internetu.

Įtakos turinčių asmenų rinkodaros privalumai

Šis formatas užtikrina labai didelį auditorijos įsitraukimą vien dėl to, kad bendradarbiaujama su žmogumi, kuris turi lojalią auditoriją. Tai veikia panašiai kaip įžymybių palaikymas tradicinėje žiniasklaidoje, tačiau dažnai yra kitoks patrauklumas. Kaip minėta anksčiau, Z kartos atstovai ir tūkstantmečio kartos atstovai yra linkę skeptiškiau vertinti tradicinę blizgančią reklamą. Dauguma įtakingųjų yra žemiški, todėl reklaminis turinys atrodo ne toks surežisuotas.

Taip pat pasinaudojama teigiamomis asociacijomis, kurias kelia tam tikri įtakingi asmenys. Tradicinėse reklamose daug laiko skiriama nuotaikai ir stiliui sukurti, kad jis atitiktų prekės ženklą ir būtų perteiktas vartotojui. Pasitelkusi influencerį, įmonė gali gana lengvai susieti savo norimą stilių ir prekės ženklo vertybes su auditorija.

Dar vienas svarbus privalumas - nišų, kurios gali užtikrinti (potencialiai) daug didesnę įtakingųjų rinkodaros atstovų investicijų grąžą, naudojimas. Daugelis interneto asmenybių, pavyzdžiui, technologijų ar makiažo influencerių, turi savo auditoriją. Orientuodamosi į konkrečias nišas, šių pramonės šakų įmonės gali gerokai sumažinti savo skelbimų skaitytojų ar žiūrovų atliekų skaičių. Juk suinteresuoti asmenys jau yra gerbėjų bazės nariai ir pasitiki ekrane matomo asmens kompetencija.

Ką gali pasiūlyti įtakingieji asmenys

Skirtingų tipų įtakingųjų rinkodaros nišos taip pat turi specifinių privalumų. Pavyzdžiui, technologijų srities influenceriai arba žaidimų srauto dalyviai (kai tik jie tampa pakankamai dideli) tampa vertingu rinkodaros būdu daugeliui prekių ženklų. Dėl to prekių ženklai ir influenceriai užmezga simbiozinius santykius, kai jie pradeda priklausyti vieni nuo kitų rinkodaros metodų. Prekės ženklai gali lengvai įtikinti apžvalgininkus recenzuoti jų gaminius siunčiant pavyzdžius, o influenceriai gauna nemokamų gaminių ir naujo turinio.

Panašiai, daugelis įtakingųjų ne tik kuria individualų turinį. Kai kurie socialinės žiniasklaidos influenceriai, pavyzdžiui, muzikos ar plataus vartojimo prekių apžvalgininkai, ima interviu iš žmonių per "YouTube". Tai gali būti geras būdas reklamuoti albumą ar naują produktą. Tai gali atsiliepti, jei jiems nepatiks jūsų produktas, bet gali būti didelis postūmis, jei jiems patiks.

YouTuberiai dažnai tarp savo vaizdo įrašų talpina bendradarbiaujančių prekių ženklų reklamas. Jie yra geriau matomi nei "YouTube" rodomi skelbimai, nes žmonės susies produktą su tuo, kad jį remia influenceris.

Kaip rasti įtaką darančių asmenų savo prekės ženklui

Paprasčiausias būdas - užmegzti su jais ryšį, nors tai padaryti gali būti sunkiau, jei kalbama apie populiaresnes asmenybes. Influencerių galite rasti per agentūras ir turinio rinkodaros paslaugas, kurios specializuojasi skelbimų talpinimo srityje. Įtakingųjų ieškantys prekių ženklai paprastai nustato savo pasiūlymų kainas, atsižvelgdami į keletą veiksnių, kuriuos aptarsime toliau.

Be to, daugelis agentūrų teikia "YouTube" partnerystės rinkodaros paslaugas didelei klientų grupei. Daug aukštos klasės kūrėjų (pavyzdžiui, e. sporto srityje) šiais laikais pasirašo sutartis su valdymo įmonėmis ir atstovais. Kreipdamosi į tokias agentūras su pasiūlymu, įmonės gali įsigyti reklamos vietos pas įtakinguosius.

Sandorių tipai

• Šaukimai: nedidelė nuoroda į produktą.
• Dovanos: influenceriai prenumeratoriams siūlo produktą arba paslaugą su nuolaida.
• Platformos perėmimai: influenceris perima prekės ženklo socialinę žiniasklaidą ir per ją skelbia turinį (dažnai tai vyksta "TikTok").
• Skelbimai arba remiamas turinys: įtakingasis asmuo kuria turinį prekės ženklui arba skelbia prekės ženklo parengtą turinį.
• Partnerių rinkodara: influenceris gali gauti komisinius, kurie paprastai priklauso nuo pardavimų. Dažnai tai galima stebėti naudojant specialiai kiekvienam influenceriui sukurtus nuolaidų kodus.
• Prekės ženklo ambasadorystė: ilgalaikė sutartis, pagal kurią influenceris tampa prekės ženklo veidu ir kuo dažniau naudoja reklaminį logotipą.

Įtakos rinkodaros kainos veiksniai

Kaip minėta anksčiau, įkainiai gali priklausyti nuo auditorijos dydis (be kitų veiksnių). Lengviausias būdas numatyti poveikį yra auditorijos dydis arba prenumeratorių skaičius, tačiau tai ne visada gali būti veiksmingiausias būdas įvertinti įtakingųjų poveikį.

Nepamirškite, kad skirtingose platformose auditorijos dydis reiškia skirtingus dalykus. Kai kurios platformos gyvuoja jau seniai, bet neturi tiek daug aktyvių naudotojų. Taip pat daug žmonių gali prenumeruoti puslapį, bet retai žiūrėti turinį. Tai reiškia, kad daugelio didžiausių "YouTube" kanalų ar FB puslapių auditorija gali būti labai maža. įsitraukimo rodikliai.

Svetainė turinio tipas gali turėti reikšmės. Jei jie tiesiog ketina rašyti tviteryje arba lengvai paskelbti nedidelę istoriją apie jūsų produktą, tai gali būti pigiau nei 30 sekundžių trukmės vieta "YouTube" vaizdo įraše. Svetainė įtakingojo asmens paklausa ir reklama ROI prekių ženklams, panašiems į jūsų, taip pat yra pagrindiniai skaičiai, kurių jums gali prireikti.

Galiausiai, įkainiai gali skirtis nuo platforma.

2021 m. kiekvienos platformos tarifai yra tokie:

Kaip tapti įtakingu interneto veikėju

Trumpa jūsų turinio tikslų versija:

• Sukurkite turinio rinkodaros strategiją
• Suraskite auditoriją
• Sukurkite rezonuojančią asmenybę
• Sukurkite patikimą bendruomenę iš auditorijos
• Raskite vertingą vietą nišoje
• Sukurti prekės ženklo buvimą (parduoti prekes, įsigyti rėmėjų ir t. t.)

Šiurkšti tiesa yra ta, kad norint gauti tokio pobūdžio socialinės žiniasklaidos darbo ir prekės ženklo rėmimo paslaugas, jums iš anksto reikia turėti gerbėjų bazę. Asmuo netampa influenceriu, jei neturi pakankamai įtakos ar paslaugų, kurios sulaukia dėmesio. Prieš tai, kai prekių ženklai kreipiasi į jus su pasiūlymais arba galite pradėti prašyti parduoti savo reklamos plotą, reikia tam tikro lygio ryšių su žiniasklaida.

Dar vienas dalykas, į kurį verta atkreipti dėmesį, yra tai, kad nepakanka skelbti turinį. Geriausi influenceriai aplink save kuria bendruomenes ir lojalią auditoriją. Juk reikia turėti įtakos tarp žmonių. Geriausias būdas tai padaryti - turėti asmenybę, kuri traukia žmones.

Ar jūsų turinys yra informatyvus, juokingas ar įkvepiantis, ar galite pateikti informacijos ir įžvalgų, kurių niekas kitas neturi? Tobulinkite savo pristatymą ir unikalius pardavimo aspektus. Taip pat galite pasamdyti redaktorių, kuris padėtų patobulinti vaizdo įrašus ar straipsnius.

Kai turėsite auditoriją ir patrauklią asmenybę, galėsite pritraukti rėmėjų ir pardavinėti prekes. Šiandien tokios platformos kaip "YouTube" ir "Bandcamp" leidžia parduoti savo prekes jų svetainėje. Net jei šios svetainės neatitinka jūsų poreikių, yra daug kitų galimybių. Dar niekada nebuvo taip paprasta parduoti savo firmines prekes.

Įvairūs. Patarimai dėl nišų ir platformos

Įtakos turinčių asmenų rinkodaros darbo vietos atsiranda po to, kai susikuriate naudingą nišą. Norint paspartinti šį procesą, būtų naudinga turėti gerų tyrimų apie savo rinką ir gerbėjų bazę, kuriuos galėtumėte parodyti įmonėms. Tiek platforma, tiek terpė yra svarbios kartu su tuo, kokia yra jūsų niša.

Tapti žaidimų influenceriu tikriausiai dažniausiai pasitaiko "Twitch" ir "YouTube". Pavyzdžiui, "Twitch" influenceriai gali gauti gana gerų pasiūlymų su žaidimų ir elektronikos bei priedų tiekėjais. Tačiau, kaip ir daugumoje rinkodaros pastangų, reikia turėti antrinius reklamos kanalus ("Instagram" puslapį, "Facebook" grupes ir t. t.).

Muzikantai ir atlikėjai gali puikiai pasinaudoti "TikTok", kad lengvai reklamuotų naujas tendencijas. Taip pat žinoma, kad grožio produktų prekių ženklai bendradarbiauja su žymiais YouTuberiais ir dalyvauja bendrose įmonėse.

Įtakos turinčių asmenų rinkodaros ištekliai

Yra nemažai šaltinių, kurie gali padėti rasti įtakingą asmenį arba juo tapti. Svetainė įtakingųjų rinkodaros centras ypač naudinga gauti naujos informacijos ir naujausių pramonės naujienų. Nors šis straipsnis yra bendresnio pobūdžio ir prieinamesnis, šiame centre galima rasti daug reikalingos informacijos.

"YouTube" rengia seminarus savo kūrėjams, kurie gali būti ypač įžvalgūs. Mes taip pat esame parengę ankstesnius straipsnius apie TikTok, "Instagram", ir "Facebook" rinkodara kuriuose gilinamasi į platformos ypatumus. Būtinai juos peržiūrėkite.