O marketing de influência está entre as formas mais eficazes de comunicação de marketing nas mídias sociais. Parte disso se deve ao fato de que (em comparação com outras formas de publicidade) ele se integra bem ao formato das plataformas de mídia social e ao que os usuários esperam ver. É fácil ignorar a publicidade tradicional em nossos telefones, mas ter um influenciador presente e endossando um produto dá ao marketing um toque mais humano.

Neste artigo, abordaremos as tendências recentes relacionadas ao marketing de influenciadores, por que ele é importante e como começar como um influenciador. Também examinaremos brevemente os vários dados específicos da plataforma que são relevantes para esse tópico.

Tendências do marketing de influência

Muitas empresas estão usando extensivamente o marketing de influenciadores. 65% das empresas planejam aumentar seus investimentos no mercado de influenciadores. Quase 83% das empresas derivam os gastos com influenciadores de seu orçamento de marketing. Uma pesquisa da MediaKix de 2019 mostrou que a maioria das empresas acredita que essa forma de marketing é mais eficaz do que muitas outras práticas promocionais on-line.

As plataformas mais bem-sucedidas são o Instagram e o Insta Stories, o TikTok e o Facebook. Dito isso, os influenciadores do Facebook têm diminuído nos últimos anos, com os influenciadores do Twitch e do TikTok em ascensão. O marketing de influenciadores do YouTube também aumentou em relação aos níveis de 2020.

Foram realizados vários estudos sobre o impacto dos influenciadores na intenção de compra on-line. Quando se trata de marketing de influência, As estatísticas mostram que a autenticidadeA confiabilidade, a credibilidade, a legitimidade, a experiência dos influenciadores e a honestidade percebida são os principais recursos que os consumidores identificam como fatores decisivos para a intenção de compra on-line.

Benefícios do marketing de influência

Como formato, ele oferece um envolvimento muito alto do público simplesmente pelo fato de colaborar com alguém que tem um público fiel. Funciona de forma muito parecida com o endosso de celebridades na mídia tradicional, mas o apelo costuma ser diferente. Conforme mencionado anteriormente, a geração Z e a geração do milênio tendem a ser mais céticas em relação à publicidade tradicional e brilhante. A natureza realista da maioria dos influenciadores faz com que o conteúdo promocional pareça menos fabricado.

Ele também faz uso de associações positivas que certos influenciadores trazem consigo. Os anúncios tradicionais gastam muito tempo criando um clima e um estilo para combinar com a marca e transmiti-los ao consumidor. Com um influenciador, uma empresa pode associar o estilo desejado e os valores da marca com bastante facilidade ao público.

Outro grande benefício é o uso de nichos que podem gerar (potencialmente) um ROI de marketing de influência muito maior. Muitas personalidades on-line, como influenciadores de tecnologia ou de maquiagem, têm um público interno. Ao visar nichos específicos, as empresas desses setores podem reduzir consideravelmente o desperdício de leitores ou visualizações de seus anúncios. Afinal de contas, as partes interessadas já são membros da base de fãs e confiam na experiência da pessoa na tela.

O que os influenciadores podem oferecer

Diferentes tipos de nichos dentro do marketing de influência também têm vantagens específicas. Por exemplo, os influenciadores de tecnologia ou streamers de jogos (quando se tornam grandes o suficiente) tornam-se uma via de marketing valiosa para muitas marcas. Isso proporciona às marcas e aos influenciadores uma relação simbiótica, em que eles começam a depender das técnicas de marketing uns dos outros. As marcas podem facilmente fazer com que os avaliadores avaliem seus produtos enviando amostras e os influenciadores recebem produtos gratuitos e novos conteúdos.

Da mesma forma, muitos influenciadores não criam apenas conteúdo individual. Alguns influenciadores de mídia social, como críticos de música ou de bens de consumo, entrevistam pessoas pelo YouTube. Essa pode ser uma boa maneira de promover um álbum ou um novo produto. O tiro pode sair pela culatra se eles não gostarem do seu produto, mas pode ser um grande impulso se eles gostarem.

Os YouTubers geralmente colocam anúncios de marcas parceiras entre seus vídeos. Esses anúncios oferecem melhor exposição do que os anúncios gráficos do YouTube, pois as pessoas associam o produto ao fato de ser endossado pelo influenciador.

Como encontrar influenciadores para sua marca

A maneira mais simples é entrar em contato com eles, embora isso possa ser mais difícil para personalidades mais populares. Você pode encontrar influenciadores por meio de agências e serviços de marketing de conteúdo especializados em colocar anúncios. As marcas que procuram influenciadores tendem a definir o preço de suas ofertas com base em vários fatores que discutiremos a seguir.

Além disso, muitas agências lidam com os serviços de marketing de afiliados do YouTube para uma vasta base de clientes. Atualmente, muitos criadores de conteúdo de alto nível (em esportes eletrônicos, por exemplo) assinam contratos com empresas de gerenciamento e representantes. Ao entrar em contato com essas agências com uma oferta, as empresas podem comprar espaço publicitário com influenciadores.

Tipos de negócios

• Gritos: uma pequena referência ao produto.
• Brindes: os influenciadores oferecem o produto ou um serviço com desconto aos assinantes.
• Aquisição de plataformas: o influenciador assume o controle da mídia social da marca e publica conteúdo por meio dela (geralmente acontece no TikTok).
• Anúncios ou conteúdo patrocinadoO influenciador cria conteúdo para a marca ou publica conteúdo que a marca preparou.
• Marketing de afiliadosO influenciador pode receber uma comissão que geralmente se baseia nas vendas. Isso geralmente pode ser rastreado por meio de códigos de desconto criados especificamente para cada influenciador.
• Embaixador da marcaUm acordo de longo prazo em que o influenciador se torna o rosto da marca e ostenta o logotipo da publicidade o máximo possível.

Fatores de preço do marketing de influência

Conforme mencionado anteriormente, as taxas podem depender do tamanho do público (entre outros fatores). A maneira mais fácil de prever a exposição é o tamanho do público ou a contagem de assinantes; no entanto, essa nem sempre é a maneira mais eficaz de medir o alcance do influenciador.

Lembre-se de que o tamanho do público significa coisas diferentes em plataformas diferentes. Algumas plataformas estão no mercado há muito tempo, mas não têm tantos usuários ativos. Da mesma forma, muitas pessoas podem se inscrever em uma página, mas raramente assistem ao conteúdo. Isso significa que muitos dos maiores canais do YouTube ou páginas do FB podem ter um número muito baixo de usuários ativos. taxas de engajamento.

O tipo de conteúdo pode ser importante. Se eles forem apenas twittar ou fazer uma pequena matéria apresentando levemente o seu produto, isso pode ser mais barato do que um spot de 30 segundos em um vídeo do YouTube. O demanda pelo influenciador e publicidade ROI para marcas semelhantes à sua também são índices que você pode precisar.

Por fim, as tarifas podem variar por plataforma.

Em 2021, as taxas por plataforma são as seguintes:

Como se tornar um influenciador on-line

A versão resumida de suas metas de conteúdo:

• Desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo
• Encontre um público
• Desenvolver uma persona ressonante
• Crie uma comunidade confiável a partir do público
• Encontre um lugar valioso em um nicho
• Criar uma presença de marca (vender produtos, adquirir patrocínios etc.)

A dura verdade é que você precisa de uma base de fãs de antemão para esses tipos de trabalhos de mídia social e patrocínios de marcas. Uma pessoa não se torna um influenciador a menos que tenha influência suficiente ou um serviço que chame a atenção. É necessário um certo nível de divulgação na mídia antes que as marcas cheguem até você com ofertas ou que você possa começar a solicitar a venda do seu espaço publicitário.

Outro ponto que vale a pena observar é que não basta publicar conteúdo. Os melhores influenciadores desenvolvem comunidades e públicos fiéis em torno de si mesmos. Afinal de contas, você precisa ter influência entre as pessoas. A melhor maneira de fazer isso é ter uma persona pela qual as pessoas se sintam atraídas.

Seu conteúdo é informativo, engraçado ou inspirador ou você pode fornecer informações e insights que ninguém mais tem? Trabalhe em sua apresentação e em seus pontos de venda exclusivos. Você também pode contratar um editor para ajudar a aprimorar vídeos ou artigos.

Depois de ter um público e uma persona comercializável, você pode atrair patrocínios e vender mercadorias. Atualmente, plataformas como YouTube e Bandcamp permitem que você venda seus próprios produtos nos respectivos sites. Mesmo que essas plataformas não atendam às suas necessidades, há muitas outras opções. Nunca foi tão fácil vender produtos de sua própria marca.

Diversos. Conselhos sobre nichos e plataformas

Os trabalhos de marketing de influência surgem depois que você cultivou um nicho útil. Para acelerar esse processo, seria útil ter uma boa pesquisa sobre seu mercado e sua base de fãs disponível para mostrar às empresas. A plataforma e a mídia são importantes em conjunto com o seu nicho.

Tornar-se um influenciador de jogos é provavelmente mais comum na Twitch e no YouTube. Os influenciadores da Twitch, por exemplo, podem conseguir bons negócios com fornecedores de jogos e eletrônicos/acessórios. Entretanto, como na maioria das iniciativas de marketing, você precisa manter canais promocionais secundários (uma página do Instagram, grupos do Facebook etc.).

Músicos e artistas podem fazer grande uso do TikTok para promover novas tendências com facilidade. Da mesma forma, as marcas de produtos de beleza são conhecidas por fazer parcerias com YouTubers de destaque e participar de joint ventures.

Recursos para marketing de influência

Há vários recursos que podem ajudá-lo a encontrar um influenciador ou a se tornar um. Os centro de marketing de influenciadores é especialmente bom para obter novas informações e as últimas notícias do setor. Embora este artigo seja mais geral e acessível, o hub pode fornecer muitas das informações específicas de que você precisa.

YouTube produz workshops para seus próprios criadores que podem ser particularmente perspicazes. Também escrevemos artigos anteriores sobre TikTok, Instagrame Marketing no Facebook que se aprofundam nas especificidades da plataforma. Não deixe de dar uma olhada nelas.