Маркетингът на влиятелните личности е сред най-ефективните форми на маркетингова комуникация в социалните медии. Отчасти това се дължи на факта, че (в сравнение с други форми на реклама) той се интегрира добре във формата на платформите на социалните медии и в това, което потребителите очакват да видят. Традиционната реклама е лесно да се пренебрегне на телефоните ни, но присъствието на влиятелен човек, който подкрепя даден продукт, придава на маркетинга по-човешки характер.

В тази статия ще разгледаме последните тенденции в маркетинга на влиятелни личности, защо е важен и как да започнете работа като влиятелна личност. Ще разгледаме накратко и различните данни, специфични за платформата, които имат отношение към тази тема.

Тенденции в маркетинга на влиятелни лица

Много компании използват широко маркетинга на влиятелни личности. 65% от компаниите планират да увеличат инвестициите си в пазара на инфлуенсъри. Почти 83% от фирмите извеждат разходите за инфлуенсъри от маркетинговия си бюджет. Проучване на MediaKix от 2019 г. показва, че мнозинството от компаниите смятат, че тази форма на маркетинг е по-ефективна от много други онлайн промоционални практики.

Най-успешните платформи са Instagram и Insta stories, TikTok и Facebook. Въпреки това през последните години инфлуенсърите във Facebook намаляват, а инфлуенсърите в Twitch и TikTok се увеличават. Маркетингът на инфлуенсъри в YouTube също се е повишил от нивата през 2020 г.

Проведени са редица проучвания за влиянието на влиятелните лица върху намерението за онлайн покупка. Когато става въпрос за маркетинг на влиятелни личности, статистиката показва, че автентичността, надеждността, достоверността, легитимността, експертният опит на влиятелните лица, както и възприеманата честност са основните характеристики, които потребителите определят като решаващи фактори за намерението за покупка онлайн.

Предимства на маркетинга с влиятелни лица

Като формат той предлага много висока степен на ангажираност на аудиторията, просто защото си сътрудничи с някой, който има лоялна аудитория. Работата е подобна на тази с подкрепата на известни личности в традиционните медии, но привлекателността често е различна. Както беше споменато по-рано, представителите на поколенията Z и Millennials са по-скептични към традиционната, лъскава реклама. Земният характер на повечето инфлуенсъри кара рекламното съдържание да не се усеща толкова изкуствено.

Освен това се използват положителните асоциации, които определени влиятелни личности носят със себе си. При традиционните реклами се отделя много време за създаване на настроение и стил, които да съответстват на марката, и за предаването им на потребителя. С помощта на инфлуенсър компанията може сравнително лесно да асоциира с аудиторията желания стил и ценности на марката.

Друго голямо предимство е използването на ниши, които могат да осигурят (потенциално) много по-висока възвръщаемост на инвестициите в маркетинг на влиятелни лица. Много онлайн личности, като например технологични инфлуенсъри или инфлуенсъри в областта на грима, имат изградена аудитория. Като се насочват към конкретни ниши, компаниите в тези отрасли могат значително да намалят загубите на читатели или зрители за своите реклами. В края на краищата заинтересованите страни вече са членове на фен базата и се доверяват на експертния опит на лицето от екрана.

Какво могат да предложат инфлуенсърите

Различните видове ниши в рамките на маркетинга на влиятелни личности също имат специфични предимства. Например технологичните инфлуенсъри или стриймърите на игри (след като станат достатъчно големи) се превръщат в път за ценен маркетинг за много марки. Това дава на марките и инфлуенсърите симбиотични отношения, при които те започват да зависят от маркетинговите техники на другия. Марките могат лесно да накарат рецензентите да преглеждат продуктите им, като изпращат мостри, а инфлуенсърите получават безплатни продукти плюс ново съдържание.

По същия начин много инфлуенсъри не създават само самостоятелно съдържание. Някои инфлуенсъри в социалните мрежи, като например рецензенти на музикални или потребителски стоки, интервюират хора в YouTube. Това може да е добър начин за популяризиране на албум или нов продукт. Това може да има обратен ефект, ако те не харесат вашия продукт, но може да бъде голям стимул, ако той им хареса.

YouTube потребителите често поставят реклами на партньорски марки между своите видеоклипове. Те предлагат по-добра експозиция от дисплейните реклами на YouTube, тъй като хората ще асоциират продукта с това, че е одобрен от влиятелния човек.

Как да намерите влиятелни личности за вашата марка

Най-простият начин е да се свържете с тях, въпреки че това може да е по-трудно за по-популярните личности. Можете да намерите влиятелни личности чрез агенции и услуги за маркетинг на съдържанието, които са специализирани в публикуването на реклами. Брандовете, които търсят влиятелни личности, обикновено определят цените на офертите си въз основа на редица фактори, които ще обсъдим по-долу.

Освен това много агенции се занимават с услуги за партньорски маркетинг в YouTube за широка клиентска база. В наши дни много създатели от висок клас (например в областта на електронните спортове) подписват договори с фирми за управление и представители. Свързването с такива агенции с оферта позволява на компаниите да купуват рекламно пространство с влиятелни личности.

Видове сделки

• Викове: малка препратка към продукта.
• Подаръци: влиятелните личности предлагат продукт или услуга с отстъпка на абонатите.
• Поглъщания на платформи: инфлуенсърът поема социалните медии на марката и публикува съдържание чрез тях (често се случва в TikTok).
• Реклами или спонсорирано съдържание: инфлуенсърът или създава съдържание за марката, или публикува съдържание, подготвено от марката.
• Партньорски маркетинг: инфлуенсърът може да получи комисиона, която обикновено се базира на продажбите. Това често може да се проследи чрез кодове за отстъпки, направени специално за всеки инфлуенсър.
• Посланичество на марката: дългосрочно споразумение, при което влиятелният човек става лице на марката и използва рекламното лого колкото се може повече.

Ценови фактори за маркетинг на влиятелни лица

Както беше споменато по-рано, ставките могат да зависят от размер на аудиторията (наред с други фактори). Най-лесният начин за прогнозиране на експозицията е размерът на аудиторията или броят на абонатите, но това невинаги е най-ефективният начин за измерване на обхвата на влиятелните лица.

Имайте предвид, че размерът на аудиторията означава различни неща за различните платформи. Някои платформи съществуват от дълго време, но нямат толкова много активни потребители. По същия начин много хора може да се абонират за дадена страница, но рядко да гледат съдържанието. Това означава, че много от най-големите канали в YouTube или страници във FB могат да имат много ниска степен на ангажираност.

Сайтът тип съдържание може да има значение. Ако те просто ще публикуват в Twitter или ще направят малка история с вашия продукт, това може да е по-евтино от 30-секунден спот във видеоклип в YouTube. На търсене на инфлуенсър и реклама ROI за марки, подобни на вашата, също са ключови данни, които може да са ви необходими.

И накрая, цените могат да варират според платформа.

През 2021 г. тарифите за всяка платформа са следните:

Как да се превърнете в онлайн инфлуенсър

Кратката версия на целите на съдържанието ви:

• Разработване на стратегия за маркетинг на съдържанието
• Намиране на аудитория
• Разработване на резонансна личност
• Изграждане на надеждна общност от аудиторията
• Намиране на ценно място в дадена ниша
• Създаване на присъствие на марката (продажба на стоки, придобиване на спонсорство и др.)

Суровата истина е, че за тези видове работа в социалните медии и спонсорство от страна на марката ви е необходима предварителна база от фенове. Човек не става инфлуенсър, ако не разполага с достатъчно влияние или услуга, която привлича вниманието. Необходимо е определено ниво на работа с медиите, преди марките да дойдат при вас с предложения или да започнете да отправяте искания за продажба на рекламно пространство.

Друг момент, който си струва да се отбележи, е, че не е достатъчно да публикувате съдържание. Най-добрите инфлуенсъри развиват около себе си общности и лоялна аудитория. В края на краищата трябва да имате влияние сред хората. Най-добрият начин да направите това е да имате личност, която да привлича хората.

Дали съдържанието ви е информативно, забавно или вдъхновяващо, или можете да предоставите информация и прозрение, които никой друг не притежава? Работете върху представянето си и уникалните си предимства. Можете също така да наемете редактор, който да ви помогне да изпипате видеоклиповете или статиите.

След като вече имате аудитория и продаваема личност, можете да привличате спонсори и да продавате стоки. В днешно време платформи като YouTube и Bandcamp ви позволяват да продавате свои собствени стоки на техния сайт. Дори и те да не отговарят на нуждите ви, има много други възможности. Никога не е било по-лесно да продавате собствени маркови стоки.

Разни. Съвети за ниши и платформа

Работните места в маркетинга на влиятелни личности се появяват, след като сте създали полезна ниша. За да ускорите този процес, би било полезно да разполагате с добри проучвания за вашия пазар и фен база, които да покажете на компаниите. Платформата и средата са от значение във връзка с това каква е вашата ниша.

Ставането на влиятелен геймър вероятно е най-често срещано в Twitch и YouTube. Например инфлуенсърите в Twitch могат да получат доста добри оферти от доставчици на игри и електроника/аксесоари. Въпреки това, както при повечето маркетингови начинания, трябва да поддържате вторични канали за популяризиране (страница в Instagram, групи във Facebook и т.н.).

Музикантите и изпълнителите могат да се възползват от TikTok, за да популяризират лесно нови тенденции. Също така е известно, че марките за козметични продукти си партнират с известни YouTubers и участват в съвместни начинания.

Ресурси за маркетинг на влиятелни личности

Съществуват редица ресурси, които могат да ви помогнат да намерите инфлуенсър или да станете такъв. Сайтът маркетингов хъб за влиятелни личности е особено подходящ за получаване на нова информация и последни новини в индустрията. Макар че тази статия е по-обща и достъпна, центърът може да предостави много от спецификите, от които се нуждаете.

YouTube създава семинари за техните собствени създатели, които могат да бъдат особено проницателни. Също така сме правили предишни статии за TikTok, Instagram, и Маркетинг във Facebook които се задълбочават в спецификата на платформата. Не забравяйте да ги разгледате.