Ietekmētāju mārketings ir viens no efektīvākajiem mārketinga komunikācijas veidiem sociālajos medijos. Daļēji tas ir tāpēc, ka (salīdzinājumā ar citiem reklāmas veidiem) tas labi iekļaujas sociālo mediju platformu formātā un tajā, ko lietotāji sagaida redzēt. Tradicionālo reklāmu ir viegli nepamanīt mūsu telefonos, bet ietekmīgā cilvēka klātbūtne un produkta atbalstīšana piešķir mārketingam cilvēcīgāku pieskārienu.

Šajā rakstā mēs aplūkosim jaunākās tendences, kas saistītas ar influenceru mārketingu, kāpēc tas ir svarīgi un kā sākt darboties kā influencerim. Īsumā aplūkosim arī dažādus platformām specifiskus datus, kas attiecas uz šo tēmu.

Ietekmētāju mārketinga tendences

Daudzi uzņēmumi plaši izmanto influenceru mārketingu. 65% uzņēmumu plāno palielināt investīcijas influenceru tirgū. Gandrīz 83% uzņēmumu no sava mārketinga budžeta atvasina izdevumus par influenceriem. MediaKix 2019. gada aptauja liecina, ka lielākā daļa uzņēmumu uzskata, ka šis mārketinga veids ir efektīvāks nekā daudzas citas tiešsaistes reklāmas prakses.

Veiksmīgākās platformas ir Instagram un Insta stories, TikTok un Facebook. Tomēr Facebook influenceru skaits pēdējos gados ir samazinājies, savukārt Twitch un TikTok influenceru skaits pieaug. Arī YouTube influenceru mārketings ir pieaudzis no 2020. gada līmeņa.

Ir veikti vairāki pētījumi par ietekmētāju ietekmi uz pirkšanas nodomu tiešsaistē. Runājot par influenceru mārketingu, statistika liecina, ka autentiskums, uzticamība, ticamība, leģitimitāte, ietekmētāju kompetence, kā arī uztveramais godīgums ir galvenās iezīmes, ko patērētāji identificē kā izšķirošos faktorus, lai noteiktu pirkuma nodomu tiešsaistē.

Ietekmētāju mārketinga priekšrocības

Kā formāts tas nodrošina ļoti lielu auditorijas iesaisti, jo ir iespējams sadarboties ar kādu, kam ir lojāla auditorija. Tas darbojas līdzīgi kā slavenību atbalsts tradicionālajos plašsaziņas līdzekļos, taču tā pievilcība bieži vien ir atšķirīga. Kā jau minēts iepriekš, Z paaudzes un tūkstošgades jaunieši parasti ir skeptiskāki pret tradicionālo, glancēto reklāmu. Lielākās daļas influenceru piezemētība liek reklāmas saturam justies mazāk mākslīgi radītam.

Tā izmanto arī pozitīvās asociācijas, ko rada konkrēti ietekmētāji. Tradicionālajās reklāmās tiek pavadīts daudz laika, lai radītu zīmolam atbilstošu noskaņu un stilu un nodotu to patērētājam. Izmantojot influenceru, uzņēmums var diezgan viegli saistīt savu vēlamo stilu un zīmola vērtības ar auditoriju.

Vēl viens būtisks ieguvums ir nišu izmantošana, kas var nodrošināt (potenciāli) daudz augstāku influenceru mārketinga ROI. Daudzām tiešsaistes personībām, piemēram, tehnoloģiju influenceriem vai grima influenceriem, ir jau iebūvēta auditorija. Mērķtiecīgi pievēršoties konkrētām nišām, šo nozaru uzņēmumi var ievērojami samazināt savu reklāmu lasītāju vai skatītāju atkritumu daudzumu. Galu galā ieinteresētās personas jau ir fanu bāzes locekļi un uzticas ekrānā redzamās personas kompetencei.

Ko var piedāvāt ietekmētāji

Dažādām influenceru mārketinga nišām ir arī īpašas priekšrocības. Piemēram, tehnoloģiju influenceri vai spēļu straumētāji (kad tie kļūst pietiekami lieli) daudziem zīmoliem kļūst par vērtīgu mārketinga veidu. Tādējādi zīmoliem un influenceriem veidojas simbiotiskas attiecības, kurās viņi sāk būt atkarīgi viens no otra mārketinga metodēm. Zīmoliem ir viegli iegūt recenzentus, kas recenzē viņu produktus, nosūtot paraugus, bet influenceri saņem bezmaksas produktus un jaunu saturu.

Tāpat daudzi influenceri ne tikai veido atsevišķu saturu. Daži sociālo mediju influenceri, piemēram, mūzikas vai patēriņa preču recenzenti, intervē cilvēkus, izmantojot YouTube. Tas var būt labs veids, kā popularizēt albumu vai jaunu produktu. Tas var atsaukties, ja viņiem jūsu produkts nepatīk, bet var būt liels atspaids, ja viņiem tas patīk.

Starp saviem videoklipiem YouTube lietotāji bieži ievieto partneru zīmolu reklāmas. Tās nodrošina labāku atpazīstamību nekā YouTube displeja reklāmas, jo cilvēki asociē produktu ar to, ka to atbalsta influenceris.

Kā atrast sava zīmola influencerus

Visvienkāršākais veids ir sazināties ar viņiem, lai gan populārākām personībām tas var būt grūtāk. Ietekmētājus var atrast, izmantojot aģentūras un satura mārketinga pakalpojumus, kas specializējas reklāmu izvietošanā. Zīmoli, kas meklē influencerus, parasti nosaka cenu saviem piedāvājumiem, pamatojoties uz vairākiem faktoriem, kurus mēs aplūkosim tālāk.

Turklāt daudzas aģentūras sniedz YouTube filiāļu mārketinga pakalpojumus plašai klientu bāzei. Daudzi augstas klases autori (piemēram, e-sporta jomā) mūsdienās sadarbojas ar pārvaldības uzņēmumiem un pārstāvjiem. Sazinoties ar šādām aģentūrām ar piedāvājumu, uzņēmumi var iegādāties reklāmas laukumu pie influenceriem.

Darījumu veidi

• Kliedzieni: neliela atsauce uz produktu.
• Dāvanas: influenceri abonentiem piedāvā produktu vai pakalpojumu ar atlaidi.
• Platformas pārņemšana: influenceris pārņem zīmola sociālos medijus un publicē tajos saturu (bieži tas notiek vietnē TikTok).
• Reklāmas vai sponsorēts saturs: influenceris vai nu rada saturu zīmolam, vai arī publicē zīmola sagatavotu saturu.
• Partnermārketings: influenceris var saņemt komisijas maksu, kas parasti ir atkarīga no pārdošanas apjoma. To bieži vien var izsekot, izmantojot atlaižu kodus, kas izveidoti īpaši katram influencerim.
• Zīmola vēstniecība: ilgtermiņa līgums, kurā influenceris kļūst par zīmola seju un pēc iespējas vairāk izmanto reklāmas logotipu.

Ietekmētāju mārketinga cenu faktori

Kā minēts iepriekš, likmes var būt atkarīgas no auditorijas lielums (cita starpā). Visvienkāršākais veids, kā prognozēt iedarbību, ir auditorijas lielums vai abonentu skaits, tomēr tas ne vienmēr ir visefektīvākais veids, kā novērtēt ietekmi uz influenceriem.

Paturiet prātā, ka dažādās platformās auditorijas lielums ir atšķirīgs. Dažas platformas pastāv jau ilgu laiku, bet tām nav tik daudz aktīvu lietotāju. Tāpat daudzi cilvēki var abonēt kādu lapu, bet reti skatīties tās saturu. Tas nozīmē, ka daudziem lielākajiem YouTube kanāliem vai FB lapām var būt ļoti maza auditorija. iesaistīšanās rādītāji.

Portāls satura veids var būt nozīme. Ja viņi tikai tviterī vai nelielā sižetā viegli atspoguļos jūsu produktu, tas var būt lētāk nekā 30 sekunžu reklāmas klips YouTube video. Portāls pieprasījums pēc influencera un reklāma ROI līdzīgiem zīmoliem ir arī galvenie skaitļi, kas jums varētu būt nepieciešami.

Visbeidzot, likmes var atšķirties atkarībā no platforma.

2021. gadā likmes katrai platformai ir šādas:

Kā kļūt par tiešsaistes influenceru

Jūsu satura mērķu īsa versija:

• Satura mārketinga stratēģijas izstrāde
• Atrodiet auditoriju
• Izveidojiet rezonansi raisošu personāžu
• Izveidojiet uzticamu kopienu no auditorijas
• Atrast vērtīgu vietu savā nišā
• Izveidot zīmola klātbūtni (pārdot preces, iegūt sponsorēšanu utt.)

Skarbā patiesība ir tāda, ka šāda veida darbiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos un zīmola sponsorēšanai jums ir nepieciešama iepriekšēja fanu bāze. Persona nekļūst par influenceru, ja tai nav pietiekamas ietekmes vai pakalpojumu, kas piesaista uzmanību. Pirms zīmoli nāk pie jums ar piedāvājumiem vai jūs varat sākt pieprasīt pārdot savu reklāmas laukumu, ir nepieciešams zināms plašsaziņas līdzekļu uzrunāšanas līmenis.

Vēl viens aspekts, ko vērts pieminēt, ir tas, ka nepietiek ar satura publicēšanu. Labākie influenceri ap sevi veido kopienas un lojālu auditoriju. Galu galā, jums ir vajadzīga ietekme cilvēku vidū. Labākais veids, kā to izdarīt, ir izveidot personību, kas piesaista cilvēkus.

Vai jūsu saturs ir informatīvs, smieklīgs vai iedvesmojošs, vai arī jūs varat sniegt informāciju un ieskatu, kas nav pieejams nevienam citam? Strādājiet pie savas prezentācijas un unikālajiem pārdošanas punktiem. Varat arī nolīgt redaktoru, kas palīdzēs uzlabot videoklipus vai rakstus.

Kad esat ieguvis auditoriju un pieprasītu personu, varat piesaistīt sponsorus un pārdot preces. Mūsdienās tādas platformas kā YouTube un Bandcamp ļauj jums pārdot savas preces savā vietnē. Pat ja tās neatbilst jūsu vajadzībām, ir daudz citu iespēju. Vēl nekad nav bijis vieglāk pārdot savas zīmola preces.

Dažādi. Padomi par nišām un platformu

Ietekmētāju mārketinga darbavietas ir pieejamas pēc tam, kad esat izveidojis noderīgu nišu. Lai paātrinātu šo procesu, būtu noderīgi, ja uzņēmumiem būtu pieejami labi pētījumi par jūsu tirgu un fanu bāzi. Gan platformai, gan medijam ir nozīme saistībā ar to, kāda ir jūsu niša.

Kļūšana par spēļu influenceru, iespējams, visbiežāk notiek Twitch un YouTube. Twitch influenceri, piemēram, var saņemt diezgan labus piedāvājumus no spēļu un elektronikas/aprīkojuma piegādātājiem. Tomēr, tāpat kā lielākajā daļā mārketinga pasākumu, jums ir jāuztur sekundārie reklāmas kanāli (Instagram lapa, Facebook grupas utt.).

Mūziķi un izpildītāji var lieliski izmantot TikTok, lai viegli popularizētu jaunas tendences. Tāpat ir zināms, ka skaistumkopšanas produktu zīmoli sadarbojas ar ievērojamiem YouTuberiem un piedalās kopuzņēmumos.

Ietekmētāju mārketinga resursi

Ir vairāki resursi, kas var palīdzēt jums atrast ietekmīgo personu vai kļūt par ietekmīgo personu. . influenceru mārketinga centrs ir īpaši noderīgs, lai iegūtu jaunu informāciju un jaunākās ziņas nozarē. Lai gan šis raksts ir vispārīgāks un pieejamāks, šajā centrā var iegūt daudz specifiskas informācijas, kas jums būs nepieciešama.

YouTube rīko darbseminārus saviem radītājiem, kas var būt īpaši izglītojoši. Mēs esam rakstījuši arī iepriekšējos rakstus par TikTok, Instagram, un Facebook mārketings kas padziļināti aplūko platformas specifiku. Noteikti tos apskatiet.