El marketing de influencia es una de las formas más eficaces de comunicación de marketing en las redes sociales. En parte, esto se debe a que (en comparación con otras formas de publicidad) se integra bien en el formato de las plataformas de medios sociales y en lo que los usuarios esperan ver. La publicidad tradicional es fácil de pasar por alto en nuestros teléfonos, pero tener a un influencer presente y respaldando un producto le da al marketing un toque más humano.

En este artículo, trataremos las tendencias recientes relacionadas con el marketing de influencers, por qué es importante y cómo empezar a trabajar como influencer. También analizaremos brevemente los distintos datos específicos de las plataformas que son relevantes para este tema.

Tendencias del marketing de influencers

Muchas empresas están utilizando ampliamente el marketing de influencers. 65% de las empresas tienen previsto aumentar sus inversiones en el mercado de influencers. Casi 83% de las empresas derivan el gasto en influencers de su presupuesto de marketing. Una encuesta de MediaKix de 2019 mostró que la mayoría de las empresas creían que esta forma de marketing era más eficaz que muchas otras prácticas promocionales en línea.

Las plataformas con más éxito son Instagram e Insta stories, TikTok y Facebook. Dicho esto, los influencers de Facebook han disminuido en los últimos años, mientras que los de Twitch y TikTok están en alza. El marketing de influencers en YouTube también ha aumentado desde los niveles de 2020.

Se han realizado numerosos estudios sobre el impacto de las personas influyentes en la intención de compra en línea. Cuando se trata de marketing de influencers, las estadísticas muestran que la autenticidadLa fiabilidad, la credibilidad, la legitimidad, la experiencia de las personas influyentes y la honestidad percibida son las principales características que los consumidores identifican como factores decisivos para la intención de compra en línea.

Beneficios del marketing de influencers

Como formato, ofrece una gran participación de la audiencia simplemente por el hecho de colaborar con alguien que tiene un público fiel. Funciona de forma muy parecida a la publicidad de famosos en los medios tradicionales, pero el atractivo suele ser diferente. Como ya se ha dicho, la generación Z y la generación del milenio tienden a mostrarse más escépticas ante la publicidad tradicional. La naturaleza realista de la mayoría de los influencers hace que el contenido promocional parezca menos fabricado.

También aprovecha las asociaciones positivas que ciertas personas influyentes traen consigo. Los anuncios tradicionales dedican mucho tiempo a crear un ambiente y un estilo que vayan con la marca y a transmitirlo al consumidor. Con un influencer, una empresa puede asociar su estilo deseado y los valores de la marca con la audiencia con bastante facilidad.

Otra gran ventaja es el uso de nichos que pueden generar (potencialmente) un ROI mucho mayor del marketing de influencers. Muchas personalidades online, como los influencers tecnológicos o los influencers de maquillaje, tienen una audiencia incorporada. Al dirigirse a nichos específicos, las empresas de estos sectores pueden reducir enormemente el desperdicio de lectores o espectadores para sus anuncios. Al fin y al cabo, los interesados ya son miembros de la base de fans y confían en la experiencia de la persona en pantalla.

Qué pueden ofrecer los Influencers

Los diferentes tipos de nichos dentro del marketing de influencers también tienen ventajas específicas. Por ejemplo, los influencers tecnológicos o los streamers de videojuegos (una vez que crecen lo suficiente) se convierten en una valiosa vía de marketing para muchas marcas. Esto da a las marcas y a los influencers una relación simbiótica, en la que empiezan a depender mutuamente de sus técnicas de marketing. Las marcas pueden conseguir fácilmente reseñadores para sus productos enviándoles muestras, y los influencers obtienen productos gratis y nuevos contenidos.

Del mismo modo, muchos influencers no se limitan a hacer contenidos en solitario. Algunos influencers de las redes sociales, como los críticos musicales o de bienes de consumo, entrevistan a gente a través de YouTube. Puede ser una buena forma de promocionar un álbum o un nuevo producto. Esto puede ser contraproducente si no les gusta tu producto, pero puede ser un gran impulso si lo disfrutan.

Los YouTubers suelen colocar anuncios de marcas asociadas entre sus vídeos. Estos anuncios ofrecen una mejor exposición que los anuncios de display de YouTube, ya que la gente asocia el producto con el respaldo del influencer.

Cómo encontrar personas influyentes para su marca

La forma más sencilla es ponerse en contacto con ellos, aunque esto puede resultar más difícil en el caso de personalidades más populares. Puedes encontrar influencers a través de agencias y servicios de marketing de contenidos especializados en colocar anuncios. Las marcas que buscan influencers suelen fijar el precio de sus ofertas en función de una serie de factores que analizaremos a continuación.

Además, muchas agencias gestionan los servicios de marketing de afiliación de YouTube para una amplia base de clientes. Hoy en día, muchos creadores de alto nivel (en los deportes electrónicos, por ejemplo) firman contratos con empresas de gestión y representantes. Ponerse en contacto con estas agencias con una oferta permite a las empresas comprar espacio publicitario con influencers.

Tipos de acuerdos

• Gritosuna pequeña referencia al producto.
• RegalosLos influencers ofrecen el producto o un servicio con descuento a los suscriptores.
• Adquisición de plataformasEl influencer se hace cargo de las redes sociales de la marca y publica contenidos a través de ellas (suele ocurrir en TikTok).
• Anuncios o contenidos patrocinadosEl influencer crea contenidos para la marca o publica contenidos que la marca ha preparado.
• Marketing de afiliaciónEl influencer puede recibir una comisión que suele basarse en las ventas. A menudo se puede hacer un seguimiento a través de códigos de descuento creados específicamente para cada influencer.
• Embajador de marcaun acuerdo a largo plazo en el que el influencer se convierte en la cara de la marca y luce el logotipo publicitario en la medida de lo posible.

Factores de precio del marketing de influencia

Como ya se ha mencionado, las tarifas pueden depender del tamaño de la audiencia (entre otros factores). La forma más fácil de predecir la exposición es el tamaño de la audiencia o el recuento de suscriptores, sin embargo, puede que no siempre sea la forma más eficaz de medir el alcance de los influencers.

Ten en cuenta que el tamaño de la audiencia varía según la plataforma. Algunas plataformas llevan existiendo mucho tiempo pero no tienen tantos usuarios activos. Del mismo modo, muchas personas pueden suscribirse a una página pero rara vez ven el contenido. Esto significa que muchos de los mayores canales de YouTube o páginas de FB pueden tener una audiencia muy baja. índices de compromiso.

En tipo de contenido puede importar. Si solo van a tuitear o hacer un pequeño reportaje en el que aparezca tu producto, puede ser más barato que un anuncio de 30 segundos en un vídeo de YouTube. El demanda del influencer y publicidad ROI de marcas similares a la suya también son ratios que puede necesitar.

Por último, las tarifas pueden variar por plataforma.

En 2021, las tarifas por plataforma son las siguientes:

Cómo convertirse en influencer en Internet

La versión resumida de sus objetivos de contenido:

• Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos
• Encontrar un público
• Desarrollar un personaje resonante
• Construir una comunidad fiable a partir de la audiencia
• Encontrar un lugar valioso dentro de un nicho
• Crear una presencia de marca (vender merchandising, conseguir patrocinios, etc.)

La cruda realidad es que se necesita una base de seguidores de antemano para este tipo de trabajos en redes sociales y patrocinios de marcas. Una persona no se convierte en influencer a menos que tenga suficiente influencia o un servicio que llame la atención. Es necesario un cierto nivel de difusión en los medios antes de que las marcas se acerquen a ti con ofertas o puedas empezar a solicitar la venta de tu espacio publicitario.

Otro punto que merece la pena destacar es que no basta con publicar contenidos. Los mejores influenciadores desarrollan comunidades y audiencias leales a su alrededor. Al fin y al cabo, hay que tener influencia entre la gente. La mejor manera de hacerlo es tener un personaje que atraiga a la gente.

¿Su contenido es informativo, divertido o inspirador, o puede proporcionar información y conocimientos que nadie más tiene? Trabaje en su presentación y en sus puntos fuertes. También puedes contratar a un editor para que te ayude a mejorar tus vídeos o artículos.

Una vez que tengas una audiencia y un personaje comercializable, podrás atraer patrocinios y vender productos. Hoy en día, plataformas como YouTube y Bandcamp te permiten vender tus propios productos en sus sitios. Aunque no se adapten a tus necesidades, hay muchas otras opciones. Nunca ha sido tan fácil vender tus propios productos de marca.

Varios Consejos sobre nichos y plataformas

Los trabajos de marketing de influencers llegan después de que hayas cultivado un nicho útil. Para acelerar este proceso, sería útil disponer de una buena investigación sobre tu mercado y tu base de seguidores para mostrársela a las empresas. Tanto la plataforma como el medio importan en conjunción con cuál es tu nicho.

Convertirse en influencer de videojuegos es probablemente más común en Twitch y YouTube. Los influencers de Twitch, por ejemplo, pueden conseguir muy buenos acuerdos con proveedores de videojuegos y electrónica/accesorios. Sin embargo, como en la mayoría de las iniciativas de marketing, es necesario mantener canales de promoción secundarios (una página de Instagram, grupos de Facebook, etc.).

Músicos e intérpretes pueden hacer un gran uso de TikTok para promocionar fácilmente nuevas tendencias. Del mismo modo, se sabe que las marcas de productos de belleza se asocian con YouTubers destacados y participan en empresas conjuntas.

Recursos para el marketing de influencias

Existen varios recursos que pueden ayudarte a encontrar un influencer o a convertirte en uno. El sitio centro de marketing de influencers es especialmente bueno para obtener nueva información y las últimas noticias del sector. Aunque este artículo es más general y accesible, el hub puede ofrecerte muchos de los detalles que necesitas.

YouTube produce talleres para sus propios creadores que pueden ser especialmente perspicaces. También hemos publicado artículos sobre TikTok, Instagramy Marketing en Facebook que profundizan en los detalles de la plataforma. No dejes de consultarlos.