Инфлюенсер-маркетинг - одна из самых эффективных форм маркетинговых коммуникаций в социальных сетях. Отчасти это объясняется тем, что (по сравнению с другими видами рекламы) он хорошо вписывается в формат социальных медиаплатформ и в то, что пользователи ожидают увидеть. Традиционную рекламу легко просмотреть на телефоне, но присутствие авторитетного лица, поддерживающего продукт, придает маркетингу более человеческий оттенок.

В этой статье мы расскажем о последних тенденциях, связанных с маркетингом влияния, о том, почему он важен, и о том, как начать работать в качестве агента влияния. Мы также кратко рассмотрим данные по различным платформам, которые имеют отношение к этой теме.

Тенденции маркетинга влиятельных лиц

Многие компании активно используют маркетинг влияния. 65% компаний планируют увеличить свои инвестиции в рынок агентов влияния. Почти 83% компаний выделяют средства на маркетинг влиятельных лиц из своего маркетингового бюджета. Исследование MediaKix 2019 года показало, что большинство компаний считают эту форму маркетинга более эффективной, чем многие другие методы онлайн-продвижения.

Наиболее успешными платформами являются Instagram и Insta stories, TikTok и Facebook. При этом в последние годы число влиятельных лиц Facebook сокращается, а число влиятельных лиц Twitch и TikTok растет. Маркетинг влияния на YouTube также поднялся с уровня 2020 года.

Было проведено множество исследований о влиянии авторитетов на намерение совершить покупку в Интернете. Когда речь заходит о маркетинге влияния, статистика показывает, что подлинностьНадежность, достоверность, легитимность, компетентность авторитетов, а также воспринимаемая честность - вот основные характеристики, которые потребители выделяют в качестве факторов, определяющих намерение совершить покупку в Интернете.

Преимущества маркетинга влиятельных лиц

Как формат, он обеспечивает очень высокую вовлеченность аудитории просто за счет сотрудничества с кем-то, у кого есть лояльная аудитория. Это работает так же, как одобрение знаменитостей в традиционных СМИ, но привлекательность часто отличается. Как уже говорилось ранее, представители поколения Z и миллениалы, как правило, более скептически относятся к традиционной глянцевой рекламе. Благодаря приземленному характеру большинства влиятельных лиц рекламный контент кажется менее искусственным.

Она также использует положительные ассоциации, которые вызывают те или иные авторитеты. Традиционная реклама тратит много времени на то, чтобы создать настроение и стиль, соответствующие бренду, и донести их до потребителя. С помощью агентов влияния компания может довольно легко ассоциировать желаемый стиль и ценности бренда с аудиторией.

Еще одно важное преимущество - использование ниш, которые могут принести (потенциально) гораздо более высокий ROI маркетинга влияния. Многие онлайн-персоны, такие как технологические эксперты или эксперты по макияжу, имеют свою аудиторию. Нацеливаясь на конкретные ниши, компании в этих отраслях могут значительно сократить количество читателей или зрителей, которые впустую просматривают их рекламу. В конце концов, заинтересованные лица уже являются членами фанатской базы и доверяют опыту человека на экране.

Что могут предложить инфлюенсеры

Различные ниши маркетинга влияния также имеют свои преимущества. Например, технологические агенты влияния или гейм-стримеры (когда они становятся достаточно крупными) становятся ценным маркетинговым каналом для многих брендов. Таким образом, между брендами и агентами влияния возникают симбиотические отношения, в которых они начинают зависеть от маркетинговых приемов друг друга. Бренды могут легко привлечь рецензентов к обзору своей продукции, присылая образцы, а авторитеты получают бесплатные продукты и новый контент.

Аналогичным образом, многие авторитеты не просто создают одиночный контент. Некоторые авторитеты в социальных сетях, например музыкальные обозреватели или обозреватели потребительских товаров, берут интервью у людей на YouTube. Это может быть хорошим способом продвижения альбома или нового продукта. Это может дать обратный эффект, если им не понравится ваш продукт, но может стать серьезным толчком, если он им понравится.

Ютуберы часто размещают рекламу партнерских брендов между своими видео. Они обеспечивают лучшую экспозицию, чем дисплейная реклама YouTube, поскольку люди будут ассоциировать продукт с тем, что его одобрил авторитетный человек.

Как найти влиятельных людей для своего бренда

Самый простой способ - связаться с ними, хотя это может быть сложнее для более популярных личностей. Вы можете найти авторитетов через агентства и службы контент-маркетинга, которые специализируются на размещении рекламы. Бренды, которые ищут авторитетов, обычно оценивают свои предложения, исходя из ряда факторов, которые мы рассмотрим ниже.

Кроме того, многие агентства занимаются партнерским маркетингом на YouTube для обширной клиентской базы. Многие высококлассные авторы (например, в киберспорте) в наши дни заключают контракты с управляющими фирмами и представителями. Обращение к таким агентствам с предложением позволяет компаниям покупать рекламные места у авторитетов.

Виды сделок

• Крики: небольшая ссылка на продукт.
• Подарки: влиятельные лица предлагают подписчикам товар или услугу со скидкой.
• Поглощения платформ: инфлюенсер берет на себя социальные сети бренда и публикует через них контент (часто происходит на TikTok).
• Реклама или спонсорский контентВлиятельный человек либо создает контент для бренда, либо размещает контент, подготовленный брендом.
• Партнерский маркетинг: влиятельный человек может получать комиссионные, которые обычно зависят от объема продаж. Часто это можно отследить с помощью кодов скидок, созданных специально для каждого агента влияния.
• Амбассадор бренда: долгосрочное соглашение, в рамках которого инфлюенсер становится лицом бренда и как можно чаще использует рекламный логотип.

Ценовые факторы маркетинга влияния

Как уже говорилось, тарифы могут зависеть от размер аудитории (среди прочих факторов). Самый простой способ предсказать воздействие - это размер аудитории или количество подписчиков, однако это не всегда самый эффективный способ измерения охвата влиятельных лиц.

Помните, что на разных платформах размер аудитории означает разные вещи. Некоторые платформы существуют уже давно, но у них не так много активных пользователей. Аналогично, многие люди могут подписаться на страницу, но редко просматривать контент. Это означает, что многие из крупнейших каналов YouTube или страниц FB могут иметь очень низкую аудиторию. показатели вовлечённости.

Сайт тип контента может иметь значение. Если они просто напишут твит или сделают небольшую заметку о вашем продукте, это может обойтись дешевле, чем 30-секундный ролик на YouTube. Сайт спрос на влиятельного человека и реклама ROI для брендов, похожих на ваш, также являются ключевыми показателями, которые могут вам понадобиться.

Наконец, тарифы могут варьироваться в зависимости от платформа.

В 2021 году тарифы на каждую платформу будут следующими:

Как стать онлайн-инфлюенсером

Краткая версия целей вашего контента:

• Разработайте стратегию контент-маркетинга
• Найдите аудиторию
• Разработайте резонансную личность
• Создайте из аудитории надежное сообщество
• Найдите ценное место в своей нише
• Создайте присутствие бренда (продажа товаров, спонсорство и т.д.)

Суровая правда заключается в том, что для таких видов работы в социальных сетях и спонсорства брендов необходимо заранее иметь базу поклонников. Человек не становится агентом влияния, если у него нет достаточного влияния или услуги, которая привлекает внимание. Необходим определенный уровень работы со СМИ, прежде чем бренды обратятся к вам с предложениями или вы начнете просить продать вам рекламное пространство.

Еще один момент, на который стоит обратить внимание, - это то, что недостаточно просто выкладывать контент. Лучшие авторитеты создают вокруг себя сообщества и лояльную аудиторию. В конце концов, вам нужно иметь влияние среди людей. Лучший способ сделать это - иметь личность, которая привлекает людей.

Является ли ваш контент информативным, смешным или вдохновляющим, или вы можете предоставить информацию и понимание, которых нет ни у кого другого? Поработайте над своей презентацией и уникальными торговыми точками. Вы также можете нанять редактора, который поможет вам улучшить видео или статьи.

Как только у вас появится аудитория и востребованная персона, вы сможете привлекать спонсоров и продавать товары. Сегодня такие платформы, как YouTube и Bandcamp, позволяют продавать собственные товары на своем сайте. Но даже если эти платформы вам не подходят, есть множество других вариантов. Никогда еще не было так просто продавать свои фирменные товары.

Разное. Советы по нишам и платформам

Работа в сфере маркетинга влияния появляется после того, как вы сформировали полезную нишу. Чтобы ускорить этот процесс, будет полезно провести хорошее исследование рынка и базы поклонников, чтобы показать их компаниям. Платформа и среда имеют значение в сочетании с тем, какова ваша ниша.

Стать игровым агентом влияния, вероятно, наиболее распространено на Twitch и YouTube. Например, с помощью Twitch можно заключить довольно выгодные сделки с поставщиками игр и электроники/аксессуаров. Однако, как и в большинстве маркетинговых начинаний, вам необходимо поддерживать вторичные каналы продвижения (страница в Instagram, группы в Facebook и т. д.).

Музыканты и исполнители могут с успехом использовать TikTok для продвижения новых тенденций. Аналогичным образом, бренды косметической продукции, как известно, сотрудничают с известными YouTubers и участвуют в совместных предприятиях.

Ресурсы для маркетинга влиятельных лиц

Существует множество ресурсов, которые помогут вам найти влиятельного человека или стать им. Сайт центр маркетинга влияния особенно хорош для получения новой информации и последних новостей в отрасли. Хотя эта статья носит более общий и доступный характер, в хабе можно найти много нужной вам информации.

YouTube создает мастерские для своих создателей, которые могут быть особенно проницательными. В предыдущих статьях мы также рассказывали о TikTok, Instagram, и Маркетинг в Facebook в которых более подробно рассматриваются особенности платформы. Обязательно ознакомьтесь с ними.