logotipas
logotipas

Duomenų analizė Internetinė rinkodara gegužės 29 d., 2023 m.

Atvykimo puslapio testavimas: Kaip ir kodėl testuojame

Parašė promoguynl

komentarai 0

Kai jūsų klientas atvyksta į paskirties vietą po paspaudimo, jis turi būti sužavėtas. Vidutiniškai svetainės lankytojai yra linkę pasilikti puslapį nuo 50 sekundžių iki minutės., todėl reikia pasistengti, kad šios trumpalaikės sekundės būtų svarbios. Štai kodėl turime nukreipiamojo puslapio testavimą.

Tačiau pirmiausia - pagrindiniai dalykai, kuriuos aptarsime šiame straipsnyje:

  • Minimalistiniai ir dinamiški nukreipimo puslapiai ir jų testavimo būdai.
  • Kaip patobulinti vadovų generavimą ir UX.
  • Tikslinio puslapio tekstų rašymo ir dizaino patarimai, kaip optimizuoti efektyvumą.
  • A/B testavimo procedūros ir įrankiai.

Atvykimo puslapio testavimo privalumai

  • Testavimas leidžia nuodugniau tobulinti UX ir geriau generuoti lyderius.
  • Tai leidžia geriau suprasti, kaip lankytojai sąveikauja su jūsų puslapiu ar parduotuve.
  • Atskiria mažai tikslingus naudotojus nuo labai tikslingų, kad gautų geresnių konversijos įžvalgų.
  • Taiko elgsenos įžvalgas ir padeda įtvirtinti veiksmingą prekės ženklo kūrimo stilių, kuris veikia.

A/B testavimas nukreipimo puslapiams

Prieš pradėdami testuoti, turite žinoti, kokiu tikslu sukurtas nukreipimo puslapis. Skirtumas tarp tinklalapio ir nukreipiamojo puslapio yra tas, kad nukreipiamieji puslapiai yra skirti tam, kad lankytojas paspaustų kitur, sudarytų sandorį arba atliktų veiksmą (pvz., užsiregistruotų arba padėkotų lankytojui už sėkmingą pardavimą). Jie atlieka funkcinę rinkodaros funkciją, o tinklalapis yra svetainės skyrius.

Jis yra pačioje Prisijungimo puslapio apibrėžtis: svetainės segmentas, į kurį patenkama iš nuorodos. Todėl reikia žinoti, kokiu tikslu naudojamas nukreipimo puslapis. Be to, taip pat turite nuspręsti, ar norite, kad minimalistinis nukreipimo puslapis arba dinaminis nukreipimo puslapis.

Dinaminiai nukreipimo puslapiai keičiasi priklausomai nuo to, kas lankosi svetainėje, todėl galima naudoti tikslinius CTA, skelbimus ar pasiūlymus. Tai leidžia geriau parinkti tikslinę grupę, tačiau gali netikti kiekvienos įmonės poreikiams. Minimalistiškesniame puslapyje atsisakoma sudėtingumo, o dėmesys sutelkiamas į tam tikrą segmentą ar tikslą. Prieš pasirinkdami dinaminį puslapį atsižvelkite į savo biudžetą, auditorijos platumą ir turimus įgūdžius ar darbo jėgą.

Procedūra

Priklausomai nuo to, kokią programinę įrangą naudojate arba kaip kuriate nukreipiamojo puslapio variantus, turite prisijungti prie TVS prietaisų skydelio arba dalinių bandymų programinės įrangos, pasirinkti puslapį ir pridėti variantų. Tai pagrindinė A/B testavimo procedūros versija. Atsižvelgdami į savo poreikius, galite nustatyti konversijų skaičių, kurį norite, kad pasiektų kiekvienas puslapis, keisti konkrečius segmentus, pridėti skirtingą kiekį tolesnių puslapių, kad galėtumėte išmatuoti kliento kelionę, ir t. t.

Čia pateikiami populiariausi elementai, kuriuos reikia išbandyti:

  • Antraštės: Jūsų antraštė gali iš esmės pakeisti nukreipimo puslapio vaizdą. Toliau pateiktame pavyzdyje pažiūrėkite, kaip paprasti formuluotės pakeitimai pakeičia pasiūlymo įspūdį.
Landing Page A/B testavimas
Landing Page A/B testavimas
  • Vaizdai: Žmonės yra vizualūs sutvėrimai, todėl skirtingi vaizdai gali sukelti skirtingą reakciją į jūsų svetainę. Pažiūrėkite, kaip pakeitus mūsų pavyzdžio puslapio vaizdą, FinTech verslo idėja įgauna visiškai kitokį aspektą (pirmajame puslapyje daugiausia dėmesio skiriama verslo aspektui, o antrajame - technologijų aspektui).
Landing Page A/B testavimas
CTA testavimas A/B
  • CTA: CTA gali pakeisti mūsų požiūrio į pasiūlymą būdus. Išbandykite skirtingas formuluotes ar net skirtingus pasiūlymus, kad pamatytumėte, kas veikia lankytojų ketinimus. Ar jie siekia tiesioginio sandorio, ar daugiau informacijos?
A/B testo nukreipimo puslapis
Nukreipimo puslapio testavimas CTA
  • Kopijuoti: Dar viena labai svarbi testavimo dalis - tikslinti nukreipimo puslapio kopiją. Kūrybinės ar SEO kopijos keitimas yra puikus būdas išbandyti įvairias rinkodaros pranešimų versijas ir sužinoti, kas veikia jūsų lankytojus.
  • Opt-In formos: Pakeiskite formos tekstą ir sužinokite, kas paskatins lankytojus labiau užsiregistruoti.
Opt-In puslapio iššokančio lango pavyzdys
  • Socialinis įrodymas: Išbandykite skirtingus atsiliepimus ar apžvalgas su skirtingais susitarimais. Pažiūrėkite, ar klientų nuotraukų pridėjimas arba įvertinimo balai padeda labiau.
  • Kainos taškai: Išbandykite įvairius kainodaros planus, kuriuos galite pateikti iš anksto (pasirinkite pagrindinį planą, visą paketą arba pateikite "rekomenduojamą žymą").

Nukreipimo puslapio testavimo įrankiai

Štai keletas naudingų nukreipimo puslapio a/b testavimo įrankių:

  • "Google" optimizuoti: Puikiai veikia su "Google Suite" (kaip ir reikėjo tikėtis). Rekomenduojame perskaityti "Google" A/B testavimo vadovas naudodami šį patogų įrankį.
  • Unbounce: Gerai tinka iš anksto parengti šablonai su lengvai naudojamu "drag-and-drop" konstruktoriumi ir paprasta analitika.
  • "LeadPages": Ji turi daug funkcijų Unbounce turi kartu su galimybe keisti HTML ir CSS jūsų puslapyje. Gerai tinka SEO ir elektroninei prekybai, nors jos duomenų rinkimo galimybės yra ribotos.

Apėmėme kai kuriuos svarbiausi nukreipimo puslapio KPI kitame straipsnyje, jei norite sužinoti daugiau apie analizę. Dabar, kai jau aptarėme A/B testavimo procedūras, šiek tiek giliau panagrinėkime projektavimą ir kaip jį atlikti.

Atvykimo puslapių tipai

Čia pateikiami skirtingi nukreipimo puslapių tipai ir prekės ženklo bei produkto nukreipimo puslapių pavyzdžiai:

  • Puslapis "Splash: Paprastai šiose svetainėse yra minimalus tekstų kiekis, fono paveikslėlis ir nuoroda į pagrindinę svetainę.
Puslapio "Splash Page" pavyzdys
  • "Squeeze Page: "Squeeze" puslapiai - tai vieta, kur galite pritraukti savo auditoriją su "opt-in". Įtraukite patrauklią antraštę, pridėkite keletą vertės pasiūlymų arba privalumų, viliojančių paveikslėlių, minimalią trintį, susijusią su registracija, ir CTA mygtuką, įtikinantį naudotojus pateikti el. pašto adresą tolesnei informacijai gauti.
"Squeeze Page" pavyzdys
  • Švinas užfiksuoti puslapį: Panašiai kaip ir reklaminiame puslapyje, tačiau jame prašoma daugiau informacijos ir daugeliu atvejų labiau siekiama parduoti produktą ar bandomąjį produktą.
  • Paspaudimo per nukreipimo puslapį: Paprastai joje pateikiama mažiau informacijos, o klientas švelniai vedamas, nebombarduojant jo mokėjimo planais. Dažnai kaip kabliukas naudojamas nemokamas bandomasis laikotarpis.
Spustelėjimo per nukreipimo puslapį pavyzdys
  • Pradėti puslapį: Paprastas pasiūlymas išbandyti produktą ar paslaugą, kuris dažnai veda prie kelių etapų pasirinkimo.
Pradėti puslapio pavyzdys
  • Atsisakyti prenumeratos/prenumeratos puslapis: Paprastas prenumeratos arba atsisakymo puslapis. Atsisakant prenumeratos dažnai iš anksto pateikiami patvirtinimai ir paskutinės pastangos išlaikyti klientą.
Prenumeruoti puslapį
  • Kainodaros puslapis: Labai paplitęs produktas, turintis kelis kainų planus.
Kainodaros puslapio pavyzdys
  • 404 iškrovimo puslapis: Dažnai 404 klaidos suvokiamos kaip klaidos, tačiau jos gali būti naudingos nukreipiant lankytojus į norimas vietas.

Geriausia praktika, kaip generuoti ir konvertuoti nukreipimo puslapius

Gerą nukreipimo puslapio patirtį apibūdina šie požymiai:

  • Labai svarbūs yra tinkami SEO elementai ir su jūsų produktu susiję raktažodžiai (daugiau apie tai skaitykite SEO skyriuje).
  • Gera UX praktika leidžia užtikrinti tinkamą puslapio srautą.
  • Pasirinktiniai URL padeda jūsų SEO (sukuria didesnį SEO autoritetą). Venkite ".wodpress" arba ".demopage" domenų.
  • Būtina naudoti tinkamus raktažodžius:
  • Gaukite tinkamų atgalinių nuorodų, prašydami svetainių pateikti nuorodą į jus, išlaikydami aukštos kokybės išeinančias nuorodas.

Į nukreipimo puslapių vadovų generavimą galite žiūrėti iš daugelio pusių. Pateikiame keletą papildomų patarimų, kaip maksimaliai išnaudoti savo svetainę:

  • Nepamirškite optimizuoti kitiems įrenginiams. Šiuo metu mobilieji nukreipimo puslapiai yra labai svarbūs, nes beveik 50% pirkimų per šventes buvo atlikti telefonais.
  • Sumažinkite trintį, atlikdami kuo mažiau žingsnių iki registracijos, prenumeratos ar lyderystės.
  • Vizualizuokite sudėtingus procesus ir sumažinkite sauso teksto kiekį.
  • Įdiekite pikselius ir analitinį stebėjimą, kad galėtumėte nustatyti, kas ir kur paspaudžia.
  • Jei turite stiprių konkurentų, nebijokite palyginti savo produktą, kad nustatytumėte savo privalumus.