Когато клиентът ви стигне до дестинацията, върху която е щракнал, той трябва да бъде възхитен. Средно посетителите на уебсайтове са склонни да останат на страница за 50 секунди до една минута, така че трябва да се възползвате от тези краткотрайни секунди. Ето защо имаме тестване на целевата страница.

Но първо основните положения, които ще разгледаме в тази статия:

• Минималистични срещу динамични целеви страници и техниките им за тестване.
• Как да подобрите генерирането на потенциални клиенти и UX.
• Съвети за копирайтинг и дизайн на целеви страници за оптимизиране на ефективността.
• Процедури и инструменти за A/B тестове.

Предимства на тестването на лендинг страници

• Тестването позволява по-задълбочени подобрения на UX и по-добро генериране на потенциални клиенти.
• Тя позволява по-задълбочено разбиране на начина, по който посетителите взаимодействат с вашата страница или магазин.
• Разграничава потребителите с нисък интензитет от тези с висок интензитет, за да предостави по-добри данни за конвертирането.
• Прилага поведенчески прозрения и помага да се утвърди ефективен стил на брандиране, който работи.

A/B тестване за целеви страници

Преди да тествате, трябва да знаете каква е целта на целевата страница. Разликата между уебстраница и целева страница е, че целевите страници водят до това, че посетителят трябва да кликне на друго място, да доведе до транзакция или да завърши действие (като например да се включи или да благодари на посетителя за успешна продажба). Те изпълняват функционална цел в маркетинг, докато уебстраницата е раздел от уебсайта.

То е точно в Определяне на целева страница: сегмент от уебсайт, който служи за входна точка от връзка. Ето защо трябва да знаете каква е целта на целевата страница. Освен това трябва да решите и дали искате минималистична целева страница или динамична целева страница.

Динамичните целеви страници се променят в зависимост от това кой влиза в уебсайта, което позволява целеви CTA, реклами или оферти. Това дава възможност за по-добро таргетиране, но може да не отговаря на нуждите на всеки бизнес. Една по-минималистична страница избягва сложността в полза на фокусирането върху определен сегмент или цел. Преди да изберете динамична страница, помислете за бюджета си, за обхвата на аудиторията си и за уменията или работната сила, с които разполагате.

Процедура

В зависимост от софтуера, който използвате, или от начина на създаване на варианти на целевата страница, трябва да влезете в таблото за управление на CMS или в софтуера за разделяне на тестовете, да изберете страница и да добавите варианти. Това е основната версия на процедурата за A/B тестване. В зависимост от нуждите си можете да зададете броя на конверсиите, които искате да постигне всяка страница, да промените конкретни сегменти, да добавите различен брой последващи страници, за да измерите пътуването на клиента и т.н.

Ето кои са най-популярните елементи за тестване:

• Заглавия: Заглавието ви може да промени драстично целевата страница. Погледнете примера по-долу за това как простите промени във формулировката променят усещането за офертата.

• Изображения: Хората са визуални същества и различните изображения могат да предизвикат различна реакция към вашия уебсайт. Вижте как промяната на изображението от нашата примерна страница дава съвсем различен аспект на идеята за FinTech бизнес (в първата тя се фокусира върху бизнес аспекта, докато във втората играе върху технологичния аспект).

• CTAs: CTA могат да променят начините, по които можем да разглеждаме дадена оферта. Изпробвайте различни формулировки или дори различни оферти, за да видите какво работи за намеренията на посетителите. Дали те търсят директна транзакция или повече информация?

• Копие: Изготвянето на копие на целевата страница е друга важна част от тестването. Промяната на креативното или SEO копието е чудесен начин да изпробвате различни версии на маркетинговите послания, за да видите какво работи за вашите посетители.

• Формуляри за включване: Променете текста на формуляра, за да видите какво кара посетителите да се регистрират по-склонно.

• Социално доказателство: Изпробвайте различни свидетелства или прегледи с различни подредби. Вижте дали добавянето на снимки на клиенти или оценки помага повече.

• Ценови точки: Изпробвайте различни планове за ценообразуване, които да поставите отпред (водещ е основният план или пълният пакет, или поставете "препоръчителен етикет").

Инструменти за тестване на страници за кацане

Ето някои полезни инструменти за а/б тестване на целевата страница:

• Оптимизиране на Google: Работи чудесно с Google Suite (както може да се очаква). Препоръчваме ви да прочетете Ръководство на Google за A/B тестване с този удобен инструмент.
• Unbounce: Добър избор за предварително разработени шаблони с лесен за използване конструктор с плъзгане и пускане и прости анализи.
• LeadPages: Той има много от функциите на Unbounce, както и възможност за промяна на HTML и CSS за вашата страница. Добър е и за SEO и електронна търговия, въпреки че е ограничен във възможностите си за събиране на данни.

Обхванахме някои ключови ключови показатели на страницата за кацане в друга статия, ако искате да научите повече за анализа. Сега, след като разгледахме процедурите за A/B тестване, нека се задълбочим малко повече в проектирането и как да го направим работещо.

Видове целеви страници

Ето различните видове целеви страници, както и примери за целеви страници за марки и продукти:

• Страница с пръски: Обикновено те са с минимален брой текстове, имат фоново изображение и препращат към основния уебсайт.

• Страница за притискане: На тези страници можете да привлечете аудиторията си с "opt-in". Добавете увлекателно заглавие, някои предложения за стойност или USP, примамливи изображения, минимално триене за регистрация и CTA бутон, който убеждава потребителите да предоставят имейл адрес за допълнителна информация.

• Страница за улавяне на водачи: Подобно на страницата за привличане на клиенти, но изисква повече информация и в повечето случаи е по-скоро за продажба на продукт или пробна версия.

• Страница за кацане с кликване: Обикновено съдържа по-малко информация и внимателно води клиента, без да го затрупва с планове за плащане. Често се използва безплатен пробен период като примамка.

• Страницата за започване на работа: Просто предложение за тестване на продукт или услуга, което често води до избор в няколко стъпки.

• Страница за отписване/абонамент: Проста страница за абониране или отписване. Отказът от абонамент често се предхожда от потвърждения и последни усилия за задържане на клиента.

• Страница за ценообразуване: Много често срещано при продукти с множество планове за ценообразуване.

• Страница за кацане 404: 404 често се възприемат като грешки, но те могат да бъдат полезни за пренасочване на посетителите към местата, където искате да отидат.

Най-добри практики за генериране и конвертиране на лендинг страници

Атрибутите, които описват добрата целева страница, включват:

• Правилните SEO елементи са от решаващо значение, както и свързаните с тях ключови думи за вашия продукт (повече за това в раздела за SEO).
• Добрите практики на UX позволяват правилното протичане на страницата.
• Персонализираните URL адреси помагат на вашата SEO оптимизация (изграждат по-голям авторитет за SEO). Избягвайте домейни ".wodpress" или ".demopage".
• Необходими са подходящи ключови думи:
  • Ако продавате продукт, използвайте ключови думи, свързани с конкурентни продукти.
  • Дългите ключови думи могат да бъдат полезни за по-специфични категории продукти.
• Получете подходящи обратни връзки, като помолите уебсайтовете да се свържат с вас, като същевременно поддържате висококачествени изходящи връзки.

Можете да подходите към генерирането на потенциални клиенти за целеви страници от много гледни точки. Ето няколко допълнителни съвета, за да се възползвате максимално от вашия уебсайт:

• Не забравяйте да оптимизирате за други устройства. Мобилните целеви страници са от ключово значение в днешно време, тъй като почти 50% от покупките по време на празниците са направени чрез телефони.
• Намалете триенето, като въведете възможно най-малко стъпки за проверка, абонамент или генериране на лийдове.
• Визуализирайте сложни процеси и сведете до минимум сухия текст.
• Инсталирайте пиксели и аналитично проследяване, за да измервате от кого и накъде отиват кликовете ви.
• Ако имате силни конкуренти, не се страхувайте да сравнявате продукта си, за да установите своите предимства.