Когда ваш клиент попадает в пункт назначения, на который он нажимает, он должен быть потрясен. В среднем, посетители сайта обычно остаются на страница в течение от 50 секунд до минутыПоэтому вам нужно сделать так, чтобы эти мимолетные секунды были засчитаны. Именно поэтому мы проводим тестирование целевых страниц.

Но сначала об основах того, что мы рассмотрим в этой статье:

• Минималистичные и динамичные посадочные страницы и методы их тестирования.
• Как улучшить генерацию лидов и UX.
• Советы по копирайтингу и дизайну посадочных страниц для оптимизации эффективности.
• Процедуры и инструменты для проведения A/B-тестирования.

Преимущества тестирования посадочных страниц

• Тестирование позволяет более глубоко проработать UX и повысить эффективность привлечения клиентов.
• Это позволяет глубже понять, как посетители взаимодействуют с вашей страницей или магазином.
• Отличайте пользователей с низкими намерениями от пользователей с высокими намерениями, чтобы получить более точные данные о конверсии.
• Применяет поведенческие знания и помогает выработать эффективный стиль брендинга, который работает.

A/B-тестирование для посадочных страниц

Прежде чем приступать к тестированию, необходимо понять, какую цель преследует целевая страница. Разница между веб-страницей и целевой страницей заключается в том, что целевые страницы существуют для того, чтобы заставить посетителя кликнуть в другом месте, привести к транзакции или завершить действие (например, отказаться от участия или поблагодарить посетителя за успешную продажу). Они служат функциональной цели в маркетингВ то время как веб-страница - это раздел веб-сайта.

Это прямо в Определение посадочной страницы: сегмент веб-сайта, который служит точкой входа по ссылке. Именно поэтому вам необходимо знать, для какой цели предназначена целевая страница. Кроме того, необходимо решить, хотите ли вы минималистичная целевая страница или динамическая целевая страница.

Динамические целевые страницы меняются в зависимости от того, кто заходит на сайт, что позволяет использовать целевые CTA, объявления или предложения. Это позволяет лучше ориентироваться на целевую аудиторию, но может не подойти для каждого бизнеса. Более минималистичная страница отказывается от сложности, фокусируясь на определенном сегменте или цели. Прежде чем выбрать динамическую страницу, учитывайте свой бюджет, широту аудитории, а также имеющиеся у вас навыки и трудовые ресурсы.

Процедура

В зависимости от используемого вами программного обеспечения или способа создания вариантов целевых страниц, вам нужно зайти в панель CMS или программу сплит-тестирования, выбрать страницу и добавить варианты. Это базовая версия процедуры A/B-тестирования. В зависимости от ваших потребностей, вы можете установить количество конверсий, которых должна достичь каждая страница, изменить определенные сегменты, добавить различное количество последующих страниц для измерения пути клиента и т. д.

Вот самые популярные элементы для тестирования:

• Заголовки: Ваш заголовок может кардинально изменить вид целевой страницы. Посмотрите на пример ниже, как простые изменения формулировок меняют ощущение от предложения.

• Изображения: Люди - визуальные существа, и разные изображения могут вызвать разную реакцию на ваш сайт. Посмотрите, как смена изображения на странице нашего примера дает совершенно иной аспект идеи FinTech-бизнеса (в первом случае акцент делается на бизнес-аспекте, а во втором - на технологическом).

• CTAs: CTA могут изменить представление о предложении. Попробуйте разные формулировки или даже разные предложения, чтобы увидеть, что работает в зависимости от намерений посетителей. Ищут ли они прямую сделку или дополнительную информацию?

• Копировать: Копирование целевой страницы - еще одна важная часть тестирования. Изменение креатива или SEO-копии - отличный способ попробовать разные версии маркетинговых сообщений, чтобы увидеть, что работает для ваших посетителей.

• Формы для заполнения: Измените текст формы, чтобы понять, что заставляет посетителей охотнее подписываться.

• Социальное доказательство: Попробуйте разные отзывы или рецензии с разным расположением. Посмотрите, помогает ли добавление фотографий покупателей или оценок.

• Ценовые ориентиры: Попробуйте разные ценовые планы, которые можно выставить на передний план (предложите базовый план или полный пакет услуг, или поставьте "рекомендуемый тег").

Инструменты для тестирования посадочных страниц

Вот несколько полезных инструментов для a/b тестирования целевых страниц:

• Оптимизация Google: Отлично работает с Google Suite (как и следовало ожидать). Мы рекомендуем прочитать о Руководство Google по A/B-тестированию с помощью этого удобного инструмента.
• Unbounce: Хорошо подходит для предварительно разработанных шаблонов с простым в использовании drag-and-drop конструктором и простой аналитикой.
• LeadPages: Имеет множество функций Unbounce, а также возможность изменять HTML и CSS для вашей страницы. Хорошо подходит для SEO и электронной коммерции, даже если его возможности по сбору данных ограничены.

Мы рассказали о некоторых важнейшие KPI для Landing Page в другой статье, если вы хотите узнать больше об анализе. Теперь, когда мы рассмотрели процедуры A/B-тестирования, давайте немного углубимся в проектирование и то, как заставить его работать.

Типы посадочных страниц

Здесь представлены различные типы целевых страниц, а также примеры целевых страниц для брендов и продуктов:

• Страница всплеска: Как правило, они содержат минимум копирайтинга, фоновое изображение и ссылку на основной сайт.

• Сквиз-страница: Сквиз-страницы - это место, где вы привлекаете свою аудиторию с помощью "opt-in". Добавьте привлекательный заголовок, несколько ценных предложений или УТП, заманчивые изображения, минимальное трение для подписания и кнопку CTA, которая убедит пользователей предоставить адрес электронной почты для получения дальнейшей информации.

• Страница захвата потенциальных клиентов: Похожа на сквиз-страницу, но запрашивает больше информации и в большинстве случаев направлена на продажу продукта или пробной версии.

• Посадочная страница с кликами: Как правило, содержит меньше информации и аккуратно ведет покупателя, не заваливая его планами оплаты. Часто использует бесплатную пробную версию в качестве крючка.

• Страница начала работы: Простое предложение протестировать продукт или услугу, которое часто приводит к многоступенчатому выбору.

• Страница отмены подписки/подписки: Простая страница подписки или отмены подписки. Отмена подписки часто предваряется подтверждением и последними усилиями по удержанию клиента.

• Страница ценообразования: Очень часто встречается для продуктов с несколькими тарифными планами.

• 404 посадочная страница: 404 часто воспринимаются как ошибки, но они могут быть полезны для перенаправления посетителей туда, куда вы хотите, чтобы они попали.

Лучшие практики для генерации и конверсии лидов на Landing Page

Атрибуты, характеризующие хорошую посадочную страницу, включают в себя:

• Правильные SEO-элементы имеют решающее значение наряду с соответствующими ключевыми словами для вашего продукта (подробнее об этом - в разделе SEO).
• Хорошая практика UX позволяет создать правильный поток на странице.
• Пользовательские URL помогают вашему SEO (повышают SEO-авторитет). Избегайте доменов ".wodpress" или ".demopage".
• Необходимы соответствующие ключевые слова:
  • Если вы продаете товар, используйте ключевые слова, относящиеся к конкурирующим продуктам.
  • Длиннохвостые ключевые слова могут быть удобны для более конкретных категорий продуктов.
• Получайте правильные обратные ссылки, прося сайты ссылаться на вас, сохраняя при этом качественные исходящие ссылки.

К созданию целевых страниц можно подходить с разных сторон. Вот несколько дополнительных советов, которые помогут максимально использовать возможности вашего сайта:

• Не забывайте оптимизировать под другие устройства. Мобильные целевые страницы имеют решающее значение, поскольку почти 50% покупок во время праздников были совершены с помощью телефонов.
• Уменьшите трение, сделав как можно меньше шагов к оформлению заказа, подписке или созданию лидов.
• Визуализируйте сложные процессы и сводите к минимуму сухой текст.
• Установите пиксели и аналитическую систему отслеживания, чтобы определить, от кого и куда идут ваши клики.
• Если у вас есть сильные конкуренты, не бойтесь сравнивать свой продукт, чтобы определить его УТП.