Kad jūsu klients ierodas galamērķī aiz sava klikšķa, viņam ir jābūt pārsteigtam. Vidēji tīmekļa vietnes apmeklētāji mēdz palikt uz lapu 50 sekundes līdz minūti, tāpēc šīs īsās sekundes ir jāizmanto, lai tās būtu svarīgas. Tāpēc mēs veicam mērķlapu testēšanu.

Taču vispirms iepazīstināsim ar šajā rakstā aplūkotajiem pamatiem:

• Minimālistiskās un dinamiskās izkraušanas lapas un to testēšanas metodes.
• Kā uzlabot līderu piesaisti un UX.
• Izsaukuma lapas teksta rakstīšanas un dizaina padomi, lai optimizētu veiktspēju.
• A/B testu procedūras un rīki.

Izsaukuma lapas testēšanas priekšrocības

• Testēšana ļauj veikt padziļinātākus UX uzlabojumus un uzlabot līderu piesaisti.
• Tas ļauj labāk izprast, kā apmeklētāji mijiedarbojas ar jūsu lapu vai veikalu.
• Atšķir lietotājus ar zemu nolūku no lietotājiem ar augstu nolūku, lai sniegtu labāku ieskatu par konversiju.
• Piemēro uzvedības atziņas un palīdz nostiprināt efektīvu zīmolvedības stilu, kas darbojas.

A/B testēšana izkraušanas lapām

Pirms testēšanas ir jāzina, kāds ir mērķauditorijas lapas mērķis. Atšķirība starp tīmekļa vietni un mērķlapu ir tāda, ka mērķlapu mērķis ir panākt, lai apmeklētājs noklikšķinātu uz citas vietnes, noslēgtu darījumu vai veiktu darbību (piemēram, pieteiktos vai pateiktos apmeklētājam par veiksmīgu pārdošanu). Tās kalpo funkcionālam mērķim mārketingssavukārt tīmekļa vietne ir tīmekļa vietnes sadaļa.

Tas ir tieši Izkraušanas lapas definīcija: tīmekļa vietnes segments, kas kalpo kā saites ievadpunkts. Tāpēc jums ir jāzina, kādam mērķim kalpo mērķlapa. Turklāt jums arī jāizlemj, vai vēlaties, lai minimālisma nosēšanās lapa vai dinamiskā piezemēšanās lapa.

Dinamiskās mērķlapu lapas mainās atkarībā no tā, kurš piekļūst vietnei, un ļauj mērķtiecīgi izmantot CTA, reklāmas vai piedāvājumus. Tas ļauj mērķtiecīgāk atlasīt mērķauditoriju, bet var neatbilst katra uzņēmuma vajadzībām. Minimālistiskāka lapa atsakās no sarežģītības, lai koncentrētos uz konkrētu segmentu vai mērķi. Pirms izvēlieties dinamisko lapu, apsveriet savu budžetu, auditorijas plašumu un jums pieejamās prasmes vai darbaspēku.

Procedūra

Atkarībā no izmantotās programmatūras vai no tā, kā izveidojat mērķlapu variantus, jums ir nepieciešams piekļūt CMS panelim vai sadalīto testu programmatūrai, izvēlēties lapu un pievienot variantus. Tā ir A/B testēšanas procedūras pamata versija. Atkarībā no savām vajadzībām varat iestatīt konversiju skaitu, ko vēlaties, lai katra lapa sasniegtu, mainīt konkrētus segmentus, pievienot atšķirīgu skaitu turpmāko lapu, lai izmērītu klienta ceļojumu utt.

Šeit ir norādīti vispopulārākie testējamie elementi:

• Virsraksti: Jūsu virsraksts var krasi mainīt mērķlapas saturu. Aplūkojiet tālāk sniegto piemēru, lai redzētu, kā vienkāršas formulējuma izmaiņas maina piedāvājuma izjūtu.

• Attēli: Cilvēki ir vizuālas būtnes, un dažādi attēli var izraisīt atšķirīgu reakciju uz jūsu vietni. Skatieties, kā mūsu piemēra lapas attēla maiņa piešķir pilnīgi atšķirīgu FinTech uzņēmuma idejas aspektu (pirmajā attēlā uzsvars likts uz biznesa aspektu, bet otrajā - uz tehnoloģiju aspektu).

• CTA: CTA var mainīt veidu, kā mēs varam aplūkot piedāvājumu. Izmēģiniet dažādus formulējumus vai pat dažādus piedāvājumus, lai noskaidrotu, kas atbilst apmeklētāju nodomiem. Vai viņi meklē tiešu darījumu vai vairāk informācijas?

• Kopēt: Vēl viena būtiska testēšanas daļa ir mērķlapas kopija. Radošās vai SEO kopijas maiņa ir lielisks veids, kā izmēģināt dažādas mārketinga ziņojumu versijas, lai noskaidrotu, kas iedarbojas uz apmeklētājiem.

• Opt-in veidlapas: Mainiet veidlapas tekstu, lai noskaidrotu, kas apmeklētājiem liek vairāk parakstīties.

• Sociālais pierādījums: Izmēģiniet dažādas atsauksmes vai pārskatus ar dažādiem pasākumiem. Noskaidrojiet, vai klientu attēlu pievienošana vai vērtējuma punkti palīdz vairāk.

• Cenu punkti: Izmēģiniet dažādus cenu plānus, ko ievietot priekšā (izvēlieties pamatplānu vai pilnu paketi vai ievietojiet "ieteicamo birku").

Izkraušanas lapas testēšanas rīki

Šeit ir sniegti daži noderīgi mērķlapu a/b testēšanas rīki:

• Google optimizēt: Lieliski sadarbojas ar Google Suite (kā arī varēja gaidīt). Mēs iesakām izlasīt Google rokasgrāmata par A/B testēšanu ar šo ērto rīku.
• Unbounce: Labi piemērots iepriekš izstrādātām veidnēm ar viegli lietojamu drag-and-drop konstruktoru un vienkāršu analītiku.
• LeadPages: Tas ir ieguvis daudz no Unbounce ir funkcijas, kā arī iespēja mainīt HTML un CSS jūsu lapā. Laba arī SEO un e-komercijai, lai gan tās datu vākšanas iespējas ir ierobežotas.

Mēs esam aptvēruši dažus izšķirošie izkraušanas lapas KPI citā rakstā, ja vēlaties uzzināt vairāk par analīzi. Tagad, kad esam aplūkojuši A/B testēšanas procedūras, padziļināti aplūkosim projektēšanu un to, kā to īstenot.

Izsaukuma lapu veidi

Šeit ir aprakstīti dažādi mērķlapu veidi, kā arī zīmola un produktu mērķlapu piemēri:

• Izplūdušā lappuse: Parasti tiem ir minimāls teksta apjoms, fona attēls un saite uz galveno tīmekļa vietni.

• Squeeze lapa: Squeeze lapas ir vieta, kur jūs piesaistāt savu auditoriju ar "opt-in". Pievienojiet saistošu virsrakstu, dažus vērtības piedāvājumus vai USP, vilinošus attēlus, minimālu reģistrēšanās berzi un CTA pogu, kas pārliecina lietotājus norādīt e-pasta adresi, lai saņemtu papildu informāciju.

• Lead Capture lapa: Līdzīgi kā izspiešanas lapa, taču tajā tiek pieprasīts vairāk informācijas un vairumā gadījumu tā ir vairāk vērsta uz produkta pārdošanu vai izmēģinājuma versiju.

• Nokļūšanas lapa ar klikšķi: Parasti tajā ir mazāk informācijas, un tas viegli ved klientu cauri, nebombardējot viņu ar maksājumu plāniem. Bieži vien kā āķis tiek izmantots bezmaksas izmēģinājuma piedāvājums.

• Sākt lapu: Vienkāršs piedāvājums izmēģināt produktu vai pakalpojumu, kas bieži noved pie vairāku soļu izvēles.

• Parakstīšanās/atteikšanās no abonēšanas lapa: Vienkārša abonēšanas vai atteikšanās no abonēšanas lapa. Parakstīšanās atcelšana bieži tiek veikta ar apstiprinājumiem un pēdējiem centieniem noturēt klientu.

• Cenu lapa: Ļoti bieži sastopams produktiem ar vairākiem cenu plāniem.

• 404 izkraušanas lapa: 404. kļūdas bieži tiek uztvertas kā kļūdas, taču tās var būt noderīgas, novirzot apmeklētājus uz vēlamajām vietām.

Labākā prakse izkraušanas lapas vadlīniju ģenerēšanai un konversijai

Labas mērķlapas pieredzi raksturo šādi raksturlielumi:

• Izšķiroša nozīme ir pareiziem SEO elementiem un ar tiem saistītiem jūsu produkta atslēgvārdiem (vairāk par to lasiet SEO sadaļā).
• Laba UX prakse nodrošina pareizu plūsmu visā lapā.
• Pielāgotie URL palīdz jūsu SEO (veido lielāku SEO autoritāti). Izvairieties no ".wodpress" vai ".demopage" domēniem.
• Ir nepieciešami atbilstoši atslēgvārdi:
  • Ja pārdodat produktu, izmantojiet atslēgvārdus, kas saistīti ar konkurējošiem produktiem.
  • Garās astes atslēgvārdi var būt noderīgi konkrētākām produktu kategorijām.
• Iegūstiet pareizus atpakaļsaites, lūdzot vietnes, lai saites uz jums, vienlaikus saglabājot augstas kvalitātes izejošās saites.

Pieeja pie mērķlapu vadītāju piesaistes lapu veidošanai var būt no dažādiem aspektiem. Šeit ir sniegti daži papildu padomi, lai maksimāli izmantotu savas vietnes priekšrocības:

• Neaizmirstiet optimizēt citām ierīcēm. Mobilās mērķlapas mūsdienās ir ļoti svarīgas, jo gandrīz 50% pirkumu brīvdienās tika veikti, izmantojot tālruņus.
• Samaziniet berzi, veicot pēc iespējas mazāk soļu līdz reģistrēšanās, abonēšanas vai vadītāju piesaistīšanas posmu.
• Vizualizējiet sarežģītus procesus un samaziniet līdz minimumam sauso tekstu.
• Instalējiet pikseļus un analītisko izsekošanu, lai noteiktu, no kurienes un uz kurieni tiek veikti klikšķi.
• Ja jums ir spēcīgi konkurenti, nebaidieties salīdzināt savu produktu, lai noteiktu savas priekšrocības.