Produktai neatsiranda su sėkme, kuri yra jų tapatybės dalis. Sėkmingam gaminio patekimui į rinką reikia atlikti daug darbo, ypač kalbant apie išleidimo į rinką strategiją. Žvelgiant iš rinkodaros perspektyvos, prieš paleidimą reikia daug kampanijų, kurios gali nulemti arba sužlugdyti pradinį produkto paleidimą.

Paleidimo strategija Rinkodara prieš paleidimą

Rinkodara prieš paleidimą - tai ankstyvosios naudotojų bazės įgijimas ir jų susidomėjimo išlaikymas per plėtrą. Pasiūlykite pavyzdžių ar demonstracinių versijų ir pasistenkite gauti atsiliepimų, kuriuos galėsite įgyvendinti arba panaudoti kaip rekomendacijas. Jei siūlote paslaugą, naudokite paleidimo skatinimo nuolaidas, kad pritrauktumėte pirmuosius vartotojus.

Galite įsitraukti į rinką taikydami skvarbią kainodarą, tačiau visai kitas klausimas - užkirsti kelią klientų pasitraukimui. Norėdami anksti užkabinti savo auditoriją, turite tinkama klientų priėmimo praktika. (išsamus straipsnis čia). Štai keletas privalomų priemonių, kurias būtina turėti prieš paleidimą:

• Pažinkite savo klientą ir sukurkite pirkėjo asmenį
• Užtikrinkite kuo sklandesnę registraciją, klientų aptarnavimą ir mokėjimus.
• Sukurkite kelias komunikacijos linijas skirtingiems klientams
• Jei įmanoma, sukurkite kliento įdarbinimo klausimyną, kad pritaikytumėte paslaugą jo poreikiams.

Kitas tikslas, kodėl reikia turėti ankstyvųjų vartotojų, yra skleisti informaciją iš lūpų į lūpas. Pasinaudokite "iš lūpų į lūpas", t. y. žmonės turi organiškai aptarinėti jūsų produktą. Šis kontingentas bus labai svarbus faktiniam paleidimui, suteiks jums sekėjų įsitraukimą.

Išankstinis paleidimas taip pat yra galimybė atlikti pataisymus, atlikti beta testą ir numatyti atsaką atliekant bandomąjį testą. Galite pasinaudoti grįžtamąja informacija, gauta iš duomenų, gautų prieš paleidimą, ir atsakyti į visus klausimus, kurie gali suklaidinti potencialius pirkėjus po paleidimo.

Preliminari reklamos strategija

Gaukite rinkodaros kanalus pasiruoškite ir turėkite informacijos pirminiams pasiūlymams. Prieš pradėdami veiklą turite įsitikinti, kokia bus pradinė kaina ir kaip informuoti žmones, ypač jei siūlote produktų bandymus.

Taip pat turėtumėte pabandyti sukurti nuorodų arba socialinės žiniasklaidos skatinimo sistema.. Keletas būdų, kaip tai padaryti:

• Skatinkite skelbti pranešimus socialinėje žiniasklaidoje naudodami hashtagus, nuolaidas ar apžvalgas (geras pavyzdys - muzikos įrangos gamintojai tai naudoja savo naudai).
• Siūlykite nuolaidas už patvirtintus klientų tinklo žmonių kreipimusis arba registracijas.
• Skatinkite naudotis socialinės žiniasklaidos kanalais arba bendruomenės "Discord", kad padėtumėte plėsti bendruomenę, o klientai būtų labiau įtraukti į reguliarų naudojimą kuriant ekosistemą.
• Gaukite žmonių, kurie iš anksto pasirašytų už jūsų paslaugas, kad parodytumėte potencialiems investuotojams (Kickstarteriai taip pat gali būti geras rodiklis).
• Sukurkite rinkinį spaudai, kad padėtumėte potencialiems rinkodaros specialistams ar advokatams tinkamai perduoti žinią ir kad jiems būtų lengviau laikytis jūsų gairių (būtinai įtraukite išsamią informaciją apie gaminį, aprašymus, naudojimo atvejus, prekės ženklo elementus ir emocinę jūsų prekės ženklo istorijos dalį).
• Įkelkite vaizdo įrašų pamokas, turinį, interviu ir pan., kad paaiškintumėte savo produkto ar paslaugos ypatumus ir išsklaidytumėte klausimus apie jo veikimą.

Prekės ženklo paleidimo strategija

Prieš pristatydami produktą, turite pasirūpinti savo prekės ženklo kūrimu. Pateikiame, kaip pradėti prekinio ženklo kūrimą ir padaryti taip, kad jūsų ikonografija įsimintų žmonių atmintyje:

• Prekės ženklo pristatymas dažnai prasideda dar prieš tai, kai produktas atsiduria kieno nors rankose. Tai tapatybė, kuri pritrauks investuotojus, įtikins žmones išbandyti gaminį ir suteiks informacijos apie jūsų įmonės kultūrą.
• Svetainės atidarymo pranešimo nepakanka. Nuo pat pradžių sukurkite svetainę, parengę turinį, unikalius paveikslėlius su savo prekės ženklu, tinkamą SEO optimizavimą ir raktinius žodžius.
• Sukurkite nuoseklų prekės ženklo toną, vadovaudamiesi tinkamomis gairėmis. Taip pat reikia pasirinkti spalvų schemą, kuri tiktų įvairiomis aplinkybėmis, ir jos laikytis.
• Prieš paleidimą išsiaiškinkite, kas yra jūsų auditorija ir kokia žinutė jiems patinka. Būdami nauja įmonė, turite nuspręsti, ar esate elegantiški, ar pažangūs, ar linksmi ir nepakartojami. Prekės ženklo tonas diktuoja, kaip auditorija jus vertina. Štai kaip sukurti ir perteikti prekės ženklo istoriją.

Nors socialinės žiniasklaidos paleidimo formulės nėra, kai kurie dalykai yra būtini. Kalbant apie socialinės žiniasklaidos prekės ženklo kūrimą, galite:

• Turėkite paruoštus logotipų vandens ženklus, pritaikytus visiems kanalams
• Sutelkite dėmesį į geriausiai veikiančius įmonės kanalus ir skirkite jiems daugiau dėmesio
• Palaikykite nuoseklų savo prekės ženklo balsą visuose kanaluose, parengę prekės ženklo balso gaires ir "dos and don't".
• Įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklo raktiniai žodžiai (tie, kurie, jūsų manymu, apibūdina jūsų produktą ir įmonę) yra integruoti į jūsų kanalus ir svetainę.

Produkto pristatymo renginio skatinimas

Pristatymo vakarėliai yra puikus būdas sukelti šurmulį ir padėti įgyvendinti pristatymo tikslus. Pateikiame keletą patarimų, kaip parengti renginio kanalo strategiją:

• Prieš paleidimą paskelbti "Instagram" įrašai su atgaline laiko atskaita iki įvykio gali padėti padidinti laukimą
• Rinkodara renginiui skirta tiek pat, kiek ir produktui (norite, kad žmonėms renginyje būtų smagu).
• Socialinė žiniasklaida - geriausias būdas stebėti gandus realiuoju laiku
• Jei įmanoma, transliuokite ją gyvai ir atsakykite į galimus naudotojų klausimus.
• Geras maistas ir pramogos, kad pritrauktumėte žmones, kurie paprastai nedalyvautų.
• Išdalykite dovanų maišelius su prekėmis ir prekės ženklu, nes jie gali priminti apie produktą.
• Išdalykite nuolaidų kodus, kuponus ir kt., kad užtikrintumėte jų naudojimą.

Pristatymo vakarėlio kvietimai gali atkreipti dėmesį šiais būdais:

• Pirmoje vietoje ir centre turi būti jūsų prekės ženklo elementai
• Mažiau dėmesio skirkite produktui ir daugiau dėmesio pramogai, kurią suteikia dalyvavimas renginyje, kad sužinotumėte daugiau.
• pridėti QR kodus, kad būtų lengviau registruotis (kuo mažiau registracijos žingsnių, tuo geriau veikia)
• Susiekite savo socialinius tinklus ir naudokite juos kaip priminimo strategiją pakviestiesiems
• Sukurkite renginio socialinės žiniasklaidos puslapį ir skelbkite, ką klientai gali gauti iš renginio.
• El. pašto rinkodaros patarimas: Produkto pristatymo el. pašto temos eilutės turi išvengti nepageidaujamų laiškų filtro (venkite per daug pardavimų skatinančių žodžių)

Strategija po paleidimo

Po paleidimo jūsų paleidimo strategijoje daugiausia dėmesio turi būti skiriama iki šiol turėtiems elementams. Artimiausiu metu skelbkite apie įvykį ir jo poveikį. Remkitės turimu turiniu, kad parodytumėte savo augimą ir įmonės pažangą.

Po paleidimo reikia sutelkti dėmesį į prieš tai surinktų duomenų ir atsiliepimų panaudojimą. Tai laikas, kai reikia įsitempti ir siekti pirmojo pardavimo ir potencialių klientų pritraukimo etapo. Pasinaudokite įspūdžiais apie savo paslaugą, paleidimo apimtimi, iki tol augusiu susidomėjimu ir t. t., kad pritrauktumėte potencialių klientų.

Paleidimo strategijos naudojimo atvejai

Trikdantis produkto paleidimas: Robinas Hudas

Pasaulyje, kuriame yra daugybė e. finansų galimybių, "Robinhood" yra išskirtinis vardas. Tačiau net ir tokiu atveju sunku įsivaizduoti, kad bendrovė turėjo beveik milijonas sekėjų dar prieš jį paleidžiant. Įmonė taikė meistrišką strategiją ir atrinktiems klientams pasiūlė išskirtinę išankstinę beta versiją. Prieiga tik su kvietimais tapo labai paklausi.

Nuo pat pradžių jie pasinaudojo tinkamomis emocijomis:

• Tinkamais žodžiais pasinaudojo FOMO, kad paskatintų žmones investuoti
• Paprasti, aiškūs ir lengvi registracijos procesai
• Procesas buvo paremtas žaidimais (angl. gamified process) (daugiau apie tai šiame straipsnyje)

Jų svetainės paleidimo skrajutė taip pat turi daug privalumų - joje pasakojama apie investavimo pasaulio supaprastinimą ir pridedamas mygtukas "Sužinokite, kaip mes uždirbame pinigus" su profesionaliai atrodančiu ir pasitikėjimą keliančiu maketu.

Produkto paleidimo ir pristatymo renginių atvejai

Pateikiame keletą puikių produkto pristatymo renginių pavyzdžių ir nurodome, ką jie darė teisingai, kad galėtumėte taikyti tas pačias strategijas:

• "Toyota" ir "teamLab" pristatymo renginys

"Toyota" dirbo su "teamLab sukurti vaikams skirtą mobiliąją programėlę ir (arba) žaidimą. SNES eros įkvėpto žaidimo tikslas - naudojant "daugiau nei 100 3D dalių" sukurti pagal užsakymą pagamintą automobilį. Pristatydami žaidimą, jie surengė savotišką žaidimo renginį, kuriame dalyvavo daugybė vaikų, kad išbandytų žaidimą tarpusavyje ir parodytų savo kūrinius.

Šis renginys buvo puikus tuo, kad jame dalyvavo tikslinė auditorija, ji buvo įtraukta į aptariamą produktą ir padėjo jai susieti jį su prekės ženklo tapatybe (o tai yra pagrindinis tokio pobūdžio prekės ženklo kūrimo tikslas).

• EVOLVE by PepsiCo

"PepsiCo" augalinės kilmės baltyminis gėrimas įgavo naują išvaizdą ir jam reikėjo visiškai naujo prekės ženklo pristatymo. "Pepsi" dizaino komanda ėmėsi kurti naujus EVOLVE naujų skonių pakuočių dizainus. Įkvėpti gamtos, dizainai atitinka naujus skonius ir pagerbia žymias lauko vietoves: Bendo nacionalinis parkas, Ledynų nacionalinis parkas, Havajų Haleakalos nacionalinis parkas ir Uolinių kalnų nacionalinis parkas.

Naujasis dizainas rodo prekės ženklo įsipareigojimą saugoti nacionalinius parkus. Šiuo pristatymu pabrėžiamas siekis rūpintis aplinka. Jis taip pat iliustravo projektui būdingą tvarią gamybos praktiką. Atnaujinimas sukėlė papildomą šurmulį, nes kartu su pelno nesiekiančia organizacija "One Tree Planted" buvo surengta pasaulinė miškų atkūrimo iniciatyva. Buvo atrinkti trys dalyviai, kurie gavo po $10 000, kuriuos galėjo panaudoti savo bendruomenės iniciatyvai.