Продуктите не се създават с успех, заложен в тяхната идентичност. За успешното навлизане на продукта на пазара се полагат много усилия, особено по отношение на стратегията за пускане на пазара. От гледна точка на маркетинга има много кампании преди пускането на пазара, които могат да направят или да провалят първоначалното пускане на продукта.

Стратегия за стартиране Маркетинг преди стартиране

Маркетингът преди стартирането е свързан с придобиването на ранна потребителска база и поддържането на интереса им по време на разширяването. Предложете мостри или демо версии и се опитайте да получите обратна връзка, която можете да приложите или да използвате като препоръки. Ако предлагате услуга, използвайте отстъпки за промоция при стартиране, за да получите ранни потребители.

Можете да стъпите на вратата с ценообразуване на проникване, но предотвратяването на оттеглянето е съвсем друг въпрос. За да захванете аудиторията си отрано, трябва правилни практики за посрещане на клиенти (задълбочена статия тук). Ето някои задължителни неща за предварителния старт:

• Опознайте клиента си и създайте личност на купувача
• Направете регистрациите, обслужването на клиенти и плащанията възможно най-гладки
• Изграждане на множество линии за комуникация, подходящи за различни клиенти
• Създаване на въпросник за въвеждане на клиента, за да се адаптира услугата към неговите нужди, ако е възможно

Друга цел на ранните осиновители е да се създаде информация от уста на уста. Възползвайте се от "от уста на уста", което означава, че хората трябва да обсъждат продукта ви органично. Този контингент ще бъде от решаващо значение за действителното пускане на пазара, осигурявайки ви ангажираност като последователи.

Предварителният старт също е възможност за да внесете корекции, да направите бета тест и да очаквате отговора с пилотен тест. Можете да вземете обратната връзка, получена от данните преди стартирането, и да я използвате, за да отговорите на всички въпроси, които могат да объркат потенциалните купувачи след стартирането.

Стратегия за промоция преди стартиране

Получете маркетинговите си канали да сте готови и да разполагате с информация за първоначалните си предложения. Преди да стартирате, трябва да се уверите какви ще бъдат първоначалните ви цени и как да информирате хората, особено ако предлагате пробни версии на продукта.

Също така трябва да се опитате да изградите система за популяризиране в социалните медии. Няколко начина да направите това:

• Стимулиране на публикуването в социалните медии чрез хаштагове, отстъпки или ревюта (добър пример е как производителите на музикално оборудване използват това в своя полза).
• Предложете отстъпки за потвърдени препоръки или регистрации от хора от мрежата на вашия клиент.
• Стимулирайте следването на каналите на социалните медии или Discord на общността, за да помогнете за разрастването на вашата общност, като същевременно привлечете клиентите към редовна употреба чрез изграждане на екосистема.
• Накарайте хората да подпишат предварително за вашите услуги, за да покажете на потенциалните инвеститори (Kickstarters също може да бъде добър показател).
• Създайте комплект за пресата, за да помогнете на всички потенциални маркетолози или застъпници да разпространят съобщението по правилния начин и да ги улесните да следват вашите насоки (не забравяйте да включите подробности за продукта, описания, случаи на употреба, елементи на марката и емоционалния заряд на историята на вашата марка)
• Качвайте видео уроци, съдържание, интервюта и т.н., за да разясните особеностите на продукта или услугата си и да разсеете въпросите за начина на работа.

Стратегия за пускане на марката

Преди да пуснете продукта си на пазара, трябва да сте се погрижили за брандирането му. Ето как да стартирате бранд и да направите така, че иконографията ви да остане в съзнанието на хората:

• Пускането на пазара на вашата марка често започва още преди продуктът да е в ръцете на когото и да било. Това е идентичността, която ще ви привлече инвеститори, ще убеди хората да изпробват продукта и ще формира фирмената ви култура.
• Обявяването на стартирането на уебсайта не е достатъчно. Създайте уебсайта още от самото начало, като подготвите съдържанието, уникалните изображения с вашата марка и правилната SEO оптимизация и ключови думи.
• Създайте последователен тон на марката с подходящи насоки. Също така трябва да изберете цветова схема, която да работи в различни контексти, и да се придържате към нея.
• Преди стартирането изяснете коя е вашата аудитория и какво послание им допада. Като нова компания трябва да решите дали сте стилни или авангардни, или забавни и необратими. Тонът на марката диктува начина, по който аудиторията ви възприема. Ето как да разработите и съобщаване на историята на марката

Въпреки че няма формула за стартиране на социални медии, някои неща са задължителни. Що се отнася до брандирането на социалните медии, можете да:

• Подгответе водни знаци на лога за адаптиране за всички свои канали
• Съсредоточете се върху най-добре работещите канали на компанията си и се фокусирайте върху тях повече
• Поддържайте последователен глас на марката си в различните канали, като имате насоки за глас на марката и препоръки "дос" и "не".
• Уверете се, че ключовите думи на марката (тези, които според вас описват вашия продукт и компания) са интегрирани в каналите и уебсайта ви.

Промоция на събитие за пускане на продукт

Партитата за стартиране са чудесен начин да предизвикате оживление и да актуализирате целите си за стартиране. Ето няколко съвета за вашата стратегия за каналите на събитието:

• Предварителни публикации в Instagram с обратно броене до събитието могат да помогнат за натрупване на очакване
• рекламирайте събитието също толкова, колкото и продукта (искате хората да се забавляват на събитието).
• Социалните медии са най-добрият начин за наблюдение на гласността в реално време
• предавайте го на живо, ако е възможно, и отговаряйте на потенциални въпроси на потребителите
• добра храна и забавления, за да привлечете хора, които обикновено не биха присъствали.
• Раздаване на торбички за подаръци с рекламни материали и брандинг, защото те могат да напомнят за продукта.
• раздаване на кодове за отстъпки, купони и др., за да се гарантира използването им

Поканите за парти за стартиране могат да привлекат вниманието по следните начини:

• Разположете елементите на марката на преден план и в центъра
• Съсредоточете се по-малко върху продукта и повече върху развлекателната стойност на посещението на събитието, за да научите повече
• Добавяне на QR кодове за по-лесна регистрация (колкото по-малко стъпки има при регистрацията, толкова по-добре работи тя)
• Свържете социалните си мрежи и ги използвайте като стратегия за напомняне на поканените.
• Създайте страница на събитието в социалните мрежи и я използвайте, за да популяризирате това, което клиентите могат да спечелят от събитието.
• Съвет за маркетинг на имейли: Темите на имейлите за пускане на продукти трябва да избягват филтъра за спам (избягвайте прекалено търговските думи)

Стратегия след пускането на пазара

В периода след стартирането стратегията ви за стартиране трябва да се съсредоточи върху елементите, които имате до момента. В близко бъдеще публикувайте информация за събитието и неговото въздействие. Надграждайте върху съдържанието, с което разполагате, за да покажете растежа си и как компанията напредва.

След стартирането трябва да се съсредоточите върху операционализирането на данните и обратната връзка, които са били събрани преди това. Това е моментът да се захванете с работа и да направите първия кръг от продажби и генериране на потенциални клиенти. Използвайте впечатленията от услугата си, размера на старта, ръста на интереса до този момент и т.н., за да привлечете потенциални клиенти.

Случаи на употреба на стратегията за стартиране

Пускане на продукт с разрушителен ефект: Робин Худ

В свят, в който има множество възможности за електронно финансиране, Robinhood е име, което се откроява. Въпреки това е трудно да си представим, че компанията е почти един милион последователи още преди да е стартирал. Компанията използва майсторска стратегия за предлагане на ексклузивна предварителна бета версия на избрани клиенти. Достъпът само с покани стана изключително търсен.

Още от самото начало те се възползваха от правилните емоции:

• Използвайте FOMO с правилните думи, за да накарате хората да инвестират
• Прости, ясни и лесни процеси на регистрация
• Геймифицирахте процеса (повече за това в тази статия)

Флаерът за стартиране на уебсайта им също има много предимства, като предлага история за рационализиране на света на инвестициите и добавя бутона "Научете как правим пари" с професионално изглеждащо оформление, което вдъхва доверие.

Случаи за стартиране на продукт и събития за стартиране

Ето няколко чудесни примера за събития, свързани с пускането на продукти на пазара, и какво са направили правилно, за да можете да приложите същите стратегии:

• Събитие за представяне на Toyota и teamLab

Toyota работи с teamLab за създаване на мобилно приложение/игра, предназначено за деца. Целта на играта, вдъхновена от ерата на SNES, е да се използват избрани "над 100 3D части", за да се изработи автомобил по поръчка. Като част от стартирането на играта, те организираха нещо като събитие с участието на цял куп деца, които да изпробват играта помежду си и да покажат своите творения.

Най-хубавото на събитието беше, че то събра целевата аудитория и я накара да се запознае с въпросния продукт и да го асоциира с идентичността на марката (което е основната цел на подобен вид брандинг).

• EVOLVE от PepsiCo

Растителната протеинова напитка на PepsiCo придобива нов облик и се нуждае от изцяло ново представяне на марката. Дизайнерският екип на Pepsi се зае с разработването на нов дизайн на опаковките за новите вкусове на EVOLVE. Вдъхновени от природата, дизайните съответстват на новите вкусове, като същевременно са в чест на забележителни места на открито: Национален парк Бенд, Национален парк Ледник, Национален парк Халеакала на Хаваите и Национален парк Скалистите планини.

Новият дизайн показва ангажимента на марката към опазването на националните паркове. Това пускане на пазара подчертава стремежа към грижа за околната среда. Тя също така илюстрира устойчивите производствени практики, присъщи на проекта. Обновяването предизвика допълнителен шум чрез провеждането на глобална инициатива за залесяване с нестопанска цел One Tree Planted. Бяха избрани трима участници, които получиха по $10 000, за да ги използват за своята инициатива в общността.