Produkti neveidojas ar to identitātē iestrādātiem panākumiem. Veidojot veiksmīgu produkta ienākšanu tirgū, tiek veikts liels darbs, jo īpaši attiecībā uz laišanas tirgū stratēģiju. No mārketinga viedokļa raugoties, ir jāveic daudz kampaņu pirms laišanas tirgū, kas var izšķirt vai izjaukt produkta sākotnējo iznākumu.

Uzsākšanas stratēģija Pirmssākuma mārketings

Mārketinga pirms palaišanas mērķis ir iegūt agrīnu lietotāju bāzi un saglabāt viņu interesi līdz ar paplašināšanos. Piedāvājiet paraugus vai demo versijas un mēģiniet iegūt atsauksmes, ko varat īstenot vai izmantot kā atsauksmes. Ja piedāvājat pakalpojumu, izmantojiet palaišanas veicināšanas atlaides, lai iegūtu pirmos lietotājus.

Jūs varat iekļūt tirgū, izmantojot iekļūšanas cenu noteikšanu, taču atteikuma novēršana ir pavisam cits jautājums. Lai agrīni piesaistītu savu auditoriju, jums ir nepieciešams pareiza klientu uzņemšanas prakse (padziļināts raksts šeit). Šeit ir daži obligāti nepieciešamie priekšdarbi pirms palaišanas:

• Iepazīstiet savu klientu un izveidojiet pircēja personu
• Nodrošiniet pēc iespējas vienkāršāku reģistrēšanos, klientu apkalpošanu un maksājumus.
• Izveidojiet vairākus saziņas kanālus, kas piemēroti dažādiem klientiem
• Izveidojiet klientu uzņemšanas anketu, lai pēc iespējas pielāgotu pakalpojumu viņu vajadzībām.

Vēl viens agrīno lietotāju piesaistes mērķis ir radīt mutvārdu apriti. Izmantojiet "no mutes mutē", t. i., cilvēkiem ir organiski jāapspriež jūsu produkts. Šis kontingents būs izšķirošs faktiskajam palaišanas sākumam, nodrošinot jums sekotāju iesaistīšanos.

Pirmspiedāvājums ir arī iespēja lai veiktu korekcijas, beta testu un paredzētu reakciju ar izmēģinājuma testu. Jūs varat izmantot atgriezenisko saiti, kas iegūta no pirmspiedāves datiem, un izmantot to, lai atbildētu uz visiem jautājumiem, kas var mulsināt potenciālos pircējus pēc palaišanas.

Veicināšanas stratēģija pirms darbības uzsākšanas

Iegūstiet savus mārketinga kanālus gatavi un sagatavojiet informāciju sākotnējiem piedāvājumiem. Pirms uzsākšanas jums ir jāpārliecinās, kāda būs jūsu sākotnējā cena un kā informēt cilvēkus, jo īpaši, ja piedāvājat produktu izmēģinājumus.

Jums arī jācenšas izveidot ieteikumu vai sociālo plašsaziņas līdzekļu veicināšanas sistēma.. Daži veidi, kā to izdarīt:

• Veicināt publicēšanu sociālajos plašsaziņas līdzekļos, izmantojot hashtagus, atlaides vai recenzijas (labs piemērs ir tas, kā mūzikas aprīkojuma ražotāji to izmanto savā labā).
• Piedāvājiet atlaides par apstiprinātiem ieteikumiem vai reģistrēšanos no jūsu klientu tīkla cilvēkiem.
• Stimulējiet sekot sociālo mediju kanāliem vai kopienas Discord, lai palīdzētu paplašināt kopienu, vienlaikus vairāk iesaistot klientus regulārai lietošanai, veidojot ekosistēmu.
• pierunājiet cilvēkus iepriekš parakstīties par jūsu pakalpojumiem, lai parādītu potenciālajiem investoriem (labs rādītājs var būt arī Kickstarters).
• Izveidojiet preses materiālu, lai palīdzētu visiem potenciālajiem tirgotājiem vai atbalstītājiem iegūt pareizo vēstījumu un atvieglotu viņiem sekot jūsu vadlīnijām (noteikti iekļaujiet informāciju par produktu, aprakstus, izmantošanas gadījumus, zīmola elementus un emocionālo virzītājspēku jūsu zīmola stāstā).
• augšupielādējiet video pamācības, saturu, intervijas u. c., lai izskaidrotu sava produkta vai pakalpojuma detaļas un kliedētu jautājumus par tā darbību.

Zīmola palaišanas stratēģija

Pirms produkta laišanas tirgū jums ir jābūt gatavam zīmolam. Lūk, kā ieviest zīmolu un panākt, lai jūsu ikonogrāfija paliktu cilvēku atmiņā:

• Jūsu zīmola palaišana bieži vien sākas, vēl pirms produkts ir nonācis kāda rokās. Tā ir identitāte, kas piesaistīs jums investorus, pārliecinās cilvēkus izmēģināt produktu un veidos jūsu uzņēmuma kultūru.
• Ar paziņojumu par vietnes atklāšanu nepietiek. Jau no paša sākuma izveidojiet tīmekļa vietni, sagatavojot saturu, unikālus attēlus ar savu zīmolu, kā arī pareizo SEO un atslēgvārdus.
• Izveidojiet konsekventu zīmola toni, izmantojot atbilstošas vadlīnijas. Jums arī jāizvēlas krāsu shēma, kas darbojas vairākos kontekstos, un pie tās jāturas.
• Pirms palaišanas noskaidrojiet, kas ir jūsu auditorija un kāds vēstījums viņus uzrunā. Kā jaunam uzņēmumam jums ir jāizlemj, vai esat stilīgs, moderns vai jautrs un neatgriezenisks. Zīmola tonis nosaka, kā auditorija jūs uztver. Lūk, kā izstrādāt un paziņot zīmola stāstu.

Lai gan nav formulas, kā uzsākt sociālo plašsaziņas līdzekļu darbības uzsākšanu, dažas lietas ir obligāti nepieciešamas. Attiecībā uz sociālo mediju zīmolvedību jūs varat:

• Sagatavojiet logotipu ūdenszīmes, kas pielāgotas visiem jūsu kanāliem.
• Koncentrējieties uz uzņēmuma visefektīvākajiem kanāliem un pievērsiet tiem lielāku uzmanību.
• Saglabājiet zīmola runas konsekvenci visos kanālos, izstrādājot zīmola runas vadlīnijas un norādījumus par to, ko darīt un nedarīt.
• Pārliecinieties, ka jūsu zīmola atslēgvārdi (tādi, kas, jūsuprāt, raksturo jūsu produktu un uzņēmumu) ir integrēti ar jūsu kanāliem un tīmekļa vietni.

Produkta palaišanas pasākuma veicināšana

Uzsākšanas ballītes ir lielisks veids, kā radīt ažiotāžu un izmantot laiku, lai aktualizētu savus uzsākšanas mērķus. Šeit ir sniegti daži padomi par jūsu kanālu stratēģiju šim pasākumam:

• Pirms atklāšanas Instagram ieraksti ar atpakaļskaitīšanu līdz notikumam var palīdzēt radīt gaidīšanas sajūtu.
• Tirgojiet pasākumu tikpat lielā mērā kā produktu (jūs vēlaties, lai cilvēkiem pasākumā būtu jautri).
• Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir labākais veids, kā uzraudzīt mutvārdu runas reāllaikā.
• Ja iespējams, nodrošiniet tiešraidi un atbildiet uz potenciālo lietotāju jautājumiem.
• Labs ēdiens un izklaide, lai piesaistītu cilvēkus, kas parasti neapmeklētu pasākumu.
• Izsniedziet dāvanu maisiņus ar precēm un zīmoliem, jo tie var atgādināt par produktu.
• Izsniedziet atlaižu kodus, kuponus u. c., lai nodrošinātu to izmantošanu.

Uzsākšanas ballītes ielūgumi var piesaistīt uzmanību šādos veidos:

• Zīmola elementi ir priekšplānā un centrā
• Mazāk uzmanības pievērsiet produktam un vairāk izklaides vērtībai, ko sniedz pasākuma apmeklējums, lai uzzinātu vairāk.
• Pievienojiet QR kodus, lai atvieglotu reģistrāciju (jo mazāk soļu līdz reģistrācijai, jo labāk tas darbojas).
• Sasaistiet sociālos tīklus un izmantojiet tos kā atgādinājumu stratēģiju uzaicinātājiem.
• Izveidojiet pasākuma sociālo mediju lapu un izmantojiet to, lai publicētu, ko klienti var iegūt no pasākuma.
• E-pasta mārketinga padoms: Produkta palaišanas e-pasta temata līnijām ir jāizvairās no surogātpasta filtra (izvairieties no pārspīlētiem pārdošanas vārdiem).

Stratēģija pēc darbības uzsākšanas

Laikā pēc palaišanas jūsu palaišanas stratēģijā ir jākoncentrējas uz līdz šim izmantotajiem elementiem. Tuvākajā laikā publicējiet informāciju par pasākumu un tā ietekmi. Pamatojieties uz saturu, kas jums ir pieejams, lai parādītu savu izaugsmi un to, kā uzņēmums attīstās.

Pēc atklāšanas jums ir jākoncentrējas uz iepriekš apkopoto datu un atsauksmju izmantošanu. Šis ir īstais laiks, kad jāpiepūlas un jāsekmē pirmā pārdošanas un vadītāju piesaistes kārta. Lai piesaistītu vadītājus, izmantojiet iespaidus par savu pakalpojumu, palaišanas apjomu, intereses pieaugumu līdz šim brīdim utt.

Palaišanas stratēģijas izmantošanas gadījumi

Pārtraucoša produkta palaišana: Robin Hood

Pasaulē, kurā ir daudz e-finansēšanas iespēju, Robinhood ir vārds, kas izceļas. Tomēr ir grūti iedomāties, ka šis uzņēmums ir bijis gandrīz miljons sekotāju vēl pirms tā palaišanas. Uzņēmums izmantoja meistarīgu stratēģiju, piedāvājot ekskluzīvu pirmsizlaides beta versiju atlasītiem klientiem. Piekļuve tikai ar ielūgumiem kļuva ļoti pieprasīta.

Jau no paša sākuma viņi izmantoja pareizās emocijas:

• Izmantojot FOMO ar pareizajiem vārdiem, lai piespiestu cilvēkus ieguldīt līdzekļus
• Vienkārši, skaidri un viegli reģistrēšanās procesi
• Procesa optimizācija (vairāk par to šajā rakstā.)

Arī viņu tīmekļa vietnes atklāšanas skrejlapā ir daudz kas pozitīvs, jo tā piedāvā stāstu par investīciju pasaules racionalizēšanu un pievieno pogu "Uzziniet, kā mēs pelnām naudu" ar profesionālu izkārtojumu, kas iedvesmo uzticību.

Produkta palaišanas un palaišanas pasākumu gadījumi

Šeit ir daži lieliski produktu palaišanas pasākumu piemēri un to, ko tie darīja pareizi, lai jūs varētu izmantot tās pašas stratēģijas:

• Toyota un teamLab atklāšanas pasākums

Toyota veica nelielu darbu ar teamLab lai izveidotu mobilo lietotni/spēli, kas paredzēta bērniem. SNES laikmetu iedvesmotās spēles mērķis ir izmantot "vairāk nekā 100 3D detaļu", lai izveidotu pēc pasūtījuma izgatavotu automašīnu. Izlaišanas ietvaros viņi rīkoja sava veida rotaļu pasākumu, kurā piedalījās vairāki bērni, lai cits ar citu izmēģinātu spēli un parādītu savus darbiņus.

Pasākuma lieliskākais aspekts bija tas, ka tas pulcēja mērķauditoriju, iesaistīja to darbā ar konkrēto produktu un palīdzēja to saistīt ar zīmola identitāti (kas ir galvenais šāda veida zīmolvedības pasākumu mērķis).

• EVOLVE by PepsiCo

PepsiCo augu izcelsmes olbaltumvielu dzērienam PepsiCo bija nepieciešams jauns izskats un pavisam jauns zīmola noformējums. Pepsi dizaina komanda sāka strādāt pie EVOLVE jauno garšu iepakojuma dizaina. Iedvesmojoties no brīvdabas, dizaini atbilst jaunajām garšām, vienlaikus godinot ievērojamas brīvdabas vietas: Parks Bend, Gleciera nacionālais parks, Havaju salu Haleakala nacionālais parks un Rokija kalnu nacionālais parks.

Jaunais dizains apliecina zīmola apņemšanos aizsargāt nacionālos parkus. Šis izlaidums uzsvēra nepieciešamību rūpēties par vidi. Tas arī ilustrēja projektam raksturīgo ilgtspējīgas ražošanas praksi. Atjaunošana radīja papildu ažiotāžu, rīkojot globālu mežu atjaunošanas iniciatīvu kopā ar bezpeļņas organizāciju "One Tree Planted". Tika izraudzīti trīs dalībnieki, kuri katrs saņēma $10 000, lai tos izmantotu savai kopienas iniciatīvai.