Švinų generavimas yra labai svarbus bet kuriam verslas. Nors kiekvienas ją įgyvendina savo veikloje, yra daug naudingų strategijų, kurių daugelis CRO ekspertų nepastebi. Aptarsime keletą šių metodų, orientuotų į SEO panaudojimą siekiant didesnio žinomumo ar net pardavimų, ypač kai jie susiję su CTR ir piltuvėlio apdorojimo gerinimu.

Jei jums įdomu, kaip iš savo svetainės gauti daugiau potencialių klientų, pateikiame pagrindines išvadas:

• Norint generuoti lyderius, reikia sutvarkyti savo nukreipimo puslapį (sužinokite daugiau apie nukreipimo puslapio optimizavimą čia)
• Gali būti, kad DUK naudojate neteisingai
• SEO vadovų generavimas reikalauja kitokio požiūrio nei įprastas SEO
• Norint konvertuoti lyderius, reikia veiksmingų CTA, puslapio elementų ir įžangų.
• Įvertinkite savo SEO efektyvumą, naudodami CTR, šilumos žemėlapius ir puslapio metrikas, kad nustatytumėte sėkmės ar nesėkmės sritis.

Kodėl svarbu generuoti šviną? (ir kaip padeda SEO)

Švinų generavimas yra labai svarbus interneto rinkodara nes ji skatina žinomumą arba pardavimus ir veda jūsų tikslinę grupę žemyn piltuvėliu iki faktinio pirkimo. Tai leidžia įmonėms paversti turinys, tinklalapius, rinkodaros medžiagą ir kt. į veiksmingas konversijas.

SEO gali būti puikus būdas padėti šioms pastangoms, nes tai natūralus būdas potencialiems klientams rasti jūsų svetainę. Jie dažnai spusteli jūsų puslapio turinį, nes domisi problemos sprendimu arba turi klausimų. Čia galite jiems padėti teikdami savo paslaugas ar gaminius, nes jie yra savaime atsirenkanti suinteresuotoji šalis.

SEO puikiai tinka būti atrastiems organiškai, o tai gali būti labai svarbus aspektas. Tikslas yra ne tik naudoti SEO kaip priemonę, kad jūsų svetainė taptų aktyvesnė internete, bet ir paversti susidomėjimą veiksmingu rezultatu. Tam reikia, kad rinkodara paskatintų susidomėjimą produktu, paverstų jį prieinamu ir nukreiptų į pardavimo portalus su unikaliais pasiūlymais.

Šį procesą geriausiai paaiškina lyderių generavimo piltuvėlis:

Taigi, kai pagrindinius dalykus jau žinome, aptarkime, kaip padidinti gaunamų potencialių klientų skaičių.

Privažiavimo puslapio elementai, kuriuos reikia turėti

Norint, kad lyderių generavimo kampanijos būtų veiksmingos, reikia turėti keletą privalomų priemonių:

• Geras turinys yra savaime suprantamas dalykas: Atsakykite į tikslinės grupės klausimus. Jei esate SaaS įmonė, teikianti rinkodaros paslaugas, orientuokitės į savo potencialių klientų skaudulius. Ieškokite tokių terminų kaip "kaip pagerinti mano rinkodaros rezultatus" ar panašių veiksmingų klausimų. Atsakykite į juos savo turinyje.
• Pridėti CTA: CTA - tai vieta, kur jūsų turinys tampa lyderių generavimo įrankiu. Į turinį įtraukite tokias frazes kaip "Taip pat galite susipažinti su mūsų paslaugomis, kad išspręstumėte (problemą, dėl kurios jie paspaudė ant turinio)".
• Paįvairinkite CTA pardavimo taškus: Veiksmingiausi CTA yra tada, kai jie išsprendžia problemą ir padeda skaitytojui išvengti skaudžių klausimų. Tokiu būdu pasistenkite, kad CTA būtų efektyvesnis, sumažindami pastangas, parodydami, kiek jie gali sutaupyti, kokių išlaidų gali išvengti naudodamiesi jūsų paslauga, ką jie praranda (FOMO), kaip pasitikima jūsų paslauga ir pan.
• Naudokite mygtukus arba valdiklius: Interaktyvūs elementai gali puikiai padėti nukreipti skaitytoją į atitinkamus puslapius ir išvengti monotonijos skaitant statišką tekstą. Mygtukai ir valdikliai padeda turiniui išsiskirti ir patraukti skaitytojo akį. Kurkite pasirinktinius elementus ir juos išbandykite.
• Kurkite konkrečiam regionui skirtą turinį: Jei norite generuoti vietinius lyderius, turėtumėte konkrečiau orientuotis į turinį ir pridėti valdiklių, kurie pabrėžia tam regionui teikiamą naudą. Pavyzdžiui, rašykite į regioną orientuotus straipsnius ir pridėkite mygtukus su tokiu tekstu kaip "Jūsų regione turime specialių pasiūlymų ir nuolaidų".

Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad, žmonės greitai pasitraukia, jei jūsų turinys neatsako į jų klausimus ir atrodo kaip priedanga, skirta kažkam parduoti. Reklamuodami savo paslaugą turėtumėte teikti vertę, todėl pirmiausia sukurkite gerą turinį, o tada parduokite jiems savo paslaugą (o ne atvirkščiai). Įtraukimas į svetainę yra pirmas žingsnis.

Švinas generavimo iškrovimo puslapio patarimai

• Tinkami SEO elementai yra labai svarbūs kartu su susijusiais jūsų produkto raktažodžiais (daugiau apie tai - SEO skyriuje).
• Gera UX praktika užtikrina tinkamą puslapio srautą.
• Pasirinktiniai URL padeda jūsų SEO (padeda sukurti didesnį SEO autoritetą). Venkite ".wordpress" arba ".demopage" domenų
• Būtina naudoti tinkamus raktažodžius
  • Jei parduodate produktą, naudokite raktažodžius, susijusius su konkuruojančiais produktais.
  • Ilgosios uodegos raktažodžiai gali būti patogūs konkretesnių produktų kategorijų
• Gaukite tinkamų atgalinių nuorodų, prašydami svetainių pateikti nuorodą į jus, išlaikydami geros kokybės išeinančias nuorodas.

Štai ko turėtumėte vengti kurdami paieškos optimizuotą svetainės nukreipimo puslapį:

• Venkite neveikiančių nuorodų: reguliariai tikrinkite savo puslapio našumą, kad rastumėte šiuos
• Neoptimizuokite per daug tų pačių raktažodžių: "Google" jus už tai nubaus
• Nekopijuokite turinio: galite naudoti kitų asmenų duomenis ar citatas, tačiau labai svarbu, kad turinys būtų originalus.
• Nesijaudinkite dėl ilgio: dažnas patarimas yra ilginti turinį. Tai klaidinga nuomonė, nes ilgesniuose nukreipimo puslapiuose paprastai būna daugiau raktažodžių ir svarbios informacijos. Būtent į šiuos dalykus turėtumėte sutelkti dėmesį, o ne rūpintis ilgiu.
• Optimizuoti mobiliesiems įrenginiams: Straipsnių pastraipos turi būti trumpos, o straipsnių peržiūra pritaikyta mobiliajam formatui.

Kitas SEO optimizavimo būdas - DUK, tačiau ne taip, kaip įprasta.

Dažniausiai užduodamų klausimų keitimas į vadovus

DUK tapo įprasta daugelio įmonių praktika, nes jos gali padėti atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus "Google" puslapyje naudojant paieškos terminus ir ilgesnius klausimus. Naudoti juos pagal nutylėjimą yra gerai, tačiau yra būdų, kaip juos įgyvendinti geriau.

DUK paspaudimų potencialą galite padidinti į tekstą įtraukdami hipersaitus. Šios nuorodos nukreipia naudotojus nuo klausimo peržiūros prie išsamesnės informacijos apie jį (arba kitą juos dominančią temą). Dabartiniai DUK atsako į klausimą, bet neveda prie paspaudimo (bent jau "Google" paieškoje).

Jei nesate visiškai susipažinę, DUK galima kurti naudojant schemų svetainės kaip Saijogeorge arba su "WordPress" įskiepiais, tokiais kaip "WordLift". Jais patogu atkreipti dėmesį į jūsų darbą ir išsiskirti pirmajame "Google" puslapyje. Būtinai naudokite juos su nuorodomis, kad pasiektumėte maksimalų efektą.

Švinų generavimas ir SEO rodikliai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį

Lyderių įsigijimas: Matuokite kiekvieno kanalo įsigijimus. Tai galima dar labiau supaprastinti rengiant įvesties apklausas, kuriose pateikiami tokie klausimai kaip "Kaip radote mūsų svetainę?".

Vieno lyderio kaina: Tai puiki priemonė, leidžianti įvertinti, kiek veiksminga jūsų rinkodara. Toliau matuokite, kiek potencialių klientų gaunate ir kiek išleidžiate, ypač kai į puslapius įtraukiate vis daugiau elementų. Taip galėsite įvertinti kiekvieno elemento efektyvumą.

CTR: CTR reiškia paspaudimų dažnį. Paspaudimų, kuriuos gaunate už vieną paskelbtą elementą, skaičius yra labai svarbus vertinant jūsų SEO veiksmingumą. Galite optimizuoti vizualinį CTR tyrinėjimą naudodami šilumos žemėlapius (norėdami sužinoti, kaip tai gali būti patogu, peržiūrėkite mūsų ES ADA fondo žiniatinklio dizaino tyrimas).

Vidutinė sesijos trukmė: Jei žmonės ilgai neužsibūna jūsų svetainėje, reikia kurti įdomesnį turinį arba pagerinti UX ir puslapio greitį.

Atšokimo rodiklis: Kur išeina jūsų lankytojai? Sužinokite tai ir pabandykite nukreipti juos į reikiamas vietas. Šiuo atveju tai būtų nukreipimas į pardavimo portalus.

Švinų konversijos rodiklis: Dar vienas efektyvumo rodiklis, kuris padės jums neatsilikti.

Tikimės, kad šis straipsnis suteikė jums idėjų, kaip padidinti lyderių konversijos rodiklius.

Jei jums įdomu, kaip skaitmeninės rinkodaros priemonėmis generuoti potencialius klientus, mes galime jums padėti. Atsikratykite galvos skausmo, susijusio su rinkodaros valdymu, ir daugiau informacijos apie lead-gen ieškokite mūsų paslaugų puslapyje. Leiskite profesionalams tai išspręsti už jus.