Генерирането на лидери е от съществено значение за всеки бизнес. Въпреки че всеки го прилага в дейността си, има много полезни стратегии, които много CRO експерти пропускат. Ще обсъдим няколко от тези техники, фокусирани върху използването на вашата SEO оптимизация за повече информираност или дори продажби, особено що се отнася до подобряването на CTR и обработката на фунията.

Ако се чудите как да генерирате повече потенциални клиенти от уебсайта си, ето основните изводи:

• Генерирането на лидери изисква да поправите целевата си страница (научете повече за оптимизацията на целевата страница тук)
• Възможно е да използвате грешни ЧЗВ
• Генерирането на потенциални клиенти чрез SEO изисква различен подход от обикновеното SEO
• Конвертирането на лидери изисква ефективни CTA, елементи на страницата и водещи елементи
• Измерване на ефективността на SEO оптимизацията за водещи клиенти с помощта на CTR, топлинни карти и метрики на страницата, за да откриете областите на успех или неуспех

Защо е важно генерирането на лидери? (И как SEO помага)

Генерирането на лидери е от решаващо значение за онлайн маркетинг защото генерира осведоменост или продажби и води целевата ви група надолу по фунията до действителна покупка. Тя позволява на компаниите да се превърнат съдържание, уеб страници, маркетингови материали и др. в ефективни реализации.

SEO оптимизацията може да бъде чудесен начин за подпомагане на тези усилия, тъй като е естествен начин потенциалните клиенти да намерят вашия уебсайт. Те често кликват върху съдържанието на страницата ви, защото се интересуват от разрешаването на даден проблем или имат въпроси. Именно тук можете да им помогнете, като им предоставите своите услуги или продукт, тъй като те са самоизбираща се заинтересована страна.

SEO оптимизацията е чудесна за органично откриване, което може да бъде мощен аспект за използване. Целта е не просто да използвате SEO като средство за повишаване на активността на вашия уебсайт в интернет, а да превърнете интереса в ефективен резултат. Това изисква подтикване от съдържание към интерес към продукта чрез маркетинг, превръщането му в достъпност и след това насочване към портали за продажби с уникални предложения.

Процесът се обяснява най-добре с фунията за генериране на потенциални клиенти:

И така, след като сме се справили с основните положения, нека обсъдим как да увеличим входящите потенциални клиенти.

Елементи на целевата страница, които трябва да имате

За да работят кампаниите за генериране на потенциални клиенти, ето някои задължителни елементи:

• Доброто съдържание е даденост: Отговорете на въпросите на целевата си група. Ако сте SaaS компания, която предоставя маркетингови услуги, насочете се към болезнените точки на потенциалните си клиенти. Търсете термини като "как да подобря маркетинговата си ефективност" или подобни въпроси, които могат да бъдат приложени. Отговорете на тях в рамките на съдържанието си.
• Добавяне на CTAs: CTA са мястото, където вашето съдържание се превръща в инструмент за генериране на потенциални клиенти. В рамките на съдържанието добавете фрази като "Можете също така да разгледате нашите услуги, за да решите (проблема, заради който са кликнали върху съдържанието)".
• Подобрете точките за продажба на CTA: CTA са най-ефективни, когато разрешават проблем и помагат на читателя да избегне болезнени точки. По този начин се опитайте да направите CTA по-ефективен, като намалите усилията, покажете колко могат да спестят, разходите, които могат да избегнат, като използват вашата услуга, какво пропускат (FOMO), колко надеждна е вашата услуга и т.н.
• Използване на бутони или уиджети: Интерактивните елементи могат да бъдат чудесни за пренасочване на читателя към подходящи страници и да избегнат монотонното четене на статичен текст. Бутоните и уиджетите помагат на съдържанието да се откроява и да привлича погледа на читателя. Създайте персонализирани елементи и ги тествайте.
• Създаване на специфично за региона съдържание: За генериране на местни потенциални клиенти трябва да насочите съдържанието по-конкретно и да добавите уиджети, които подчертават ползите за този регион. Например, пишете статии, насочени към региона, и добавяйте бутони с текст като "Имаме специални оферти и отстъпки във вашия район".

Важно е да се отбележи., хората бързо се отдръпват, ако съдържанието ви не отговаря на техните въпроси и изглежда като прикритие за продажба на нещо. Трябва да предоставяте стойност, докато популяризирате услугата си, затова първо направете добро съдържание и след това им продайте услугата си (а не обратното). Ангажираността на уебсайта е първата стъпка.

Съвети за страници за кацане за генериране на олово

• Правилните SEO елементи са от решаващо значение, както и свързаните с тях ключови думи за вашия продукт (повече за това в раздела за SEO)
• Добрите практики на UX позволяват правилно протичане на страницата
• Персонализираните URL адреси помагат на вашата SEO оптимизация (спомагат за изграждането на по-голям SEO авторитет). Избягвайте домейни ".wordpress" или ".demopage"
• Необходими са подходящи ключови думи
  • Ако продавате продукт, използвайте ключови думи, свързани с конкурентни продукти.
  • Дългите ключови думи могат да бъдат полезни за по-специфични продуктови категории
• Получете подходящи обратни връзки, като помолите уебсайтовете да се свържат с вас, като същевременно поддържате и качествени изходящи връзки.

Ето какво трябва да избягвате, когато разработвате целева страница на уебсайт, оптимизиран за търсене:

• Избягване на счупени връзки: проверявайте редовно ефективността на страницата си, за да откриете тези
• Не оптимизирайте прекалено много едни и същи ключови думи: Google ще ви накаже за това
• Не копирайте съдържание: можете да използвате данни или цитати от други хора, но оригиналното съдържание е от решаващо значение.
• Не се притеснявайте за дължината: често срещан съвет е съдържанието да бъде по-дълго. Това е погрешно схващане, тъй като целевите страници, които са по-дълги, обикновено съдържат повече ключови думи и подходяща информация. Това са нещата, върху които трябва да се съсредоточите, вместо да се притеснявате за дължината.
• Оптимизиране за мобилни устройства: Съхранявайте кратки параграфи и правете предварителен преглед на статиите за мобилен формат.

Друг начин за използване на SEO оптимизацията е чрез често задавани въпроси, но не по начина, по който те се използват стандартно.

Превръщане на често задавани въпроси в лийдове

Често задаваните въпроси се превърнаха в стандартна практика за много компании, тъй като те могат да помогнат да се отговори на често срещани въпроси в страницата на Google, като се използват термини за търсене и по-дълги въпроси. Добре е да ги използвате по подразбиране, но има начини да ги приложите по-добре.

Можете да подобрите потенциала за кликване на вашите често задавани въпроси, като добавите хипервръзки към текста. Тези връзки препращат потребителите от разглеждането на въпроса към научаване на повече за него (или за друга тема, която би ги заинтересувала). Често задаваните въпроси в този си вид отговарят на въпроса, но не водят до кликване (поне когато са в Google).

Ако не сте напълно наясно, често задаваните въпроси могат да се създават с Уебсайтове със схеми като Saijogeorge или с плъгини за WordPress като WordLift. Те са удобни за привличане на погледи към работата ви и могат да изпъкнат на първа страница в Google. Не забравяйте да ги използвате с връзки за максимален ефект.

Показатели за генериране на лидери и SEO, за които да внимавате

Придобиване на лидове: Измерване на придобиванията за канал. Това може да бъде допълнително оптимизирано чрез въвеждане на анкети за всеки лидер с въпроси като "Как намерихте нашия уебсайт?".

Разходи за лийд: Това е чудесен показател за оценка на ефективността на вашия маркетинг. Продължавайте да измервате колко потенциални клиенти получавате в сравнение с изразходваните средства, особено когато добавяте все повече и повече елементи към страниците. Това ще ви позволи да оцените ефективността на добавения елемент.

CTR: CTR е съкращение на процента на кликванията. Броят на кликовете, които получавате за всеки публикуван елемент, е от решаващо значение за измерване на ефективността на вашата SEO оптимизация. Можете да оптимизирате визуалното изследване на CTR чрез топлинни карти (за да научите колко удобно може да бъде това, разгледайте нашите казус за уебдизайн за басейна ADA на ЕС).

Средна продължителност на сесията: Ако хората не се задържат дълго на сайта ви, трябва да създадете по-интересни материали или да подобрите UX и скоростта на страницата.

Степен на отпадане: Къде напускат посетителите ви? Разберете това и се опитайте да ги насочите към правилните области. В този случай това ще бъде насочването им към порталите за продажби.

Коефициент на преобразуване на лидера: Друг коефициент на ефективност, който ще ви помогне да следите пътя си.

Надяваме се, че тази статия ви е дала някои идеи за това как да увеличите коефициента на преобразуване на лийдовете.

Ако пък се чудите как да генерирате потенциални клиенти с помощта на дигитален маркетинг, ние можем да ви помогнем. Премахнете главоболието да управлявате целия си маркетинг и разгледайте нашата страница с услуги за повече информация за lead-gen. Оставете професионалистите да решат проблема вместо вас.